农机信息创业计划书最新2015本科学位论文.doc

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1、概要4关于我们41、企业简介52、企业文化63、企业使命74、战略方针75、企业精神8服务产品介绍101、服务产品简介102、优势及独特功能简述13市场分析131、市场描述：132、目标市场：153、消费群：154、销售战略：15营销策略及销售：151、营销计划：162、销售战略：163、分销渠道及合作伙伴：174、定价战略：175、市场沟通：176、广告刊登：17竞争分析181、竞争者类型分析192、农机GIS市场竞争优劣势分析22营销策略及销售241、公司发展规划242、销售战略26财务分析281、财务预算282、财务统计343、财务报表34风险分析351、主要风险352、对策：37概要随

2、着科技的发展，农机对于农业生产与发展有着重大的作用。就我们观察，安徽省农机在使用方面存在两方面的问题：一方面，随着每年各市区计划任务的不同，所需要的农机数相对于前一年均会有着变化，加上各县区所需农机数量等信息不畅通，以至于很难实现农机在全省范围内的合理调配；另一方面，由于地理位置差异，全省各市区的麦收等作业时间不同，很可能会导致部分地区提前完成收割后，农机闲置，而其他正在收割地区，却出现农机供不应求的状况。这些都大大影响了省内麦收等作业任务的完成，而此时如果农民用户可以获得农机使用信息，即时找到最近距离内的适合农机，即时完成农业任务，降低减产情况的发生；农机户主可以得到充足的即时信息，充分利用

3、农机使用的时间差，可以最大程度避免农机闲置状况的出现，以获取更大的利益。而且，到目前国内尚未出现以地图显示为主的农机信息服务的相关网站，即使是国家农业部网站也只是单一的表格形式来提供信息。这样给农机信息服务带来了诸多不便，不能很形象的表现调度信息。不能实现数据可视化、地理分析等功能。我们公司针对以上情况，开发农机调度系统，初期以滁州为服务区，为滁州注册的农业种植户主、农机户主提供即时信息，使他们获得利益，在此同时也我们公司带来收益，实现三方获益的目标。关于我们 1、企业简介农机信息服务有限公司（Agricultural Machinery Information Service Co., Lt

4、d，简称 AMIS公司）是一家以GIS技术为核心从事信息服务的新型中介企业。置身于GIS的高速发展期，农机信息服务有限公司紧紧把握时代的脉搏，要把GIS应用推广到农业生产领域。GIS能够帮助人们将电子表格和数据库中无法看到的数据之间的模式和发展趋势以图形的形式清晰直观地表现出来，进行空间可视化分析，实现数据可视化、地理分析与主流商业应用的有机集成，从而满足企业决策多维性的需求。AMIS的早期主要服务对象是滁州市内缺少有效信息的农业机手。创新思路，拓宽领域，抢抓机遇，为发展现代农业再作新贡献。AMIS公司总部设在滁州，初期在滁州各地级县区设办事处。公司主要从事农机中介信息服务，以GIS（地理信息

5、系统）技术为基础，通过自主研发基于Arcgis Server的农机跨区作业调度系统科学分配各地区的空闲农机，实现资源的充分利用，使农机中介的多样化服务、群体化优势和规模化效益得到了很好的发挥。公司主要流程是 农机机主通过各地办事处或者自行在本公司网页中注册登记，并签订风险担保合同，即保障农机机主在跨区作业期间能够获得相应的正常收入。我公司另外为注册会员的农机提供保险。各地办事处把各地的注册信息汇总到公司总部，总部技术人员把相应数据输入农机跨区作业调度系统，进行统计分析。各地办事处通过查询系统获得调度信息，然后指导注册会员进行跨区作业，在农机跨区作业期间目的地办事处负责接待及并指导会员进行作业，

6、并顺利完成跨区作业工作。公司总部A办事处B办事处C办事处a会员b会员C会员d会员e会员缺少农机区多余农机区多余农机区 图2 公司流程 2、企业文化 企业文化是一个企业的价值观和行为风格，象空气一样存在于企业之中，渗透到经营管理的每一个细节，员工的一切行为都可以在这里找到标准和方向。企业文化是在企业发展过程中逐渐形成的，领导者的行为是它的基石，每一个企业成员都参与了它的建设。产品如人，物超所值客户的十分满意需要我们付出十二分的真诚和努力。每位员工要在指向客户的流程中向“下道工序”提交优质产品，为最终客户的满意提供有力保障。这样公司就可以通过提供优质产品为客户和合作伙伴创造价值，通过创造锻炼机会让

