大力培育产业集群提升区域经济竞争力工作计划.docx

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1、 大力培育产业集群提升区域经济竞争力工作计划_有关竞争力的演讲区域经济进展的探究和思索近年来，*街道紧紧围绕全区建立富有*、生态*、文化*、幸福*、平安*，打造“活力*、魅力山城”的目标任务，坚持以统领工作全局，着力提升产业进展层次，加快推动转型升级步伐，区域经济稳步进展。但要实现新的更大的进展，*街道必需针对空间布局有限、产业转型升级困难、创新力量不强等问题，积极探究切实可行的路径。一、对影响区域经济进展的主要制约因素的分析2023年，*街道规模以上工业企业实现总产值16.53亿元，同比增长4.02%、销售收入15.22亿元；批零住餐业销售总额17.87亿元，同比增长13.9%；完成全社会固

2、定资产16.03亿元，同比增长11%；实现进出口总值7350万美元，同比增长17%；实现入库税金8525万元，完成财政收入5096万元。总体来看，进展形势呈平稳较快增长的态势，但经济增长主要依靠于传统机械装备制造业和化工业的状况没有根本改观，内生动力缺乏，分析缘由，主要表现在以下几个方面：（一）根底配套设施落后。和根底设施、进展空间明显优越的先进地区相比，*街道的城市治理水平和根底设施建立明显滞后于经济进展速度，人口、资源、环境压力等冲突日益突出。目前*街道辖区面积17.9平方公里，户籍人口达8万余人，人口的过于集中造成了人均拥有道路面积、住宅面积、公共绿化面积明显偏低，使商业和现代效劳业的进

3、展扩张受到严峻限制。（二）工业用地紧急。土地是工业进展的根底，缺少土地的有效承载，其次产业很难持续快速增长。近年来，工业进展对土地要素的需求日益增加，由于国家土地政策和区域面积的限制，*街道的土地制约因素冲突突出，难以规划系统的产业园区，致使消失辖区工业进展仍旧存在工程不多不大，缺乏旗舰企业，进展速度缓慢等诸多冲突。（三）交通瓶颈依旧存在。由于*小街小巷、道路狭窄的特点，*街道辖区内的交通道路和根底设施的容载量也已到达极限，交通拥挤、停车难等问题突出，对辖区企业的进展所带来的不利影响正日益突出。此外，由来已久的城市构造和布局也限制了城区商业的集聚和密度，难以规划建立效劳业龙头企业。二、加快区域

4、经济转型进展的思路和途径分析（一）以优化经济构造为目标，加快转变进展方式。在当前总体经济形势处于深度调整的关键时期，*街道的经济要持续安康的科学进展，就必需从注意资源节省、构造改善和质量提升等入手，努力构建集约型、创新型和高端型的经济进展模式。其中最为关键的，就是加快经济构造调整步伐，因此我们要抢抓进展机遇，一方面立足辖区进展实际，在围绕机械装备制造、新材料等产业做精做强以工陶、鲁耐、强大、福颜、富安为龙头的传统优势产业的同时，集中扶持新奇传感器、大通科技、绿源燃气、康贝医疗器械等高新技术企业加快进展，着力培育起一批科技创新力量强，进展后劲足的新型工业企业。另一方面，要积极突破进展空间狭小的瓶

5、颈，不断寻求现代效劳业进展的新增长点，重点抓好*美食园、中心路沿路商贸圈以及珑山路商业集中区的提档升级，进一步加快大街古商业街建立步伐，努力增加效劳业进展后劲。（二）以调整产业布局为抓手，培育新的增长点。当前的*仍处于工业化升级、社会构造转型和现代化步伐加快的重要阶段，因此我们在加快转型进展中必需从大局动身，紧跟市、区经济整体进展的动态和趋势，形成精确的功能定位和特色产业，实行差异化进展，躲避同质竞争，全力打造独具*特色的产业链。观看*街道目前经济进展格局，总体以五岭路为界较为清楚地呈现南以中心城区为核心的效劳业集中区和北以五龙、后峪、良庄、安上四个社区工业园为重点的工业集中区两大板块。结合当

6、前全区总体进展规划，可以规划两个新的经济增长点：一方面，北部要以莲花山森林公园为核心辐射进展，加快建立三泉山旅游度假区，积极进展餐饮、商住、休闲、消遣等旅游配套产业，实现效劳业的北向扩张，形成新的第三产业经济增长点。另一方面要以区东外环路建立为契机，以东规划新型工业园区，努力引进科技含量高、资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的战略性新兴产业，形成新的其次产业经济增长点。（三）以载体建立为重点，努力拓展进展空间。目前，土地、资源、交通和环保等问题对辖区的经济进展制约将越来越明显，谁能够有效解决瓶颈，谁就能抢占进展先机。这就要求我们在转型进展过程中必需立足*实际，通过“建、盘、引”等方式来破解制约

