大学生销售类实习报告.docx
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1、 大学生销售类实习报告_销售类实习报告 20xx年7月11日多云 一个背包,一个水桶,载着我满腔的暑期实习热忱,就连老天都不及我热!满头的汗水就可以证明我的真言。 公车转地铁,地铁再转地铁,过个公路拐个弯,稍行便步就来到了我的暑期终站金港。 寒假的时候我来过这实习半个月,我的记忆里仍很清楚地记得第一次走进金港的情景 背着背包,提着水桶,经理领着办完相关手续,我被安排跟刘师傅学习。老板带我穿过八个修理间,引起不少员工的私语,拎水桶的乡下仔?最终走进单出口隧道宿舍,最里面的50平米8床无梯杂物上铺就是我的床铺了! 我当时下巴没掉下来,是由于我信任自己整理房间的力量。今日,这样的情景再一次呈现在眼前
2、,我兴奋地再整理了一遍上铺。 黄昏下了场大雨,冲走了我全部重建家园的疲乏!我还非常殷勤地走了一圈修理车间,向全部熟悉的员工打了遍招呼。虽半年没见,但他们对我变得更加热忱了,接下来的学习沟通盼望更加顺当吧!这是我始终所祈祷的。 伴随着这漂亮的遐想,晚餐时我扒下了三碗饭,并照旧没遗忘给饭堂阿姨的菜大夸特夸了一翻! 奇妙的一天,马上过去。这里的夜晚会让我担心,孤独的夜里我选择早睡。 1.单出口隧道宿舍:由很多蜗居宿舍两排并列组成一条隧道长宽外形,而且宿舍里面是像隧道一样手机无信号的,很大的缘由可能是它的出口就是入口。 2.50平米8床无梯杂物上铺:长10米宽5米.8张床铺.无上铺梯.堆满杂物的上铺。
3、 20xx年7月11日 我在共性签名上这样写道伙食很好,住宅很差,实习前一夜,失眠好屡次! 昨夜不堪回首,我只能向前看! 第一天上班,心中一把不灭的火,上班没到两个小时我就自残了两次。我这是热忱冲晕了大脑!? 响午的太阳炎炎地烤着,汽油、空气压缩着、点燃着,曲轴飞速旋转着,汽车也变得成滚烫滚烫的了。还要跟汽车进展力气的抗衡,我都要溶化了! 老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿,中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味,瓦解了我体内溶化-ing的分子。 感谢天,感谢地,感谢Godblessme! 目前我能单独完成的工作是:拆、装、补、换轮胎,轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一局部汽车日常保养
4、工作。 大一其次学期学习的底盘学问对我的实习还是有一丁点帮忙的,至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压局部出了问题,导致转向沉重。但是师傅并没有准备花时间将转向器分解,而是整个方向器换掉!固然,这样做我们双方都可以节约时间,并尽最大可能地保证修理质量。 这让我想到了一句话,哥修的是车,不是零件! 有钱就换新的吧,哪个车主情愿隔两三个月又来返修!? 晚上我不甘孤独、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了,我在空间心情里写道,第一次搭夜车游天河,我踩了好多人的脚啊!最终安全回到宿舍了,没迷路。感谢哭猫的热忱招待 20xx年7月12日晴 早上路面湿漉漉的,夜雨把金港的空气变新奇了很多!本以为
5、这是个很好的兆头,谁料今日却是最累的一天,持续高温、车水马龙,能快乐起来的估量只有老板了。 赚个钱简单吗?再说我是无薪愚民,犯得着那么舍命,那么仔细!?现实却是如此,当今社会只让会仔细的人有活命的时机! 下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候,为了装一个刹车泵油管的螺栓,耗上了四个小时螺栓与螺孔有一丁点过渡协作了,螺栓由六角变无凌六角,无凌又被拧成了圆形,最终它还是漏油!油管剪掉,换条能用的给它呗! 车主要车催了一遍又一遍,谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢 车没修好,班还是下的。累了一天,竟有一辆没能准时交车,缘由还特别地不行理喻 今日我的急躁受到了严峻的考验!我麻目了,没什么体会可写 晚上我出
6、去天河公园提前送别我的猫,空间心情这样写道,往程用20分钟,返程用140分钟!?等夜车好累,挤夜车好累,走夜路更累!我是夜行动物,我怕谁 20xx年7月13日晴转多云 教师曾经说过,我们是汽车的医生,我们要深入学习、了解汽车的脾气。我觉得汽车是有季节性的问题,夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的。 今日我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的,有一辆更换了空调压缩机。汽车空调对我来说是个全新的学问,它不是很简单,所以一下子就找到学习的切入点了。 或许是由于这酷热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调,尽管对工作原理还不太深入学习了解过,空调管路还如此纵横交叉,我还是很有急躁的依葫芦画瓢,修啥学啥
7、,干一行爱一行! 晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水,我在空间心情里这样写道,累,但有所获!伤,仍有所值!痛,并欢乐着! 大学生清洁类日用品销售实习报告范文 x个月的实习已经完毕了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量,适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会,提高社会交往力量,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。 二、公司概况 中和商贸有限公司总部位于济南
8、康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货,地级市以上级别的地区都有其分公司,如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于XX年,烟台公司员工数十人,销售总公司生产的产品。 三、实习内容 我在中和商贸有限公司做销售工作,通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进展根本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的真正实践,我熟识了销售过程。虽然学问并不简单,但要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后,正式开头接触销售了。通过不断地向顾客介绍推
9、销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际力量,能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必需要干净,给人一种洁净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的根本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,
10、细节都是必需要留意的,由于细节打算成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。 两个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺乏之处: 1.思想上个人主义较强,随便性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和制造性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司正处于进展
11、阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工治理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地鼓励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,许多没有明确的数据,更没有销售猜测和较为合理的库存治理,这也造成大量的产品积压和库存本钱,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金铺张,公司应当在库存治理方面,应当用较为明确合理的库存治理,准确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多。在实习期间,我学到了很多东西,遇到了
12、一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。 特别感谢学校给我们供应这次实习,使我们在这次实习中得到了提高,这次实习对我们以后的工作有很大帮忙。为我们指明白前路,我们的明天会更好。我信任不经风雨怎能见彩虹,现在的努力是为了以后的胜利,机遇偏向时刻有预备的人。通过本次实习,我对公司运作和业务有进一步的熟悉,积存了肯定的阅历,为我以后走上工作岗位奠定了根底。同时,我也熟悉到自身的缺乏,比方英语不太好,工作力量有高;也切实地感受到:理论只有与实践相结合,才能发
