在商贸公司实习心得.docx

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1、 在商贸公司实习心得 一、实习单位及岗位介绍 实习，顾名思义就是在实习中学习。它作为大学生涯的最终一课，重要且有其独特性，通过实习，我渐渐把握怎样把学校教给我的理论学问恰当的运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的急躁与稚嫩，真正的接触这个社会，慢慢的融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。在这两个半月的实习中，我通过各种方式，初步了解公司销售岗位的详细业务学问，拓展了自己的视野。从2月13号开头，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司开头正式实习。 二、实习内容和过程 一开头进入公司开头实习，我什么也不懂。所以，我从公司的背景、产品、进展方向等内容入手，了解我马上从事的工作和必要的学问。同时，我尝试

2、跟同事进展沟通，从交谈中学到学问，了解工作内容。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候伸出救济之手，这令我特别感动。慢慢的，我开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打根底。不要小看了这些活，虽然说起来很简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。 渐渐地，我开头渐渐进入工作状态，独立地做自己力所能及的事，做一个真正的员工做的事情，完成自己职位上该做的事。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使是再简洁的事情，我也都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不

3、算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。这给我的”启发是，在工作中要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 刚开头让我做的工作，主要是通过电话跟客户沟通沟通，向顾客介绍公司产品。电话沟通需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图

4、，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边以便随时查阅。工作进展的还是比拟顺当的，通常每天都要承受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户满足。 一开头进展电话销售，我始终需要看着材料才能打电话向客户告知信息，介绍产品。之后，我觉得假如这些信息能够放在脑

5、子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，加上一遍遍的打电话过程中的强化记忆，渐渐的，我对公司的产品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话会特殊的多，好像大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的时候可以安心的休息。我是个新手，电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮忙也使问题简单解决得多了。 经过一个月的熬炼，发觉自己的力量在不断的增长，对销售这一行也有了更深的了解和熟悉。随着电话沟通越来越多，我对产品越来越了解，我开头登门访问，跟客户面谈。记得首次与客户面谈比拟紧急，也不大顺当，对产品的介绍磕磕碰碰，尽管这些学问已经熟

6、烂于心，但是由于紧急，我的表现并不流畅，幸亏还有同事跟我一起，才给我解决了为难的局面。不过有了第一次经受之后，我进步了不少，胆子越来越大，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我也就实实在在的提高了自己。 大的启发，人往往都是这样，没有经受过的事情，永久都不知道它究竟

7、是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，就像“小马过河”的故事一样。许多事情，不管它是怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作，预备充分，不要打没把握之战。预备充分之后，就不要可怕失败，英勇的专心去做好就行。 我对钢材销售的业务已经很熟识了，为了增加我的实习见识，经理开头引导我对一些新的业务进展了解，同事们在旁边赐予了我很多熟悉上的帮忙，让我更好更快地熟识这些新奇事物。而很多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比拟慢。面对这种状况，我甚是懊恼，担忧自己给整个公司团队拖后腿。 我信任“笨鸟先飞”，我开头

8、着重对这些新接触的业务进展了比拟深入的了解，由浅入深，尤其注意各个不同业务之间存在的区分与联系，把握彼此间的内在制约要素，通过仔细的思索、总结，慢慢摸索出了一套属于自己处理问题的模式。就这样我的工作渐渐顺手，不再像从前那样漏洞百出，经理对我的工作开头认可。我想，每个人对新奇事物的态度不同，但是，一旦打算了要去了解并熟悉它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满足的答卷。 之后的工作中，我不断的稳固之前熟知的业务，同时加大工作量，开头更多地与客户面对面的沟通，力争在业务量上取得好成绩。 三、实习总结与体会 一份工作，一开头要做的便是“多看，多问，多观看，多思索”。面

9、对工作中的问题，要发扬自主思索问题的力量，自觉努力地去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。 个样子，是真的那么难，还是并非如此，就像“小马过河”的故事一样。许多事情，不管它是怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作，预备充分，不要打没把握之战。预备充分之后，就不要可怕失败，英勇的专心去做好就行。 而对于新业务的学习，也让我对工作有了更深刻的熟悉，终身学习确实很必要。每个人对新奇事物的态度不同，但是，一旦打算了要去了解并熟悉它，那么就必需付出十二分的努力，

10、力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满足的答卷。 固然，我知道自己需要学习的东西还许多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。 两个半月的时间，虽然短，学到的东西却许多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的熟悉。今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也特别感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。 四、致谢 在短暂的两个半月的毕业实习中，我感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。这些离不开同事、公司领导以及学校指导教师的帮忙。我会记住这段时间大家对我热心的照看和无私的帮忙，感谢你们。我会始终记得这次经受，并会牢记他人的教导，在将来更好地鞭策自己。 【在商贸公司实习心得】