外贸实习心得体会及收获外贸实训课程的心得体会及收获(九篇).docx

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1、 外贸实习心得体会及收获外贸实训课程的心得体会及收获(九篇)有关外贸实习心得体会及收获一有关外贸实习心得体会及收获四 新的一年，制定良好且有效的工作规划对于今后的进展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些缺乏，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺当。 增加职责感，增加效劳意识，增加团队意识。专心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的安排。 在此我订立了工作规划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。 一.产品市场分析 1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多的产品的价

2、格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的比拟文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2。商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外客户根本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比拟文档，查找优质高端客户。 3。高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。专心运用不一样的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。 二.对日后工作的安排 1。在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上公布供给信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高

3、销售网络浩大的进口商。 2。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。 3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自我对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题， 4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx销售目标 明年的销售目标最根

4、本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自我制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的根底上提高销售业绩。 1。年销售目标：60万。 2。月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上; 优化网站，收更多的询盘，专心跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比方google，bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上;国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户;重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 四.明年对

5、自我有以下要求 1。做好每一天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便打算客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户

6、需要带给定制效劳” 3。对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。 有关外贸实习心得体会及收获五 第七条保证和索赔 卖方在供应的商品

7、投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。 对货物品质的异议应在发觉缺陷后3个月内提出，如在保证期发觉缺陷，索赔日期不能迟于保证期完毕后30天。 如商品在保证期内消失缺陷，供货一方排解缺陷或更换有缺陷的局部并负担费用。 第八条发货通知 售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的状况，并注明发运日期、合同号、发动机号、件数、毛重和铁路运单号。 第九条仲裁 由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，提交被告国对外贸易仲裁机构审理。 第十条不行抗力条款 双方任何一方发生不行抗力状况（如火灾、自然灾难、各种军事行动、封

8、锁、制止进出口或不以双方意志为转移的其他状况），使本合同全部或局部义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍旧有效。 假如不行抗力状况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除连续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。 无法履行本合同义务方应将不行抗力状况发生和完毕及影响合同义务履行状况马上通知对方。 不行抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。 第十一条其他条件 本合同未尽事宜，双方均按_办理。 本合同一式_份，以_、_两种文字书就，两种文字具有同等效力。 第十二条双方法定地址 售方名称：_ 地址：_ 电话：_传真：_ 购方名称：

9、_ 地址：_ 电话：_传真：_ 第十三条运输地址 发货人：_收货人：_ 发站：_到站：_ 售方：_购方：_ 代表：_代表：_ _年_月_日_年_月_日 有关外贸实习心得体会及收获六 1引言 随着市场全球化的推动，虽然经受了金融危机的严峻影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储藏也在不断的提高，充分证明白中国这一出口大国的富强。 马上面临的是我们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的完毕，我走进了社会工作中，让自己学习到的学问在企业中得以应用，为自己赢得应有的财宝和为社会奉献我们的力气。时间消逝，我的实习将要完毕，这次实习既熬炼自己在企业中的工作力量，同时也培育了自己的业务水平。

10、通过实习，我感受颇多，对外贸学问进一步加深，也对社会生活多了一份感受。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。大学马上毕业，立刻就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。要懂得担当起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和学问水平将将来的工作做到最好。 2实习概况 (1)实习时间：2022年2月20日2022年3月30日 (2)实习地点：深圳伟之冠(冠鹰)电池有限公司 (3)实习目的：以国际贸易理论为运作程序根底，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进展实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、标准地熟识和把握进出口贸易的程序、环节及做

11、法，在较短时间内快速增加对进出口业务的感性熟悉，提高分析和处理实际业务的力量，为顺当进入毕业环节作必要的预备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作根底。 3企业概况 3.1公司介绍 深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创立于2022年，从成立开头“技术创新，建立高质量的治理体系，为客户供应高效率的效劳”就成为公司全体人员全都的奋斗目标，胜利研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电开工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多国内外认证为合格的oem供给商，产品70%出口。公司旗下的“ep”