7、难题：“建”是指积极推动路网建立，不断提升区域的承载功能。要围绕辖区三纵三横的交通格局，进一步加大与上级部门的协调力度，积极实施五岭路北延、东过境路南沿等道路建立工程，缓解城区的道路交通压力。对博矾路、马行街、北岭后街等20条辖区主干道及背街小巷进展改造提升，努力解决局部特色街区的交通拥堵问题；“盘”是指积极盘活动存量土地。实行分类不同的盘活方案，积极稳妥地对淄矿集团、后峪工业园、鲁耐窑业、珑山集团等企业近500亩闲置土地进展盘活，破解经济进展用地瓶颈制约，提高土地利用效率。“引”是指要积极加强周边根底设施建立，努力改善投资环境，加大招商引资力度。通过招商选资引进一些对地方财政奉献大、资源占用

8、少、适合*进展的工程，使辖区有限的资源发挥最大的效益，从而提高辖区经济实体的承载力和容积率。三、关于今后区域经济转型进展的一些保障举措（一）坚固树立创新进展的理念，加快内涵进展步伐。对于资源缺乏、进展严峻受限制的老城区来说，加快转变经济进展方式，推动产业构造优化升级，加大科技创新力度是科学进展的必定要求，因此，要充分发挥工陶、强大等现有省、市级研发中心的带动作用，进一步深化产学研合作，极引导企业通过打造自身科技研发平台、增加科研投入、争取优待政策、加强载体建立等途径，加快科技创新步伐。（二）坚固树立效劳理念，强化职能效劳。要不断加强对企业的指导、协调和效劳，积极为企业进展营造良好的外部环境。要

9、进一步完善挂包责任制、首问负责制、效劳承诺制、工作限时办结制等制度，不断创新工作方法，改良工作作风，强化工作责任，提高工作效率，提升效劳质量。要针对企业在进展中遇到融资、用地等困难和问题，定期开展工业集中效劳活动，通过积极开展银企对接等活动千方百计为企业排忧解难。（三）坚固树立工程为纲的理念，狠抓工程建立。工程建立是推动区域经济社会持续安康进展的重要抓手，因此要把工程建立作为经济工作的生命线。一方面，要围绕工陶、强大等传统优势产业，快速扩张规模，延长产业链条。另一方面，要狠抓招商引资，积极培育进展战略性新兴产业，实现既着眼于经济规模“量”的快速增加，又致力于经济质量“质”的大幅提升，通过工程建

10、立的实施，努力在实现高产出、形成好效益、做出大奉献上有新的突破。感悟国家选调生的核心竞争力 感悟国家选调生的核心竞争力是一篇好的范文，觉得有用就保藏了，盼望对网友有用。 在纵论一个国家或企业的进展时，经常会用到“核心竞争力”这个词，意即竞争过程中最起打算性作用的力气因素。当今社会，竞争是一种常态。作为倍受关注的生，如何在剧烈的竞争中搏得一席之地，不负身份、不辱使命，用实力赢取上级的确定、同事的赞誉、群众的口碑，不屈居同行之下，不落伍同龄之后，是一个值得多加思索并努力践行的深刻命题。结合的亲身经受，笔者以为，破解这一命题的不二法宝就是全面提高自己的核心竞争力，包括适应力、学习力、执行力和掌握力等

11、。只有“四力”俱全、功夫到家，才能身形靠前、脱颖而出。一、正确定位自我，增加适应力我是xxx年讨论生毕业之后选调到xx镇的，从梦幻般的象牙塔到安静中渗出屡屡苦涩的基层，心里的落差自然不言而喻。其间有现实低于抱负的不如意，有悖于专业的不舒适，也有身份矮于学历的不甘心。连续数天的彻夜难眠、辗转反侧，心一次次被掏空，又一次次回归本位，反复的心灵斗争之后，我开头冷静下来。记得那是我到镇里的第11天早晨，早早的起床洗漱修理一番后，就和管片的领导下村去了。从这一刻起，我开头从内心深处把自己当作一名一般的基层干事，一名农村工作的新手，不再气吞山河、胸怀宇内。一天下来，走东家、串西门，跟在老前辈的身后，倒也认

12、了几位朋友，长了不少见识。之后，我开头主动融入农村工作，专心思索份内事务，日积月累，竟也发觉农村工作非但不像自己想像的那样糟，而且苦中有乐、涩中带甜，既有与百姓促膝谈心的超然物外，也有一朝破壁的回味无穷。于是豁然开朗，后悔起初的眼高手低，渐渐静下心来、乐在其中，渐入角色。诚然，选调生在学校是佼佼者，各方面力量都比拟突出，习惯了被教师重视、被同学艳羡。但是，从大学生到选调生，肯定不意味着光环的增加、转身的华美，而是一个全新的开头。假如没有精确的定位，没有扎根基层的意识，目空一切、叫苦连天，一味地被动应付，摆出一副不是你选择了选调生，而只是选调生选择了你的姿势，其结果只能是淘汰出局，这是适者生存的

