啤酒酒类销售工作总结.docx

《啤酒酒类销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《啤酒酒类销售工作总结.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 啤酒酒类销售工作总结_啤酒销售工作总结 啤酒销售工作总结 公布时间： 2023.08.17 啤酒酒类销售工作总结。 弹指之间，工作告一段落，我们又要预备写销售工作总结，销售工作总结主要是销售人员针对自己的工作进展分析。做好工作总结有助于将来的职业进展。销售工作总结，需要重点写哪些方面呢？小编经过搜集和处理，为您供应啤酒酒类销售工作总结，供您参考，盼望能够帮忙到大家。 工作总结之家工作总结频道为大家整理的啤酒酒类销售工作总结，供大家阅读参考。 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”效劳。自*

2、啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙*加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pOp招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了*元。 二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们

3、实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 三、* 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存

4、在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。 GZ更多销售工作总结扩展阅读 啤酒(酒类)销售工作总结范文 小编寄语：以下是工作总结之家为大家预备的关于工作总结的文章，盼望可以帮忙大家。 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”效劳。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉

5、近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙*加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pOp招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了*元。二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大

6、的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。.DiYiFanW第整理该文章，版权归原、原出处全部。 三、*总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。啤酒销售工作总结 本页是工

7、作总结之家最新公布的啤酒销售工作总结的具体范文参考文章，觉得应当跟大家共享，为了便利大家的阅读。 啤酒总结 工作总结 通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部 的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该局部区域作出如下总结： 公司提出的“干、记、查、罚”制度，该局部区域的同事根本都在仔细贯彻执行，各部 门的执行力量较以前都有显著的提高，业务人员访问终端的频率也有明显的提高。 在该局部区域内，公司所规划的市场政策，根本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量 累计，大局部终端店所签活动的陈设赠酒根本都根据协议的要求兑现，有一小局部特殊是处 于特别地带的终端店政策使用比

8、拟敏捷，并不是完全根据所签协议的要求执行的。由于今年 的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力 的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开头纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤 酒市场形成了热闹的销售气氛，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9o 销售势头以及前景一片大好，消费者也开头渐渐承受嘉禾9o，嘉禾的市场占有率也明显 有所提高。 管辖该局部区域的经销商们，物流力量相当可以，有一局部经销商由于自身某些方面的 条件限制，物流力量相对来说比拟薄弱。在价格体系掌握方面，个别经销商价格掌握做得不 是很到位，个别区域消失有低于出厂价格发货的，尤

9、其是在外环城乡结合部的这种特别地带， 由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比拟明显。 该局部区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在 抢占一局部市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比拟厉害的区 域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈 列力度相当可以，比方月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中用劲儿，600包的包量就可 以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优待政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之 势。这种现象，尤其在学生消费群体比拟集中的区域最为常见。 由于我刚进入啤酒行业，力量有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解

10、，可能有些片面， 望见谅。 首先，市场做得不抱负，我们的业务应当多从主观上查找缘由，不能以目前竞品的种种 优势来作为工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应当去学会 查找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质 肯定要有保障，要稳定，在市场反应回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品 酒消失的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培育业务人员 过硬的业务素养，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。 其次，虽然石家庄市区流淌人口比重很大，但还是有相当大一局部是老石家庄人或是长 期呆在石家庄的人口，这局部人都对我们嘉禾

11、品牌的忠诚度不是特殊高，更不要说外来人口 了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开头有倒向 竞品的倾向。 我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以 市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了很多优秀企业的经营宗旨。我们应给把 消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌 宣传，只有敬重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的敬重，从而我们便赢得 越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。 再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不行取的。在做市场之前，营销调研，市场细 分，选择目标市场，市场定位这

12、四项工作是必不行少的。不同的的消费群体对产品具有不同 的宠爱与偏好。比方说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好 酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜爱喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进 行市场细分的，然后依据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的 产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。篇二：啤酒销售心得 认知实习二 销售心得 我叫李思思，是2023级市场营销专业的应届毕业生，在今年2023年12月底，通过学校 安排，我们班被安排到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通过划分每五个人一个小组， 每个小组都有该厂的一个销

13、售员工带着。我们组实习负责的地点是在金瓯广场这一块，我的 主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒，同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联 系方式。在实习期间我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了,以下 是我实习以来的实习总结。 在实习第一天，我还是比拟紧急，有点放不开，感觉这个太难了，进到许多店里，老板 都不怎么理我们，或者几句话就把我们打发走了，都不给我们问问题的时机，让我有种挫败 感。但通过学习到后面就好多了，由于我了解到做销售有许多讲究。 比方第一天我就犯了一个很大的错误，由于我不自信，这是作为一个销售员的大忌。信 心是人办事的动力，信念是一种力气，只要你对自己有信

14、念，每天工作开头的时候，都要鼓 励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信念会使你更有活力，要信任公司，信任公司供应给 消费者的是最优秀的产品，要信任自己所销售的产品是同类中的最优秀的，信任公司为你提 供了能够实现自己价值的时机，信任你是能够做好自己的销售工作的。只有这样我们才能做 好销售工作。 做好销售除了自信外还需要有诚意。但凡要有诚意，心态是打算一个人做事能否胜利的 根本要求，作为一个业务人员，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有 这样，别人才会敬重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素养的表达，是连接 企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司

15、的形象无能你从 事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚意去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 另外还需要有心和有意志力。“到处留心皆学问”，要养成勤于思索的习惯，要擅长总结 销售阅历。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为 什么？多问自己几个为什么？才能发觉工作中的缺乏，促使自己不断改良工作方法，只有提 升力量，才可抓住时机。时机是留给有预备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客 户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开 创更精彩的人生。刚做业务其实很辛苦的，每天要访问许多的客户，每天都要写许多的报表， 有人说：销售工作的一