12、品牌已经成为“品质优良，安全稳定”的充电电池的象征。企业的目标就是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池行业的不断进展! 3.2公司荣誉 公司不仅获得了roar、ifmar、brca、efra等rc行业认证，而且通过了iso9000：20_质量体系、ce安全、rohs环保、msds材料安全等多项认证。 3.3经营市场 中国大陆，港澳台地区，北美，南美，东欧，东亚，东南亚，中东，大洋洲。 3.4产品特点 (1)能量密度高，循环寿命长。 (2)快速充放电力量强。 (3)无记忆效应，充电前无需放电。 (4)使用便利，免于修理。 (5)可依据不同尺寸/外形/电压设计不同方案，应用广泛，安全环保。 (

13、6)适用产品：电动玩具、电开工具、吸尘器、等等。 4实习内容 我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 4.1熟识产品并充分了解产品性能 刚到公司的前两周，依据公司的相关规定，被指派到相应的工厂实习，主要是让每个员工了解电池的工作原理、生产流程、型号、组合、包装等，把握电池的相关性能和使用说明，这些是我们从事业务工作的根底。公司主要生产两种类型的电池，分别是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习过程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电量储藏状况、使用年限、保存方式、制作工艺、装箱要求、产品说

14、明和回收状况等做了具体的了解，为业务的顺当进展奠定良好的根底。 4.2业务流程 4.2.1客户询盘 当客户提出购置电池下订单时，都要向业务部提交相关的orderinquiry，电池的价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格即询价。询盘不作为购置产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益的，一个客户可以同时向多家企业同时询盘。在老顾客下订单时，可依据以往订单要求发货，无需询盘过程。 4.2.2仔细报价 外贸业务员准时回复顾客询盘，仔细分析客户购置意愿，了解客户需求，针对客户要求，准时确定货物品名、型号、生产厂家、电池价格、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型、是否

15、需要提前发送样品等，performerinvoice给客户做正式报价。依据客户的购置意图，然后才能确定给他们尝试性报价，还是正式报价，从而获得客户。 4.2.3得到订单 经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。肯定要在客户确定样品后下单，对公司名称、客户名称、产品规格、产品价格要逐一检查，然后制定交易合同，对本次交易的各项内容做具体的记录。 4.2.4业务审批 外贸业务员收到客户购置订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的工程照实具体填写。合同审批需附上客户订单传真件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。购置合同审批之后，

16、制成销售订单，交给跟单员跟进。 4.2.5安排工厂生产 下单给工厂生产，肯定要写清晰索要购置产品的名称、规格和数量，索要正规报价(工厂传真过来)，等收到客户银行水单再安排工厂生产，验货方式要写具体。生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开头执行。向工厂要生产规划，监视生产指令在各工厂中的进展，保证其顺畅。索要工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。 4.2.6验货商检 在交货期前一周，要通知公司验货员验货。假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。国家法定

17、商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 4.2.7达成交易 依据合同的规定及与客户协商的最终结果，准时安排出货，分清到岸港口，核对出货数量和时间，准时通知相关部门做好出口相关事项的工作。 5实习心得体会 5.1稳固国际贸易理论学问体系 从事贸易工作对理论学问体系的要求特别的严格，实习过程中，加强了对国际贸易理论学问的长久记忆，使理论学问得到稳固。理论学问的稳固有助于学问体系的建立，为外贸工作打下良好的根底。从英语角度来讲，是我英语学习的一个新的开头，有了演练的平台，

18、但也多了份责任和义务。 5.2提高国际贸易实操业务水平 随着时间的推移，对公司外贸业务把握渐渐娴熟，之前的课程设计和仿真模拟操作是我外贸工作实际操作的根底，在实际操作中不断的稳固理论学问，在理论学问的支撑下娴熟的把握实际操作力量。 5.3增加社会人际交往力量 外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好效劳好自己的客户，又能和同事融洽相处呢?第一，贯彻落实“客户就是上帝”的效劳宗旨，满意客户合理的要求;其次，做好有效倾听，每个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际中，以倾听为主，稍加赞美。第三，多关怀自己的同事。工作的有效进展是靠同事间共同的合作来完成的，有效的沟通和关心是帮忙你获得同事认可的过程