13、道理。由此可见，选调生的首要任务就是找准自己的坐标，适应全新的工作环境。有了精准的定位，有了较强的适应力，我们才能扎稳脚根做事，打起精神做人，才能更快更好地成长。二、常存本事恐慌，提升学习力不要认为自己才高八斗、学富五车，这样只会陷入妄自菲薄的为难。在农村工作面前，我们这些大学生、讨论生，都不过是些小学生。对此，我是深有体会的。刚到乡镇时，我也自以为是过，认为农村工作再简洁不过了，就是认认人、喝喝酒，海阔天空一番罢了，结果闭门羹吃了不少。估且不谈担当急难险重的大任务，就说打电话、下通知这些看似简洁不过的小事吧，我也没少犯错误、挨批判。所以每当忆起，总会对“外行看喧闹、内行看门道”这句话感受良多

14、。确实，乡镇工作外表横来直去，内里诀窍却许多，既有一般如待人接物方面的学问，也有高深到多项农村政策法规综合应用的问题，但不管是那个方面，都必需勤学恒思，这样才能把握做事的门道，不断积存效劳群众的本事和力量。首先，要加强对国家政策尤其是涉农政策的学习。乡镇订有各种报刊杂志，也有上级下发的红头文件，涉农方面的书籍许多，我们可以尽情地阅读。其次，要在工作之时多个心眼，勤向领导请教、向同事学习、向老百姓取经；在工作之余多份静力，查漏补缺，有规划、有步骤地充实薄弱环节，不断提高综合素养。三、主动沉下身子，练好执行力农村工作主要是和群众打交道，党的各项路线、方针、政策，最终要依靠乡镇干部传递到群众中去。正

15、由于使命特别，所以更须增加工作的责任感和主动性，具备沉下身子的自觉性和常常性。尤其是选调生，初来乍到，懵懵懂懂、稚气未泯，既不如村组干部一样知晓村情民意，也不及老前辈谙熟工作套路，只有常下村组，以空杯心态、钉子精神狠抓各项工作落实，才能以勤补拙，加快成熟，并最终水到渠成，赢得领导、同事和群众的信任。做基层工作，许多事情不是坐在办公室能完成的，必需进村入户才能找到头绪，这就要求我们常常性地到村里去，到老百姓家中去。不管是领导的要求也好，还是群众的托负也罢，虽然有些看起来很小不屑一做，有些繁琐不想去做，有些麻烦难以去做，但只要于进展有益，我们都要尽职尽责，不讲条件、不折不扣地做好。记得我刚到小水时

16、，正赶上暑期“三边绿化”，炎热燎人。为准时完成工作任务，全镇干部顶着炎炎烈日，踩着滚烫的地面，在杂草丛生的山上为村民现场解决了很多实际问题，得到了当地百姓的交口赞扬。后来将近两个月的计生人口信息录入工作也差不多，为了赶进度，晚上加班到12点是常常的事。执行任务就这样，苦点、累点，总会过去，总有收获，懒点、散点，错失的可能就是永不再来的机遇。四、坚守慎初意念，恒保掌握力谈到慎初，我总会想起大学期间教师常常给我们讲的一个故事。东汉时，羊续出任南阳郡太守。当时社会风气庸俗，奢糜成风，官府请客送礼，托关系办事的现象非常普遍。羊续下定决心从自身做起，扭转这种不良风气。上任伊始，府丞献给羊续一条活鱼，让羊

17、续食用，羊续不好当面拒绝，于是就“受而悬于庭”。后来府丞又一次进献，羊续便指着悬挂在院中的鱼让府丞看，府丞惭愧而退。“羊续悬鱼”的做法展现了一种慎初的刚性力气，可谓强大无比。选调生刚刚参与工作，是最基层的公务员，手中的权力还很小，但随着阅历的积存、力量的增加，有一局部选调生最终是要走向领导岗位的。为此，我们必需防患于未然，从一开头就树立谨小慎微、克己奉公的意识。我们常常会看到一些落马贪官的报道，他们的悔过书里都有相像的字眼，那就是很懊悔当时贪第一笔公款、承受第一次贿赂时没有掌握住自己。假如他们掌握住了第一次贪欲，就不会有其次次、第三次乃至最终的锒铛入狱了。可见，最初的掌握是多么的重要。面对社会

18、转型时期的尘嚣与急躁，选调生务必保持淡泊的心境与平和的心态，始终牢记为人民效劳的宗旨，牢记党的教育和培育，谨记党纪国法，警觉交友不慎，杜绝幸运心理，不要小人得志。得意不忘形，失意不丢志，一贯坚守自己的人格标准和政治底线。铜产业循环经济园区工作规划 铜产业循环经济园区工作规划 20xx年铜产业循环经济园区全年总体工作思路将紧紧围绕建立世界铜都的目标任务，当好主力军，打好主动战，以招商引资为突破口，以实现经济快速进展为主线，切实创新经济环境，大力促进铜产业进展，加快推动铜产业循环基地建立各项进程。围绕今年3月份确保国家环保部对拆解加工区顺当验收， 4月份拆解区内铜拆解加工企业开头投产，全年投产企业

