医药代表个人工作年终总结范文.docx

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1、 医药代表个人工作年终总结范文_医药个人工作总结 从事医药讨论的人，肯定要有一丝不苟的精神。今日小编给大家为您整理了20xx医药代表年终总结，盼望对大家有所帮忙。 20xx医药代表年终总结范文一： 在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以三个代表重要思想为指导，仔细贯彻落实党的十九大精神，强化以病人为中心，以质量为核心的效劳理念，建立健全质量掌握体系，深入开展卫生诚信建立和医疗人性化效劳，优化医疗环境，提高效劳质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好效劳形象。 为了提高自己的工作力量，在工作实践中我能仔细学习，不断摸索，丰富自己的理论学问，为了能更好地为患者效劳

2、打好根底.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，听从领导安排，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论学问和实际操作力量，不断提高自己的专业水平和实际工作力量，并将所学的学问发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作仔细，做到细心观看;七查八对.我的成绩是大家帮忙的成果。严格要求自己，积极为医院的进展建言出力。作为医院的一员，院兴我荣，院衰我耻，建言出力谋求医院更大的进展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的根底上，积极为科室的进展出谋划策，盼望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关怀和照看。 在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的

3、要求还有肯定差距。一是自身素养需要进一步提高，特殊是专业学问，需要进一步加强学习，增加学问;二是工作的协调力量需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改良缺乏，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素养，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。 回忆两年来的工作，假如说做了一些工作，能顺当完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关怀帮忙是分不开的。知缺乏而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也

4、将以此述职为契机，虚心承受领导和同事们的批判和帮忙，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的进展建立增加一份微薄之力。 总之，经过全院职工的不懈努力，医院20xx年工作取得了较好成绩，盼望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者效劳的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗效劳活动让患者放心、满足。 20xx医药代表年终总结范文二： 为了提高自己的工作力量，在工作实践中我能仔细学习，不断摸索，丰富自己的理论学问，为了能更好地为患者效劳打好根底.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，听从领导安排，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论学问和实际操作力量，不断提高自

5、己的专业水平和实际工作力量，并将所学的学问发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作仔细，做到细心观看;七查八对.我的成绩是大家帮忙的成果。严格要求自己，积极为医院的进展建言出力。作为医院的一员，院兴我荣，院衰我耻，建言出力谋求医院更大的进展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的根底上，积极为科室的进展出谋划策，盼望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关怀和照看。 在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有肯定差距。一是自身素养需要进一步提高，特殊是专业学问，需要进一步加强学习，增加学问;二是工作的协调力量需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决

6、心在以后的工作中，虚心学习，改良缺乏，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素养，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。 回忆两年来的工作，假如说做了一些工作，能顺当完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关怀帮忙是分不开的。知缺乏而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心承受领导和同事们的批判和帮忙，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的进展建立增加一份微薄之力。 20xx医药代表年终总结范文三：

7、 已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回忆，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺当而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。 现将药剂工作状况总结如下： 一、政治思想方面 加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员仔细学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际状况开展学习和争论，鼓励科室人员积极参加推动医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵抗行业

8、不正之风，以提高窗口效劳为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人效劳，做好一线窗口药剂科效劳工作。 二、业务治理 1：完善工作流程，提高工作效率，便利病人。 门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何便利病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供给，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克制困难，提高工作效率，为病人供应便利。 2：严格审方，协作监视医生合理用药。 我中心院成立永丰中心卫生院抗生素治理小组及处方书写标准及审方制度。统计总院及各分院门诊人次、抗生素使用率(30%)、二联抗

9、生素使用率(20%)、激素使用率(7%)、静脉输液率(30%)，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。20xx年6月-11月门诊人次：40480，20xx年6月-11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。 3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。 (1)20xx年4月28日，国家药监局公布铬超标药品召回通知，我科室积极协作统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，连续至20xx年6月30日止。 (2)积极完成两次关于临海市增补药品的变更的药品上报工作。 (3)跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，到达药监进销平台上报药

