大学生实习报告模板汇总十篇[001].docx

《大学生实习报告模板汇总十篇[001].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生实习报告模板汇总十篇[001].docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 大学生实习报告模板汇总十篇大学生实习报告 篇1 在开头实习之前，我多少有些心虚。由于我的很多朋友都有过假期打工的经受。而作为一名英语专业的大二学生，这次的实习却是我的第一次工作经受。我很担忧自己会在工作的过程中消失过失。但现在回想这实习的两个星期在工作和生活上消失的困难，其实都不算什么。就像闻名主持人鲁豫曾经说过的话，假如一个困难没有将你*，你肯定会变的比以前更顽强。我信任假如再有一次实习的时机，我肯定会比这次做的更好。 在这里我要感谢学校安排了这次实习，也要感谢公司给我这次时机，虽然只有短短的两个星期时间，但是我所学到的将使我受益一生。由于这次实习的经受让我原本枯燥的暑假变的充实起来。 一

2、、实习过程 这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作。第一次走进办公室，一切都是那么生疏，全部的工作人员都各自忙着，仿佛没有人留意到我，这让我原来感动的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时教师对我我们说的一句话，人的适应力量是无穷的。于是我深深的吸了一口气预备迎接接下来的一个个挑战。 说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件，接接电话。多亏以前的练习，我的打字技术和质量足以应付领导交给我的任务。虽然只是坐了一天，但我还是感觉挺累的，再加上宿舍的简陋条件，生活真是给我上了意义非凡的一课，以前家长跟我们说一千遍挣钱多不简单，不如我亲身经受一天的感悟。 刚开头的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学

3、到的东西并没用到多少，同事们也由于彼此工作没有交集依旧非常生疏。只是见面打招呼的交情。看着他们成天劳碌着，闲暇之余彼此开开玩笑，觉得他们真的是一个集体，而我却像个局外人般闲适。我想我不能再这样下去，于是，在办公室，有闲的时候就会看一些计算机方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，以丰富自己的力量。 但这样下去也不是方法，复印、传真、等文秘工作我都还没有把握。最终有一天我鼓起士气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告知了我发传真的方法还跟我说理许多文秘需要留意的事项。她告知我文秘必需态度仔细，细心，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公

4、文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失。否则就会耽搁工作，甚至酿成难以弥补的损失。最终为了让我把握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习。回到自己的座位上我一边体会着同事跟我说的话，一边发传真，当听到传真发送胜利后的“嘟嘟”声，我便又小小地得意一番，虽然很傻，但至少又学会了一项办公器材的用法。 在这里我要特殊感谢这位前辈，她不仅教给了我许多有用的东西，还把我介绍给其它的同事熟悉，以帮忙我提高工作方面的力量。渐渐的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们，我觉得自己开头融入这个集体了。 在做打字发传真等枯燥工作的时候

5、，我不止一次的梦想着公司突然有英文的文件需要翻译，在大家焦头烂额，手足无措的时候，我镇静的走出来然后利用在学校学到的学问解决这个麻烦的问题。但当梦想成为现实的时候，我却慌了阵脚。由于文件涉及的化学产品，金属元素等专出名词我连读都有困难更不用说翻译了。我只有达开电脑利用金山词霸一个个的查。即使这样还常常是单词的意思查到了却连不成句。仅仅四页纸我翻译了一天半。 最令我没有想到的是，我在大二学的国际贸易实务的通选课竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙，也节约了我不少时间。那些时常消失的诸如fob、cif之类的贸易术语都是我们课上最主要的内容。在学习的时候只是单纯的背过，并没有真正了解它们的含义。例

6、如合同，它是履行的依据，是成立的条件，品质、品名、数量、包装、价格、保险等条款缺一不行。由于涉及双方的利益，而商家又以追求最大利润为目标，所以划分的越具体，责任也就越明确，也就可以避开一些不必要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。 实习的另一个关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。以前老听哥哥姐姐们叨念还是在学校好，当时还特稚嫩的想，学校有教师管着有什么好的啊!现在才看请其实到那里都有人管。在学校可以没心没肺的开玩笑，但走上工作岗位之后，说话做事都要慎重，要有技巧。像我这样毫无社会阅历的黄毛丫头，说话做事毫无技术含量，所以最好还是少说多做。 通过两星期的实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都