19、。所以沟通交际是一门学问，需要一生学习利用。 结论 国际贸易专业社会实习是充分了解外贸业务的重要环节，通过实习可以使自己增长社会见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践相结合，培育发觉问题、分析、解决问题的力量，同时通过实践实习，为自己供应一个了解社会、接触社会及与人沟通的时机。通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的处理和客户有效的治理上有了很大的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了今后的社会竞争力，为能在以后立足增加了一块基石。让我在充分参加外贸工作、有效治理客户等方面得到了提高，为以后的外贸工作打下良好的社会实际

20、根底。 致谢 感谢能够参与这次外贸工作的的实习;感谢深圳伟之冠(冠鹰)公司赐予的这个时机，让我在公司内获得实践的时机，同时也收获了一份酬劳;感谢学校和学院给这次时机，让我们渐渐进入到社会的大讲堂中;感恩教师们的教育，让我充实的度过了我的大学生活;感恩杜凤梅教师对我的指导，让我不断地修正自己! 有关外贸实习心得体会及收获七 合同号：_ 日期：_ 地点：_ 买方：_ 地址：_ 电报：_ 电传：_ 卖方：_ 地址：_ 电报：_ 电传：_本合同由买卖双方商订，在合同项下，双方同意按以下条款买卖下述商品： 第一条品名、规格、数量及单价 _ 其次条合同总值 第三条原产国别及制造厂商 第四条装运港 第五条目

21、地港 第六条装运期 分运：_ 转运：_ 第七条包装 所供货物必需由卖方妥当包装，适合远洋和长途内陆运输，防潮、防湿，防震，防锈，耐野蛮装卸，任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。 第八条唛头 卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尽码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上“、“当心轻放“、“切勿受潮“等字样及以下唛头： 唛na_ 第九条保险 装运后由买方投保。 第十条付款条件 (1)买方在收到备货电传通知后或装运期前30天，开立以卖方为受益人的不行撤销信用证，其金额为合同总值的_%，计_。中国银行_行收到以下单证经核对无误后，承付信用证款项(假如分运，应按分运比例承付)： a.全套可议

22、付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费待收“，空白抬头，空白背书，已通知到货口岸中国对外贸易运输公司。 b.商业发票一式五份，注明合同号、信用证号和唛头。 c.装箱单一式四份，注明每包货物数量、毛重和净重。 d.由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。 e.供应全套技术文件确实认书一式两份。 f.装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。 (2)卖方在装船后10天内，须挂号航空邮寄三套上述文件(f除外)，一份寄买方，两份寄目的港中国对外贸易运输公司。 (3)中国银行收到合同_中规定的，经双方签署的验收证明后，承付合同总值的_%，金额为_。 (4)买方在付款时，有权按合同第

23、15、18条规定扣除应由卖方支付的延期罚款金额。 (5)一切在中国境内的银行费用均由买方担当，一切在中国境外的银行费用均由卖方担当。 第十一条装运条款 (1)卖方必需在装运期前45天，用电报/电传向卖方通知合同号、货物品名、数量，发票金额，件数，毛重，尺码及备货日期，以便买方安排订仓。 (2)假如货物任一包装到达或超过重20吨，长12米、宽2.7米，高3米，卖方应在装船前50天，向买方供应五份包装图纸，说明具体尺码和每件重量，以便买方安排运输。 (3)买方须在估计船抵达装运港日期前10天，通过卖方船名，估计装船日期，合同号和装运港船方代理，以便卖方安排装船。假如需要更改载货船只，提前或推后船期