10、品到达100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品选购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监视，杜绝误差，直接削减药房工作量，提升工作质量。 4：创立安全药品示范乡镇。 1：药品养护记录(每季一次);药品近效期记录(每月一次);药房过失事故记录(每月一次);过期药品回收记录(每月一次)如无回收记录，也应0记录;报损药品记录(每月一次或每季一次);冷链测温记录及药房室内温湿度记录(每日二次)，;日进货当日理货、并入电子台账(包括器械和药品)。等一系列治理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。 2：依据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各

11、卫生室的完成状况及整改措施。 3：加强终止妊娠药品的治理工作。 我院制定终止妊娠药品的治理制度，及公布关于调整永丰中心卫生院打击两非专项治理工作领导小组的通知，科室根据制度要求严格遵守及执行。 三、药品选购 严格执行药品网上招标阳光选购，杜绝网下违规选购。 (1)：做到选购透亮、质量透亮，临床用药透亮，通过中心院 (2)：我中心院成立药事治理小组及医疗效劳阳光用药工程领导小组，制定药品统一选购制度、新药引进制度、药品验收治理制度及抵抗药品回扣和统方制度，科室根据制度要求严格遵守及执行。 总之，药剂科在的工作中还存在缺乏之处，在新一年的工作中努力改良，逐步改善，提高完善效劳质量，全心全意为临床效

12、劳，困难面前迎难而上，成绩面前傲慢备战，争做排头兵。 2023医药代表年终总结 从事医药讨论的人，肯定要有一丝不苟的精神。今日美文网小编给大家为您整理了2023医药代表年终总结，盼望对大家有所帮忙。 2023医药代表年终总结范文一： 在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以三个代表重要思想为指导，仔细贯彻落实党的十九大精神，强化以病人为中心，以质量为核心的效劳理念，建立健全质量掌握体系，深入开展卫生诚信建立和医疗人性化效劳，优化医疗环境，提高效劳质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好效劳形象。 为了提高自己的工作力量，在工作实践中我能仔细学习，不断摸索，丰富自

13、己的理论学问，为了能更好地为患者效劳打好根底.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，听从领导安排，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论学问和实际操作力量，不断提高自己的专业水平和实际工作力量，并将所学的学问发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作仔细，做到细心观看;七查八对.我的成绩是大家帮忙的成果。严格要求自己，积极为医院的进展建言出力。作为医院的一员，院兴我荣，院衰我耻，建言出力谋求医院更大的进展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的根底上，积极为科室的进展出谋划策，盼望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关怀和照看。 在这过去的

14、一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有肯定差距。一是自身素养需要进一步提高，特殊是专业学问，需要进一步加强学习，增加学问;二是工作的协调力量需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改良缺乏，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素养，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。 回忆两年来的工作，假如说做了一些工作，能顺当完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关怀帮忙是分不开的。知缺乏而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事

15、提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心承受领导和同事们的批判和帮忙，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的进展建立增加一份微薄之力。 总之，经过全院职工的不懈努力，医院2023年工作取得了较好成绩，盼望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者效劳的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗效劳活动让患者放心、满足。 2023医药代表年终总结范文二： 为了提高自己的工作力量，在工作实践中我能仔细学习，不断摸索，丰富自己的理论学问，为了能更好地为患者效劳打好根底.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，听从领导安排，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学

16、习理论学问和实际操作力量，不断提高自己的专业水平和实际工作力量，并将所学的学问发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作仔细，做到细心观看;七查八对.我的成绩是大家帮忙的成果。严格要求自己，积极为医院的进展建言出力。作为医院的一员，院兴我荣，院衰我耻，建言出力谋求医院更大的进展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的根底上，积极为科室的进展出谋划策，盼望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关怀和照看。 在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有肯定差距。一是自身素养需要进一步提高，特殊是专业学问，需要进一步加强学习，增加学问;二是工作的协调力量需要进一步