13、挥其应有的作用,从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度,使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的,并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时,需要敏捷处理,有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简洁,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么简单。 要想在短暂的实习时间内,尽可能多的学一些东西,这就需要跟领导和同事有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到新的环境,领导了解你的工作学习力量,不清晰你会做哪些工作,不清晰你想了解什么样的学问,所以跟领导同事建立起很好的沟通
14、是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与急躁,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时,教师就跟我说,无论你想做什么,激情与急躁必不行少。在不断更新的世界里,需要你有激情去发觉与制造,而你的急躁就要用到不断的学习新学问,提高自己的专业水平当中去。教师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有根本的专业素养,由于细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件,根本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。在公司的时候,我会主动地帮同事做一些力所能及的事情,并会积极地查找适宜的时间,向同事请教问题,跟同事像
15、朋友那样沟通,谈生活学习以及将来的工作,通过这些我就和同事走的更近,在实习当中,同事就会更情愿更多的指导我,使我获得更大的收获。 实习,是开端也是完毕。在书本上学过许多理论,但从未付诸实践过,或许等到真正运用时,才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奋斗下去。 实习的同时也让我了解到了自己的缺乏,我会连续努力,完善自我。对于指导教师的专心辅导和细心安排我表示由衷的感谢。 销售类实习报告 实习示意象牙塔生活马上完毕,也告知步入社会努力工作的开头。通过在销售类公司实习得出总结:销售是一门艺术,首先不但要注意自己仪表仪容和谈判技巧,而且时刻得谨记顾客至上的原则。 一、实习目的
16、 1、加强和稳固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量,适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会,提高社会交往力量,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。 二、公司概况 XX科技有限公司位于石家庄市高新区,专业讨论、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于XXXX年,员工XXX余人,代理品牌电脑销售,批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡,公司荣获石家庄市优秀单位,石家庄市AAA级信用单位等荣誉称号。 三、实习内容 我在XX公司做电脑组装及
17、销售工作,通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进展根本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装挨次,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求挨次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加快速。经过几次真正实践,我熟识了硬件组装过程。装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简洁,但也有细节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以。经过几次动手,最终把握了根本的电脑组装。接下来要学的,就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步飞速,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信
18、息,要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式开头接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际力量,能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必需要
19、干净,给人一种洁净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的根本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必需要留意的,由于细节打算成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺乏之处: 1.思想上个人主义较强,随便性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工
20、作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和制造性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所把握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小,正处于进展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工治理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地鼓励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,许多配件没有明确的数据,更没有销售猜测和较为合理的库存治理,这也造成大量的产品积压和库存本钱,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金铺张,公司应当在库存治理方面,应当用较为明确合理的库存治理,准确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,
21、形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多。在实习期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。实习,是大学生活的完毕,也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力气
22、。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 实习报告 工科类大学生金工实习报告 金工实习报告 我们在学校校工厂进展了为期9天的金工实习。期间,我们接触了车、钳、铣、三个工种。每一天,大家都要学习一项新的技能。三天内完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们急躁细致地讲授和在我们的积极的协作下,我们没有发生一例损害事故,根本到达了预期的实习要求,圆满地完成了金工实习。 “金工实习”是一门实践性的技术根底课,是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术,完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底学问,了解了机械制造的一般操
23、作,提高了自己的操作技能和动手力量,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践力量,培育了工程素养。这是一次我们学习,熬炼的好时机!通过这次虽短而充实的实习我懂得了许多。转瞬间,为期两周的金工实习已经完毕,回想两周以来,有过汗水,有过失败,有过伤痛,有过微笑。正是在这汗水、失败、伤痛和微笑中让我学到了许多有用的学问,我也深深地体会到工人们的辛苦和宏大,虽然实训期只有短短的两周,在我们大学生活中它只是小小的一局部,却是非常重要的一局部,对我们来说,它是很难遗忘的,究竟是一次真正的体验社会、体验生活。 从安全教育,动作要领和工具的使用到拿起锉刀等工具的实际操作,这无疑是一个理论与实际相结合的过程
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