大学实训心得体会与收获大学实训的收获(9篇).docx

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1、 大学实训心得体会与收获大学实训的收获(9篇)推举大学实训心得体会与收获(精)一 (一)实习目的 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到_有限公司进展实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，翻开视野、增长见识，提高自我的口才和应变潜力，为我马上走向社会打下坚实的根底。 (二)实习时间 _ (三)实习单位 _公司 (四)实习岗位 见习销售参谋 (五)实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 二、实习单位的状况 2022年7月，_前身_置业科技有限公司更名

2、为_公司，2022年，家宜集团正式更名为_。_公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。2022年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介效劳。_扎根广州，辐射全国，进展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就掩盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2022年_强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地快速建立_专业优质的品牌形象。目前，_在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司_是

3、广州市的按揭效劳品牌。一向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已进展成为广州实力按揭效劳公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。 三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。熬炼自我的交际潜力，提炼自我的语言表达潜力。详细实

4、习过程及资料如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自我call课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。 透过近几个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共

5、同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观看和揣摩，此刻call客，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，可是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。所以，做

6、账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格，采纳不一样的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更

7、重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业治理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。所以，视察就是销售的第一技巧，擅长观察首先要擅长倾听，仅有等客户把心里话说出你潜力充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完

8、工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不急躁去讲究。所以，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。 四、实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自我所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，工作潜力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使

9、我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一齐相互沟通，相互促进。由于我明白仅有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 学习为人处事：走出学校，一切都变得简单社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。所以，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不一样的人，处理不一样的状况，为将来真正的走上社会，应对简单的社会做好预备。 在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的

10、关系，但实习过程中，我拓宽了自我的学问面，学习了许多学校以外的学问。 在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间。 五、实习心得体会 在实习中，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰难性。 透过实习，让我在社会中磨练了一下自我，也熬炼了自我的意志力，训练了自我的交际潜力，提升了自我的实践潜力。积存了

11、社会工作阅历，为自我以后的工作奠定的必需的根底。社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我的感受就是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢快。 我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，可是这次感觉与前几次有很大的不一样以前都是去做促销，并且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往非常简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的

12、。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用进展的眼光去对待社会，站在不一样的角度去理解事物。作为一名学问分子，为人民群众效劳是宗旨是始终不能忘的，否则我就得疑心我们的动机是否纯粹。 实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些

13、微小的变化，或许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，可是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就就应培育和熬炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，可是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时候才开头懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不

14、能被它吓倒，从不轻言放下的品行。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一个专心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 推举大学实训心得体会与收获(精)二 这次实习是我们班全体成员的一次有意义的经受与学习，实习时间是_.11.6-_.11

15、.12.七天的时间我们共同乘坐过同一车厢的火车，巡游过杭州西湖，去过中国美院，虎丘，固然重点还是世界著名的苏州古典园林，包括拙政园，留园，狮子林，网师园，沧浪亭。七天的时间，我们对园林有了更深刻的熟悉，更独到的见解，苏州园林，中国园林就是不行超越的，就是一枝独秀的，这次的大开眼界是我们以后人生道路上的完善铺垫。 杭州西湖 第一天我们在火车上满怀激情的欢快的度过了。其次天我们来到了山清水秀的杭州西湖(世界文化遗产，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有苏杭”的浙江省杭州市，以秀丽的湖光山色和众多淡妆浓抹总适宜”的千古绝唱，许仙与白娘子的传奇故事更使西湖增加了无限的神奇颜色。消失于人民币壹圆纸币

16、反面的三潭印月景观，表达着西湖在中国悠久文化中重要的地位。历代文人墨客到此巡游，写下不少闻名诗篇。宋代大文豪苏轼留下了“欲把西湖比西子。) 在杭州西湖我们主要巡游了西湖十景。(西湖十景：形成于南宋时期，根本围绕西湖分布，有的就位于湖上： 苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月。)西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。 在杭州西湖这一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空间上的开敞，视野上的通透，在这种美妙的自然风景区，我们能真真实切的感受到生态园林。 中国美术学院 第