16、半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去访问客 户，去协调客户，甚至跟踪消费者供应效劳，销售工作绝不是一帆风顺，会遇 到许多困难，但要有解决的急躁，要有百折不挠的精神，要有顽强的意志力。只有这样 你才能做好销售工作。 除了以上的几点做好销售还需要良好的心理素养。不管你干那行都要具有良好的心理素 质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到 打击要能够保持安静的心态，要多分析客户，不要将个人的心情带到工作中。由于一个人在 家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情 绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处

17、，只有不断调整自己的心态，改良工作方 法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克制困难，同时，也不能因一时的顺当 而得意忘形，要有一个寻常心来面对工作。面对你的事业。 总之做好销售不是件简单得事情，有许多要留意的地方。 通过这次实习，不仅让我学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成 熟和顽强。在做事情不像以前那样冲动，会静下来好好思索，当我遇到工作中的困难时，不 在轻言放弃，而会积极的查找解决的方法。总之这次实习对我的意义特别大，盼望学校以后 能多给我们供应这样实习的时机。篇三：啤酒销售主管上半年工作总结及规划 啤酒销售主管上半年工作总结及规划 从我个人的角度来说，自己这半

18、年的工作并不全面， 也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我 还是要借此时机，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也 便于对业务过程中消失的问题准时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从 以下3个方面来说明 1：上半年的工作回忆与总结 1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店） 区域内夜店总数为：115家 雪花掩盖：75家 黄河掩盖：40家 青岛掩盖：1家 金威覆 盖：1家 燕京掩盖：1家 区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl青岛占有：20kl 金 威占有:35k

19、kl 燕京占有：25kl 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级 渠道的效劳力量，弱化二级渠道，以到达有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据 终端状况不同敏捷执行，降低终端对政策的依靠，掌握产品销售价格。3分街道及重点区域 进展布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61% 增 长到 65%，占有率由去年的52%增长到55%。 1.2促销员治理 1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目 前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情， 宣传企业

20、文化，提升销量。 1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有规划性，现 在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时 关注三点动向。 1.2.3赐予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演 习。 1.2.4 屡次组织集体活动，丰富生活，分散团队。 1.3精制酒销售 1.3.1产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控治理，依据安静区域的消费水 平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。 1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成局部终端放弃精制 酒销售，在经理指导

21、下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99 销售。 1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调 工作。 1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后准时上报经理沟通分析。 2：存在的问题与缺乏之处 2.1个人因素。 2.1.1 作为办事处主管以来经理屡次给我时机熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践 还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。 2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。 2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能

22、 有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 2.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又 一障碍。 2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒 看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。 2.3 空白终端 虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪 花啤酒进入销售。 3.下半年主要工作目标及改良措施 3.1 区域市场 3.1.1原区域市场的雪花掩盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点到达提升： 3.1.1.1 空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利

23、润，争取先以单品 进店销售。 3.1.1.2 现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之稳固持续进展。 3.1.2目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐 心解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 3.2 连续提升精制酒销量及利润 3.2.1在局部消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品 生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 3.2.2 在消费力量一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤 酒学问宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3.2.3

24、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费力量差的区域终 端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 3.3业务素养的转变 3.3.1 增加终端销售信念 3.3.1.1 丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终 端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。 3.3.1.2 与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让终端及消费 者看到一个有着良好文化的企业 3.3.2 改善执业力量 3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。 3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3

25、.3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人 信任雪花的前提是信任公司的人。 业务员网 - 国内最火的业务员网站 啤酒销售员工作总结 今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我仔细履行职 责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零缺陷”效劳。自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷效劳 进展了仔细调查讨论，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者， 消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤 之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品

26、质。我通过专业化的效劳，准时帮忙松林加速 走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每 个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服 务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了*元。 二、拓宽了市场。在年初以前，市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的 啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒 体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对松林啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力 在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部 农夫急需农机却缺少

27、资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩 电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车 的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特 点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量 随之大增。 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不 够大，宣传导资金欠缺。不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做 得更好。 本文来自：业务员网 跑业务的都来这里：篇五：啤酒酒类销售工作总结 啤酒(酒类)销售工作总结 -总结 啤酒(酒

28、类)销售工作总结随文赠言：【受惠的人，必需把那恩惠常藏心底，但是施恩 的人则不行记住它。 以上是啤酒销售工作总结的范文参考具体内容，讲的是关于工作、我们、市场、销售、自己、啤酒、终端、一个等方面的内容，盼望对网友有用。 啤酒市场销售工作总结 xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进展简要的总结：望各位给与评价与建议。 刚刚参加公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的，仅凭一股热忱，有点蛮干，为了融入团体，我 一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在慢慢能分析一些关于客户心理以及产

29、品的市场力度。最起码能理出一条思路来。存在的缺点：对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品学问把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。xx年存在的市场问题。1：产品的不段涨价，造成客户对产品有肯定心情化。2：促销力度加大，利润下滑。3：促而不销。4：对手虎拼。市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机

30、遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 啤酒公司销售工作总结 工作总结之家工作总结频道为大家整理的啤酒公司销售工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的，啤酒有限公司销售个人总结。这期间，在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比拟简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的熟悉和了解太浅薄了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要

31、反复练习，理解性学习才能把握。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导教师的帮忙下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉，。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要慎重，要仔细对待每一张票据。销售开票是销售工作不行缺少的一个局部，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的根本要求：（一）学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人

32、员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业根本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力量。（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。（三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要喜爱本职工作，精业、敬业，要尽力为单位的总体利益效劳。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的缺乏之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成绩！