7、根本娴熟。在领到实习工资的那一刹那，我真的有种感动和担心的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和疲乏终于有收获。但更重要的是，我拥有了一笔丰富的阅历财宝。 二、实习感悟 除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外，我我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天永久不会像天上掉馅饼那样到来。 还有我更清晰的看清了自己的缺乏，除去力量上的缺乏，我更想说的是心理的缺乏，这也许是大学生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作，更像是文秘助理，但假如我不做，在我后面有许多人等着接替我的职位。职位带

8、给你的面子，工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要依据。一个人对工作的态度打算了一个人能否找到工作，并且也打算了一个人能否做好工作。假如一个人眼光总是太高，可能永久也无法找到一份令自己满足的工作;相反地，假如一个人能够从自身实际动身，擅长把握眼前的工作时机，并情愿为之付出，那么最终肯定会取得工作上的胜利。 再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中力量必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上布满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的

9、立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面，以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习，我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过考虑别人的感受作出让步来的人性化。俗话说。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，打动我们的往往是真诚的人。 回想这两星期的经受，从一言不发到根本适应职场生活。让我更坚信教师说的那句，人的适应力量是无穷的。刚到办公室的时候除了打字什么也不会，甚至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告，这无形见就给我了不少压力。虽然这些考虑都看起来很被动但却让我一次次的消除了放弃的念头。通过观看同事们的工作方法，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来

10、。忙到我开头遗忘刚开头想放弃的缘由。这让我想起一句广告词，一切皆有可能! 其实，这次实习也不都是正面积极的让我感受到人家大爱的经受。以前总是听父母唠叨工作时常常会受上司的“气”，虽然我只实习了短短两个星期，我深刻的体会到这“气”还真不好受。自己心里很不舒适的时候，就干脆想辞职得了。但静下心来认真想想，以后总要工作的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有时机了就要从各方面熬炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。 大学生实习报告 篇2 在学期末我们学校组织了实习，学校安排的实习是分为两个阶段：第一个阶段会计电算化的操作，其次个阶段是教师介

11、绍关于会计在社会中的运用。 首先叙述了会计行业的根本状况。关于证书方面有注册会计师cpa、注册税务师cta、注册资产评估师cpv和acca师一种英国特许的会计师。这有利于我能够依据自身的优势去考取与此相关的证书更深的学习会计方面的学问。教师还介绍了国际四大会计事物所：普华永道、毕马威、德勤和安永。虽然这些国际的企业对现在我来说会遥远，但知道这些更远的目标会促进现在的学习和进展。教师还向我们推举了有关于会计专业的期刊：会计讨论、会计之友、财会讨论、财会月刊、财会与会计、当代审计。这些期刊可以让我们更好的去了解当代的实事。与时俱进是学会计的根本所以说杂志、期刊是我们要学习的重点。 在后来的课程中教

12、师还向我们叙述了会计的进展史中，包含了会计的本质和会计学的组成。会计的本质是由财务会计和治理会计两局部内容所组成。会计是一个信息系统，又是一种治理活动，企业会计是企业治理的一个重要组成局部。在会计的应用方面给我们分析了在政治生活中、经济方面、微观企业方面的运用。会计是科学和艺术的结合，必需遵循会计准则。它是过程与掌握阅历的结合。在会计的运用中有四怕：怕僵化、怕撒谎、怕失衡、怕玩阴。在运用会计的过程中要懂得去避开一些不好的因素，在能够发挥自身优势的前提下要把握好自身的标准尺度。 以上是我的实习工作总结。经过这三个星期的实习，由实践到理论从中学习到了很多。会计电算化的运用是在今后的工作中不能缺少的