17、三天我们来到了中国美术学院(我国第一所综合性的国立高等艺术学府。中国美术学院是一所久负盛名的美术学院，是当今国内学科最完备、规模最齐整的综合性美术学院，是中国最早的美术大学之一，也是最早实施设计学的高等学府，是中国最早的艺术革命团体发祥地，中国唯一一个美术学国家重点学科所在地。学院因国立艺术院蜚声海内外，是联合国科教文组织唯一成认学历的中国美术类大学。) 我们来中国美院的目的就是观赏，学习中国美院的建筑特色。_年2月28日，汤姆士-普利兹克正式宣布，中国建筑师王澍(中国美术学院建筑学院院长)，荣获_年普利兹克建筑奖。他成为第一个荣获该奖项的中国人。由此可见中国美院的建筑是人们以及设计师眼里的经

18、典之作。 在中国美院我感受到了建筑与自然的合二为一，感受到了人文与自然的和谐与称映。 之后的三天我们是在古典气息浓重的苏州度过的，美妙的苏州留给了我们最深刻的记忆。 虎丘 虎丘是。相传春秋时吴王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高约36米，古树参天，山小景多，千年虎丘塔耸立山巅。虎丘依托着秀美的风光，悠久的历史文化景观，享有“吴中第一名胜”的美誉。宋苏东坡说过：“到苏州而不游虎丘，乃是憾事”。 苏州拙政园 拙政园中国四大名园之一，坐落于中国闻名的历史文化名城的江苏省苏州市姑苏区，苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最闻名的一座。拙政园的建园艺术以水见长，自然高雅，庭院错落，花木

19、为胜，是苏州园林中面积最大的古典山水园林。全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精致，花木繁茂，布满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。 苏州狮子林 狮子林一般所指为苏州园林中的狮子林，狮子林为苏州四大名园之一，至今已有671年的历史。位于苏州市市城东北园林路。因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊(狮子)者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“狮子林”。另外在北京圆明园、承德避暑山庄中则各有一处仿建。 苏州留园 留园是中国闻名古典园林，位于江南古城苏州，以园内建筑布置精致、奇石众多而知名。与苏州拙政园、北京颐和园、承德避暑山庄并称中

20、国四大名园一九九七年，包括留园在内的苏州古典园林被列为世界文化遗产。 苏州网师园 网师园是苏州园林中极具艺术特色和文化价值的中型古典山水宅园代表作品。网师园始建于公元1174年(宋淳熙初年)，始称“渔隐”，几经沧桑变更，至公元1765年(清乾隆三十年)前后，定名为“网师园”，并形成现状布局。网师园为典型的宅园合一的私家园林。住宅局部共三进，自大门至轿厅、万卷堂、撷秀楼，沿中轴线依次绽开，主厅“万卷堂”屋宇高敞，装饰雅致。 苏州沧浪亭 沧浪亭，世界文化遗产，位于苏州市城南三元坊四周，在苏州现存诸园中历史最为悠久。始建于北宋，为文人苏舜钦的私人花园，称“沧浪亭”。沧浪亭占地面积1.08公顷。园内有

21、一泓清水贯穿，波光倒影，景象万千。 苏州园林特点 一苏州园林占地面积小，采纳变换无穷、不拘一格的艺术手法，以中国山水花鸟的 情趣，寓唐诗宋的词意境，在有限的空间内点缀假山、树木，安排亭台楼阁、池塘小桥，使苏州园林以景取胜，景因园异，给人以小中见大的艺术效果。 二园中套园。这一布局方式来自于皇帝的封建意识。他们要看尽人间美景，就将天下名景名园搬到苑囿中来，以便就近游赏。 三 主题突出，重视多姿多彩的建筑点缀。皇帝造园时，往往聘请全国的高级匠师修造型美丽的建筑来作为景区的主题。 在苏州园林，我们一边听导游讲解苏州的历史，一边听我们的专业教师讲解苏州园林的特点，设计手法，植被搭配等。我们还依据自己的

22、理解写生，亲自体验苏州古典园林的美，亲自用笔触感受苏州园林与自然的和谐。我们全部的想法与感慨都在自己的写生作品里，这一次苏州的经受让我们在熟悉上有了超越，在精神上有了满意。 苏杭实习，是大学的经受，是人生的历程，更是与同学，教师的美妙记忆。 推举大学实训心得体会与收获(精)三 随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益剧烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家方针政策的指导下，在肯定范围内通过双向选择的方式自主择业的方法，因此，在高校开设就业指导课，帮忙毕业生释疑解惑，调整好心理状态，使其顺当走上工作岗位，有着重要的意义。 1开设