19、15家以上，实现年拆解量20万吨以上，销售收入50亿元以上的总体目标，铜产业循环经济园区将不断完善拆解加工区根底设施建立。一是抓紧加快“无水港”的根底设施建立。包括“无水港”工程的道路、办公楼和货场等土建工程，监控系统等本文 在内的工程建立，加快打造鹰潭市物流中心，解决企业的运输瓶颈问题。二是抓紧污水处理厂的设备运行调试工作，保证设备的正常运行，保证企业污水处理的需要。三是尽早启动铁路专用线路的建立。并尽快启动铜精深加工区4.18平方公里的征地拆迁、土地审批、前期规划、根底设施建立，进一步推动“世界 铜都”建立。同时，加强拆解加工企业建立。一是协作相关部门为入园企业办理准入的相关手续，供应自工

20、商注册、税务登记、工程立项、环保审批至规划建立等全程跟踪效劳。二是制定入园治理方法，提高园区建立品位。协作有关部门加强入园企业的规划建立和环境爱护的监管，要求企业环保设施与根底设施同步建立，促进企业早日投产。三是协作有关部门强化工程质量和安全治理，催促企业增加质量和安全意识，完善治理责任制，逐级落实责任，加大检查力度，形成有效监管机制。为强化园区招商引资工作，铜产业循环经济园区将努力营造投资环境，协作相关部门结合实际，制定切实可行的招商引资优待政策，完善投资协议内容，标准土地出让行为，并健全和完善招商引资目标责任治理体系，实行工程责任制，开展针对性强的上门招商、联合招商、以商招商、产业集群招商

21、、专题招商等，调动一切积极因素和各方面力气，围绕铜产业配套进展招商引资，打造一批铜特色品牌。同时，不断强化园区内部治理机制，实行首问负责制、岗位责任制、限时办结制、事务公开制、联席会议制等一系列效能效劳制度，提高为企业效劳的速度和质量，从企业入驻、工程建立、操作流程、跟踪效劳、内部治理等方面积极为企业排忧解难，努力优化投资环境，强化效劳职能，提升效劳质量，提高工作效率，营造亲商、安商、富商气氛。 铜产业循环经济园区工作规划范文 20xx年铜产业循环经济园区全年总体工作思路将紧紧围绕建立世界铜都的目标任务，当好主力军，打好主动战，以招商引资为突破口，以实现经济快速进展为主线，切实创新经济环境，大

22、力促进铜产业进展，加快推动铜产业循环基地建立各项进程。 围绕今年3月份确保国家环保部对拆解加工区顺当验收， 4月份拆解区内铜拆解加工企业开头投产，全年投产企业15家以上，实现年拆解量20万吨以上，销售收入50亿元以上的总体目标，铜产业循环经济园区将不断完善拆解加工区根底设施建立。一是抓紧加快“无水港”的根底设施建立。包括“无水港”工程的道路、办公楼和货场等土建工程，监控系统等本文建筑安装企业如何提高招投标竞争力 建筑安装企业如何提高招投标竞争力 建筑安装企业如何提高招投标竞争力 柏元平 建立工程招投标，是国家根据市场经济规律组织建立工程经营的一种治理制度，是建立业主与工程承包商在国家法律爱护与

23、监视下、版权全部法人之间的经济活动。它是建筑产品市场化运作的一种期货交易方式，是培育和进展建筑市场的核心环节和根本方式。实行招投标制度，其积极意义不言而喻，通过建立竞争机制，优胜劣汰，成就建筑精品，优化建筑队伍素养，它与经济全球化市场战略的主旨相承合。它所挑战的，其实就是建筑安装企业的综合实力。任何一个企业，进展壮大自己都离不开市场竞争。对建安企业来说，参加市场竞争的首要问题就是以积极心态参加工程投标，不断提高工程中标率，亦即提高投标竞争力量。一、投标与投标竞争力在建筑市场竞争越来越剧烈的今日，工程招投标活动显现的最大特点就是市场开放，公平竞争。建安企业参加投标活动，展现的是企业实力，收获的是

24、社会信誉和经济效益。而如何投标，怎样进展投标组织和筹划，是我们都应着重探究和实践的问题。投标策略、投标技巧、信息、公关、报价、决策等，都是投标活动中重要的根底性工作，是投标竞争力的动力元素。它们以企业自身实力为依托，以工程规划和招标文件为主轴，以胜利中标为目的，与其它投标者绽开市场角逐，推动着建筑市场和建安企业自身的不断进展。目前，各建筑安装企业都比拟注意加大企业内部改革力度，进展治理创新；通过全员培训提高人员素养；以提升技术装备力量，强化企业实力；在供应优质建安产品根底上，作好售后效劳，树立良好的社会信誉。这些都是提高自身竞争力量的重要方面，它是投标竞争力量所依托的客观根底。而投标竞争力的关

