大学生营销培训实习总结.docx

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1、 大学生营销培训实习总结_大学生实习报告 一、实习根本状况 1、实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。 2、实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 3、实习成果数据统计 (1)收

2、到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这

3、个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 2、工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加

4、企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取

5、得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 4、组织治理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作

6、准时有效;催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 盼望这篇大学生营销专业实习报告总结范文可以作为您的参考范文。最终供应来源于：shixi./大学生实习培训总结范文 在实习培训教学中,重视和加强理论学问与实际操作相结合,是学生把握专业操作技术的关键。下面是小编为大家整理的实习培训总结范文，欢送大家阅读。 范文一

7、 自年月日到单位报到工作以来，已接近一个月的时间了，在这短暂的几周时间里，我对自己全新的工作提前做了一些熟悉和偿试。来此之前，我便深知政府机关的工作有别于企业和个体，它具有较强的组织和纪律性，还必需具备较高的政治素养和综合力量，政府机关工作人员效劳意识的凹凸，直接打算着政府在人民群众心中的形象。在国家大力提倡建立效劳型政府的今日，政府工作人员的政治素养和思想观念至关重要。 我们能获得这次珍贵的时机，提前到单位学习，提前了解乡镇的相关状况，熟识单位的工作环境，把握工作的业务流程，这对我们入职以后能更快进入角色，更好的完成工作任务，提高自己的思想素养和业务水平有很大的帮忙。这段时间，我都是在学习，

8、在了解工作流程，在适应工作环境，在熟悉工作中的每一位领导和同事，在熟识单位的每一个部门，这些都是我以后开展工作必不行少的。 一、本月的主要工作和收获 1、努力熟悉每一位领导和同事，并记住他们的名字和职务。一个新来的人，对于领导和同事来说我们彼此都是生疏的，不管是出于礼仪上的敬重还是出于工作上的需要，记住每一位领导和同事的名字和职务都是至关重要的。因此我通过在档案室查阅资料和向同事询问等方式来熟悉每一位领导和同事，并记住他们的名字和职务。 2、了解单位的根本状况。由于近一个月的时间我都在帮助整理单位20xx年的档案资料，我在录入每一份资料的同时，也查阅了一些关于单位的地理位置、行政村设置、人口分

9、布、机构设置及人员安排、政府工作报告、年度规划、总结等资料，让我对牛场有了更进一步的了解，这对我以后工作的开展有很好的指导作用。 3、努力完成领导交予的任务。在此期间，不管是帮助整理档案资料还是领导交予的其它任务，我都全力以付的去完成，由于我知道领导交予自己任务既是对自己的赏识和信任，也是给我一次学习实践的时机。这几次任务，出于阅历上的缘由，我自知完成得并不完善，但我却完成得很努力，很仔细。 4、坚持每日学习，充实提高自己。作为一个初参与工作的人，我深知自己的缺乏，在工作中，我总是虚心的向领导和同事请教，让他们传授相应的阅历，指导自已的缺乏。在业余时间和晚上的时间，我都不断的阅读单位订购的当代

10、贵州、人民日报等报刊杂志，不断的充实自己，丰富自己，提高自己。 二、工作中的几点感想 1、国家政策的正确引导和领导的指导有方，使整个地方经济快速进展，建立农业生态园，农村面貌焕然一新。 2、乡镇领导及各部门领导年轻有为，且具有亲和力。 3、同事之间和谐相处，相互团结，相互帮忙，对新同事照看有佳。 三、存在的问题和缺乏 1、自己没有更快的进入角色，对单位的工作性质、流程、方法没有很好把握，造成许多工作无从下手，不知所措。 2、对领导和同事不熟识，缺乏与领导和同事之间的沟通和沟通，在很大程度上影响到工作，降低了工作效率。 3、时常感到学问与力量的欠缺和阅历的缺乏。需要进一步提高自己的政治业务素养和

11、理论水平，提高自己的文字水平和综合力量，加强自己的实践阅历总结，使自己能圆满精彩的完本钱职工作。 四、以后的工作准备 1、加强学习，努力提高自身素养。我坚持把加强学习作为提高自身综合素养的关键措施，虚心的向领导和老同事学习，争取得到他们的支持和帮忙，积极参与机关党委和党支部组织的学习活动，利用业余时间多读相关的书报杂志，提高自己的思想政治素养和综合力量，为自己开展各项工作供应强大的思想武器。 2、恪尽职守，仔细做好本职工作。我要仔细履行自己的岗位职责，努力仔细的完成组织和领导交予的各项工作任务，踏踏实实做人，勤勤恳恳工作，争取做一名组织信任、领导放心、同事认可的公务员。 3、严于律己，宽以待人