7、员工与企业同步成长，实现多赢。3、企业使命 以领先技术和专业服务，助力“三农”发展。4、战略方针 企业无所谓大小，而在于准确定位和量力而行； 发展不在乎快慢，只要沿着既定目标不断向前。近期目标：准确定位企业实力，致力于省内市场，专注于信息服务，并不断积累经验，做大做强。 争取在短时间内，在地区形成品牌优势。中期目标：随着公司的日益壮大，资金人员的充裕，技术的不断成熟，使我们能力向周边省市扩展市场。凭借自身技术优势以及前期积累的经验，使公司周边省市也能很好的发展，扩大我们的地区影响力。更深层次地做大我的品牌逐渐涉足相关领域。远期目标：公司在周边省市地区形成品牌优势后，公司也逐渐成熟，为了更好的发

8、展。在适宜时期，公司应积极成为上市公司集资，壮大自身实力，目标指向国内市场。努力成为国内知名品牌，业务涉及多个领域。5、企业精神定位明确个人在部门中的位置，部门在企业中的位置，企业在行业中位置。学习只有掌握自我学习的途径和方法，才能使得职业生涯不断发展。创新创新是一种精神，以热情为动力。求变的冲动，就是创新的前奏。在工作中坚决反对简单重复和照搬照抄。 部门职责:a 经理负责公司的日常运营管理，对董事会负责；b 市场推广部主要职责简介：负责产品的市场需求、市场信息的收集、统计、整理和发布；并对市场信息进行分析与预测，制定营销战略；负责本公司产品的市场促销工作；负责本公司形象与营销活动的策划与宣传

9、；负责制定公司全年的营销活动计划与具体活动草案并贯彻实施负责建立营销网络和主要的成熟的目标市场；客户管理，进行市场营销监察；c 技术开发部主要职责简介：主要负责公司新技术的研发负责数据的维护与更新负责公司计算机管理系统的应用、管理、维护和发展。负责局域网内所有网络点的日常网络故障的排除。进行网络组建及网络安全管理监督，做好系统的安全保密工作。做好数据备份工作，确保计算机系统的安全稳定运行，为公司的正常运作提供有力保障，公司数据的统计，汇总工作。负责根据需要安装、设置系统，开通用户及权限，升级或更换损坏的软件、配件。d 人事部主要职责：建立和保持能够满足顾客,公司和员工需要的现代人力资源管理体系

10、;建立一支使顾客满意的员工团队,以推动公司的持续发展;保证关键岗位人员的充足率,全员劳动生产率,内外部顾客满意度等关键指标满足公司持续发展的要求;制定公司的人力资源发展规划，制定部门月度,年度工作计划,包括部门工作效率或效率提升,人员培训,人力资源需求等计划;按人员需求计划,组织人员招聘的各项工作,及时满足各岗位对人员数量和质量的需球,负责新员工入厂的安置,引导,培训,考核的管理;建立公司与员工的多种沟通渠道,及时掌握员工的思想动态，建立与公司及其它部门之间高效和畅通的沟通渠道,从而促进人力资源工作的开展;e 财务部主要职责：负责公司日常财务核算，参与的公司经营管理；根据公司资金运作情况，合理

11、调配资金，确保公司资金正常运；组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。各地办事处：负责收集各地信息，并对当地农机手提供服务。服务产品介绍1、服务产品简介本

12、公司所开发的服务产品主要是利用GIS相关知识以及全省的地理信息，基于Arcgis Server所做的开发系统。农机户主和农业种植户主可以在网上或者各市区的办事处注册信息，成为公司会员；在足够农业耕作信息基础上，本公司可以通过开发系统，为两方用户提供充足信息，充分利用时间资源和农机资源。 本公司致力于为注册用户提供及时且丰富的信息等帮助，用户可以通过网络或者到当地办事处查询。本公司产品主要针对人群是农民以及农机主。在本公司网页上，农业种植用户可以方便的查询到一定范围内缓冲区的农机闲置情况，农机到达此地，所需费用，以供用户选择；对于农机用户可以在网页上查询出农机供不应求的区域，方便农机用户选择出最