24、，买方或船方代理应准时通知卖方。假如货船未能在买方通知的抵达日期后30天内到达装运港，从第31天起，在装运港所发生的一切仓储费和保险费由买方担当。 (4)船按期抵达装运装港后，假如卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方担当。 (5)在货物越过船舷脱离吊钩前，一切风险及费用由卖方担当。在货物越过船舷脱离吊钩后，一切风险及费用由买方担当。 (6)卖方在货物全部装运完毕后48小时内，须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额，载货船名和启运日期。假如由于卖方未准时电告买方，以致货物未准时保险而发生的一切损失由卖方担当。 第十二条技术文件 (1)下述全套英文本技术文件应随货物发运

25、： a.根底设计图。 b.接线说明书，电路图和气/液压连接图。 c.易磨损件制造图纸和说明书。 d.零备件名目 e.安装、操作和修理说明书。 (2)卖方应在签订合同后60天内，向买方或用户挂号航空邮寄本条(1)款规定的技术文件，否则买方有权拒开信用证或拒付货款。 第十三条保质条款 卖方保证货物系用上等的材料和一流工艺制成，崭新、未曾使用，并在各方面与合同规定的质量、规格和性能相全都，在货物正确安装、正常操作和修理状况下，卖方对合同货物的正常使用赐予_天的保证期，此保证期从货物到达_起开头计算。 第十四条检验条款 (1)卖方/制造厂必需在交货前全面、精确地检验货物的质量、规格和数量，签发质量证书

26、，证明所交货物与合同中有关条款规定相符，但此证明书不作为货物的质量、规格、性能和数量的最终依据。卖方或制造厂商应将记载检验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。 (2)在货物抵达目的港之后，买方须申请中国商品检验局(以下称商检局)就货物质量、规格和数量进展初步检验并签发检验证明书。假如商检局的检验发觉到货的质量、规格或数量与合同不符，除应由保险公司或船方负责者外，买方在货物到港后_天有权拒收货物，向卖方提出索赔。 (3)假如发觉货物质量和规格与合同规定不符，或货物在本合同第13条所规定的保证期内证明有缺陷，包括内在缺陷或使用不良的原材料，买方将安排商检局检验，并有权依据商检证书向卖方索赔。 (

27、4)假如由于某种不能预料的缘由，在合同有效期内检验证书不及办妥，买方须电告卖方延长商检期限_天。 第十五条索赔 (1)假如卖方对货物不符合本合同规定负有责任且买方根据本合同第13条和第14条规定，在检验和质量保证期内提出索赔时，卖方在征得买方同意后，可按以下方法之一种或几种理赔： a.同意买方退货，并将所退货物金额用合同规定的货币归还买方，并担当买方因退货而蒙受的一切直接损失和费用，包括利息、银行费用、运费、保险费、检验费、仓储、码头装卸及监管爱护所退货物的一切其他必要的费用。 b.根据货物的质量低劣程度、损坏程度和买方蒙受损失的金额将货物贬值。 c.用符合合同规定规格、质量和性能的部件替换有

28、瑕疵部件，并担当买方所蒙受的一切直接损失和费用。新替换部件的保质期须相应延长。 (2)假如卖方在收到买方索赔书后一个月之内不予答复，则视为卖方承受索赔。 第十六条不行抗力 (1)签约双方中任何一方受不行抗力所阻无法履约，履约期限则应按不行抗力影响履约的期限相应延长。 (2)受阻方应在不行抗力发生或终止时尽快电告另一方，并在事故发生后14天内将有关当局出具的事故证明书挂号航空邮给另一方认可。 (3)假如不行抗力事故持续超过一百二十天，另一方有权用挂号航空邮寄书面通知，通知受阻方终止合同。通知马上生效。 第十七条仲裁 (1)双方对执行合同时发生的一切争吵均应通过友好协商解决。假如不能解决，则可诉诸

29、仲裁。 (2)仲裁应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，依据该会的仲裁程序进展仲裁，也可提交双方同意的第三国仲裁机构。 (3)仲裁机构的裁决具有最终效力，双方必需遵照执行，仲裁费用由败诉方担当，除非仲裁机构另有裁定。 (4)仲裁期间，双方须连续执行合同中除争议局部之外的其他条款。 第十八条延期和罚款 假如卖方不能按合同规定准时交货，除因不行抗力者外，若卖方同意支付延期罚款，买方应同意延期交货。罚款通过在议付行付款时扣除，但罚款总额不超过延期货物总值的5%，罚款率按每星期0.5%计算，少于七天者按七天计。假如卖方交货延期超过合同规定船期十星期时，买方有权取消合同。尽管取消了合同，但卖方仍须马上向买方

