商务主管述职报告商务专员述职报告(17篇).docx

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1、 商务主管述职报告商务专员述职报告(17篇)商务主管述职报告 商务专员述职报告篇一 一、作为办公室文员的工作： 1. 接听、转接电话;接待来访人员。 2. 负责经理办公室及自身办公区域的清洁卫生。 3. 负责部门邮件、传真件等的收发工作。 4. 负责部门仓库的保管工作，做好物品出入库的登记、核对、修理等。 5. 做好公司工作人员外出费用、日常支出等的登记，并对其实报实销。 6. 治理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节省。 7. 承受其他临时工作。 二、作为商务助理的工作： 1. 承办各项商务工作，代表经理与购销双方联络。 2. 协作经理维护与供货商的良好关系以建立长久联系。 3

2、. 负责智能家居系统产品的信息治理，准时向上级汇报市场状况，更新产品动态。 4.帮助销售人员做出符合要求的方案、预算报价、cad示意图等。 5. 依据安装规划进展设备选购;负责查找零小件商品渠道商并进展选购。 6. 记录工程工程账目流水，做出应收应付明细表。帮助公司财务部做好相关往来账目。 7. 核算竣工工程，准时整合相关费用。 8. 完成领导临时安排的各项工作。 5. 协作同事完成各项商务，文职工作。 以下是详细内容总结： 俗话说“隔行如隔山”，作为理工科出身的学生，在刚接触工作的一段时间的确压力很大，比方接人待物尚显生疏，语言沟通不够明确，主要次要理解不到位等等，在工作之余，我通过阅读相关

3、书籍，提高自身素养，努力克制这些弱项。除此之外，我积极学习办公软件，绘图软件，提高自身力量，力求将工作效率最大化，以满意上级的各项要求。总结这几年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏： 会计账目方面，由于专业意识不敏感，做账方法缺乏，有多处疏漏，给核对工作和销售人 员带来很大影响。需要在今年强化专业学问，提高工作意识，切实负起责任。做到细致精确。 选购方面，在过去的工作里，我始终没有完善的做出选购规划，导致购货安装都较被动。 另外由于与销售人员沟通缺乏，还消失订货与需求不符的状况，铺张资金不说，也为安装人员带来困难。这种状况今年将会有较大改善，我的预想是：首先将全部已签订

4、合同清单做出备份，如有涉及产品更换的，准时修改，将内容书面化标准化;其次，由于出入库产品较频繁，库存将会在月中和月末分别盘点一次，避开消失时间过久的出入库错误;最终，每周一例会上对本周工作内容做出规划，便利检查是否有需要选购和修理的设备，周二做出选购规划表统一置办，尽量避开“突然攻击”。这样，将数月不得担心排一次的选购规划，分解至一周或两周主动检查，不仅能实时掌控库存产品供求状态，另外，规定日期选购也可以减轻各工作人员的工作压力，使工作更具标准化、制度化。 价格体系方面，智能家居设备品牌多，价格明，不便利培训报价人员，而销售人员对已代 理的产品价位也不甚熟识，建议对各功能产品价格进展高，中，低

5、各价位的归档，细节还需要大家多多争论。 以上是我对自己工作的总结和规划，我深知自身尚有很多缺乏，恳请各位领导多多批判指正。公司从上到下全体员工的工作精神，融洽的工作气氛，都使我感受颇深。在这短短的两年半时间，我有幸见证了公司的两次改革，并与之一同成长，在20_年，我要更加努力提高自己，在此根底上以使自己和团队合作到达最正确状态，尽全力帮助经理做好日常工作，为公司制造价值，实现自己的人生价值! 报告人：_ _年_月_日 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇二 时间稍纵即逝，_年过去了，20_年又到来了，新旧年交替之际，回忆工作，总结阅历，以启迪来年的工作，我对商务助理这一岗位有了更深的体验，对工