13、佳的目的地，获取更大利益。无论在公司网页上还是到办事处，都可以提供以下功能：功能描述：打开页面，首先显示的是最初始化的状态，左边是四个功能按钮，右边显示的是安徽行政区划图；用户首先需要做的是选择农机种类，共有三种农机种类：插秧机、耕地机、收割机；然后才可以依次执行下面四个功能a、 “农机调度查询”功能：b、两地间“最短路径显示”功能：在textb1和textb2中输入两个地区名，即可在图中查询出最短路径，高亮显示。 c、拉框放大的功能如上右图服务产品优势介绍及独有技术简介本公司的创业理念正符合农业现代化的发展需要，遵循中央确定发展现代农业的基本思路，是：用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改

14、造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业，提高水利化、机械化和信息化水平。2、优势及独特功能简述农机调度查询，综合考虑路径长度、运费、农机费用，为用户做出适合农机到达的缓冲区，为农机户主提供盈利的最佳方案；农机户主选择想到达的地点后，可以为用户做最短路径分析，提供给用户，以便获得更大利益；到目前国内尚未出现以地图显示为主的农机信息服务的相关网站，即使是国家农业部网站也只是单一的表格形式来提供信息。这样给农机信息服务带来了诸多不便，不能很形象的表现调度信息。不能实现数据可视化、地理分析等功能市场分析。而我们公司完全填补了这一方面的空白

15、。市场分析1、市场描述： 农业机械是在作物种植业生产过程中，以及农产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。从中国粮食产前农业机械来看，几十年来，主要以中小功率动力机械，包括拖拉机、柴油机、耕耙、播种及收获机械等田间作业农机具等为主。这些产品在中国现阶段基本能满足市场需求，技术工艺性较为成熟，但与现代农业装备相比，其技术含量、工艺性已不再先进。而这些产品也正是中国现阶段许多企业重复投入生产的主流。这些低水平、低附加值、低技术含量的重复投入，带来的是价格竞争、品牌混杂，而这不是企业发展的长久之计。如何在农机市场上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国农机市场立于不败

16、之地，这是广大的中国农机企业发展的方向和努力的目标所在，也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，农机企业参与市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。当今科学技术的进步，农业化对机械工具的需求，致使农业机械在城乡农业工作中必不可少。然而各地区也存在着对农机供需不等等问题，这不仅浪费了人力资源，也导致了不分地区不能如期完成收获工作，造成了巨大损失。针对以上情况，本公司自主开发的系统，可以实时提供各地区的农业机械需求信息，合理安排农业机械，为广大商家减少不必要的损失，提高利润。2、目标市场：所

17、确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一。所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： （1）选择农业经济发达地区。农业经济发达地区，对农业机械需求量大。（2）选择乡镇地区。 （3）目标一级市场是：安徽。3、消费群：1）拥有农业机械的商业化农民 直接消费者和消费行为的决策者 2）各地区农机局办事处 消费行为的引导者 3）政府农机局 消费行为引导者和产品推荐人4、销售战略： 主要收取注册费，注册过的用户可实时查询农

18、机供需信息，并提供预算计费功能，为用户设计最盈利方案。营销策略及销售：1、营销计划：（1）2010上半年是本企业“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2010年营销目标后，2011年可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2012年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 （2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略市场拓展策略服务策略)的市场拓展策略。 （3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。 （4）努力塑造“农机调度信息服务”公司形象和信息产品形象。充分利用公共

19、关系和媒体宣传，通过网络发帖宣传，网上电子邮件广告，专题广告等措施创造市场需求，引导消费。向各农机局介绍本公司方案，在每个农机局设立办事处，注册时个体用户可去农机局注册。设立总部，管理各办事处。（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 （6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。2、销售战略：A.知名度：媒体刊登，邮件广告，市场推销B.可信度：提供免费试用版本，消费者信息回馈调查，征集意见加以改进。C.可用度：满足广大客户需求，为客户提供方便，功能强大，可查询，可计算，直观，快捷。3、分销渠道及合作伙伴：A可分为网上营销和上门推

