多年的同学聚会感言发言稿同学聚会发表感言(4篇).docx

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1、 多年的同学聚会感言发言稿同学聚会发表感言(4篇)精选多年的同学聚会感言发言稿(推举)一 大家好! 我的演讲题目是讲文明礼仪，做美德少年。文明礼仪是我国的传统美德，它已有五千多年的历史了。自古就有“孔融让梨”“黄香温席”之说。作为新时代将来的仆人，我时刻警示自己，催促自己成为一个讲究文明礼仪，品德高尚的小学生。 在 学校里我敬重教师，团结同学，遵守学校规定。课上我遵守课堂纪律，仔细听讲，积极举手发言。课后独立完成作业，我还去帮忙一些有困难的同学。平常主动维护 校园环境卫生，见到教师、同学总是热忱地打招呼。出黑板报是我们班级共同的责任，它可是一个班级荣誉的象征。为此，我主动向班主任恳求负责每一期

2、的黑 板报。要知道，做事有头有绪，可是我的闪光点。 记得一次出黑板报竞赛，由于是新分的班，我们互不了解，工作也就很难开展。但是在我的调配 下，出黑板报的工作顺当进展着：首先，我们设计板块，并且在草稿纸上把最终的构思呈现出来。接着，我们选择图样，想到了符合主题的图画，就提出来征求大家 的意见。好不简单设计好了图画，我们便开头动手操作了。但为了板报的美观，也为了这项工作的有序进展，我事先了解了本班同学的特长，然后再分工合作。这套 方案一出来，板报就一气呵成了。而且还获得年级第一，我又一次尝到了收获的喜悦。 生活中我遵守社会公德，乐于助人。邻居都夸我非常懂事。 有一次，我从张家港回来，玩得筋疲力尽，

3、两脚发软，都打哈欠了。好不简单抢来一个座位，可我刚入座，就有一位白发苍苍，手举拐杖的老太太上车。我想：假如 来个急刹车，老太太这把年纪，摔了怎么办。我便把座位让给了老人家。老太太向我投来赞许的目光。 在家里，我会做一些力所能及的事情如：拖地、扫地、洗碗等等。在爸爸妈妈劳累时，我会给他们敲敲背、松松肩，送上一杯热茶。妈妈总是夸我很孝顺。 我就是这样严格要求自己到处讲文明，做同学们的表率。今日我有信念在这里参与美德少年的竞选，盼望大家投我一票。 精选多年的同学聚会感言发言稿(推举)二 销售部自xx年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和治理下，销售部

4、下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目标客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加，我们在对制冷机组进展市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的进展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这

5、9名业务人员，我们按业务对象和重点进展了任务区分，在业务人员比拟少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进展实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步进展。 我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的治理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准;对每一项详细的工

6、作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务治理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的根本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上，我们又请集团法律参谋对代理销售合同进展了再标准，在与代理商签定合同时根本没消失因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，

7、以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 从销售部成立之初，我们便站在以查找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远规划相结合的方向，一方面尽快查找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深入渔港，了解把握各地渔业的根本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计本钱地努力。 工作中我们以指导代理商销售帮忙代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考察力度，接待各地前来

8、公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话催促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调力量提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反应的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更

9、树立了信念。 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人

10、员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同，由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的信念更加稳固。 (二)电视广告的大力宣传确保了产品占据市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广

11、告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。 (三)积极走上层路线，进一步稳固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，最终我们打算走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了局部渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。 (一

12、)产品在推广过程中消失销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉，致使市场推广具有肯定难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态

13、。 4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上消失的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。

14、 (二)几点建议 1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的熟悉，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购置欲望，翻开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷

15、机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购置欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。 4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，由于时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮忙，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。 (三)下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反应。 3、有目标的培育一局部潜在想代理公司产品的人员。我们可以