12、。在思想上和工作上我都要严格要求自己，总是以第一天参与工作的态度来对待以后的每一项工作;对待朋友和同事，我应当大度、宽容，要擅长学习对方的优点，敢于承受对方的缺点，做一个自律、谦逊，随和的人。 常言道检讨是胜利之母，只有通过不断的检讨才能找到自己的缺乏，只有熟悉到自己的缺乏才能主动去查找解决的方法。作为一个刚到单位的年轻人，供自己学习和成长的路还很长，我肯定会坚持不懈，持之以恒。在以后的工作中，假如遇到困难之处，盼望领导和同事多关怀和帮忙，假如有缺乏的地方，敬清领导和同事批判、指正和原谅。 范文二 毕业后，我们会走向岗位，走向社会，而毕业后的实习和岗前培训，无疑是每个学生走向社会、走向岗位必不

13、行少的一个重要环节，通过实习培训在实践中了解社会，让我学到了以前在课堂上个版本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下见识的根底。 经过这几天的实习培训，与以往的学习生涯不同，这是我第一次接触实际的工作环境。这次实习培训是，通过各位领导的讲解，使我明白了，在以后的工作中，要不断熬炼自己分析问题、思索问题并想方法解决问题的力量，要充分分散团队的力气，为公司做奉献。 通过这次的实习培训，我对今后自己的工作进展了深入的思索，总结一句话是：励精图治、爱岗敬业、艰难奋斗、无私奉献。作为一个年轻人，要如何在工作中为公司的进展做出最大的奉献，值得我们每一个人仔细考虑

14、。特殊是在社会经济快速进展的今日，假如我们不转变固有的、守旧的观念，积极的、与时俱进的用新思路和新方法去解决各种各样的新问题和新困难、不用积极的心态去面对工作和生活，最终逐步将被社会淘汰，由于我们现在面临的事一个现实的、不断变化的社会。通过思索，我感到要让自己的青春在事业中闪光，我认为有以下几点我们赢做到： 一、要有积极的心态，用一种我情愿、我负责、我奉献的激情投入到工作中，不断转变自己的思想观念，适应不断变化的社会和快速进展的公司。 首先在主观上认同自己的工作，对自己所完成的每一项工作任务负责，认同自己所付出的点点滴滴将会对公司的进展起到的促进作用，真正树立企业是我家的集体荣誉感和归属感，甘

15、于奉献，勇于担责，对待每一件最细小的工作都认仔细真、兢兢业业。 二、要有一种敢想、敢干的魄力，面对自己的工作敢于阐述自己的想法和观念，为企业的进展出谋划策。 一是要加强对自己的学习和实践，只有自己对所从事的岗位特别熟识的状况下，才能提出与现有的做法不同的观点的看法;二是敢于冲破传统思想、传统做法、陈旧观念的束缚，做到与时俱进，创新对自己岗位的工作思路和举措，在解决问题中制造初新的阅历和特色。 三、要有一种边学边干的力量。 在工作中不断学习新学问，不断提高自己的学问水平，综合实际的工作中运用，并且又从工作中总结初新的阅历和做法。因此就要求我们必需具备边学边干的力量，并且这个力量的强与弱，将直接影

16、响到个人的工作水平和力量。没有一次性能够学完的学问，只有通过学习不断丰富的才能，因此我们必需要做到边工作边学习、边学习边工作，通过理论加强实践力量、通过实践提高理论学问，形成一个良性的循环，最终促进自己工作的力量 四、要有一种不怕错、不服输的精神。 具备了以上的几个方面，我们至少还应当具备一种不怕错、不服输的精神，在变革中求进展、错与对的胶体循环最终形成事物的向前进展，没有一成不变的事物，只有不断变化才能获得进步，因此在工作中，我们首先应保持一种不怕错的精神，不去守住旧有的习惯和思维，在自己的岗位上创新工作思路和工作方法，并敢于实践，错了再重来，并最终总结出一种新的解决问题的方式和方法;二是保