20、销B合作伙伴：与政府部门合作，加大宣传力度，为广大消费群体所接受并信任。另外，与媒体合作，刊登广告。4、定价战略：A要得到广大客户信任，首先可注册试用版本，无需付费。B一年的试用期后，付费可升级为正式版本，提供所有功能。5、市场沟通： 征询相关行业人员的观点及建议，对不足之处加以改进，对欠缺考虑之处再加以不足。还有，定价方面可征求大众意见，尽量满足所有客户的需求。6、广告刊登：（1）、广告策略制定广告目标 a、宣传企业形象和产品形象。使企业的知名度提升到40%； b、 拓展销售渠道，稳定销售网络。 c、联络公共关系，创造销售社会环境。 （2）广告诉求对象： 直接对象：所提供信息的直接使用者及对

21、购买行为起决策作用者 （1）农机个体拥有户（2）乡镇农机局办事处 （3）政府农机局办事总部可知对象：公共关系的主要目标对象 （1）相关行业的政府官员及管理者 （2）软件销售的经销商 （3）业内人士（包括软件行业及相关行业，需求合作机会） （4）媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 （1）关注农业事业发展的公众人物 （2）热衷于投资农业事业的投资商 （3）广告表现手法： a、媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体； b、表现主题：第一时间提供第一准确信息； c、表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； （4）时段性媒体发布。竞争分析1、竞争者类型分析(1)

22、、从农机GIS行业的角度来看，企业的竞争者有 1）、现有农机GIS厂商分析：我公司在地理位置上占领一定的优势，目前情况看，我公司所在的区域，还没有提供与农机调度有关的服务，有一定的市场缺口，对我公司是一次机会。安徽是我国的农业大省，农机对于农业生产又有着重大的作用。就我们观察，存在两方面的问题：一方面，随着每年各市区计划任务的不同，所需的农机数相对于前一年均会有着变化，再加上各县区所需农机数量等信息不畅通，以至于很难实现农机在全省范围内的合理调配。另一方面，由于地理位置差异，全省各市区的麦收等作业时间不同，很可能会导致部分地区提前完成收割后，农机闲置，而其他正在收割地区，却出现农机不够的状况。

23、这会大大影响省内麦收等作业任务的完成。因此建立安徽农机调度系统迫在眉睫，因此我们会很快占领市场。2）、潜在农机GIS加入者分析：GIS行业前景乐观、有利可图，会引来新的竞争GIS企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。所以潜在加入者对我们的威胁很大。但是这也是我们GIS农机企业面临的第二种竞争力量，如果有谁研发出比我们GIS农机产品和服务更先进方便的产品和服务且价格又便宜，那么我们的公司将不在有竞争力，所以我们必须去研发新的产品和服务。3）、农机GIS替代品厂商分析：在刚进入市场时可以说我们是占有很大的优势，不过刚开始处于非完全垄断地位的我们或多或少存在一些数量的替代

24、品，因为我们的产品开始是不会有很强的品牌效应，如果我们停滞不前，我们产品和服务最终将被替代，所以我们不能停下研发的脚步，我们必须逐渐脱离GIS平台供应商，研发自己的GIS平台，这样我们才能由被动变为主动，当我们有很强的品牌效应时被别人替代的可能性就会很小。(2)、从农机GIS市场方面看，企业的竞争者有 1）、农机GIS品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。据调查，我公司所在的区域，目前还没有提供与农机调度有关的服务，因此，农机GIS品牌竞争对我公司影响不是很大。我们必须做农机GIS的领头羊，争取做出农机GIS的品牌！2）、农机GIS行业

25、竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。我公司所在的区域，目前还没有提供与农机调度有关的服务，所以行业竞争相比较弱，但是，国内市场上已经有提供与农机调度服务，而且项目投资大，而且竞争厂家的产品和服务以在北京、上海、重庆、广州等沿海经济发达地区占据了50%以上的市场份额。高等学历的职员占公司全体员工的80%以上，因此，从全局范围看，农机GIS产品与服务竞争还是比较激烈的。3）、农机GIS行业需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。目前从中国的GIS行业来看，这一点对我公司的影响不大。4）、农机GIS行业消费竞争者：提供