25、键环节就是投标竞争的方法。这里所指的“方法”，主要包括企业所实行的投标策略、原则、投标技巧、投标决策以及投标前后的公关行为等几个方面。这几个方面又落脚于投标的“标价”有无竞争力，以及施工组织大纲的技术保证、治理措施、质量体系水平上。它是在实际投标活动中能否竞争取胜和中标后能否获得效益的重要因素。在详细运作中，要重视以下几方面问题：第一，要加强信息的收集和研讨，留意对投标工程进展筛选。不少投标单位在投标活动中存有不同程度的盲目性，不大注意对招标工程资金状况、业办法图、竞争对手等有关状况的信息搜集和分析讨论，而更多地是凭借自己的阅历印象，去推断是否参与这个工程的投标，这样就很难做到知己知彼，扬长避

26、短。或者推断不准放过一些重要工程工程不去投标；或者盲目自信，参与一些没有多大价值或不适合自身力气的工程投标，最终往往导致进退两难，一开头就限于被动。其次，在投标策略上，要为中标制定敏捷务实的应对方案。有的投标单位放松对最终报送“标价”的分析决策，报送的标价往往不是过高就是过低，或者过死，没有多种预备方案，缺乏肯定的竞争力，从而简单导致流产落标。第三，在根底工作方面，要围绕投标工程做好多方论证。诸如，分析中标后可能获得的利润水平；今后的市场滚动进展、有利条件和困难、风险因素等；以及该工程竞争对手状况等等，都需要事前充分把握，并进展定量定性分析和猜测。这些根底工作假如做得不够，就会影响投标竞争力量

27、。例如，在贵州赤天化肥厂联碱工程投标中，有四家建安企业参与角逐，其中某一安装公司是实力最雄厚、并具有丰富的化工工程施工阅历，但最终却竞标失败。其主要缘由就是根底工作做得不够，没有摸准招标单位的意图，它是在满意质量和进度的前提下，注意选定合理的低标价。另外，也不了解主要竞争对手，某机电安装公司任务不饱满，实行了大幅度降低工程报价、以低标取胜的策略。而仍按常规执行以工期、质量取胜的报价策略，在这里就行不通。结果报价过高，造成投标流产。由此可见，投标是企业综合力量的竞争，也是投标技巧投标策略的比拼。投标竞争的胜败，不仅取决于竞争者实力的大小，也取决于竞争“方法”是否得当，竞争策略是否正确。二、竞争性

28、报价与投标技巧的应用建立工程招投标，对于业主来说，招标就是择优。对不同的业主，择优可能有不同的侧重面。但一般包括以下4个方面：合理的低价、科学适度的工期、投标者的质量技术装备实力、投标者以往的业绩等。而标价的凹凸，则是竞争取胜的关节点。报价高，中标时机少；报价低，则中标时机就相对大。这种报价与中标之间的关系，是随着投标竞争的实际状况而变化的，关键是如何报出一个有竞争力的标价。如何做好竞争性标价和敏捷运用投标技巧，需要我们在投标实践中仔细加以把握：1、重视报价工作的组织与领导对投标报价工作全过程的组织与领导，是投标获得胜利的重要保证。搞投标报价，虽然要以施工图预算为根底，但决不能简洁地把它看成是

29、按图排列、算算价的问题，而是要有科学而敏捷务实的观念和工作方法。 建筑安装企业如何提高招投标竞争力第2页 一般来说，招标时间都较紧凑，从资格预审到截止送标日，多则一月左右，少则只有几天时间。想在较短的时间内做出一份抱负的报价，没有一个特地的班子是不行的。在组织构造上，应当把投标班子分为两个层次，一为操作层；一为决策层。而操作层又可分为技术和经济两个组，分别完成施工组织设计大纲的编制、施工图预算编制及本钱的估算。在人员构成上，固然要专业配套，选配那些熟识施工生产、精通预（结）算业务、应变力量强的骨干人员。决策层则负责整个投标工作的组织领导和投标决策，包括联合投标单位之间的协调。企业要保持投标班子

30、人员的相对稳定，以利于工作的连续性和工作阅历的积存，不断提高其专业素养和业务水平，这对于提高投标竞争力量也是至为重要的。2、标准投标工作程序根据招投标程序组织投标，才能使整个投标工作有条不紊地进展，削减工作中的失误，确保投标工作快捷、高质量地完成。为此，在实际工作中要做到：要仔细讨论招标文件，吃透招标文件精神。标价一旦报出，就是对招标文件确实认，已无反悔的余地。尤其是合同文本条款，中标后须全面履行。对合同中的商务条款影响标价的因素，报价时应当重点加以考虑。如附有工程量清单的，要进展具体的工程量复算和核对，这对日后结算很重要。要安排投标工作规划（包括对报价的要求和时间安排）。严格执行工作规划，确