23、大学生就业指导课的目的 “大学生就业指导课”主要是对学生进展比拟系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮忙学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，根据社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握肯定的就业技巧，以保证毕业生顺当就业。同时，进展相关的职业学问、道德、素养教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素养和技能，尤其是了解独立创业必需具备的素养和力量，使学生在毕业后能够进展独立创业，为国家排忧解难。 1.1指导和帮忙学生完毕学业，促进全面进展根据国家的教育方针、培育目标、培育规格的要求，指导

24、和帮忙学生在学制系统中完成学习任务，完毕学业。并在此根底从理论和实践相结合的高度上告知学生全面进展，并逐步确立职业生涯设计目标，并从思想上、力量上和心理上预备求职。 1.2指导和帮忙学生了解职业进展趋势，树立公正的择业观念高校学生承受的是专业化教育，将来面临的就业方向与所学专业亲密相关，因此，很有必要通过大学生就业指导课的学习进一步的了解所学专业及职业的进展方向和趋势。帮忙学生树立公正的择业观念，使学生萌动的、安闲状态的求职期看，上升为实在的、自为状态的择业行为;鼓舞毕业生到基层、到艰难的地方、到祖国建立最需要人才的遥远地区、县和乡的基层中发挥自己的特长，干出一番事业，到达人才资源的公正配置。

25、 1.3指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势，了解和熟识国家、省市相关大学生就业政策高等学校毕业生就业政策是国家为完成肯定历史时期的任务适应经济建立和社会进展的需要而制定的有关就业的行动准则，它将依据国家政治经济的变化而不断调整;各地，各局部也依据国家产年公布的有关政策并结合本地区、本局部的实际制定相关的就业政策。因此，毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中特别关键的环节。 1.4指导毕业生把握求职对策，促进顺当就业求职是高等学校毕业生走出校园的第一步，面对着社会上形形色色的聘请会和用人单位，他们必需做出选择，来完成就业。由于高校毕业生刚刚完毕学生生

26、涯，开头职业生活，社会阅历的缺乏，在面临求职选择是，他们常常无所适从。而一个人的进展和成才在相当大的程度上取决于他的职业。大学生就业指导课就是给毕业生供应了一些解决求职对象和应聘规章的途径和方法，从而为帮忙毕业生顺当就业制造条件。 1.5鼓励学生以新的姿势连续学习，走向胜利目前，终身性学习已成为社会进展的潮流。在当前学问经济时代，把握学问将成为人们的追求，终身学习将成为社会的时尚。大学生就业指导课在完成就业前的教育教学任务的同时，也鼓舞学生终身学习，并预祝他们走向胜利。 2就业指导课的内容 中华人民共和国高等教育法第59条第一款规定：“高等学校应当为毕业生、结业生供应就业指导和效劳”;原国家教

27、委教政厅19954号文件指出：“开设就业指导课旨在帮忙大学生以正确的人生观、价值观、道德观和行为标准参加求职择业活动，增加适应社会的力量。同时，旨在帮忙学生树立正确的择业目标，把握求职技巧，解决求职过程中消失的题目，正确选择职业，为将来的进展与成才打下良好的基幢。这说明对高等学校学生进展就业指导，是学校教育教学工作的一个重要内容，是推动学生全面进展，贯彻学以致用、人尽其才原则，帮忙学生顺当择业求职的重要措施。也可以说，这既是对大学生就业指导课的指导思想、教学目的和教学任务的详细要求，也是对课程内容的根本规定。 推举大学实训心得体会与收获(精)四 通过这次实训，我收获了许多，一方面学习到了很多以

28、前没学过的专业学问与学问的应用，另一方面还提高了自己动手做工程的力量。本次实训，是对我力量的进一步熬炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很珍贵的，是特别有意义的。 在实训中我学到了很多新的学问。是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好时机，原来，学的时候感慨学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实训中还熬炼了我其他方面的力量，提高了我的综合素养。首先，它熬炼了我做工程的力量，提高了独立思索问题、自己动手操作的力量，在工作的过程中，复习了以前学习过的学问，并把握了一些应用学问的技巧等。其次，实训中的工程作业也使我更加有团队精神。 从那里，我学会了下面几点找工作

29、的心态： 一、连续学习，不断提升理论修养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 二、努力实践，自觉进展角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 三、提