6、作内容也更加熟识。自20_年_月14日进入公司到现在已经将近1年了，在公司同事和领导的支持帮忙下，我成长了很多。通过这一年的工作及学习，我个人的工作模式和工作方法都有了较大的进步，现将这一年多来的工作状况分类总结如下： 自入职至现在，作为商务助理开头接手一些商务上的工作，主要是做好商务订货信息的建立、报价跟踪、安排工厂发货、文档文案的整理等，同时帮助部门人员处理各种事项。 1、处理日常的商务发货：跟客户联系发货方式、核对收货信息和收发票信息，通知及跟催选购部门准时选购、通知财务开发票。同时对于新客户要跟对方联系索要开票信息和一般纳税人证明。 2、跟踪商务报价：对于每个报价单子，准时协调生产研发

7、部、选购部、财务部等相关部门，做到在最短的时间报出最精确的价格，并准时回复客户。 3、治理客户订货及发货信息：整合了生产、发货、开票记录，以及销售明细跟踪表，做到对每一个订单的生产、发货时间、开票时间、回款时间及金额等都有精确的记录。 4、帮助部门领导处理日常工作：主要包括给客户发送报价、合同传真、跟催回款、审核合同、随时处理领导安排的工作任务等。 5、标书制作：负责商务局部，协调各个部门完成标书其他局部，并整合盖章装订等。 (1)每天做好考勤、监控及员工外出登记，做好登记;(2)每月帮助领导处理部门人员考核事项;(3)部门人员费用报销审核，汇总，上交;(4)做好公司会议通知及会前预备工作，协

8、调员工保障会议顺当进展; (5)准时有效的完成领导安排的各项任务。 办事效率问题 工作中处理问题的时候各个部门之间的协作至关重要，市场营销中心是一个发起问题的部门，如何协调其他部门协作解决问题很关键，这一年下来，我总结如下：积极沟通，做好主动反应;有责任心，对自己负责的追踪究竟。助理的工作其实很杂很琐碎，各个领导随时都有可能安排些临时的任务，这些任务有些是紧急的，这就需要我快速推断事情的紧急程度准时处理，更要有好的记性，不落下待处理的任务。工作中我养成了随时做好统计的习惯，例如对每天寄出的快递的的明细，客户的信息等都做好相应的统计，以便后来查询。 1、积极与各部门同事沟通沟通，做到主动反应 2

9、、保持高效的执行力和责任心，对自己负责的事务追踪究竟 3、专心做好每件事。 4、了解行业学问，让自己有肯定的学问储藏，更好的效劳公司。 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇三 在公司担当行政助理一职已经有一段时间了，在这段时间里，我在公司领导的关心下，始终以一个党员的标准来严格要求自己，加强自身业务水平熬炼。为大家带来了行政助理年终述职报告，仅供参考，感谢查看。多亏了领导和同事的急躁指导和帮忙，让我在较短的时间内熟识了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的工作状况向各位

10、领导及同事作简要汇报一、前台日常工作 1、负责前台效劳热线的接听和电话转接，做好来电询问工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;2、负责来访客户的接待、根本询问和引见，严格执行公司的接待效劳标准，保持良好的礼节礼貌; 3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净洁净;4、早上给同事开门。保障员工饮水的准时供给;报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放; 二、行政工作方面行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要选购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、帮助销售部进展投

11、标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票每一项工作的完成都是对责任心和工作力量的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的本钱换得最高的效率,这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。 三、人事治理方面1、落实相关人事治理制度初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并准时交由财务制作工资表。 2、人事相关资料。为了便利开展人事工作，标准治理人员状况，部门依据工作需要，在上级的指导下，

12、建立了相关人事表格并和宝鸡方面统一了格式，包括应聘登记表入职员工简历表车辆审批单请假申请表未打卡状况登记表等，也加强了各部门之间工作的沟通与联系。 3、归档人事档案准时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务效率的提高是很重要的，因此需要准时更新通讯录并上传至群邮箱中，给公司各位领导及办事员备查使用。另外在员工档案的治理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并准时将最新的信息更新。员工档案是随时把握员工根本资料状况的资源库，也是建立员工人才储藏的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三局

