小母牛策划书（共4篇）.docx

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1、小母牛策划书（共4篇）一、项目落地实施国际小母牛项目于20xx年x月xx日，在xx项目社区正式落地，标志着国际小母牛项目正式落户xx。动员大会上xx主任、xx主任、xx官员对水石塘社区项目的发展寄予了很大的希望，寄予了新的观念和新的发展思路。县乡两级政府和扶贫局领导表示给与需要的帮助。一年的发展也证实了他们给与的支持和帮助。县畜牧水产局局长宣布涞源小母牛项目正式挂牌成立。通过一年的运行，肉牛长势良好，形成了涞源县肉牛繁育发展基地态势。拉动了扶贫项目的介入。农户的生产观念和养殖方式得到了提高和转变。领导们寄予的美好希望在xx一定能实现。让小母牛项目在xx县遍地开花。xx村是xx的一个自然行政村，

2、村里215户农户，650口人，有土地1152亩，全部为旱地，靠天吃饭。以种植玉米为主，荒山7500亩，植被差，没有任何产出，四面荒山无任何可供直接利用的天然资源。2008年人均收入800元，是典型的国家级贫困村。象xx这样的贫困村在xx很多，需要外界的扶持和引导。我们畜牧水产局深知农户的疾苦和贫穷，经省畜牧局介绍，多次到北京区域办介绍情况。感动了中国办，感动了xx主任，她带领中国办，区域办领导和官员多次到xx贫困村考察，走访。从众多贫困村中把xx村设为潜在社区。用六年的时间以价值为基础的社区综合发展模式，推动该村发展成为小康富裕村。以小母牛十二条基石培训引领项目发展模式。以此辐射其他贫困村的发

3、展。我们畜牧水产局从2008年开始成为了北京区域办的潜在伙伴，帮助村建互助组，谋规划。将当地的传统价值观与十二条基础价值观相整合，謀项目发展规划。制定了水石塘村五年发展规划。为项目的实施奠定了基础。二、2011年项目发展的主要工作回顾一年来我们主要做了以下工作：1、培训工作。中国办和北京区域办从潜在社区开始就以十二条基础等内容对农户进行培训。县畜牧水产局和外聘林业和环保技术人员对农户进行了养殖、林果树管理和环境保护知识培训。增长知识，开阔视野，树力了自我发展意识。2、技术服务。技术服务主要以增强农户生产技能为目的。提高了自我发展能力。3、基线调查。对100户农家进行了基线调查，入户率100%。

4、4、建牛场。该村没有养牛的历史，圈舍就更没有了。小母牛项目进村后，由政府出资20万元，互助组组织农户义务建设了栏位400余头的牛场，用了2个多月的时间建成。打破了一家一户小作坊养殖的传统养殖方式。5、购牛。购牛实行先考察，后购牛的方式。提供给农户选择决定，由农户代表到异地购牛200头，分给了首批100户农户，并签订了礼品传递协议。分圈入养牛小区饲养，实行封闭养殖，改变人们传统观念，引领了新的养殖模式发展。6、环境观念践行于改变。跑动外源资金xx万元。将沿用几百年的石头路接到硬化成了水泥路。环境面貌逐步改观。7、小母牛项目把扶贫项目领进了村。该村是xx唯一的一个首批扶贫村。第一批购扶贫牛26头，

5、扶贫期限5年。为了配合小母牛项目的发展，全县只有xx村购的是牛，其他村购的是驴。为壮大养牛产业的发展增添了新活力。8、项目实施得到了政府各部门和养殖企业的无私支援。政府出资20万元新建了养牛小区，县畜牧水产局捐助了办公设施、医疗消毒药品设施。xx养殖场为水石塘村捐献了广播设备，并录制了宣传光盘进行小母牛精神的传递和宣传。取得具体成效或突破具体归纳起来主要有三点成效一点突破：即农户自我发展意识得到了改变。种养结构实现调整为成效一；牛群长势良好，农户养殖积极性高为成效二；互助能力得到提升，妇女参加社会活动增加、社会影响力增强为成效三。一点突破就是：不再变卖扶贫畜（牛）实现了零的突破。这些成效和突破

6、全是我们小母牛的观念改变了农户的思想意识的结果，变一次扶贫为长期享用，是我们十二条基石深刻领悟的结果。是我们有一直不怕辛苦服务于小母牛项目志愿者队伍的结果。是我们有爱心者奉献的结果。四、需要加强的工作或碰到问题。通过一年项目实施需要加强工作。首先要提高我乃至服务团队的业务水平。把小母牛十二条基石和观念贯穿于项目实施中去，领悟项目实施全程观念。解决一个头痛医头脚痛医脚的短期行为和片面思想问题。其次要强化协调员和互助组长队伍建设。要加强科学种养观念的改变，提高业务相率，解决一个种养产品提升的问题。我们的汇报有不妥之处，请各位批评指正。谢谢！（一）生产力总部设在中国乳都核心区内蒙古和林格尔经济开发区