16、对以前打电话询问代理事宜的人员进展再次跟进，必要时可以进展为公司潜在代理人员，以备后事之需。 精选多年的同学聚会感言发言稿(推举)三 一、自我剖析 在幼教工作的十多年中，我经受的每一个岗位，努力的工作换来了一些所谓的工作阅历，但是，我自身缺乏的是韧性、闯劲和内涵。如：学习的主动性、自觉性比拟欠缺，总是找一些无关紧要的理由为自己开脱;教学方面的大胆创新有待改良，总在阅历中生活，没有新意;教师自身的修养有待提升，总在被动的进展。现在我参与的骨干教师班的学习，以此为契机，学习、实践、收获、飞跃，让自己成为真正的骨干教师。 二、学习的目标 1、通过培训班的学习，提高自身理论水平，具有较强的专业理_。

17、2、多读书，做到每月精读一本书，每天读一段有关幼教的文章，不断提高自身综合素养。 3、实际教学中学会科学合理的设计、组织实施教学活动，用专业的理论观看、分析与反思。在培训班中积极参加小组的各种研讨活动，不断提高践行理念的实践力量，较精确的把握教育行为。 4、准时记录读书、学习、实践中的有感，不断反思、分析、调整。 简洁的一句话，就是通过学习，提升理念、把握方法、突破自我，让自己有质的飞跃。 三、详细措施 1、读书规划 (1)俗话说的好“好脑子不如烂笔头”，在每天读书的时候，要准时做好记录(书中的内容和自己的感悟)，让读书成为自觉地行动，成为生活中不行缺少的一局部。 (2)多与他人的沟通，在沟通

18、中书中的理念、方法就渐渐成为自己的东西，转化成自己思想的一局部。 (3)每月精读一本书、每天阅读有关幼儿的文章，并准时的反思、写出体会，每月写一篇读书感悟，让自己的学习留下脚印，做到学有所得。 (4)读书与实际教学相结合，做到边学习边转变观念，准时反思。 “读”有所悟、“悟”有所用、“用”有所得。 2、培训学习的规划 我们的培训方式多样：有专题讲座、参加式培训、小组研修、自主学习、展现与沟通。我要在保持原有优点的根底上突破自己的墨守成规的老样子，做到： (1)仔细听专家的讲座，做好记录和反思，不明白的准时向专家请教，并与实践相结合。 (2)积极参加小组的各项研讨，多发表自己的观点、多听取借鉴他

19、人的见解，感受集体的力气并达成共识，做到取舍、内化成自己的理念，为实际教学效劳。 (3)每次学习后准时的反思、内化，写出感悟。 (4)感悟的集体的才智和力气，观赏每位教师的才华，等待自己的成长与突破。 3、专题讨论规划 我们组的专题讨论是区域活动中角色嬉戏策略的指导讨论，同时对另外两组的课题绘本教学中的指导策略如何开展家长工作感兴趣。由于这些课题都与我们的日常教学息息相关的。 (1)制定课题的讨论的规划和步骤。 (2)在实际教学中多实践，请教师们多赐予指导，同时进展全面的观看记录，积存阅历。 (3)与教师们多沟通沟通，相互学习和提高。 (4)准时进展小结和总结，撰写性论文。 半年时间很短，我会

20、抓住每次的学习的时机，多学、多沟通、多提升，同时将日常的工作也都当作的是学习实践的时机，理论实践相结合，促进自我的全面进展。 精选多年的同学聚会感言发言稿(推举)四 班主任工作在学校工作中有着非常重要的地位。怎样开展班级工作?怎样当好班主任?这是我们每一位班主任需要仔细思索的问题。班主任工作除了需要兢兢业业的工作态度，克已奉公的奉献精神，还需要确立科学的班级观、班主任观，运用正确合理的工作方法。本学期我重点做了以下几点： 一、加强班级治理建立班集体 一个好的班级需要有力量的干部，我非常重视小干部的培育。一开学就竞选班干部，假如谁想当班干部就自我推举，竞选气氛非常热闹。杨梦怡说：“我想竞选班长，

