商场企划活动执行心得体会商场活动心得体会范文(7篇).docx

《商场企划活动执行心得体会商场活动心得体会范文(7篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场企划活动执行心得体会商场活动心得体会范文(7篇).docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 商场企划活动执行心得体会商场活动心得体会范文(7篇)对于商场企划活动执行心得体会一 利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象 _的目标消费群 三、促销活动时间 2022年_月_-_日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。 四、促销活动城市 全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大

2、普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品 _各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段;为了展现_品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼

3、送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过_产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一4天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何_产品满_元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加

4、强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。 温馨提示：到_专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖嬉戏活动。 奖品设置：一等奖价值_元的美容护肤品(也可用价值比拟高的_产品替代) 二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品 三等奖_袜子一双或等值_t产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购置和制作抽奖嬉戏道具，就能够进展抽奖，同时

5、商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了治理的人工本钱。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，本钱最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页。 2、活动点于_月_日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题促销活动气氛。 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料)。 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动筹划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场

6、地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有_的广告喷绘，以制造良好的现场气氛. 十、人员安排 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、

7、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有_明显标志。 2、活动检查人员 活动执行期间，各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。 对于商场企划活动执行心得体会二 装修行业的前景分析 1 随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显共性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。 依据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建立的速度预算，到20xx

8、年，我国城市住宅存量到达150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的进展空间。按每年有10%左右的存量住宅进展装饰装修，按每平方米200元计算，20xx年家装二次装修市场年产值将到达3000亿元。依据以上测算，仅住宅装饰装修这一局部，20xx年，全国市场需求将到达8000亿元以上的水平。 从中国室内装饰协会得悉，随着中国建筑业的迅猛进展，中国室内装饰年产值将于20xx年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到20xx年，年装饰量将比目前翻一番，到达1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料

9、量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开头讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必需讲究“创新”。 中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依旧存在创新缺乏、市场不够标准等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计顶峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展现国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。 据了解xx期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将连续保持较快的进展速度。依据有关部门的测算，到20xx年，

10、我国人口将到达13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅到达28平方米，农村人均到达33平方米。xx期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市进展需要进展住宅80-100平方米之间，并且50%是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市将到达35平方米，农村到达40平方米。将来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。 以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装，还有很大的进展空间，装饰行业这个市场始终是竞争剧烈的行业。但剧烈的竞争就意味着充分的时机!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的根本

11、行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依旧有巨大的市场，关键是如何抓住时机和制造属于自己的时机，我想只要有好的运作治理及平台，在装饰这个行业中还是可以制造出一片天地来。 2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府进展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从20xx来看，汉中装修市场是炒得炽热。将估计在将来十年汉中装修市场使得此不错的前景。 一 公司简介 太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。 二 产品/效劳 为企事业单位、家庭量身定

12、制，供应专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修效劳，并依据需要为顾客供应设计、装潢、装饰一条龙效劳，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。 三 公司的治理运营模式 1 太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制 ， 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参加，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或工程经理应教会客户如何进展检验。 2 并有完善的询问体制：客户询问，电话询问、客户上门询问、设计师上门询问 。 3 客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司状况做简洁介绍。 4 客服员依据客户的需求推举适宜的设计师为客户效劳。客

13、服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的效劳意见。公司为客户免费供应看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 ， 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。 5 而此时公司的设计人员会绘制具体图纸， 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐具体施工图。而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让客服员为您培训客户须知及必要的家装学问。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保存合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。 6 签约时客

14、户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 ， 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客 四 公司品牌推广 (1) 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注意差异化。还有就是广告语的设计，要表达公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是到达：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。固然这个是以后公司有流淌资金时。 广告种类的选择可考虑以下几个方面：a、电视。相对本钱投入比拟高，根椐公司状况

15、再定b、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续公布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上间续以装饰的名义登载家庭装修学问解答，扩大名牌的知名度。c、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要留意那些档次较高的小区四周的广告牌，肯定要想方法拿下。d、电梯广告。电梯是大局部中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，肯定要利用好这个方面。广告语要简洁明白，画面颜色鲜亮，有冲击力。e、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 (2) 网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以

16、剧烈的颜色感冲击消费者，提高网站的日访问次数和扫瞄量，可依据实际状况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参加人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财宝，又不要花高价请设计师。效果有三：一、打响公司知名度，二、肯定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后进展定好人才。也可实行俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给参加的会员肯定的优待。推出在线询问业务，根椐公司状况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进展权威解答。构建立计师和消费者深入沟通的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。 在一些网流量比拟

17、大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。 (3) 联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比方，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购置这些电器的消费者在家装方面肯定的优待，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。 (4) 小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可快速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 详细做法如下： 1.选择已有较高入住率的小区在同一时间(比方：五一、十一)同时进行推广活动，形成浩大的声势，呈现装饰的实力。 2.肯定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合