7、，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。（二）产品覆盖范围国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全

8、球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。中国的蒙牛乳业集团名列19，这也是中国奶业首次进入20强。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208；2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。二、SWOT分析1、优势2(1)营销优势：蒙牛的营销管理层大多工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。(2)机制

9、优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。(3)研发优势：蒙牛研发能力非常强，拥有多个研发中心(4)速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。(5)利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。(6)广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费

10、品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力。2、劣势(1)人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势，缺少的也是人才优势，一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应

11、考虑的守要问题。(2)经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。3(3)服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了“

12、让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。(4)营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而且“人情化”现象比较严重迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。3、机遇（1）、消费总量和人均消费水平将明显提高在中国，随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，中国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。从中国城镇居民的乳品消费结构进行分析，行业呈现良好的

13、发展态势。（2）、奶类总产量将持续增长从乳类总产的发展看，在实施国家学生饮用奶计划的方案中，2010和2015年中国乳类产量将分别达到1，930.4万吨和2，501.5万吨，分别是2000年的2.1和2.72倍。2010-015年中国乳类产量预计年增长速度为5.32%。（3）、乳业各部门将同步增长整个宏观经济走势持续好转将会带动乳业各部门的同步增长。城市奶类消费的增加和畜牧大省奶源基地的建设为中国乳业进一步发展创造了条件。4、威胁（1）、和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏（2）、外资乳业公司进入中国市场，中国乳业巨大的市场空间吸引着国际乳

14、业巨头的目光，纷纷到中国投资设厂，可以大大降低运输成本(尤其是液态奶)。4三、市场细分企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多

15、口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律。四、目标市场以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用510年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也

16、是无限。五、营销战略策划1、产品蒙牛已经开发出200多种产品，类型极多，这其中有面向青少年的酸酸乳，满足白领阶层需求的特仑苏牛奶，为儿童开发的“未来星”成长奶和具有让女士美容效果的晚上好美容牛奶。蒙牛的长期发展目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。52、价格蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。3、渠道根据市场的定位，蒙牛在选择渠道模式时，主要考虑规模成长对

17、通路建设和辐射力的要求，通过渠道成本、产品特性、人员状况、市场因素等，依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。总体上，蒙牛主要采用三种渠道：“公司直营经销商配送”，为直销扁平平台式渠道分销模式。“公司直营第三方物流商配送”，为直销扁平网络式渠道模式。“传统代理经销”，为金字塔垂直式渠道模式。4、促销根据各类终端的性质，蒙牛对不同的终端进行了相应的价值定位，度身打造渠道个性促销策略。（1）大卖场扩大影响力，做销量。因为大卖场商品品种齐、价格低、吸客力强，顾客云集，不仅去大卖场的次数多，而且每次都是大量采购。蒙牛的

18、促销策略是增加卖场的生动化展示，包括扩大货架陈列面，做整箱堆头陈列；派驻促销兼理货员；举办免费品尝活动；在周日及节日期间举办卖赠促销活动；整箱购买优惠；在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。（2）送奶到户渠道锁定顾客，增加现金流。通过服务来锁定顾客，培养顾客忠诚度。蒙牛的促销策略是制定上午订下午取，下午订隔天上午送，客户投诉24小时解决等服务措施；建立顾客资料库；推出集点优惠促销；不同数量整箱订购坎级促销；向居民信箱大量投放DM广告；在新社区举办免费品尝活动；在电话帐单上刊登产品广告及促销信息广告等。6第3篇：接待国际小母牛项目考察团的欢迎词接待国际小母牛项目考察团的欢迎词(精选多篇)文章标题：

19、接待国际小母牛项目考察团的欢迎词尊敬的简西拉克女士、凯西可尔吾森女士，尊敬的费尔韦斯特先生，各位女士、各位先生：晚上好！首先，我代表南部县人民政府，对你们不辞辛劳前来我县考察项目表示热烈的欢迎！对你们支持我县贫困农户发展经济表示衷心的感谢！最后，祝各位身体健康、旅途愉快！谢谢大家！一、项目落地实施国际小母牛项目于20xx年x月xx日，在xx项目社区正式落地，标志着国际小母牛项目正式落户xx。动员大会上xx主任、xx主任、xx官员对水石塘社区项目的发展寄予了很大的希望，寄予了新的观念和新的发展思路。县乡两级政府和扶贫局领导表示给与需要的帮助。一年的发展也证实了他们给与的支持和帮助。县畜牧水产局局