17、加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改良缺乏，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素养，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。 回忆两年来的工作，假如说做了一些工作，能顺当完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关怀帮忙是分不开的。知缺乏而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心承受领导和同事们的批判和帮忙，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的进展建立增加一份微薄之力

18、。 2023医药代表年终总结范文三： 已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回忆，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺当而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。 现将药剂工作状况总结如下： 一、政治思想方面 加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员仔细学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际状况开展学习和争论，鼓励科室人员积极参加推动医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了

19、科室人员的思想政治觉悟，自觉抵抗行业不正之风，以提高窗口效劳为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人效劳，做好一线窗口药剂科效劳工作。 二、业务治理 1：完善工作流程，提高工作效率，便利病人。 门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何便利病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供给，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克制困难，提高工作效率，为病人供应便利。 2：严格审方，协作监视医生合理用药。 我中心院成立永丰中心卫生院抗生素治理小组及处方书写标准及审方制度。统计总院及各分院门诊

20、人次、抗生素使用率(30%)、二联抗生素使用率(20%)、激素使用率(7%)、静脉输液率(30%)，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。2023年6月-11月门诊人次：40480，2023年6月-11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。 3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。 (1)2023年4月28日，国家药监局公布铬超标药品召回通知，我科室积极协作统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，连续至2023年6月30日止。 (2)积极完成两次关于临海市增补药品的变更的药品上报工作。 (3)跟进市药监进销平台，整改

21、科室电子台账，到达药监进销平台上报药品到达100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品选购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监视，杜绝误差，直接削减药房工作量，提升工作质量。 4：创立安全药品示范乡镇。 1：药品养护记录(每季一次);药品近效期记录(每月一次);药房过失事故记录(每月一次);过期药品回收记录(每月一次)如无回收记录，也应0记录;报损药品记录(每月一次或每季一次);冷链测温记录及药房室内温湿度记录(每日二次)，;日进货当日理货、并入电子台账(包括器械和药品)。等一系列治理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。 2：依据上述工

22、作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成状况及整改措施。 3：加强终止妊娠药品的治理工作。 我院制定终止妊娠药品的治理制度，及公布关于调整永丰中心卫生院打击两非专项治理工作领导小组的通知，科室根据制度要求严格遵守及执行。 三、药品选购 严格执行药品网上招标阳光选购，杜绝网下违规选购。 (1)：做到选购透亮、质量透亮，临床用药透亮，通过中心院 (2)：我中心院成立药事治理小组及医疗效劳阳光用药工程领导小组，制定药品统一选购制度、新药引进制度、药品验收治理制度及抵抗药品回扣和统方制度，科室根据制度要求严格遵守及执行。 总之，药剂科在的工作中还存在缺乏之处，在新一年的工作中努力改良，逐步改善

23、，提高完善效劳质量，全心全意为临床效劳，困难面前迎难而上，成绩面前傲慢备战，争做排头兵。 个人工作年终总结 一、办公室日常治理工作。办公室对我来说是一个全新工作领域。作为办公室负责人，自己糊涂地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进中心。办公室工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都应为决策供应一些有益资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车治理等。面对繁杂琐碎大量事务性工作，自我强化工作意识，当心加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏

24、和过失，至今根本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理企业有关证件。企业成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需应办理相关手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽优势，积极为企业办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、工程立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门协调作用。 2、准时了解xxxxx状况，为领导决策供应依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx拆迁和我企业开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，企业成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，

25、准时将所了解拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，企业领导在最短时间内把握了xxxxxx及拆迁工作进展，并在此根底上进一步安排交付工作。 3、积极响应企业号召，深入开展市场调研工作。依据企业（0x号办公会议精神应求，我针对目前xx房地产进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体市场调查。先后到土地、建立、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业租售状况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。 4、仔细做好企业文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议