30、交付上述规定罚款。 第十九条附加条款(假如上述任何条款与以下附加条款不全都时，应以后者为准) _此鉴： 本合同由双方于_年_月_日用_文签署。原本一式_份，买卖双方各执_份。本合同以下述第()款方式生效： (1)马上生效。 (2)合同签署后_天内，由双方确认生效。 买方：_卖方：_ 签名：_签名：_ 有关外贸实习心得体会及收获八 外贸合同书(现汇)_市_年_月_日_国_市_外贸公司(下称外贸公司)与_国_市公司(下称公司)签定本合同如下： 第一条 合同标的和价格_外贸公司在_国界车上交货条件下按本合同附件1向_公司供应商品。商品以美元计价，系_国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。依据附

31、件1由_国向_国供货的总值为_ 美元。_公司相应地在_国界车上交货条件下按本合同附件2_ 向外贸公司供应商品。商品以美元计价，系_国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。依据附件2由_国向_国供货的总值为_ 美元。 其次条 供货期售方应在本合同附件规定的期限内交货。售方有权按双方商定的数量和金额提前供货。购方有义务按合同规定接收货物。 第三条 结算本合同所供货物之价款，在易货根底上以美元计价，不通过银行记帐。货物交接后，由售方商务代表到购方结算，或将结算凭证寄给购方进展结算，并凭以下单据办理： 1.发货帐单2份; 2.盖有发货站戳记的铁路运单副本1份; 3.明细单2份; 4.品质证明书1份

32、。购方接到上述单据核对无误后给售方出以等值易货贸易结算凭证予以确认。 第四条 包装卖方应在包装货物时实行全部预防措施以保证货物在储存、海运、陆运、吊装时完好无损。 第五条 商品的品质和保证所供商品的品质应由品质证明书加以确认，该证书确认商品品质符合生产国的技术条件和国家标准。所供商品的品质性能应与标准样品相全都，标准样品在签定合同时交给，在保证期内留存并在对供货品质发生争议的状况下供双方使用。保证期为供货后9个月。 第六条 索赔购方可按_(两国贸易文件或协定)所规定的期限和程序在以下方面提出索赔。 1.货物的数量如货物数量与明细单注明的数量不符，在包装完整和没有外部损伤(内部短缺)的状况下，购

33、方有权凭检验证书提出索赔。假如货物的发运系按发货人确定的重量发出，而国境交接站双方铁路交接中发觉缺乏，并不属铁路方面的过失，可依据双方铁路方面编制的商务记录提出索赔。 2.货物的质量如货物品质与合同规定不符时，可依据商品检证或无利害关系的权威机关的代表参加制成的记录提出异议。如售方所供货物的品质，不符合合同规定的技术条件或与双方确认的样品不符时，购方有权要求售方或者削价、或者更换货物。假如售方自收到异议之日起60天内不作最终打算，或不同意检验证书中确定的削价百分比时，则购方有权将品质不合格的货物按售方供应的地址退给售方。售方应在本合同规定的异议审理期限内将退货地址通知购方。假如在每批货物中发觉

34、残次品占20%以上，收货人则将退回全部货物。由于质量缘由退回货物时所产生的全部费用由售方担当。在这种状况下，售方没有免除向购方补发数量一样并符合合同规定的货物责任。在终点站检验货物的数量和或质量所需要的一切费用由购方担当。 第七条 不行抗力条款由于发生不行抗力状况，而直接影响本合同的履行时，售方对本合同受不行抗力影响的局部义务或全部义务无法履行的责任不予担当。经双方协商，履行本合同义务的期限也可相应推迟。发生不行抗力状况一方应自灾情完毕之日起_日内将有关发生不行抗力的性质、毁坏程度及影响合同履行的状况书面通知对方。如对方有异议，发生不行抗力状况一方凭其所在国有权机关的认证书豁免责任。 第八条