13、。虽然只是很简洁很浅的操作但都是根底得扎实。在教师所讲的理论中理解到了会计不仅仅得学习还得学会运用，在学会计的旅程中是或许会艰难从治理发到税法都得从中理解把握。只有全面的把握和会计有关的只是才能更深的体会。在学学问中不忘学习法律法规，由于会计是涉及到许多的领域，不同的领域有不同的规章，把握了规律才能更好的生存。会计是个与时俱进的课程，不能把眼光只停留在课本上，要更广泛去吸呐更多的学问。一点一点的汲取渐渐的积存，渐近的去学习。 大学生实习报告 篇3 一周的会计实训完毕了，这是上大学以来其次次实训。那时接触会计学问才几个月，面对着生疏的实训任务，我都不知所措。经过一年会计学问的学习，当更加简单的账

14、务摆在面前时，不再摸不清方向。我知道了处理的根本程序和流程，很快安排了每天的规划。在有序的账务处理过程中，自然会遇到许多麻烦，有时抓耳挠腮，找不着解决的方法，有时自以为很仔细的计算之后，而结果却错漏百出。操作遇到困难时，也曾摔笔说道“会计不好当”，但安静下来还是得连续查找着结果，愈是遇到困难，愈应当执着地坚持下去，我想这也是一名会计工应具备的根本条件 上课时讲的理论根底总以为简洁记住就可以了，但在实践面前，我们好像真成了纸上谈兵。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话也被我们今日这小小的会计实训验证了。实训就是为了让我们摆脱掉死学书本的结果，所以留神领神会时，也要做到心灵手巧，做出一本符合要

15、求的账簿也是一件不简单的事。下面是我通过这次财务实习中领悟到的许多书本上所不能学到的财务的特点和积存，以及题外的许多道理。我发觉会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。 其次，就是会计的连通性、规律性和标准性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计的标准

16、性，这为其三。 登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程。 会计原来就是烦琐的工作。 看着自己一周来的辛勤成果，心中的沉重石头也就落地了。实践中避开手忙脚乱的前提是打好理论根底。观察自己做的账簿会发觉很多漏洞和不完善之处，但今日的每一个错误都是明天突破完善的根底。现在的自己只是个刚刚接触会计一年半的初学者，从会计根底到财务会计，学问在不断升级，而实践操作也经过了两次的磨练。

17、会计工作是个简单，需要耐性的工作，也是考验个人学问积存和思维的过程，所以今日累积得一小步，一点滴都是将来运用实践的不行或缺因素。只有不断实践才能效劳于更多的实践，那么我更期盼下一次实践的历练，为自己以后工作增加些信念和颜色。 在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个星期实习，我将受益终生. 大学生实习报告 篇4 一、实习说明 1、实习时间：20xx年7月26日至20xx年7月29日共计4天 2、实习地点：江海证券公司 3、实习性质：暑期实习 二、实习单位简介 江海证券有限公司是黑龙江省及哈尔滨市政府出资的国有控股金融企业，也是黑龙江省内唯一一家法人证券公司。 公司成立于20xx年12月，最

18、初是由原哈尔滨国际信托投资公司证券部、哈尔滨证券交易中心与哈尔滨财政证券公司营业部合并组建的，成立时注册资本为1、09亿元。公司的业务范围包括证券经纪、证券自营、证券投资基金代销、证券投资询问、证券承销。公司现有营业网点42家，主要分布在哈尔滨、北京、上海、深圳、沈阳、大连、济南、厦门、齐齐哈尔、大庆、伊春、佳木斯、七台河、鸡西、鹤岗、双鸭山、牡丹江、绥化、黑河等地。20xx年，江海证券被证监会评定为B类BB级券商，20xx年7月，在此根底上又迈上了一个新的台阶，被评定为BBB级券商。江海证券始终遵循“稳健经营、创新进展“的经营理念，以风险掌握为前提，扎实建好风险掌握平台、技术支持平台和业务拓