13、部，档案的建立以及有效治理，有利于公司随时把握在职人员以及人员流淌状况，并建立公司的人才储藏库。 4、制作员工生日统计表并准时提示领导给大家预备生日礼物，为大家制造一个和谐温馨的大家庭的环境，也是我们公司的企业文化根底建立的一局部。 5、组织每个月的团队活动。先后组织到海底捞、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真爱唱歌及给员工庆祝生日，都取得了较好的效果，加强了同事之间的沟通，活泼了公司气氛。 6、帮助部门主管起草行政文件、放假通知、温馨告示草案等。 新的一年对我们来说意味着新的机遇与挑战。 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇四 转瞬间，我进_公司近一年了，回忆这一年来的工作，我在车间领导、师傅及各位

14、同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的转变，以下是我的个人工作总结。 一、加强学习，提高自身素养 我们车间岗位比拟多，在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。反响简洁，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反响过程状况必需熟识的了解与把握，同时还应具有较强的理论学问。我想自己的工作阅历一方面是自己工作的积存，更重领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热忱与努力争取更大的进步! 二、严以律己，宽以待人 一年来，我在平常工

15、作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我仔细坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的熟悉上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批判和自我批判活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。 三、对安全的理解与熟悉更加深刻 进入公司以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到许多学问，真正懂得人生安全和生产安全。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全学问，提高员工安全意识。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是根本条件，全体职工的积极参根本保证，安全资金的大力投入是物质根底，落实各级安全责

16、任制是根本关键。而这些，我们公司做的很好，特殊每次总结安全工作和案例时，我们糊涂地看到安全上存在的缺乏，使我们在今后的工作中逐步加以改良。 四、缺点与缺乏 在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需连续努力。与同事沟通少，这直接影响大家阅历沟通和学习。我的工作存在缺乏，我会努力改正，不断完善自己，坚持不懈地努力工作，争取为公司进展做出自己的奉献。 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇五 今年以来，交通质量安全监视站在县委、县政府的正确领导和交通主管部门的指导下，积极开展创先争优活动，以质量监视和安全监视为目标，大力加强领导班子和干部队伍建立，加强党风廉政建

17、立，加强交通根底设施建立的监管力度。在交通体制改革的大气候下，于生存与进展的夹缝中领先在全市交通质量监管行业走向正轨，交通质量监管工作取得了阶段性成果。 一、加强班子建立，克制困难抓进展 交通质量安全监视站是交通体制改革中一个新成立的单位，也是改革中唯一一个“断奶”的单位，新组建的机构与原来交通规费征稽所在职能职责、效劳内容和效劳方式完全不同。成立之初，没有收费工程，三定方案未出台，领导班子不全，人员隶属关系发生了变化，从原来的“中心军”变为“地方部队”，大多产生一种失落感，单位启动面临重重困难。站长和支书到任后，积极与县有关部门协调，将人事工资关系、五险一金落实到位，缓解了干部的焦虑心态，使

18、之以旺盛的精力投入到新的工作岗位。 新领导班子到位后，站党支部始终坚持把“团结、务实、创新、廉洁”作为领导班子建立的总要求。一是抓理论学习。我们结合创先争优活动仔细学习党的_届五中全会精神和廉政准则，并坚持用理论指导班子成员的工作，深入思索和讨论我县交通质量安全监管工作的科学方法。二是抓廉政建立。交通行业直接面对社会，面对群众，与广阔人民群众的工作和生活息息相关。人民群众对交通的需求是“畅、洁、绿、美、安、优”。 将“效劳人民、奉献社会”的宗旨落实在监视效劳质量和水平上，需要我们坚固树立为民、惠民的理念，进一步锤炼党性。一年来，未发生一起违法违纪案件。三是抓监管。对107国道、碧一大路、渡改桥

19、工程实行专人跟踪监管;对通村大路实行不定期巡查，对洋景、洞界等联网大路实行一旬一监。每个工程都建立了监管台帐，严把工程建立质量关。四是抓安全落实。开展“安全百日无事故”和“打非治违”专项整治活动，设置安全警示牌36块，确保施工人员和过路行人的安全。 二、实施全程跟踪，提高质量抓监管 近年来，我县交通运输根底设施建立规模持续扩大，大路工程建立进入了新一轮加速进展期。我们以实施交通工程全过程监视为重点，坚持质量第一、安全进展理念，发扬求真务实、勇于创新的优良作风，切实履行监视职责，充分发挥政府监视作用，取得了肯定成效。 (一)大路工程质量安全监视工作量大、技术含量高。近年来，我县的交通设施工程建立