20、长宣布涞源小母牛项目正式挂牌成立。通过一年的运行，肉牛长势良好，形成了涞源县肉牛繁育发展基地态势。拉动了扶贫项目的介入。农户的生产观念和养殖方式得到了提高和转变。领导们寄予的美好希望在xx一定能实现。让小母牛项目在xx县遍地开花。xx村是xx的一个自然行政村，村里215户农户，650口人，有土地1152亩，全部为旱地，靠天吃饭。以种植玉米为主，荒山7500亩，植被差，没有任何产出，四面荒山无任何可供直接利用的天然资源。2014年人均收入800元，是典型的国家级贫困村。象xx这样的贫困村在xx很多，需要外界的扶持和引导。我们畜牧水产局深知农户的疾苦和贫穷，经省畜牧局介绍，多次到北京区域办介绍情况

21、。感动了中国办，感动了xx主任，她带领中国办，区域办领导和官员多次到xx贫困村考察，走访。从众多贫困村中把xx村设为潜在社区。用六年的时间以价值为基础的社区综合发展模式，推动该村发展成为小康富裕村。以小母牛十二条基石培训引领项目发展模式。以此辐射其他贫困村的发展。我们畜牧水产局从2014年开始成为了北京区域办的潜在伙伴，帮助村建互助组，谋规划。将当地的传统价值观与十二条基础价值观相整合，窒钅糠构婊贫怂链逦迥攴构婊钅康氖凳於嘶?/p二、2014年项目发展的主要工作回顾一年来我们主要做了以下工作：1、培训工作。中国办和北京区域办从潜在社区开始就以十二条基础等内容对农户进行培训。县畜牧水产局和外聘林

22、业和环保技术人员对农户进行了养殖、林果树管理和环境保护知识培训。增长知识，开阔视野，树力了自我发展意识。2、技术服务。技术服务主要以增强农户生产技能为目的。提高了自我发展能力。3、基线调查。对100户农家进行了基线调查，入户率100%。4、建牛场。该村没有养牛的历史，圈舍就更没有了。小母牛项目进村后，由政府出资20万元，互助组组织农户义务建设了栏位400余头的牛场，用了2个多月的时间建成。打破了一家一户小作坊养殖的传统养殖方式。5、购牛。购牛实行先考察，后购牛的方式。提供给农户选择决定，由农户代表到异地购牛200头，分给了首批100户农户，并签订了礼品传递协议。分圈入养牛小区饲养，实行封闭养殖

23、，改变人们传统观念，引领了新的养殖模式发展。6、环境观念践行于改变。跑动外源资金xx万元。将沿用几百年的石头路接到硬化成了水泥路。环境面貌逐步改观。7、小母牛项目把扶贫项目领进了村。该村是xx唯一的一个首批扶贫村。第一批购扶贫牛26头，扶贫期限5年。为了配合小母牛项目的发展，全县只有xx村购的是牛，其他村购的是驴。为壮大养牛产业的发展增添了新活力。8、项目实施得到了政府各部门和养殖企业的无私支援。政府出资20万元新建了养牛小区，县畜牧水产局捐助了办公设施、医疗消毒药品设施。xx养殖场为水石塘村捐献了广播设备，并录制了宣传光盘进行小母牛精神的传递和宣传。三、取得具体成效或突破具体归纳起来主要有三

24、点成效一点突破：即农户自我发展意识得到了改变。种养结构实现调整为成效一；牛群长势良好，农户养殖积极性高为成效二；互助能力得到提升，妇女参加社会活动增加、社会影响力增强为成效三。一点突破就是：不再变卖扶贫畜实现了零的突破。这些成效和突破全是我们小母牛的观念改变了农户的思想意识的结果，变一次扶贫为长期享用，是我们十二条基石深刻领悟的结果。是我们有一直不怕辛苦服务于小母牛项目志愿者队伍的结果。是我们有爱心者奉献的结果。四、需要加强的工作或碰到问题。通过一年项目实施需要加强工作。首先要提高我乃至服务团队的业务水平。把小母牛十二条基石和观念贯穿于项目实施中去，领悟项目实施全程观念。解决一个头痛医头脚痛医