31、保按时完成报价书的编制，并按规定时间递交标书。要仔细组织工程投标勘察。勘察，既包括工程工程详细状况的了解，也包括对当地定额取费、劳务价格、材料供给等市场行情的具体了解。对远离本部或生疏的工程所在地更需作仔细的现场勘察，以便把勘察状况分别考虑到技术标和经济标中。并将现场踏勘中发觉的问题集中整理成书面材料，在有效时间内送招标单位或带到标前会上寻求解答，以便在报价中予以考虑。要细心编制投标文件。施工图预算（或综合单价）要按招标文件要求进展编制，保证其精确性。施工组织设计大纲的编制，要有针对性，要表达工程的需要和企业的技术及治理水平。投标的其它文件，包括投标致函、投标保函、各类资质证件、业绩资料等，要

32、完整地满意业主要求。材料、设备要询价合理。要科学决策，审时度势，仔细作好预算价格的评估和调整，力争报出有竞争力的标价。仔细组织参与“辩论会”。通常所说的辩论会，是评标阶段的一个重要环节，它有助于对投标文件的审查、评价和比拟，也是评标委员会分别要求投标单位澄清其投标文件相关问题的一种形式。通过对投标单位的口头询问并解答，为业主进一步分析、比照并最终确定中标单位供应依据。因此，辩论的状况，对能否中标也有着重要的影响。所以要慎重地选定主辩论人（也可以经济标和技术标各选一人主答），主答人员要熟识和把握投标的总体状况，分析、猜测“辩论会”可能提出的问题，并作好充分的预备，以便随机应变做出满足的答复，为最

33、终能胜利中标制造条件。3、运用好投标技巧所谓投标技巧，其实就是在充分满意招标文件根底上，去寻求一个科学的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序的全过程几乎都要讨论投标报价的技巧问题。笔者认为，尤其要重点讨论并运用好报价阶段和评标阶段的投标技巧。1)报价阶段的投标技巧。是“下限报价”（低、微利报价）。此种方法一般是想打入某一建筑市场，在招标工程所在地翻开局面，创立企业信誉和争取后续工程；或者是企业任务不饱满、大量窝工，为削减亏损而实行的一种报价方法。假如以低标取胜，在某一工程上，看起来利润低一些，甚至没有利润，但是开拓了新的建筑市场，建立了信誉，取得了连续获得任务的时机，可为重

34、新获得更多的利润奠定根底。是报高标。对本企业有特长，又较少竞争对手的招标工程，报价可高一点；对于施工条件差，技术难度大，把握性小的工程也可实行高价策略；对于己被邀请投标，而业主对另外的投标单位倾向性很大，中标可能性小的工程、或自身任务饱满不想干的工程，也可以投报较高的“陪标”标价，这样既可以不接工程，又不损害与招标单位的感情。是对那些“闭口标”，有风险的工程，可适当增加不行预见费，或材料上涨系数来削减风险。假如处理得当，既可削减风险，又可增加中标承揽任务的时机。反之，假如处理不适度，总价增加太多，就会失去中标的可能。是对含有报价范围划分不清的招标工程，其模糊不清局部，可以考虑不列入报价，留待日

35、后施工索赔中解决。这样就能吸引业主，提高中标时机。是不平衡报价。是指在总价根本确定的前提下，如何调整内部各子项的价格，以其既不影响总价，又在中标后猎取较好的经济效益。对以工程量清单报价的工程，在工程量进展复核后，图纸工程量大的子项可提高单价，待实施过程中工程量增大后，效益就会相应增加；反之则应降低单价。对图纸内容不明确或有错误的工程，估量修改后工程量要增加的，其单价可提高；而图纸不明确的，其单价可以降低；对没有工程量只填报单价的工程，其单价宜高，这样既不影响总价，又可获利；对暂定的工程，其实施可能性大的工程，可定高价；对零星用工的单价，一般可高于定额人工单价。2)评标阶段的投标技巧通过了公开开

36、标这一程序，可以把握众多投标单位的报价。但低价并不肯定中标，需要综合各方面因素，反复比拟评议和议标谈判，方能确定中标单位。若在评标阶段，投标单位利用辩论会议标谈判的时机，施展竞争手段与技巧，可以增加中标时机。主要有：一是降低投标价格。投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求，是议标的主要手段。但降低标价要适当，不得损害投标人自己的利益。降低标价可从降低投标利润、降低经营治理费用或设定降低系数等几方面入手。二是补充投标优待条件。如缩短工期、提高工程质量等级、降低付款条件要求、削减某费用等。以此优待条件，得到招标单位的认可，争取中标。此外，还有多方案报价法、