35、仲裁由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，则提交_国对外经济贸易仲裁机关仲裁。 第九条 其他条件本合同未尽事宜均按_(两国贸易协定)办理。本合同一式_份，以_、_两种文字书就，两种文字具有同等效力。 第十条 双方法定地址售 方：_ 购 方：_地 址：_ 地 址：_电报挂号：_ 电报挂号：_电 传：_ 电 传：_传 真：_ 传 真：_电 话：_ 电 话：_国际电报：_ 国际电报：_运输地址发 货 人：_ 收 货 人：_发 站：_ 到 站：_代表签字：_ 代表签字：_b 外贸合同书(现汇)_公司(以下简称卖方)与_公司(以下简称)订立合同如下： 第一

36、条 合同标的卖方卖出、购入商品。商品应符合下文 第四条中所确定的清单1。该清单为本合同的附件，是本合同不行分割的组成局部。 其次条 价格和合同总金额在清单1中所载明的商品价格，以美元计价。本合同总金额为_ 。商品价格包括抵_的一切费用，同时包括在国境外预付的包装、标记、保管、装运、保险的费用。 第三条 供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与 其次条所列金额相符的有效信用证时起60天内从公司运往_。卖方有权提前供货，也有权视状况一次或几次供货。 第四条 商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单1中载明。清单1附在本合同上(见 第一条)。 第五条 包装和标记商品包装应

37、符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输中完好无损。每件货物上应有以下标记：_到达站名称;_卖方名称;_xx名称;_货件号;_毛重;_净重：体积(用立方米表示)。 第六条 支付应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不行撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同 其次条中载明，其有效期至少80天。信用证由卖方选择的、法律上成认的_银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进展：_发票一式三份;_全套xx名义下的运输单;_包装单一式三份;_本合同副本;_在国境内的一切银行费用由负担，在国境外的一切费用由卖方负担。 第七条 商品的交接全部商品应由检查人员进展必

38、要的数量和品质检查。检查人员的结论是最终结论，买卖双方不得对此有争议。余下局部可以拒收和退还，应单独保管其拒收的商品，并对此担当责任，便于卖方、供货人和检查人员进展可能的检查。假如确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行打算商品的处理，商品的保管费由供货人支付。 第八条 保险依据上文 其次条由_对商品在运抵_港之前进展保险。 第九条 品质保证商品品质应符合清单1。没有义务接收不符合清单1的商品。可以不加解释和不出示证据退还未被接收的商品(见下文 第十条)。依据下文 第十条，卖方应在收到理由充分的索赔时起30天内如数更换未被接收的商品，以保证完全根据本合同规定运送货物。 第十条 索赔

39、商品运到时，有权就商品的数量向卖方提出索赔(见 第七条)，反之，接收共同指定的检查员确定的数量的商品。可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。全部运抵的商品假如没有以适当的方式拒收或退回，都被认为已经接收。有充分理由退还的拒收商品都被认为卖方供货缺乏，同时免除对就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。在商品原封不动或无损坏退还卖方的状况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，依据必需的手续，应由卖方无条件成认。索赔函用挂号信寄给卖方。就某一批商品提出索赔，不能成为双方拒收和拒付依据本合同所规定的其他供给商品的理由。 第十一条 不行抗力消失不行抗力，即火灾、自然灾难、封锁、制止进出口和其他合同双方人力不行抗拒的状况造成合同某一方不能完全或局部履行合同义务时，按不行抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。假如上述状况与其后果持续达三个月以上，任何一方都有权拒绝履行本合同项下的义务。在此状况下，任何一方都无权要求补偿可能的损失。由不行抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将阻碍履行义务的不行抗力的消失和终止状况通知另一方。由卖方或国有关商会出具的证明是上述不行抗力状况消失的必需证明。 第十二条 罚则如违反本合同规定的货