20、投资规模越来越高，技术难度日益增加。一年来我们开展了以107国道加铺工程，s213线改建工程，s212断板修理工程，青山界、马田洞危桥改建工程，_040线、马三线安保工程，洋景、洞界联网大路，以及61个工程的通村大路工程为重点的质量安全全面监视，监视掩盖率达100%，全年完成了3000万元大路工程监视总量。 (二)坚持质量安全监视依法查处。加强制度建立、标准执法，是我们仔细落实和强化的一项重要工作。我们坚持每年组织开展建立市场、质量与安全综合督查执法等活动，努力使各项法规制度落到实处，取得了积极成效。一年来，我们共查处各种违法违规案件64起，有力地打击了工程建立中的各种违法违规行为，营造了交通

21、建立市场安康、有序、和谐的进展环境。今年9月查处了龙形市-柏林通村大路使用不合格河卵石，消失严峻断板现象，我们马上下发了整改通知，责令限期整改。 (三)大路工程质量安全形势稳定。在_交通根底设施大进展、大建立时期，全县工程总体质量始终处于受控状态，质量合格率达100%，优良率逐年攀升。 全县交通工程安全生产安全形势持续保持稳定，工程建立安全生产事故得到有效掌握，未发生重特大安全责任事故，全年保持全市在建工程“零死亡”事故，有效维护了人民群众生命财产安全。 质量安全工作是一个全过程、全方位、全天候的工作。我们克制底子薄、人员少、任务重、压力大等诸多困难，立足本职，埋头苦干，法制、科技、队伍建立、

22、机构建立等方面工作均走在全市交通质监系统前列。 三、立足转变观念，强化效劳抓机制 交通工程建立是拉动内需，促进区域经济进展的重要手段。作为一种高投资、高技术、高标准的简单工作。我们从社会整体利益角度动身，转变工作思路，强化效劳意识，不断提高治理的标准化、科学化程度，逐步形成了特色鲜亮的质监工作机制。 (一)坚持转变工作思路，提升效劳力量。面对治理风险越来越高、监视强度越来越大和治理对象越来越简单的新形势和新任务，我们强调树立大民生的意识，进一步提高效劳水平。一是本着为工程建立效劳的态度，我们先后开展举办3期各类技术培训班，参与培训的工程治理人员达100余人次，有效地提高作业人员质量安全意识和操

23、作技术水平。二是组织技术效劳队伍，深入工程现场开展“送科技”专项行动，培训村组干部监管工程质量的技术，查找和解决工程建立中实际存在的问题。 (二)坚持创新工作机制，强化监视治理力量。一是安全监管机制不断深入。创立安全预警机制，对台风、洪水、高温、雷雨、大潮等灾难性天气进展重点布防;建立健全月度安全隐患排查制度，加强参建方安全隐患自查自纠和整改力度;建立健全安全联席会议制度，延长安全治理网络，充分调动建立各方的积极性，为抓好安全工作供应强大合力。 二是转变观念，以典型示范引路，提升工程标准化水平。我们开展质量创优抓典型、树典范活动，选择高亭乡通村大路为创精品典型示范工程，通过在全县开展抓典型、树

24、样板、创精品工作，推行精细化、标准化治理理念。实行工程质量首件认可制，对第一根基桩、第一片梁板经过首件实体典型施工总结，以验证施工技术方案的可行性，保障大型构造物的安全性和耐久性。三是坚持科技创新机制，提升监视治理科技含量。我们在经费特别紧急的状况下购置了弯沉仪、水平尺，租用了运输机、取芯机的机械设备。对大路路面的强度、厚度的监测更科学、更精准了。 四、坚持以身作则，治理队伍抓素养 (一)强化人才队伍建立。我们紧紧抓住引进、培育和使用三个环节推动人才队伍建立。一是不断壮大干部队伍。建站以来，从没有技术人到拥有专业技术人员5人，造价师1人。队伍的学历构造和技术职务构造有了明显改善，整体素养有了明