26、不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。我们产品和服务的市场定位在安徽省广大农民朋友，消费者单一，消费者竞争不是太激烈。(3)、从农机GIS企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 1）、 农机GIS市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的。目前，安徽省农机调度分配市场广阔，大家都在同一起跑线上，能够提供农机GIS调度市场比较分散，无主要农机GIS市场领导者。 2）、农机GIS市场市场挑战者（challenger）：指在行业中

27、处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。农机GIS调度分配前景看好，会有更多的GIS厂商用多种产品、更好的服务来参透这一市场，竞争压力大。3）、农机GIS市场追随者（follower）：指在农机GIS行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。因农机GIS调度分配前景看好，市场需求大，在现实农机GIS市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮

28、大。所以农机GIS市场追随者给我们造成一定的竞争压力！2、农机GIS市场竞争优劣势分析(1)、我公司内部条件分析 优势： 1）、我们公司创业人员都是在校大学生，有GIS行业背景，对GIS行业状况了解较为透彻，企业组织与管理能力较强，有能力与同行竞争。 2）、创业人员动手能力比较强，其中不乏有项目经验。公司领导层、员工的职业道德和素质较高，企业机制比较灵活。 3）、我们公司产品服务将和国内GIS、国际GIS公司合作，公司将在国内外GIS厂商提供的平台下，为安徽省广大农民提供农机服务，因此国产化率较高，受国际因素影响较小。 4）、我们公司地理位置占领一定优势，靠近交通比较发达的几个工业城市，如南京

29、、上海、合肥等，市场占领份额大。 劣势： 1）、公司自主开发和创新能力弱，研发经验欠缺，在技术上无法占领制高点。 2）、公司缺乏市场渠道和营销经验 3）、GIS竞争对手大部分都是和政府进行合作，GIS应用的民用度不高，这将导致我公司产 品和服务很难打开市场缺口。（2）、我公司外部环境分析 优势： 1）、安徽是我国的农业大省，农机对于农业生产又有着重大的作用。就我们观察，存在两方面的问题：一方面，随着每年各市区计划任务的不同，所需的农机数相对于前一年均会有着变化，再加上各县区所需农机数量等信息不畅通，以至于很难实现农机在全省范围内的合理调配。另一方面，由于地理位置差异，全省各市区的麦收等作业时间

30、不同，很可能会导致部分地区提前完成收割后，农机闲置，而其他正在收割地区，却出现农机不够的状况。这会大大影响省内麦收等作业任务的完成。因此建立安徽农机调度系统迫在眉睫，我们的产品和服务有广阔的市场空间。 2）、近年来，国家对地理信息给予了大力的支持，GIS行业将会有更广阔的发展空间。 3）、由于我公司在地理位置上占领一定的优势，目前情况看，我公司所在的区域，还没有提供与农机调度有关的服务，有一定的市场缺口。 劣势：1）、 目前GIS在中国还没有普及，怎么让中国广大民众，特别是安徽广大农民朋友接受GIS，如何让他们懂得并在日常生活中应用GIS。怎样让消费者和用户放心使用我们的GIS产品和服务，怎样

31、和GIS平台供应商、同行业之间保持良好的合作、竞争关系。 2）、受GIS平台供应商影响大。怎样和GIS平台供应商保持合作的关系是关键。因为我公司采用在GIS平台供应商提供的GIS平台下进行开发农机GIS调度服务，所以必须和国内外GIS平台供应商保持良好的合作关系。营销策略及销售本团队认为公司在经历创办、发展、兴盛这一系列过程中的核心是内在服务质量以及对市场趋势的把握监控。为此，结合社会市场情况和创业服务特色，本团队对“农机调度公司”营销策略做如下探索：1、公司发展规划第一个阶段（公司成立1-3年），与南京、合肥、北京等地GIS专业公司、安徽各区县政府农业部门紧密合作、积极联系，针对宣传，借用其