30、高工作积极性和主动性 实习，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。 1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习时机，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习时机。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会临时选择实习生

31、替代。 2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿势，表示实习的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。 3、宜避热趋冷：查找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习公布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习胜利的可能性反而更大。 4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开头，说明自己缺乏自信。有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主制造价值的实习生才是对方所

32、需，而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼时机。 5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简洁的劳动阅历积存和态度培育，比方端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。 实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应当是为了自己日后的进展，而不仅仅是累计工作阅历，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。 在实习中，我严格根据实习规程进展操作。做为一名初出茅庐的一般大学生，我不会放松对自己的要求，我盼望用自己一开头的学习热忱来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然常常感到

33、很苦，很累，但苦中有乐，累中好玩，也都表现的特别地积极努力仔细。 推举大学实训心得体会与收获(精)五 教师们、同学们： 大家下午好!新春伊始，万象更新!安静了一个寒假的校园，由于新学期的开头又变得生气勃勃，布满朝气。今日，我们团聚在团聚美妙的元宵佳节，进行 x6年春季开学典礼，借此时机，我代表学校，向教师、同学们，致以新年最美妙的祝福：祝福大家在新的一年里身体安康、工作顺当、学习进步、万事如意! 在过去的一年里，xx中学取得了令人瞩目的成绩。 x5年，我们的教学质量高位进展。高考成绩一本上线率40%，二本上线率82.1%，地区理科前三名我校占据2席;学考连续六年取得全科合格率100%，位居全省

34、第一，受到了省教育厅的通报表彰;1306班李扬名同学获数学奥赛全国一等奖，数、理、化、生及信息学奥赛也有29位同学获奖。 x5年，我们的德育工作成效显著。创文活动喜结硕果，学校获得“x4年度市文明建立先进单位”荣誉称号;学雷锋、祭英烈、合唱节、足球赛，系列主题活动引领学生成长展现校园文化;社团活动丰富多彩，生物多样性社团获得全市“十佳社团”称号，模拟联合国社团在全市首届模联大会上大放异彩。 x5年，我们的办学条件不断改善。“数字校园”工程评估通过、宿舍提质、食堂扩容、微格教室改造等根底设施建立不断改善;成立后勤效劳中心，申报全市“两型学校”，后勤效劳水平不断提升;申报全市数学课程基地，外派教师

35、出国支教，加强教师培训，师资队伍水平不断提高。 透过这些成绩，我们看到的是全体教师爱岗敬业、立足课堂，抓质量求进展的劳动硕果;透过这些成绩，我们看到的是全体同学遵规守纪、勤奋学习、不怕苦敢拼搏的显著收获。因此，我要感谢大家，感谢教师们的无私奉献，感谢同学们的努力拼搏。所以，我建议，教师、同学们把掌声送给自己，为我们自己点赞，为南中点赞! x6年，是国家“十三五规划”的开局之年，新的教育改革，尤其是高考改革日益靠近。面对新的形势、新的问题，学校正在制定学校进展的“十三五规划”，我们提出学校的办学目标是“以师生进展为本，努力让每一位师生都能获得胜利”。我们要把每一位同学都培育成“受欢送的人，有益于

36、社会的人”。为此，学校将进一步落实欢乐德育理念，重视德育创新，努力开创学校德育工作新局面;全面提高教学质量，全面深化课程改革，持续推动才智课堂建立;积极推动制度化、标准化、精细化建立，进一步提高学校治理的科学性、有效性;积极推动和谐校园建立，进一步分散学校进展的合力。 同学们，你们要获得自己的胜利，要成为“受欢送的人，有益于社会的人”，也必需要好好的规划你们的学习生涯，规划你们的人生。为此，我提出以下几点建议： 1、要怀抱抱负，做一个志存高远的人。哈佛大学曾进展过一个闻名的试验。他们在调查中，发觉：3%的人有非常清楚的长远目标;10%的人有明确的短期目标，60%的人只有一些模糊的目标;27%的