25、显提高。三是不断强化干部培育机制。作为涉改单位，我站面临单位职能转变，人员老化，缺少专业技术人员等一系列问题。 但我站没有气馁，积极应对。作为专业监管工程质量和安全工作的部门，专业和业务是第一位的。于是我站将学习作为第一要务来抓，组织干部职工开展学习活动，实行自学与培训相结合。先后从省市交通质监部门找来相关业务书籍，结合实际，有针对性地进展讲解和培训。同时，安排相关人员赴省站学习1人次，市站学习9人次。不但从理论中学，也从实践中学，日常工作中，我站要求技术人员传帮带，一个技术人员带一到两个同事，现场指导，在实践中提高自己的业务力量和水平，以适应新的岗位要求。 (二)重视质监文化建立。深入开展创

26、先争优活动，建立党组织创先进、党员争优秀的长效机制，进一步增加质监队伍的责任感和使命感，形成了“特殊能吃苦，特殊能战斗、特殊能创新，特殊讲奉献，特殊讲和谐”的质监精神，涌现出一批先进人物，干部职工的精神面貌明显好转，力量素养有明显提高。 今后，我们要根据交通“三个效劳”的要求，深入讨论监视效劳的新领域、新动向，依托重大工程开拓进展思路。交通要在效劳经济社会进展大局上，努力打造先行交通;在效劳广阔人民群众安全便捷出行上，努力打造惠民交通;在效劳生态文明建立上，努力打造绿色交通。 述职人： 20_年_月_日 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇六 敬重的公司领导： 2022年是我们医院稳步进展的一

27、年。回忆这一年的工作，作为妇产科护士长，在“以病人为中心”护理效劳的岗位上，我用爱心，把病人放在与自己同等的位置上，努力做到：医为患所用、情为患所系、心为患所想、利为患所谋，为构建和谐的医患关系，仔细做好每一项医疗护理工作，脚踏实地的钻研专业学问，不断引进新技术、扩大教学与科研领域，更好的完成安康所系，生命相托的职业使命。一年的状况，总体上可以用四个词来概括：迎难而上，尽职尽责，不失斗志，不辱使命。现在就将我一年来的状况述职如下： 一、业务素养状况 现代社会竞争日趋剧烈，而竞争成败的关键在于人才，特殊是我科室的工作周转率快、烦琐，更需要狠抓学习，提高自身素养。我从提高政治素养和业务技能入手，狠

28、抓自身的思想政治教育和业务学习。一年来，自觉坚持把政治理论学习放在首位。一是坚持带头学习，提高自身素养。作为妇产科护士长，我深感不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就不能争先创优。因此，我坚持学习，并通过不断加强业务理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，学习有关妇产科护理学问，写下大量的读书笔记，丰富了自己的理论学问。今年以来我共发表论文篇。二是坚持学以致用，务求产生实效。我在理论联系实际上狠下功夫，狠抓护理治理和效劳质量，坚持深入讨论，工作任劳任怨，做到细心、认真，保证患者根底护理到位率。 二、治理水平状况 我在今年的工作中注意加强沟通，增进协调，处理好人际关系，为提高护理质量和治

29、理供应有力的契机。护士长在医院处于多层次、多角度、多方位、多类型的人际关系中，扮演着举足轻重的角色。因此，我利用自己的特别地位做好各方面、各层次的沟通和协调工作，尽力化解科室、医护、护护及护患间的冲突;以虚心、慎重和积极完成工作的态度对待领导;以和谐相处、取长补短的态度处理与兄弟科室间的关系;以高度的怜悯心和责任感对待病人及家属;以博爱之心和心理感悟力来体察、理解科室的每位护士和其他工作人员。我知道，只有关怀、爱护、理解护士，才能限度的发挥她们的潜能和制造性。也只有做好沟通与协调、团结工作，才能把科室方方面面有限的资源用于最需要的地方，为提高护理质量和治理水平供应有力的契机。 三、存在问题和改