18、作伙伴关系。 3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以肯定数目的印有广告语的大气球。 4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。 5.可以辅大型的图片展和样板房，表达装饰的特色，注意差异化。 6.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热忱地为消费者解答家居装饰设计难题。全部装饰的员工必 须统一着装，向消费者呈现装饰严谨仔细的一面。初建依据公司状况而定。 五. 企业文化 为顾客供应优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能制造效益， 在企业进展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、本钱领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造安康的

19、文化气氛。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守(sbc)： (1)诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着爱护公司的商业机密。 (2)卓越。努力向客户供应品质卓越的产品和效劳。 (3)责任心。贯穿在我们的语言和行动上。 (4)关怀。表达在对待员工和对待业务所处的社区方面。 (5)公正。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供给商，都要守同样的行为准则和法规、政策。 (6)敬重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供给商沟通或评估他们的反应的时候，要对他们说明足够的敬重和谢意。 (7)标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。 六、行业概述和目

20、标顾客 (一) 竞争 1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司根本根本满意不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上制服客户。 2、内部进入者：把握装潢施工技术的民工许多但很乱，但由于治理学问的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又由于民工零散，组织意识不强，并且大多数人满意于当前现状，靠“生疏人”发动的感召力很难说服他们。 (二) 供给商分析 目前汉中材料市场也显得很乱，不过供给还是冲足。所以当客户进入公司，特别重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。 (三) 市场

21、规模及行业进展： 估计市场在将来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速进展，直至总体经济进展进入稳步进展时期，本行业也将进入平稳、安康的进展时期。 (四) 市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：一般商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 1、一般商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广阔居民量身定做令顾客满足的设计、装修、装饰效劳。 2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，共性化需求差异大，消费者大局部有比拟高的认知水平和鉴别力量，实现回报

22、率高的特点，企业须进展到肯定规模具备足够的技术和阅历，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。 3、商用楼：供应高品质、具有浓重商业气氛的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。 4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简洁，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。 七、公司的时机与风险： 1、强势： 专业的治理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，浩大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，本钱低，收益高。 2、弱势： 治理人员阅历缺乏，市场营销人才缺乏，施工队伍

23、受教育程度低，学问构造不够合理 3、时机： 随着社会经济的的快速进展和人民生活水平的快速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的时机越来越多，越来越简单，市场占有率也越来越大。 4、威逼： 兴旺地区同行业的大量涌入，以及供给商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。 八 公司市场部团队的组建，做装修企业最关键的是建立三个队伍： 治理和销售团队，设计技术团队和施工效劳团队: 1.治理团队要勤于了解存在客户的时机点在哪里。 2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。 3.设计技术团队要擅长了解顾客的思路和共性化要求，要擅长与顾客进展二次销售的沟通和方案确实定。 4.施工效劳团队要建立一

24、个集木、瓦、油、电、水等可以有根本技术力量的队伍，形成节点治理和质量监理共进的质量和进度保障体系。 治理和销售建立的设想 1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，设计调查问卷，(问卷在最下面文档中)针对汉中市现阶段有力量买房，或建房或装修房的人员进展调查。或者针对目前交房小区实行剧烈进入，死守小区。 2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。 问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月依据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，由于人的品尝很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没力量，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要依据调查问卷设计最新

25、形式装修方案。 3.一般这个工作在十天左右完成. 在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务学问和装修行业必要的专业学问。 4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查这就要求业务员做每天行程访问表。 5.每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的状况及困难的汇报，对能准时解决给与准时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作状况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。 6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的lg也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传

26、公司，让公司在装饰行业中有肯定知名度。 7.业务员在考核上刚开头，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等进展大后，可以实行高底薪，低提成，稳定公司人才。 业务员针对市场： 1.看到有建房的地方都去问问，还有交房小区。 2.居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。 3.店面商位他们老是一年一换的， 4.房产中价 出售房子给客户，有相对许多资源，可以花钱买，也可以通过关系。 5.如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。 九 、竞争战略和商业模式 (一) 差异化战略 通过与顾客面对面沟通，了解顾客心理性格偏好，以此为根底为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电

27、脑为工具，向顾客展现设计产品平面、3d的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满足为止。 (二) 半虚拟制造模式 全权负责市场开拓和产品(装潢)开发设计，详细的生产环节(装修作业)实行外包方式进展。与顾客面对面，通过电脑效果向其展现本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。 十、资金分析 对于商场企划活动执行心得体会三 1、组织实施推广规划或活动方案，国内外重要节日促销，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城本身店庆、周年庆举办系类活动，并依据进展渠道不同相