17、持一种不服输的精神，无论在任何一个岗位上，受到挫折是难免的，关键在于我们怎么样去对待这种挫折，在工作中，我们应持有一种永不服输的精神，越挫越勇，迎难而上，不怕苦、不服输，知道我们在自己的岗位上总结出了新的阅历和新的做法，并从而推动了公司的快速进展。 这次实习培训给我们带来了许多难得的社会阅历，供应了社会实践熬炼的大舞台，在这短短的几天里，我了解到了煤矿的简单而有序的生产系统。一个煤炭企业由采煤系统、掘进系统、运输系统、排水系统、通风系统等五大系统组成。其中，采煤系统是最重要的生产系统，煤炭企业全部的生产组织都是围绕采煤系统布置的。排水、通风系统则为煤矿的生产供应安全保障。运输系统担当着物质和人

18、员运输的任务。 几天的实习培训生活，回忆下来，感受是很深的，收获是丰硕的。总之，我觉得态度是很重要的，态度打算着我们的工作成就，无论在哪个单位，做什么事情，只要自己的态度端正和积极，我们总会找到辛苦工作的价值和乐趣。或许，在这次实习培训中，我做的不是很优秀，但我对这次实习培训所付出的汗水和努力是对我最大的劝慰，由于我始终在努力做最好的自己。在实习培训的过程中，我走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的世界，从而进一步稳固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下根底。 大学生网络营销实习总结 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是使潜在的客户通过使用互

19、联网，找到某网站、商铺，查看商品或效劳的信息，通过电话、邮件、等方式联系到卖家,厂家或效劳商，将潜在客户变成有效客户的过程。本文是小编为大家整理的网络营销实习总结，仅供参考借鉴，盼望可以帮忙到大家。 时间像流水般一去不复返，我的网络营销实习也一去不复返。从学校踏入社会，从学生转换成工，我学到了许多很实际的东西。工作的规章，简单的人际关系都需要我们渐渐去适应。 1、 没有参与网络营销实习之前，比拟迷茫，不知道如何操作，从第一天开头思路变得清楚，做网络营销留意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。 2、 对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在

20、写文章还是硬生生的，信任通过两礼拜学习，肯定有所加强， 3、 一个礼拜的网络营销实习是实实在的提升了我各方面的力量，发文章量是多了 感觉没什么质量，信任通过学习肯定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发许多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限教师教的，还有许多是可以自己去发觉，在没有打下根底的状况下是听不懂教师说什么，在实训的这三天 ，之前对团队的熟悉不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性， 4、 之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认仔细真的把本工作做好，网络营销是

21、个比拟辛苦的工作，之前对网络熟悉的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做许多的，给我们带来便利，生活的欢乐，网络也可以帮忙人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的熟悉网络才知道网络是限大。 5、 论坛也是有许多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道特别多的新学问，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参与实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是 我之前学习几个月都没有学到的， 6、 在我第一天过来时是有点懊悔的，原来我没有来错，选

22、择是对，不来的话或许我会懊悔，由于在我从事网络营销之前不知道要做些什么? 这三天让我思路清楚，现在出去一进入企业都娴熟操作， 也没有想到的是通过一个团队，在网络营销实习的只用了三天时间我们所做网站已经到了*排名首页上去了，今日的这个消息让我觉得特别的快乐，更的是要感谢教师，对我们严格要求，现在是要感谢教师，还有这里的每一个家人，我们相互帮忙，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关怀与帮忙让我们很快参加到这个团队来。 相关学问 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电

23、子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进展宣传推广活动，电子商务指的是利用简洁、快捷、低本钱的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进展各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区分。 营销中心大学生工作实习总结 实习原来就是这样，我信任随着时间的消逝，我肯定还会做到更好，由于在实习中我感受到了许多，我在实习中的感受和我在学校中的感受是完全的不一样的，在实习中的体验真的是我始终以来不断的成长得到的巨大的进步，我信任我会在实习中得到更大的进步的。曾经许多的现实状况是这样的，我会随着时间的推移渐渐的成长的。 为了更好的熬炼营销力量，实践提高我们的业务