30、良措施 回忆2022年的工作，虽然取得了诸多成绩，但是也存在问题，例如在加强经营意识、人才培育、护理安全工作方面做的并不好。对此，我将从这几个方面加以改良： 一是增加经营意识，做好财务治理。在护理工作中擅长进展本钱效益核算，降低医疗本钱，节省不必要的开支，保证资源有效合理配置。 二是以人为本，培育护理人才。调动科内护理人员的积极性，在整体护理工作中发挥主观能动性，从而提高护理质量。同时落实各种规章制度，明确各班职责，擅长用制度和标准管人，做到常催促、勤落实。建立量化的护理质量考核标准和护士评价标准，加强质量治理和质量掌握。通过考评了解护理中存在的薄弱环节，把握各级护理人员状况，有的放矢的进展相

31、关学问和技能培训，做到人尽其才，才尽其用，限度地发挥护理人员的作用，全面提高护理人员的整体素养。 三是重视治理护理安全，杜绝护患冲突和护理过失。安全工作，重在防范。开展安全忧患意识教育，加强法律意识。严格遵守规章制度及操作规程，准时完成各种有效记录。把好护理环节质量关和终末质量关。制定切实可行的岗位责任制，做到有章必循，责罚清楚，发觉缺陷准时反应，并提出整改措施。 四、2022年工作规划 1、在科内重点培育名骨干专科护士，担当科室危重病人护理，护理睬诊，为今后科室向专科方向进展做预备。 2、科室输液工作很重要易发生问题，建立输液质量治理小组，把好护理质量关。 3、规划申报课题。 历尽天花成此景

32、，人间万事出艰辛。在今后的工作中，我将连续锤炼自己协作大局的力量、应对简单局面的力量，在妇产科护士长的岗位上，在分管的工作中，为医院进展添砖加瓦! 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇七 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 我叫_，是_二部的部长。我从_年2月份参加_公司转瞬间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮忙下，部门从无到有。在_年实现总销量_元,毛利_元,回款率147.57%。 在这里我特别感谢其间对部门赐予过建议及帮忙的人。正由于有了大家的关怀与帮忙部门才有今日的成绩。固然这个成绩并没有到达预期的期望，但我有信念在这样的一个团队里越做越好，我也为能够参加_公司并成为其中的一

33、份子而感到无比的荣幸与骄傲。 在这短暂而又充实的11个月里，有许多的经受，是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着创业幻想的我来到_公司。第一次见到_总，那时他给我的第一感觉就是：盼望。由于敖总向我描述了_公司这些年来的进展和_公司的将来，以及新部门股份合作制的经营模式，使我心中布满了盼望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，网络联系等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家，并选择了其中的3家进展合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有间续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制定出台了otc产品的销售方案，但在连续2个月的市场推广阶段

34、发觉部门产品不完善、构造也不合理，所制定的销售方案在大局部地区很难落实下去。缘由在于当时设定查找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种模式，也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少，难以到达厂家对我们的销售要求，最终只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，所以没成，那他们的需求在哪?是什么?后来我发觉：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能精确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还有就是：“人”!当时部门只有我和一名文员两个

35、人，许多的事情更本就无暇顾及。其实现在看来我当时太急了，急于找品种，而无视了市场的实际需求的了解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。 再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式，上网查找相关的资讯，打电话给公司做中药的业务员了解市场行情。也许前后花了4天的时间，第5天我拿着产品资料找到_总，看着他思路清楚的分析和推断，当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他是个布满才智的人，想尽可能多地吸取敖总的才智来提高自己。为了这个品种我同_总一起去了趟广州，到全国总经销那里做深入了解，还去了趟湖南长沙了解这个品种在

36、湖南的销售状况及他们与厂家的合作细节。这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力，但使我们的选购本钱降低了5%，首批提货量更是降低了45%，可以说是大丰收。 与此同时部门人员也进展了准时的补充，现已增加了2名市场推广员，_年预备再招8名。实现省内各地市全掩盖，在聘请人员要求上，重点放在新人做事态度和执行力。由于一个人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通过学习来完善的。就算他们现在没有什么业务力量也不要紧，这些是可以教的，只要团队里面的人态度好，执行力好。要他们做的事，都能很仔细地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我信任在公司正确的领导下，这个团队用不了多久将会是一个特别了不起的团队。肯定