19、展平台，通过卓有成效的效劳创新、产品创新、技术创新，实现了平稳快速进展。自成立以来累计实现代理证券买卖成交金额1、5万亿元，上缴利税总额超过10亿元，取得了显著的经济效益和社会效益。目前，公司已经聚拢了一批专业化、年轻化的.优秀人才，拥有一支具备博士、硕士学历和丰富实践阅历的治理团队，对证券市场的进展方向和进展规律有着深刻的理解和熟悉，对经营理念和进展思路有更精确的把握。公司建立了权责清楚、科学标准、鼓励与约束相结合的治理体系，形成了稳健务实的经营风格，树立了良好的公司信誉和效劳品牌，公司细心打造的“江海锦龙“系列产品更赢得了广阔投资者的信任与支持。在新的进展形势下，江海证券将借助业务转型，全

20、面提升核心竞争力，在更高的起点上寻求新的突破，实现与客户的共同成长与超越。 大学生实习报告 篇5 通过这次实际的工地实习，我不但把握了一些不懂的详细环节，而且也稳固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被把握、被运用，但一些学问则不能把握，也不便于记忆，更谈不上把握运用了，因此，教师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一局部，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的把握全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能到达这个目的。 但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个特别具有挑战性的职业，假如将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大

21、的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的根底。增加了自己的交际力量。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样简单的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际力量，让自己在以后的生活中更加自信，更加顽强！ 这次实习就到达了目的，我们不仅学到一些新的学问，也稳固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚

22、少，但现在实习完毕了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的详细环节及具体步骤，我们应当可以把握了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作力量。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丢失了热忱，没有足够的兴趣去学习专业学问。 实习完毕了，我信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我

23、将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力！ 这样的熟悉实训我感受颇多。就比方拿其中的某些工地来说吧，有的建筑杂物乱堆乱放，这样一来会给后期的墙面抹灰等工作带来麻烦，我个人认为要准时清理垃圾和杂物。只有注意细节才会有章序。 我想实训只是实训啊，不行能什么都知道的，我会通过本次的熟悉实训在今后的工作中努力做到步步有工作的依据，争取把工作做的更好，少犯错误。这样会给工程带来更大的效益。 大学生实习报告 篇6 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来

24、，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习时间：xx年.x月.X日 - xxx年.x月.x日 实习地点： xx县xx房地产开发有限公司 总结报告： 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。 房地产实习报告 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，

25、由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。 通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的

26、缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最

27、厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下，不得法。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时 总结 。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我 个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕慢慢落下了，

28、回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 大学生实习报告 篇7 前言 随着社会的快速进展，当代社会对马上毕业的大学生的要求越来越高，对于马上毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的根底，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问，体会到许多，信任此次经受对我而言是一笔珍贵的财宝。 一、实习目的： 我们的日常工作学习，一般都是由理论开头，但无论

29、怎么学，我们都应当糊涂的熟悉到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们到达目的。 作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于试验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面对市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住进展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们供应了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场了解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时熬炼了我们的交际力量，团队协作的力量，了解探究、分析新事物的方法；通过销售积存大量的社会阅历，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族

30、”的角色。 毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时间就要完毕了，在这个时候，我们特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子有限公司，在这里进展我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍: 实习时间：20xx.2.20至20xx.3.20 实习地点：长春市朝阳区 实习公司：长春市启航电子有限公司 实习岗位：销售人员 公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售效劳为一体的科技企业。公司多年来集中有限资源，充分挖掘了自身的比拟竞争优势，通过高质量的效劳来保证企业

31、的快速进展，赢得东北三省及内蒙地区广阔消费者 的信任。 主要经营产品：诺基亚，三星，小米，联想，酷派，华为等智能机，功能机，移动电源，平板电脑。 三、实习内容 （一）培训期间 1、了解新秩序公司，学习企业文化 在公司承受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的根本培训，了解公司的根本概况。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深

32、刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的销售模式，过程就不用具体表达了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们承受公司销售部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 （二）实习期间 1、访问经销商，催促其下单，了解市场信息 （1）跟着业务经理一起到各市县访问各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优待措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信

33、息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 （2）一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮 忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人承受你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、访问销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息 跟着业务经理访问营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 （1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反应信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮忙用户解决使用过程中消失的问题，供应技术

34、询问与技术效劳。 （2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 （3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由（假如用竞争产品的话）。 如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个