24、水平，在公司领导的安排下，李教师带我进展了维系2周的实习之行，7月31日到8月12日，历经了害怕、茫然、欢乐、懊丧、充实的过程，短短的两周，很多的磨练，发觉了自己的缺乏，也学到了许多东西，在离开返程的火车，踏上西安的土地之时，我知道，我成长了。出差之前一周的时间内，我都在做预备工作，学习公司各项财务报销、出差治理的相关制度，并在李国坡教师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进展整理，力求做到万无一失。固然，规划永久跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题。身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么状况都可能发生，能够随机应变也是对力量的一种提升。甚至包括购票都是一门学

25、问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处堵塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停顿出售通往新疆的任何车票，这使我和李师傅着急万分，但此时另一则消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提示了李师傅，他立即向退票人群走去，在急躁的查找与说服之下，竟然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们最终坐上了去往新疆的火车。对一个消息快速的推断并且付出行动，使得我们没有耽搁规划行程，节省了宝贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感受颇深。30多个小时的劳碌奔波，我们最终到达了真正的营销实践学习也就此绽开。李师傅在这里的业务开展非常宽阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后访问了：工商银行的邓

26、科长、艾教师、窦总；建立银行的王科长、李科长、许处长；中国银行的黄科长、李教师；农业银行的古处长、王科长；农信社的王主任、杨教师；商业银行的王总、高经理、杨经理；政府选购中心的李教师；邮政储蓄的程主任；电信的张经理；人行的王处长、王科长、高教师、叶教师；交通银行的李教师等客户，不断的访问，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应当有不同的对待方式。跟客户的不断接触之中，我学到了许多东西，有几件事情到现在还记忆犹新。在我们维护建立银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李教师立即访问主管科长，与对方进展交涉，首先说明自己积极的

27、处事态度，然后准时与公司取得联系，进展相关沟通，反应客户的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门讨论问题，提出解决方案，在进展了测试与具体沟通之后，问题得到了根本解决，最终专程访问客户领导，具体说明事情全过程，得到对方的体谅与确定。前后不过一天时间，在解决了问题，并最大程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和坚决冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应当做到的。李教师时常告知我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的竟然真的是如朋友般亲切的客

28、户，或许是由于年龄相近的原因，电信部门的张经理与李教师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的转变。“只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑。”这一点的表达或许在与工行和中行的沟通中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李教师透露了不少资源和信息。而这些来源牢靠的信息则很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们了解到关于政府选购中心关于“土地使用证”的竞标信息，于是其次天，我们踏上了选购中心之行。其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感慨不枉

29、此行的同时非常庆幸能够有这样的时机，李教师在预备参与竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的预备过程：首先，通过各种渠道了解业务信息，通过积极沟通猎取票样资料，从其他部门处了解信息并向领导汇报最新状况惋惜的是，由于竞标量少等客观缘由，最终我们还是放弃了此次竞标规划，李教师告知我，对业务进展深入的调查与分析之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节省了资源。其实抓住与放弃有时候也是胜利与否的关键。除了进展实践学习之外，李教师还不忘每日对我进展理论学问的结合，例如访问客户应选择怎样的时间，实行怎样的策略；与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己

30、，应当留意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的沟通中多看多学才会得到成长。转瞬间，我的实习之行完毕了，我了解到了自己的优势，更体会到了自己的缺点，正如李教师说的，虚心慎重是我的优点，但是过于当心，使客户产生了生疏感则是营销的大忌，并且由于个人缘由，我的装扮应当更显成熟些，办事应当多想方法，多动手、多留心。尤其是那句“做业务就是做人”更成为我今后的营销准则。 2 今日的感悟将成为明天成长的铺垫，今日的实践将成为明天胜利的根底。这里由衷的感谢公司领导赐予这样的时机，使我真正熟悉营销，更熟悉了我自己。我会以此为镜，成就更好的将来。以后的路程该怎么走，我也不知道，我只知

31、道，现实中许多的状况是这样的，只要自己不断的努力，就肯定能够做好，我信任我的力量，我也信任我的实力，只要自己不断的努力，我就会走上胜利，我信任自己会做好这一点的，我会的，这就是始终以来我做好自己的状况，我肯定能够做好！ 大学生培训实习总结范文参考 由于参与专业实习课的原因，我在教师的指导下参与了“20xx年度大学生营销力量评比活动”，现在竞赛已经接近了尾声，我的竞赛内容已经参与完了，回想一下竞赛的过程，我收获良多，大学生培训实习总结。 竞赛伊始，我进展的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进展个人推广： 一、校内上宣传是我的首选 二、然后我选择的是 三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的