32、现有的软件、系统加以自主开发进行低利润适用性推广，选择符合用户心理倾向习惯的系统名称让产品脱颖而出。随后开发1-2个试点区域重点介绍推广，迅速抢得当地市场先机，填充供需盲点，打出企业品牌。待试点区域成功运行后，宣传力度和宣传特点方面可以有所借鉴和参照，因为本公司主张网络数字化服务，因而铺市速度会非常迅速。在实际操作中，我们还会继续积极联系农村乡镇扩大产品的使用区域，宣传方面重点抓住5-6月和9-10月这最有效的两个时段。第二个阶段（公司成立3-10年），经过前3年的宣传推广和试点区域验证，逐步改善产品结构和公司经营理念，灵活适应市场变化更新营销计划。届时，我们公司的服务系统市场会达到较为成熟的

33、程度，企业的经营模式和人事制度相对达到稳定水平，此时我们会拓展服务系统在农业生产中的应用范围，完善系统的服务能力，例如农机调度、劳动力调度、农产品供需、农产品价格发布、订单贸易等，利用媒介策略携手农博网、 安徽农业网、 安徽农业信息网等网站，与政府进行全面网络推广合作，尝试涉足公益活动赞助及投身农村教育事业，渲染企业形象，扩大知名力度。 此外，立志与全省乃至全国市场中的农贸、经销、运输、商业服务类企业联手，建设起一个新型的农村农产品市场服务网络。在各地发展服务中心和经销商，力争使我公司的服务系统渗透到农业贸易的每个角落。第三阶段（公司成熟期）：农机调度公司开始拓展发展方向，服务领域除提供农业资

34、讯、信息服务、技术推广、机械供需调度外，还会在农用机械设备销售服务、农业电子商务,农业服务体系的管理建设、农产品网络营销服务等方面投入资金人力。此外，公司开始编织自己的“联销体”服务网络，营销组织结构计划如下发展：农机调度服务总公司各省区分公司市级服务中心企业服务终端。第四个阶段（产品发展瓶颈期间）所谓产品发展瓶颈期，是指一个品牌产品做成该市场第一品牌或销量最大的单一产品后会停滞不前力不从心，也就是通常所说的遇到发展的瓶颈，一般的做法是在该市场再推出新的品牌或同一品牌下新的产品。针对有可能出现的此种情况，我公司届时会推出升级版农业服务系统或加强原服务软件的应用深度，发展子产品拓展服务能力，在软

35、件界面、分析效率、服务范围、软件人性化操作以及公司合作伙伴方面有所动作，把握市场发展方向和政府决策脉搏，加快树立品牌意识和现有产品结构的升级，迎接市场新一轮的机遇和挑战。 2、销售战略 农机信息服务公司初期涉及领域包括农业资讯提供,农业信息服务、农业机械技术推广、农用机械供需调度、农用机械设备销售服务；后期发展方向为农业电子商务,农业网站建站服务、农业服务体系的管理建设、农产品网络营销服务、农产品市场数字化服务以及投身农村教育事业等。我团队认为制定企业的销售战略时，针对目标人群、产品定位、广告宣传、系统设计、服务价格等方面的考虑必不可少，与此同时对于服务区域、时机的有限性与易变性，服务渠道开拓

36、的艰难性的考虑都应在计划战略之内。目标人群：地方农机局、农业经营者、农机主。产品定位：农业资讯提供,农业信息服务、农业机械技术推广、农用机械供需调度、农用机械设备销售服务；后期发展方向为农业电子商务,农业网站建站服务、农业服务体系的管理建设、农产品网络营销服务、农产品市场数字化服务。系统设计：采用符合农业特色的网站设计效果，采用和谐搭配的金黄与翠绿色，柔美的曲线 与字体，俨然带着现代农业气息。设计目标要达到文件与页面显示速度快，系统操作简单易懂，能被更多的农民用户所掌握，服务拓展能被更广泛的设备所访问（包括屏幕阅读机、手持设备、打印机3G网络、手机wap），用户能够通过样式选择定制自己的表现界

37、面（音乐、图片、服务选项）方便浏览。数据库符合政府规范，所有页面都能提供适于打印的版本，方便决策。宣传广告： 随着信息化的发展我们会充分利用网络资源，在网上网下同时做宣传，在网络上要多到论坛发帖，增加网络的曝光率。 再网下无孔不入，充分利用广告，电视，报纸等的媒体手段。 农村市场取得阶段性的胜利，但是安徽农机调度信息服务公司究竟能走多远还有很多方面需要考虑：A、服务区域、时机的有限性与易变性本公司服务系统主要面向农村和农产品市场，服务人群的有限性以及服务时节的规定性是制约服务系统发展的最大的无法掌控的不确定性因素。B、服务渠道开拓的艰难性考虑到农民接受新技术新应用的适应期较长，以及广大农村农业

