圣诞节美容院促销策划书.docx

《圣诞节美容院促销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《圣诞节美容院促销策划书.docx（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 圣诞节美容院促销策划书 美容院圣诞节促销之捆绑法： 三合一活动 全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如：购根底年卡一张，可优待五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等. 说明：结合顾客留意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 美容院圣诞节促销之打包法： 在很多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特殊不舒适，

2、不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样根本上满意了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于常常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好承受。 美容圣诞节促销之转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，假如转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。 某某美容院首常常举办“月月有抽奖，每天有优待”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售时机，顾客贪图廉价，又面子薄，受到优待的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容

3、为15次面部经络美容护理。等顾客其次次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此根底上，视顾客的购置力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。假如钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有很多优待和好处，假如顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优待，价值不等。 终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。假如顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比照感和攀比心，从而到达转卡的作用。 美容院圣诞节促销方案之双倍法： 凡来店的顾客购置任一效

4、劳卡项赠同等效劳卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购置。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 美容院圣诞节促销方案之转介绍法： 如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡肯定非本人使用，且有使用期限。 免费供应“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，进行“免费月票”促

5、销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进展为期一个月的免费体护理;凡在当月购置肯定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进展体者， 可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了其次个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容时机。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱其次年或者优待产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。