十一大心得体会内容简短关于十二大的心得体会(2篇).docx

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1、 十一大心得体会内容简短关于十二大的心得体会(2篇)关于十一大心得体会内容简短一 我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量根本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积存，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种铺张，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。 下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个工程安排。整体筹划分为五步，我们用十个字来简洁的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。 先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额

2、是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=12500访客。 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标转化率客单价 有一句话说得很好“没有规划就是，规划着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好规划，再根据规划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广规划。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开头进展、推广时间多久等。制定出具体的推广规划，再根据规划一步步执行推广。 什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11降临之前，让我们的呈现率、

3、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品公布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开头进展了。 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需连续，但我们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导参加购物车、购物送优待券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。 有数据显示，11.1-10日参加购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车

4、与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮忙。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段开头，拿出局部商品用来公布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进展商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮忙保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的时机，商家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优待券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品参加购物车中。便利商家11.11通过保藏夹及购

5、物车进展营销，增加11.11店铺销量。 在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。 当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优待只在11.11当天可以享用，优待券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天到达峰值。 当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进展搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 肯定会赚得盆满钵满的。 后

6、手就是让这次活动的流量，连续转化为持续的流量。比方，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户连续好评和连续选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。 关于十一大心得体会内容简短二 家居“淘乐惠” 截杀11.11 xx家装首场o2o接地优待大淘杀 1、活动形式： 全城“爆价”(商家优待总发动，已合作商家+意向合作商家)单品特价爆款特殊推举; “金主”品牌(十大“门类截杀”各选2家，如：299买卫浴、399买瓷砖、499元买橱柜，线上集齐30户意向需求即开杀!凡参加本活动钻石级商家可线上资源消耗2-

7、3万元，或其它级别商家现金8000-12023，活动期间可享受365推广补贴，配“门类选购攻略”+“专项产品现场测评”+论坛截杀活动帖置顶、家居宝滚图推举等) 抄底价格大pk(门类优待排行榜)，“双十一”给你好看! 2、活动目的：通过线上炒作的空前影响力召集全部意向装修网友，为商家吸纳意向订单，同步消耗重点商家合作资源，效劳全体商家的同时，为公司带来实际市场效益。 3、活动推广：活动推广周期为一个月(每周2-3个门类开展线上截杀)，期间，确保365平台宣传资源“海陆空”多线联动，资讯分门类主题炒作推广、社区业主论坛及群话题邮件掩盖，家居宝“截杀对对碰”专题推举等持续强推。以o2o线上展会的形式

8、呈现商家双十一特惠活动，以实地探店、专访的稿件为帮助突显商家在价格、品牌、质量等方面的独特之处，同时重点突出商家的优待政策以及365网友的特惠专享。 4、活动亮点： 亮点一：“截杀爆款对对碰”(优选十大门类累计20个品牌商家，分为“烈火队”与“紫云队”两大品牌阵营，进展性价比360度点评，兼截杀意向客户蓄水); 亮点二：单身装友“时间胶囊”，对在365家居网上报名的网友进展小小的嘉奖，例如胜利脱单的网友携伴侣在活动期间到相应门店购置胜利后拍照合影，登记相应信息，来年的光棍节再携带伴侣前去即可获得肯定的现金返还或礼品赠送;而仍旧单身的网友也可私q“南京家居公众微信号”留言，365工作人员将留言内容填写明信片，该明信片将于2023年11月11日寄达留言人。 1、稿件采写 选取二十家有代表性的商家进展采写，可以通过选购攻略、测评等形式来包装商家，涵盖的方面包括企业理念、售后质量、产品口碑、价格优势等方面，“火队”商家主攻价格攻势;“云队”商家主攻效劳质量，侧重点不同，稿件风格不同。 2、微信同步推送 365公众微信平台每日微信推送，开放截杀报名与产品点评投票通道，让网友选择自己心仪的品牌，双十一完毕后可以从参加的网友中抽取幸运网友，赠送礼品。