26、记录、整理和会议纪应提炼，并负责对会议有关决议实施。仔细做好企业有关文件收发、登记、分递、文印和督办工作；企业全部文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻企业有关会议、文件、批示精神。 5、落实企业人事、劳资治理工作。组织落实企业劳动、人事、工资治理和员工的考勤掌握监视工作，依据人事治理制度与聘用员工的签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动治理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）各项手续。表达企业标准性，解决员工的后顾之忧； 6、切实抓好企业福利、企业治理日常工作。根据预算审批制度，组织落实企业办公

27、设施、宿舍用品、劳保福利等商品选购、调配和实物治理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备配置工作。切实做好企业通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准； 7、做好企业董事会及其他各种会议后勤效劳工作。董事会在xxxx召开期间，仔细做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议会前预备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上担子很重，而自己学识、力量和阅历与其任职都有肯定距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定进步。经过

28、不断学习、不断积存，已具备了办公室工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年熬炼都有了很大提高，保证了本岗位各项工作正常运行，能够以正确态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作主动性，具备较强专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在问题和今后努力方向 半年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主应表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效

29、率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些工作协调不是非常到位；第三，自己理论水平还不太适应企业工作应求。 在新一年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为企业经济跨越式进展，奉献自己应当奉献力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向了解，加强四周环境、同行业进展了解、学习，应对企业统筹规划、当前状况做到心中有数；其次，本着实事求是原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导助手；第三，注意本部门工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好部门工作气氛。不断改良办公室对其他部门支持力量、效劳水平。遵守企业内部规章

30、制度，维护企业利益，积极为企业制造更高价值，力争取得更大工作成绩。 护士个人工作年终总结范文 护士个人工作年终总结范文(一) 对我有着特别意义的20xx年马上过去，回看这特别的一年，仿佛历历在目。在今年的工作中，不迟到、不早退，能遵守各项院纪院规，敬重领导，团结同事。主动积极的完成各级领导赐予的工作任务。除了圆满的完成了血液透析的进修学业外，还胜利的在科主任及护士长的领导下创立了血透室，并良好的开展和维持血液透析工作。 人说万事开头难，自血透室开科以来，我帮助护士长制定血透室的岗位职责、工作流程、操作标准、账目治理及应急预案的制定，做到超前思维，保证在工作中遇到问题时，能有据可查和准时解决，保

31、证血透室工作顺当开展。 在工作中，我本着以人为本的效劳理念，强化效劳意识，用亲切而有急躁的语言沟通来增加护患感情，细心的讲解透析学问，赐予饮食指导，消退患者的恐惊心理和对疾病的盲目感，增加患者的治疗信念。我还常常主动征求患者意见，不断改善效劳工作。在没有家属伴随的透析病人透析中，我能担起家属的责任，送水、热饭、搀扶、更衣、帮助大小便等，从不埋怨脏和累。 对于我的本职工作，我负有高度责任心，胆大心细。血液透析工作具有较高风险，作为护理操，我既有风险意识，又能发挥主观能动性，做到最大限度的掌握和避开风险，从而提高护理质量。除此之外，我还有具有高度的营销意识，为医院的经济效益有着高度的敏锐性，做到效

32、劳好每位固定病人，留住每位询问病人，推广医院的软件与硬件，吸引更多的病人。我积极参与各种院外学习，不断丰富自己，主动参加科内两新技术的开展，自血透室开科以来，共完成血液透析410台，其中：血液透析滤过(两新技术)20台，血液灌流2台，无肝素透析11台。全年工作中，无护理安全事故、过失的发生。 身为血透室院感负责人，除日常透析工作，我还要完成对水机、透析机的定期保养工作，和对透析用水、透析液、透析环境的定期的监视工作，最终，我以优秀院感质控员我治理的血透室，以优秀院感科室的荣誉称号，圆满画上了今年的句号。 回忆这一切的一切，这只是一个小开端，我会全心全意工作，帮助科主任和护士长让我们医院的血透室