35、地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们访问客户省去许多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广规划。 3、两个县级市场的比照 走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。 （1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的根底上促进份额增长。 （2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内进展一家具有肯定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推”；同时访

36、问终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进展一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。 大学生实习报告 篇8 作为一名应届毕业生，感受颇多。在X天的实习生活中，我上了节课，作为实习班主任，带着学生参与熬炼，带着该班学生参与运动会，读报、课间操时维持秩序，做了几名后进生的细致的思想工作，筹办了“学会关爱“主题班会。在整个实习期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。做如下实习工作自我鉴定： 这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比方在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就

37、遇到了很多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。 要做到在欢乐中学习，不能孤立地营造活泼的课堂气氛，搞花架子，而应当从教学内容中找到学生的兴奋点。课前预备肯定要充分。有课时，我往往是凌晨三、四点就起床备课，查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。尽管如此，我还是觉得假如预备时间充裕的话，讲课时会发挥得更好。教师讲课时声音要嘹亮，要有一股气概，要有较好的气质。我给自己定位为清刚之气：直率、真挚、刚毅而不失温柔。我认教师肯定要有一点

38、硬气，这样言传身教，有利于学生的性格进展。提问后应给学生充分的思索时间，这一点我做得不够，往往问题一说，就要学生举手答复，而且我的语速、教学的进程都比拟快。我认为语速、教学进程应依据教学内容的性质、重要性和大多数学生的适应程度敏捷把握，该快则快，应慢则慢。 在班主任实习工作中，我在班上开展了“学会关爱”主题班会活动。起初，我遇到了很多困难：比方学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比方说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了教师与学生之间的隔膜，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公

39、平的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。为了办好这次班会，我努力为每一个同学制造展现自我的时机，供应呈现自我的平台，使每一个学生都能够体验到胜利的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在预备班会的过程中，同学们都很积极。 在这些天的实习中,我受益匪浅,让我有时机将理论与实践有机地结合起来。站在教育的最前线,面对一双双求知的眼睛,心中倍感任重而道远。我肯定要不断努力学习，要为人师表，争创光芒。 大学生实习报告 篇9 一、实习目的 本次实习的目的是要把在学校所学的学问充分运用到现实社会岗位中，找到实际差距以更好弥补

40、当中所缺乏的问题所在。在实习当中我会更好的把握问题的方向，弥补平常书本所学的学问的漏洞。同时也通过对银行业务的实习，把握银行业务的根本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定根底。 二、实习详细内容 实习单位简介 中国工商银行，成立于1984年，在国内30000多个分支机构，与境外50多个国家和地区的410家银行总行建立了代理关系，它是中国五大银行之一，是世界五百强企业之一。作为中国资产规模的商业银行，经过27年的改革进展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调进展的轨道。20xx年末资产总额约52791亿元人民币，占中国境内银行金融机构资产总和的近五分之一。截至20x

41、x年末，工商银行总资产134586。亿元左右，居全球上市银行之首。 我所实习的中国工商银行临淄支行分为三个部门，分别是营业部，公司业务部和风险部。三部门间相互联系相互协作，协调全都，才能使银行正常运作。下面介绍一下我实习的岗位： 1、柜面业务岗实习 柜面岗是银行最根底的工作岗位，也是我们平常去银行办理一般业务所接触到的岗位。同时柜面岗分为现金业务区和非现金业务区，业务对象分类分为对公业务和对私业务。我在刚开头实习的时候主要在非现金业务柜（对公业务区）学习，通过细致观看和师傅的急躁教育，我从中学到了不少学问。比方： 供给账户开户需要的证件有：营业执照，企业代码证，税务登记证，法人和降半人身份证，