21、帮助教师做好班级工作，请大家支持我。”邵成阳说：“我要副班长，和杨梦怡一起做好班级工作。” 王丽佳说：“虽然我不如杨梦怡，但是我会尽力做好班级工作，请大家信任我。”包蕾更自信：“假如你们先我当班长，我肯定是个好班长。”真不敢惦念这是出自三年级学生之口。接着召开班干部会议明确各自的职责，小干部们各司其则，班级治理根本上了轨道。 三年级学生自我掌握力量较差、活动力量较强，是小学阶段最难治理的时期。因此培育学生自我治理力量非常重要。我采纳值日班长轮换制，每周轮换纪律班长和卫生班长，要在上周没有违纪记录的同学中选出，做到人人都是班长、人人参加治理、人人都上荣耀榜、人人都有嘉奖，这样学生的自我约束力量加

22、强了。我把班级细化，每一扇窗，每一排桌子，都有专人负责。 吴凯同学每天第一个到校，我就让他负责包干区，每天他总是仔细在清扫。我让仲一奇负责净水器后，他看到没有水就去叫六(3)班的同学去，每天开关净水器，保证同学们喝上热水。劳动委员陈之晨，负责室内卫生的检查，在学校的三旗竞赛中，取得了较好的成绩。 二、运用鼓励手段调动积极性 要提高教育质量，在加强学习目的性教育的同时，要优化学生的心理状态，而要做到这一点，了解学生的思想，接近学生的心灵至关重要，所谓亲其师，才能信其道。运用鼓励手段，开发学生的潜力，调动重要性积极性，对学生进展教育，不失为一种较好的手段。 我班的小李恒，你批判他对他没有多大用处，

23、我就换种方式采纳鼓舞为主。要做早操时，只要他不仔细，我就会瞪他一眼，这时他会仔细一点，我立刻就说：“大家看，小李恒做得多仔细。”那么这次早操他肯定会很仔细地做完。在学习上尽量调动学生的积极性，开展五星奖活动，每次作业假如仔细就在优上加星，连续累积满五颗星，就发给奖品，学生作业比以前仔细多了。 三、开展丰富多彩的活动 本学期，学校的活动丰富多采，这是培育学生集体意识、培育集体荣誉感的最正确时机，在校运会上，全班同学为班里的运发动加油，徐敏同学表现精彩，获得两个第一。我班获得年级组局部第一，在“从小做个好公民”短剧汇演中，获得一等奖，在朗读竞赛中也获得了优胜奖，在播送操竞赛和元旦文艺会演中，也有上

24、佳表现。每周的班队课，我都预先指导班干部细心设计，发动学生仔细预备。 本学期，我班开展了“课本剧表演”、“才艺表演”、“查字典竞赛”、“朗读竞赛”等活动。活动中尽量让大局部同学参与，这样，活泼了学生的身心，熬炼了他们的力量。赵晓梅教师在我班上了一堂辅导组公开课，学生的活动力量和表演力量获得了听课教师的好评。其它副课教师也情愿在我班上实践课。 四、协调和任课教师的关系 作为班主任我还留意调和任课教师的关系。赵晓梅教师要在我班上音乐课，我主动帮忙她教学生写歌词。听了她的课，我又直率地提了意见。由于是音乐活动课，假如让学生像上语文课一样，端坐在课桌上，就缺少了气氛。我告知她，我以前听过一堂音乐课，他

25、们的座位是梯形的，赵教师接受了我的意见。平常，我常常与任课教师联系，发觉状况准时解决。 五、加强家校联系 多年来的班主任工作，使我体会到，要治理好班级，要教育好学生，就要对事业、对学生有充分的爱心投入。要像父母爱子女那样去理解和关怀学生，做学生的良师益友。平常，我能关怀爱惜班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。 一旦发觉他们在学习上、身体上、思想上有什么特别状况，我总是准时主动地和家长联系，向他们了解状况，急躁地做他们的工作。相互协作，使每一位学生安康成长。这学期，依据学校的安排，胜利地召开了一次家长会。会上，我向家长们介绍了学校状况和如何加强对学生的教育，并虚心听取了家长的意见。通过一系列的工作，更好地教育了学生。 以上，是我的一点体会，今后，我将更加努力做好班主任工作。