33、更富特色，更加壮大。 护士个人工作年终总结范文(二) 光阴似箭，我来到医院工作已有一年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的亲密协作和支持下，我本着以病人为中心的临床效劳理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，仔细地完成了本年的工作任务，并且在个人思想政治素养和业务工作力量都取得了肯定的进步。 一、政治思想方面。坚持以病人为中心，以质量为核心的护理效劳理念适应新的护理模式，社会进展的新形势，积极参与一切政治活动，以效劳病人奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为病人效劳。 二、在业务方面。在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，听从科室领导的各项安排，仔细履行自己

34、的岗位职责，完成各项护理操作，学会仔细对待每一件事情，在专心的同时更能细心的帮忙病人解决每一件事情，仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。仔细做好医疗文书的书写工作，仔细学习科室文件书写标准，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。 三、增加法律意识。仔细学习护士条例及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对护理效劳提出更高、更新的需求，

35、因而要丰富法律学问，增加安全爱护意识，懂法、用法，依法爱护自己。 在这一多的护理工作中，我的体会是三分治疗，七分护理，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关怀和悉心照看呢?护理工作是一门精细的艺术。护士要有一颗怜悯的心，要有一双情愿工作的手。我会用我的爱心急躁，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让苦痛的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。在今后的工作中肯定努力提高自己的技术，提高微笑效劳，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，常常换位思索别

36、人的难处，端正工作态度，我盼望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。 我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的奉献。 销售个人工作年终总结范文 销售个人工作年终总结范文1： 2023年马上悄然离去，2023年步入了我们的视野，回忆这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并

37、且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力量是需要加强改良。 其次：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需

38、要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。 第四：开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再

39、犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 接近放年假之前我也要好好的思索一下来年的工作规划，如下： 第一：每周每天都写工作总结和工作规划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要准时向公司领导和同事请教，并且加以改良。多加以动脑思索问题。 其次：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好具体而又明白的客户跟进状况，以及下一步的跟进规划。同时每天早上来公司，第一先也许扫瞄一下昨天的客户报表，然后对于今日的

40、客户电话访问有针对性，有目的性的进展沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进展跟进和不断跟踪。 第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向剧烈客户，每个月至少合作胜利6个客户。每天不断反思和不断总结。 第四：加强业务学问和专业学问。在跟客户沟通沟通的时候，少说多听，精确把握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。 第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头准时跟领导反映。 我信任通过自己在工作上

41、的努力，并且饱满热忱的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且信任在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也盼望信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够到达质的飞跃。 销售个人工作年终总结范文2： 自从走出学校这座象牙塔，如同温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道参加这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。原来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被安排到珠宝销售部门并开头了人生当中

42、全新的完全与专业无关的“历程”。 仔细回忆这六个月的时间，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是由于这一切的历练才指引着我一步步渐渐走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开头之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热忱的接待和答复问话时真诚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。由于我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种分散的力气，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销

43、售技巧还是专业学问虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性宠爱沟通和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的时机假如自己销售的业绩比其他人低了会很难过不已。究竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时间在飞逝生命要连续，我们每天也还是连续舍命的制造自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业学问时的仔细

44、;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭受困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会围绕着暖和着彼此。更重要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为动身点，让大家感受到了人性化的关心。 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经受了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责聘请的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以狡猾说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选

45、择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的悄悄无闻，可是我就是越挫越勇。我知道抱负与现实之间往往会有很大的差异，但是我不怕前路困难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。 做好本职工作我概括出三大点： 1.热忱效劳每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱效劳，面带微笑的为他们讲解。 2.对工作随时布满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3.掌握好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，急躁的对待每

46、一位进店的顾客。 都说兴趣是最好的教师。任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要喜爱销售，然后喜爱与人沟通与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。 建议与意见： 1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便 2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的状况时有发生。 3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。 4.盼望不要消失主管无辜打骂员工而不赐予公正处理还销声匿迹丑事的情形。 5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发觉后为此对我们的效劳产生不信任感。 销售个人工作年终总结范文3： 各位领导： 大家好! 2023年马上过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此时机，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