28、互结合，对“正格”品牌进展宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。（活动依据零售及运动城进展为主，线上：执行和筹划；线下：协作线下落地、采访及跟进） 2、各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）制定或审核单店或区域营销活动方案，各种宣传须到位，如海报、短信、dm、线上渠道（微博微信）、纸媒、电媒等各种媒体宣传。 3、协作各门店推广例行性促销，实际依据零售渠道负责制定状况定，主要是针对销售淡季，每月进行12次。（企划部需了解，如有需要进展推广，一般状况下不直接进展推广，营销放内容交由各主商家进展推广） 4、竞争性评估及收集，不定期依据商铺总体营销活动、相关运动品牌促销活动、品牌新品活动、户

29、外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销规划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并盼望各部门可以完成活动规划规章，今后活动方案详细规划提前一个月做出，以便企划部进展宣传和消费者询问。 1、编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关竞赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。 2、公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等，依据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少1次大型公益活动。 3、媒体公关联络与公布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动

30、和合作。 1、舆情信息收集，信息源，包括经济进展现状和趋势、行业进展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进展分析及梳理，拟定方案。 2、宣传物资的预备及投放dm彩报（每期要确定主题）；形象pop制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动依据实际进展制作） 3、培训卖场导购活动规章、标准讲解口径；线上渠道询问口径及留意事项。 1、制造良好的部门协作标准供应优质的企划效劳，强化企业文化；标准各种明示牌的内容和悬挂。 2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。发觉公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作关系公司为媒体供应值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活

31、动dm及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。 1、公共平台微博、微信及网站的建立和运营。微博微信每天企业宗旨等相关企业文化内容的制定和修改。搭配其他附加热点引起消费者关注，利用群发消息重要的一点对用户进展推送和营销。试运营微信/微博预约，发觉问题同时制定口径。 2、开头主动与消费者沟通，发觉客户需求，修改并完善现有方案。并且crm初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需把握的顾客需求关键点，完成crm库的构建模块 3、网站建立，网站平面每月更换一次，美工负责设计，治理员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，根据零售及运动城供应素材和内容上传促销方案说明和文

32、字稿件。 4、根据零售或运动城要求上传公司的活动资讯和形象区。 对于商场企划活动执行心得体会四 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，供应一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的规划和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。 4、特殊活发动：根据公司的促

33、销策略、组织、规划、实施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题 一月份;元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物规划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动

34、、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢快暑假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

35、 三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 (一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 (二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架。 2、限时特价销售。 3、派送赠品。 4、赠送包装。 5、加量包装。 6、抽奖活动。 7、积分卡或积点兑换。 8、返还和优待券。 9、系列商品展销。 10、以旧换新。 11、公司内部销售竞赛。 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划

36、为先，最重要的是宣传与推广 促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，消失的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、播送电台 优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，

37、对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣传。 缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。 留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整掌握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的

38、重视，广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时消失，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须

39、留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较简单，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯dm(directmail) 优点：主题明确、dm内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。 缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动 1、选购提前二周确定dm品项。 选购应在二周前就与供

40、给商接触，对本期dm商品的价格和数量进展洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进展拍照。 dm商品如属新产品，则需选购人员通知供给商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最终打出本期dm之初稿。 3、初稿完成后，选购人员应仔细认真核对dm初稿，如有变化或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期dm商品。 5、楼面人员按dm清单做出端架规划时，需遵循以下几项原则： a、商品相近原则; b、整体

41、规划原则; c、最大销售额原则。 6、楼面人员核实dm商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。 7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： a、首先撤掉端架所陈设的上期dm商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写

42、库存单的品名、数量以便补货; b、清洁空端架，准时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物; c、全部新dm商品的陈设应在快讯前一天22：00前逐一完成; d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。 e、更换新dm商品和pop卡和价签。 8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。 10、新dm商品的销售。 对于商场企划

43、活动执行心得体会五 商场元旦活动方案之活动时间：2023年12月29日 商场元旦活动方案之活动重点说明： 1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本筹划适合在元旦节日期间“庆元旦”进行。迎元旦时间选择是2023年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是2023年1月1日-1月3日。 2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购置较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。 3. 元旦是新的一年的开头，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回忆和新的一年中的连续光临，可以开展会员特殊促销活动。 4. 元旦前后也是婚庆消费高

44、潮，对此可以绽开相应的促销活动。 商场元旦活动方案之特殊企划活动内容： (一)、二元家电惊爆大放送 2023=2023+2 购物满2023元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。 操作说明： *2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的选择余地 *商品平均价值各商场超市可依据自身实力定出标准（），但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距非常明显，能引起轰动效应的商品。比方vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。 (二)、2023朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2023支，赠完为止。 操作说明： * 此活动也可以实行顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点留意防止造成拥挤哄抢现象。 * 活动时间可以为1-2天，详细视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开头。 (三)、新的一年搬一盆花草回家 在新的一年里，人们往往会喜爱添置一些花草植物等欣赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览