37、突然降价法、不平衡报价法等投标技巧。值得指出的是，无论是在投标的哪个阶段，使用哪种投标技巧都有一个需要处理好中标与利润之间的冲突问题，需要结合工程实际状况，敏捷把握，才会取得较好的效果。三、关于投标决策通过投标取得工程工程承包权，是施工企业猎取施工任务的必经之途。但并不是每标必投，这里就有一个投标决策问题。投标决策包括三个方面的内容：其一是针对招标的工程工程，打算是否参与投标；其二是如果去投标，要打算投什么性质的标；其三是在投标中打算怎样采纳以长制短、以优胜劣的策略和技巧。投标决策的把握直接关系到能否中标和中标后的效益。投标决策可分为两个阶段，即前期阶段（指确定是否参与投标）和后期阶段（指确定

38、采纳何种策略、投什么性质的标）。1、定是否参与投标投标竞争中的第一步，是正确地确定投标工程。也就是要根据肯定的原则和程序进展工程筛选，确定哪些工程必需参与投标，哪些工程可以放弃。这样就可避开泛泛投标而降低中标率，削减不必要的人力、物力、财力的投入，避开挫伤做标人员的积极性。版权全部对详细投标工程如何进展选择，一般说应考虑以下因素：一是企业可能猎取多少利润，固然是投标报价中必需考虑的关键因素；二是招标工程的技术要求。是高，还是一般，或者有无特别的要求，以及困难程度等；三是企业现有的施工力量，能否满意工程质量和工期的要求，以及有无类似工程施工阅历可供借鉴，对技术难点把握程度等，应是企业确定参与投标

39、需要考虑的一个重要因素；四是设备、材料供货条件，承建期间内的物资供给趋势和材料市场价格行情猜测状况等；五是投标竞争剧烈程度，参与投标企业的数量以及实力与信誉状况；六是招标单位的倾向性。如对拟建工程的要求，是注意造价还是注意工期，或是全面考虑。对承包企业的态度，是倾向本地区建安企业，还是公平竞争择优承包，或者倾向于某个承包单位、只想通过招标竞争来压低这个企业的造价等。企业应依据招标工程的详细状况，结合以上几方面因素，仔细分析讨论和评价投标时机，从而作出是否参与投标的正确决策。2、以本钱测算为依据，确定报价策略报价策略是建立在影响工程造价诸因素及其内在联系的根底上，对报价方法及其报价水平的适当选择

40、。报价策略的制定，要以精确的本钱估算为根底。我国目前的投标报价方法，仍以施工图预算为主，依据招标文件所规定的预算定额和费用定额编制而成。而“标底”也是在这个原则根底上编制的。从理论上讲，两者在数值上不会有较大的出入。一般来说，假如仅以施工图预算报价，唯恐难以中标，必需低于施工图预算才行。详细低到什么程度，固然要以保本盈利为限度。要确定一个工程报多少价才能保本，或者有多少盈利，这就要靠精确的本钱估算来打算。本钱估算不能以国家定额为依据，而应当以企业内部定额为依据，还应考虑到通过提高治理水平进一步降低消耗而使本钱再降低的因素。本钱估算必需实事求是地进展，其目的不是直接用于报价，而是用于测算可能发生

41、的工程费用，使决策层做到心中有数，为制定报价策略供应依据。所以不仅要求施工图预算要精确，每个投标工程均应进展本钱估算，并且也要尽量做到精确。决策层要依据施工图预算和估算的工程本钱，结合收集到的业主和其它竞争对手的各种信息，讨论使用投标技巧，进展综合比拟分析，作出既能盈利、又能中标的报价策略。或是实行按肯定降价幅度进展调整；或是采纳不平衡报价方法进展调整；或是采纳上、中、下多方案报价方法来确定最终报价。这个报价的决策过程是提高标价竞争力的必不行少的重要环节，应予以坚持，不能草率。关于投标决策，这里有一例证。湖北省工建集团工业设备安装公司在参加广州李坑垃圾电厂工程投标中，面临着前所未有的压力。李坑

42、生活垃圾燃烧发电厂是国内首家环保资源电厂工程，其关键的垃圾燃烧系统和烟气处理系统为国外引进设备，全新的工艺技术为安装调试带来了挑战；同时，参与这一工程投标的单位共九家，其中不少单位占有天时地利优势。对是否参与这一工程投标，以及如何确定报价策略等，该公司曾举棋不定。后来，公司总经理亲自参加投标决策，明确了要全力以赴角逐这项极具竞争力的工程，形势才有了转机。该公司通过与建立单位和工程设计单位的接洽，展现本企业曾承揽安装40余座各类热力电厂的实力，以及从人民大会堂、亚运村工程到二汽建立、特区开发等历史业绩；确定了技术标与商务标并重的策略，以工艺技术实力挺举全局；在报价上，做出了舍弃“低价中标”策略，

43、而选择了合理适度上扬的报价，最终胜利中标，以9942.17万元的标价承接了这一安装工程。我们说提高投标竞争力，不只是理论问题，在这里主要指实践问题。面对变幻不测的市场，投标决策、投标技巧的运用，更取决于我们在临战状态下的“现场发挥”，只有博采众长、敏锐加灵活，提高投标竞争力才不会是一句空话。 着力提升综合竞争实力增加农业产业化经营水平 着力提升综合竞争实力增加农业产业化经营水平 着力提升综合竞争实力增加农业产业化经营水平 近年来，我市农业产业化取得了较大的成绩，产业层次不断提升，产业规模不断扩大，产业效益不断发挥。但是与全省农业产业化竞相进展的态势相比，我们深感责任很大，压力不小。对此，我们要