37、能够为公司锦上添花。 美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么，我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么”。同样参加了_这个大家庭，我也应想着能为_做些什么，如何在_这个平台实现自己的人生价值，为九州的进展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。 一年的工作马上画上圆满的句号，我也深刻总结了自己在这一年工作中的得与失，同时我也对来年的工作做了具体的规划。 1 稳固otc二部的组织框架建立，做到省内一人一地专人负责制，并着力提高员工工作效率。 2 加大市场的开发力度，完善市场操作模式，建立医院渠道分销网络。 3 加强和加大各医药公司产品调拨，进展联盟合作模

38、式。实现共赢，联盟公司目标5家。 4 医院网络通路建立，_年将加大销售队伍建立，销售人员从2个 增加至8个。 5 掌握好销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。 6 清理滞销品种、清理遗留的问题，协作公司的新版gsp 。 我信任在公司各位领导与同事们的关心下，我们otc二部肯定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司! 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇八 在乡党委、政府的顽强领导下，在上级妇联的正确指导下，我坚持以代表妇女根本利益，维护妇女合法权益为己任，根据乡党委和区妇联的工作部署，带着妇联工作人员求真务实，努力做好全乡妇女的知心人、暖心人，全面启动各项工

39、作，取得了较好的工作开局。现将工作述职如下： 一、 加强学习，提高自身素养 一是加强政治理论学习。仔细学习党的十九大及历次会议精神，加强理论修养，做到思想上、政治上始终与乡党委保持高度全都。 二是加强法律法规学问、治理学问及业务学问的学习。进一步提高了自己的理论水平和分析问题、处理问题的力量，增加了贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性，党性意识得到增加，同时，增加了做好妇女工作的责任感和使命感。 二、仔细履职、努力效劳妇女群众 作为妇女同志的娘家人，本人始终坚持妇女群众利益高于一切，始终坚持认仔细真、勤勤恳恳办事，努力为妇女群众效劳。一是树立典型，先进示范引领。在“六一”期间表彰了一批全乡好婆

40、婆、好媳妇、优秀留守儿童。 二是狠抓落实，效劳基层群众。在各项工作中始终把妇女群众满足不满足作为工作的动身点和落脚点，围绕巾帼系列活动，仔细做好各项妇女效劳和进展等工作。定期组织开展基层妇女干部培训，特殊是对新任妇联主席的培训，提高他们的理论水平和业务力量;以党群共建为契机，集中开展妇联基层组织制度上墙，功能室建立等，实现了基层妇联组织组建率到达100%，村“儿童之家”“妇女之家”“家长学校”“巾帼传习所”100%挂牌。利用三八妇女节，充分利用各种媒体，加强对妇女儿童法律法规、维权学问以及各类先进典型的宣传。 三是创新形式，细心组织活动。以“妇女之家”工程为载体，开展面点培训、舞蹈培训、党课培

41、训等各种培训活动，同时将传习之声带入了我们妇女同志身边。 三、积极宣传、维护妇女合法权益 一是利用各种节日为活动契机，广泛宣传教育广阔妇女远离邪教组织，远离黄赌毒，提高广阔妇女群众对社会治安综合治理重要性和必要性的熟悉，增加他们的自觉遵守社会秩序、维护社会稳定的意识。二是热忱接待妇女群众来信来访，急躁倾听他们的诉求，帮忙他们分析和解决遇到的困难和问题，胜利调解家庭冲突两起，帮忙妇女群众达成诉求。三是围绕评比活动，仔细开展“平安家庭”“廉洁家庭”“文明家庭”等创立活动，在活动中通过发放宣传手册等形式向广阔群众积极宣传法律法规，文明理念，努力提倡全社会关爱妇女关怀妇女的良好气氛。 四、团结协作，自