42、授权书，开户许可证，说明书等，非本地单位开户需出示当地人银行开出的为开立根本户的证明。开立银行账户经人像凭批准后次日起的三个工作日后才能办理支付业务。企业与银行办理业务受限就是需要在银行开立结算账户。银行结算账户是指银行为存款人开立的用于办理现金存取转账结算等资金收付活动的活期存款账户。 单位银行结算账户暗用途分为根本存款账户，一般存款户，专用存款户和临时存款户四种。根本存款账户是存款人的主办账户，存款人日常经营活动的资金收付及其工资，奖金和现金支取应当是通过该账户办理。一般存款账户用于办理存款人借款转存，借款归还和其他结算资金支付。该庄户可以办理现金缴存，但不能办理现金支取。而专用存款账户则

43、是用于办理各项专用资金的收付，临时存款账户是办理临时机构及存款人临时经营活动发生的资金收付。 2、大堂经理岗位实习 在一半的实习时间里，除了跟综合柜员和客户经理学习银行业务外另外就是向大堂经理学习营销技巧，维持大堂秩序以及解答客户的询问。我在此实习期间学会了单据治理，例如：假如客户要办卡开户或办存折，我们要为其供应个人客户业务申请书并帮助客户正确填写。假如不是本人亲自办理，还需要为其供应代理人开立个人结算账户核实单。 假如客户要存办理对公转账业务，我们要为其供应进账单并让客户将转账支票正反面的付款人，收款人，背书人和被背书人填好，检查公司章有无模糊现象等，检查完毕后将客户引至非现金业务区对应窗

44、口办理业务。在大堂工作要特殊注意礼仪，礼仪是人们在社交活动中形成的标准准则，时刻在与客户打交道的大堂经理代表着企业的形象和名誉，所以一切要当心慎重。要想做好大堂经理工作必需要做到干练，稳重，自信，亲和。营业中的礼仪主要有：解答客户问题，营业中分流客户，维持秩序，社当理财产品营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必需了解银行的每一业务的操作流程，所以想要做好一个大堂经理，必需要拥有丰富的学问面。 3、公司业务部实习 在剩下的时间里就是在公司业务部实习，公司业务部也就是银行的信贷部门，主要负责给中，大型企业贷款。而企业向银行贷款必需满意肯定的贷款条件，例如企业的经济状况良好，需有力量归还贷款。贷款要

45、供应的材料有许多，例如借款申请书，产品供销合同，企业根本信息报告，企业近三年的从财务报表，特殊关注，贷款卡信息，公司股东会决议等等。此外，企业与银行还需签订核保书，额保证合同等。详细贷款流程如下： 1、受理。客户的申请一般由开户行受理和初审，并由该行对受理的贷款提出初步意见。 2、初审。固定资产贷款初审阶段审查内容主要是下级行申请报告，工程批准文件，业主借款申请书，借款人近期报表状况，工程贷款条件。 3、评估。贷款工程的青古一半由中国工商银行信贷评估部门组织进展。评估应具备的资料，借款人营业执照，公司章程，贷款证，贷款申请书。公司近三年的审计报告和资产负债表，损益表和县级流量表等。有权部门对工

46、程立项的批复，工程可研报告，环保部门的批复文件等。市场供求，产品价格，行业状况分析资料。工程建立资金来源证明文件等。 4、审查审批。 5、发放贷款。 三、实习心得体会 这次实习，总的来说，有苦有甜。对我来说，是一种挑战，也是一个时机。一个月的银行实习，让我对银行的根本业务有了肯定的了解，并且我觉得自己在其他方面的收获也是特别大。我真实地感受到自己所学的学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在学校学到的学问，一旦接触到实际，才发觉自己的差距。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”看似简洁的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要留意。

47、比方：对客户的态度，首先是要用敬您好，请签字，请慢走，其次，与客户传递资料室必需起立并双手接送，最终对客户的一些问题和自学必需要急躁解答。这使我熟悉到真正的工作当中要求的事我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所进展。作为一名在校大学生，这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会供应一次良好的契机。 首先，我深刻体会到银行工作标准化治理，严格执行标准的重要性。那么，在工作岗位上，必需要有很强的责任心，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。例如，在银行工作，假如没有完成当天的工作，职员必需加班：假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回，那也必需有经办人负责赔偿。同时，遇到不懂得问题向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，按时上下班等。 其次，工作后每个人都必需坚守职业道德和女里