44、立足自身资源优势，坚持自己的路子，打造自己的品牌，扬长避短，发挥优势。 一、在狠抓基地建立，把传统农业转变为现代农业上下功夫 农产品基地建立是农业产业化经营的根底，是产业化链条中的“第一生产车间”。通过构造调整形成规模化的农产品生产基地，不仅可以使农产品进入鲜活产品市场猎取规模效益，同时规模化的生产也为农产品加工供应了原料基地，能有效解决集中加工与零星资源的这一冲突。从目前的农业进展状况来看，空间布局分散、整体规模偏小、综合效益较差的问题仍旧存在，相当一局部地方还是没有摆脱“种田是为了吃饭、养猪是为了过年”的小农经济模式，即便是已经到达肯定生产水平的农户和乡村，也没有真正实现资源优势向商品优势

45、的完全转化。这个问题的解决，要求我们必需狠抓农产品生产基地建立。 要把抓好基地建立与整合农业资源结合起来。依据优化资源配置的原则，一方面要引导优势农产品、特色产品向优势产区集中，使农业生产向区域化、规模化和专业化方向进展。构造调整要进一步明确方向，把发挥区域资源优势、做大做强地方特色产业作为突出任务来抓。紧紧围绕生猪、湘莲、粮食、蔬菜等地方特色优势农产品，根据优势农产品区域规划的要求，从区域布局着眼，从基地建立入手，扩点成线，聚块成带，把规模做大，推动优势农产品向优势产区集中，建立一批具有竞争力的优势农产品生产基地，形成带动当地农村经济进展的支撑产业。另一方面要引导农产品加工企业向园区集群进展

46、，提高资源的使用效率。形成与我市优势农产品产业带相适应的加工布局，建成一批在国内国际市场上有竞争力的农产品加工骨干企业，使农产品加工业增加值占农业增加值、工业增加值的比重有较大幅度的提高。力争通过几年努力，使农业食品工业园、生猪、兽药工业基地、农产品深加工工业园、皮革工业园等园区形成20亿元产值以上的规模，为全市的农业结调整、产业集群进展打下坚实根底。 要把抓好基地建立与提高综合效益结合起来。要重视生态环境效益。切实加强生态环境配套建立，大力推动大中型畜禽场有机废弃物治理及综合利用，实施规模化畜禽养殖场能源环境工程，推广畜禽粪便沼气池无害化处理等综合利用技术。采纳以沼气为纽带的粪便处理干湿分别

47、、制造生物有机肥等措施，对畜禽粪便进展无害化处理利用，大力实施农村“一池三改”（建立沼气池，改圈、改厕、改厨）为主要内容的生态家园富民工程，加快农业废弃物、畜禽粪便综合处理利用步伐。要提高土地利用效益。现行的土地分散经营机制与农业产业化规模经营有着比拟严峻的冲突，因此，必需借鉴工业进展过程中的“两权”分别原则，根据“依法、自愿、有偿”的原则，积极探究土地经营权的让渡问题。通过经营权的集中使用，克制小生产的固有弊端，将土地向农业生产基地中的龙头企业、种田大户等合理流转。 要把抓好基地建立与促进产品加工结合起来。从传统农业向现代农业迈进，需要突破农业内部纯粹种植养殖业限制，向加工和市场延长。改革开

48、放以来，我国农产品加工业获得快速进展，目前已成为国民经济的一支重要力气和新的增长点。但与兴旺国家相比，我国农产品加工业还存在很大差距，如农产品加工业产值与农业产值比例，兴旺国家平均为3:1，而我国只有0.6:1。参加WTO后，我国农产品加工企业正受到跨国公司的挑战，面临越来越剧烈的市场竞争。从总体上看，我市农产品加工企业规模小、工艺技术装备落后、技术创新力量不强、质量安全标准体系不完善、缺乏必要的政策扶持等，仍是制约我国农产品加工业进展的重要因素。受农产品加工业进展滞后影响，大宗农产品生产过剩和农夫收入增长缓慢等问题日益突出。为转变这种状况，促进农产品加工业快速进展，我们要借助农产品生产基地这个平台，大力推动农产品加工业的进展，加快农产品的转化与增值，增加农夫就业与收入，提高农产品竞争力量。如可以通过进展肉食加工、皮革加工、兽药工业、饲料工业和种猪产业，以及猪肠衣、生物药品等系列产品的开发和加工形成产业集群，使生猪产业成为农夫增收的主导产业、县域经济的优势产业。 二、要延长产业链条，在把特色产业打造成支柱产业上下功夫 通过多年的进展，我市立足资源优势和进展潜能，建基地、创品牌、拓市场、壮“龙