42、觉维护形象 根据上级要求，依据工作实际进展细致分工，做到人人有工作，人人有责任，将效劳意识作为我乡妇联工作的首要前提，建立妇联工作微信群、定期召开妇联工作调度会，对阶段性工作进展总结规划，特殊是重大事情的决策必需要通过会议的方式各抒己见，充分实现民主，积极维护班子的团结统一，班子的分散力和战斗力不断增加。 这半年来，在区妇联的指导下，在乡党委、政府的领导下，自己在思想上和工作中取得了肯定的进步，但离组织的要求还有很大差距，主要表现在：一是深入村调查讨论不够;二是主动思索工作不够。今后努力方向：一是连续加强政治理论学习，进一步提高政策理论水平;二是深入村妇联调研指导，多参与村妇联活动，不断创新工

43、作思路;三是整合资源增加举办培训次数，提高基层妇联主席的业务水平。 商务主管述职报告 商务专员述职报告篇九 2022年，在区教育局的正确领导下，杉木小学全体行政坚持以科学进展观为指导，以办人民满足的教育为宗旨，紧紧围绕区教育局下达的战略目标，解放思想，开拓创新，精诚团结，科学谋划，高质量地完成了全年各工程标任务。 一年来，全体行政连续贯彻“以人为本”的治理思路，树立“小学校、大教育”的教育理念，以素养教育和课程改革为核心，全面贯彻党的教育方针，重视学生的可持续进展，努力提升教师素养，扎实提高教育教学质量。学校先后获得了“长沙市文明单位”、“芙蓉区标准化学校”、“安全文明校园”、 “目标治理考核

44、一等奖”、 “共产党员示范岗”、“五四红旗团支部” 、“长沙市榜样职工之家”、 “芙蓉区巾帼文明示范岗”等荣誉称号。 现将学校行政领导班子一年来工作述职如下： 一、以“加大环境建立力度”为起点大力改善硬件建立为了让学校的办学条件更加良好，今年暑假，学校全体行政没有休息一天，在教育局的支持下，对整栋教学楼进展了整体装修及校园文化的建立。 改头换面之后全新的杉木新校园布满了勃勃生气：教学楼外观整体的蓝色调给人以清爽淡雅的感觉;图文并茂的校园文化展板让人充分感受到了校园洋溢的浓浓人文气息;机房，几十台学生电脑都是全新的;心理询问室，布置得像家一样舒适温馨;孩子们最喜爱的科技展览馆呈列了品种繁多的昆虫

45、标本;教师办公室，做到了行政人均一台办公电脑，教师两人一台办公电脑，便利了教师们的日常工作;这是我们的教师食堂;依托于学校宽阔光明的礼堂建立了职工之家，这里棋牌俱全，六张全新的乒乓球台一字排开，设立了文化阅读一角，还搬来了电视机和音响，是教师们紧急工作之余最好的放松休闲之所。 二、 以“提高教学质量”为主线 教学常规长抓不懈 1、完善质检体系，追踪教学效果 本年度，依据学校的实际状况进一步完善了教育教学质量检测体系，由教育处牵头，制定了切实可行的质量检测方案，对各年级的语 文、数学、英语科目进展不定期的抽测，并且准时在每周的教师例会上反应抽测结果，逐步提高教师们的质量意识，全面跟踪各班教学质量

46、。 2、明确学期目标，树立争优意识 学校通过征求大家的个人意见，通过教研部门在学期初与每位教师都签订了个人目标责任状，拟定所教学科的合格率，有了目标，责任就更明确了，教师们都在为不断提高教学质量而努力。在学期末的质量分析会上，教师们根本到达了学期初的预定目标，局部教师获得了教学质量优秀奖，其中 一、二年级的合格率还到达了100%。实践告知我们，只要长抓不懈，就肯定能够在教学质量上收到明显的效果。 3、提升学生素养，注意活动育人 在教育处的分管指导下，学校组建的各个兴趣小组定期每周两次培训，同时也在尽力为孩子们供应制造和展现的时机：上半年，在长沙市“新农村”中小学生书画、绘画、摄影竞赛中，我校有6人获二等奖，4人获三等奖;在长沙市少年宫进行的“舞动和谐成长”芙蓉区艺术展演舞蹈大赛中，二十四名舞蹈演员将八百里洞庭美如画演绎得如诗如画，一举获得了一等奖的好成绩，并代表芙蓉区参与了长沙市的决赛;六一儿童