37、人根本没有目标。25年后，再次对他们做跟踪调查，结果令人惊讶!那3%的人根本都成了社会各界的首领;那10%的人都是行业精英，那60%的人大局部事业平平;那27%的人工作不稳定，入不敷出。这个试验告知我们，目标对人生有巨大的导向性作用。作为省内一流重点高中的xx中学学子、将来的湖湘俊杰。今日的学习既是为了自己的生活和前途，更是为国家、为民族、为人类。假如为了个人家庭可言放弃，那么为天下苍生则必需坚持。青年学生的使命，是以惊喜和谦卑之心，努力让自己薄弱的生命接通人类。把自己的命运与国家天下的进展联系起来，这样的生命才会有厚度和深度。因此，我们必需要好好规划我们的学习生涯，确定我们的人生目标。 2、

38、要学会自主学习，做学习的仆人。同学们的学习状态，大致可以分为三类：即自主当家，教师当家，无人当家。推断一个学生学习上的家是否自己当着，主要追问三个问题就可以判定。第一，对于在学的各门课程，孰强孰弱?其次，自己感到弱的学科，主要弱在哪些模块?第三对相对薄弱的内容模块，自己准备怎样弥补?假如这三个问题，都能结合自己学习状况答复出来，对这样的学生，教师是可以放心的。这类学生学习上自己当着自己的家，擅长进展自我反思和调控，他们走进教室坐下来后就知道要做什么，怎么做。思想上成熟懂事，学习目标明确，有着剧烈的实现自我、超越自我的意识。苏霍姆林斯基说：“真正的教育是自我教育，真正的学习是自觉学习。”目前的你

39、们，最主要就是在学习上立足于无师自通的预习，立足于观点碰撞的听课，立足于真正理解的稳固，立足于全面把握的纠错。那么加强自主学习力量的培育，不是要我学习，而是我要学习，要做学习的仆人。 3、要乐观开朗，做一个拥有积极心理品质的人。要悦纳自己，建立良好的师生关系，同学关系与亲子关系，沟通沟通是一项重要力量。随着身体素养的下滑，学业压力的加重，沟通沟通的障碍，中学生越来越缺乏积极安康的心理品质，缺乏在逆境中成长的力量，心理问题已经成为严峻的校园问题。因此，我们要养成积极安康的心理品质，要能吃苦、肯吃亏，要学会宽容、学会共享、学会合作，要阳光开朗、要乐观向上，要能够传递正能量，要努力构建一个平安、和谐

40、的美妙校园。 4、要养成良好的习惯，做一个具备学问分子核心素养的优秀学子。优秀不是一种行为，而是一种习惯，有什么样的习惯，就有什么样的命运。良好的习惯是一个人的资本，随着时间的推移，它会不断增值，你的人生就会不断地享受它的利息。预习、听课、作业、考试、反思、休息、劳动、习惯，细节打算成败，良好习惯的养成要从小事做起,从点滴做起，从敬重他人的劳动做起，从捡起地上一片小纸屑做起，从不说一句脏话做起，从认仔细真上好每一堂课，做好每一次作业做起今日的学校，养成学生良好的学习习惯，把握科学的学习方法，这比学问教育更为重要。 同学们，新年寄予着盼望，开学意味着开头。在寒假里，我们的身体得到了休整，精神得到

41、了放松，学问得到了补充。现在，我们应当用饱满的热忱去迎接新学期的挑战。高三的同学，你们将迎接人生中的第一次大考那就是高考，从今，你们的人生将踏上新的旅程;高二的同学，你们将备战学考，从准高三状态直接进入高三;高一的同学，你们将在“五市十校”联考的赛场上与三相学子同场竞技，我期盼你们的表现。 教师们，同学们!新的学期已在分分秒秒之中开头了岁月的连续，xx中学也将连续踏上新的辉煌之路。作为校长，我对这所朝气蓬勃的学校布满信念，对在座的师生布满信念，对我们的将来布满信念，让我们携手并进，把xx中学的明天描绘的更加美妙! 最终，再次祝全体教职员工节日开心、阖家欢快!祝同学们欢乐成长、学习进步!感谢!

42、推举大学实训心得体会与收获(精)六 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机，也是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。半年里，我严格根据单位人事部下发的实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力气，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，为此特

43、地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注意理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些

44、问题的不断解决，与此同时，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。 熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。 由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不

45、只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 三是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续喜爱自己的工作。 工作辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气

46、，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天下去普查线路，显得枯燥乏味。 但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而同公司的网络推销员相比还是很不错了，他们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，假如哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具

47、备坚忍不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。 理财力量 始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们还没毕业，工资水平普遍不高，除了日常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 工作总结人际关系 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们公司做