25、脚的短期行为和片面思想问题。其次要强化协调员和互助组长队伍建设。要加强科学种养观念的改变，提高业务相率，解决一个种养产品提升的问题。我们的汇报有不妥之处，请各位批评指正。谢谢！祝酒辞尊敬的各位领导、各位专家、各位同志：今天，各位领导、各位专家不辞辛苦、冒雨前来我县考察世行水土保持项目实施情况,我代表中共彬县县委、彬县人民政府对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！彬县位于陕西省咸阳市西北部，辖8镇8乡247个行政村，总面积1185平方公里，总人口33.4万。彬县是“后稷生地、公刘故里”，是中国古代农耕文明的发祥地之一，历史文化悠久。彬县是“煤化重镇、水果之乡”，自然资源丰富，境内有煤炭、陶土、

26、油母页岩、石英砂等10多种矿藏，其中煤炭储量32.4亿吨，是全国煤炭生产重点县。盛产苹果、酥梨、柿子、瑾枣、核桃等名优果品，是国家绿色无公害果品生产基地、苹果生产国家农业标准化示范区、中国苹果产业发展20强县、全国优质果品基地重点县。近年来，我们始终以科学发展观为统领，紧紧围绕建设富裕文明和谐新彬县总体目标，深入实施“煤炭强基，转化做大，三产配套，环境优化”的工业立县战略，大力推进新型能源化工基地建设，统筹城乡社会发展，推动县域经济社会又好又快发展。从20141年到2014年，地方生产总值连续四年保持了20%以上的增长速度，成为全省经济社会发展最快十县之一。2014年，全县完成生产总值24.4

27、8亿元，财政总收入4.39亿元，其中地方财政收入1.93亿元，农民人均纯收入2292元。今年上半年，全县完成生产总值15.33亿元，同比增长25.3%；1-8月份，全县完成财政收入4.73亿元，其中地方财政收入1.3亿元，同口径分别增长95.4%和78.2%，县域经济继续保持了跨越发展的良好态势。在全力推进经济社会发展的同时,县委、县政府始终高度重视生态环境建设。从1999年开始，坚持以建设生态彬县、魅力彬县为目标，大力实施黄土高原水土保持世行贷款项目，经过6年的艰苦努力，利用世行贷款5659万元，完成了农耕地改良与保护、坡面保护、支持服务三大体系建设，治理水土流失面积达187平方公里。201

28、4年，项目顺利通过世行评估验收，被世行官员誉为“黄土高原上的一面旗帜”。通过项目的实施，我们的山已经变绿、水基本变清、产业正在变大、农民开始变富。目前全县森林覆盖率由12.6%提高到34.1%,粮食产量由过去的7万吨提高到现在的11万吨,农民人均纯收入从1043元增加到2292元,全县呈现出了经济快速增长、生态环境持续改善的良好局面。但是，我们现在取得的只是阶段性的成绩，今后的任务还很艰巨，还需要我们不断地创新，不断地努力，不断地实践，继续巩固项目建设成果，保证项目发挥长期效益。今天各位莅临考察，给我们提供了一次难得的学习机会。我们诚心恳请各位领导、各位专家多提意见，多加指导，帮助我县进一步加

29、快生态环境建设，促进县域经济社会科学发展、和谐发展、快速发展！预祝考察活动圆满成功！现在，我提议：为各位身体健康为各位考察顺利干杯！接待欢迎词欢迎词：欢迎词是在接待迎送宾客开始时对其光临表示欢迎的致词。格式：.称谓。.向出席者表示欢迎、感谢和问候。.概括已往取得的成就以及变化和发展。.放眼全局，展望未来。.结尾再一次表示感谢。范例：欢迎董事长亲临指导尊敬的董事长先生，尊敬的贵宾们：董事长先生与我们合资建厂已经两年，今天亲临我厂对生产技术、经营管理进行指导，我们表示热烈的欢迎。两年来我们感到高兴的是，我们双方合资建厂、生产、经营管理中的友好关系一直稳步向前发展。我应当满意地指出，我们友好关系能顺

30、利发展，是与我们双方严格遵守合同和协议、相互尊重和平等协商分不开的，是我们双方共同努力的结果。我相信，通过这次董事长亲临我厂进行指导，能进一步加深我们双方相互了解和信任，更能进一步增进我们双方友好合作关系的发展，使我厂更加兴旺发达。最后，让我们以热烈的掌声，向董事长表示欢迎！stage,inordertoyoualotofgoodthings,things.领导欢迎词范文二：对于企业领导欢迎词尊敬的各位领导领导：值此厂30周年厂庆之际，请允许我代表厂，并以我个人的名义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂30周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意！今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我厂建厂30年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系，发展相互间的友好合作关系。”有朋自远方来，不亦乐乎”。在此新朋老友相会之际，我提议：为今后我们之间的进一步合作，为我们之间日益增进的友谊，为朋友们的健康幸福，干杯！