38、生产尚处于粗放型阶段的现实，加之国内现缺少类似服务系统有效成功经验及本队对农业销售服务市场调研缺乏，我们认为拓展公司服务系统渠道实在是任重而道远！财务分析1、财务预算收入：本公司主要收入来源于为客户提供信息服务所收信息费第一期由于本公司处于启动阶段，我们的市场定位在安徽省内的农用机械调度，收入：按每亩2元收取信息费，安徽省农业面积433.3万公顷，约64995，000亩，扣除自耕的，其他农机手自行服务的，去除其他竞争对手的份额，保守估计按安徽农业面积的1/1000计算，每年按一年两熟计算（先不考虑的其他地区的熟制），每熟先粗略分为耕地，插秧，收割三个过程，每一过程计算一次，即每一熟收入6499

39、5，000*(1/1000)*3*2元=389970元最终年收入389，970*2=779，940元支出：初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增柜台等基础设施的投入资金，在4000元左右；购买相关办公用品3000，公司网站制作推广3000元,办营业执照等1000元。，店面房租5000元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：5000元，因为是新公司，为扩大影响力，预计投入广告费1万，软件自行开发，预计各项费用：2万元，工资发放及保险福利等预计20万元，联络信息的车费，住宿费等预计3万元，日常费用及突发事件预留1万元，总投入29万两千元。

40、综合上述各项，第一期的收入为779，940元，则利润为587，940元。 支出详细列表装修等基础设施4，000办公用品3，000网站推广3，000营业执照1，000房租5，000水电费1，000广告投放10，000软件设计20，000工资发放及福利保险200，000联络信息费30，000日常费用15，000总计292，000第一期收支情况（元）第一年收入288,000第一年支出242，000利润46,000因为是第一期，盈利先不分，留作扩大再生产资金 第二期，面向周边省市，主要面向浙江，江西，湖北，河南，江苏 浙江省耕地面积为21，25343平方公里(3188.01万亩)市场占有额按1/500

41、0计算，每一熟收入31880，100*(1/5000)*3*2=38，256.12元，最终浙江省年收入：38，256.12*2=76，512.24元江西省耕地面积为3091，521.89公顷（46372，828.35亩）市场占有额按1/5000计算，每一熟收入46372，828.35*（1/5000）*3*2=55，647.394元，最终江西省年收入55，647.394*2=111，294.788元 湖北省耕地面积为6996.18万亩，市场占有额按1/5000计算，每一熟收入69961，800*（1/5000）*3*2=83，954.16元，最终湖北省年收入83，954.16*2=167，90

42、8.32元 河南省耕地面积7506万亩，市场占有额按1/5000计算，每一熟收入75060，000*(1/5000)*3*2=90，072元，河南省最终年收入90，072*2=180，144元 江苏省478.037万公顷（71705，550亩），市场占有额按1/5000计算，每一熟收入71705，550*（1/5000）*3*2=86，046.66元，江苏省最终年收入86，046.66*2=172，093.32元 安徽省433.3万公顷，约64995，000亩，由于公司进行大力推广及公司的信誉大力提升，公司的市场占有额提升到1/500,每一熟收入64995，000*（1/500）*3*2=77

43、9，940元，最终安徽年收入779，940*2=1559，880元 各省收入汇总：（元）安徽省1559，880浙江省 76，512.24江西省 111，294.788湖北省 167，908.32河南省180，144江苏省 172，093.32 总计 2267，832.668支出： 随着公司逐渐成形，业务范围的不断扩大，公司应有规模化的办公场所， 公司租大型写字楼，及各省分机构预计100万，其他硬件设施预计50万，因业务扩展，需聘请各地总代理，及员工，预计工资支出200万，为扩大公司影响力，广告支出50万， 公司网站扩展支出10万，日常支出包括信息获取等项的费用预计100万，公司软件升级及业务功

44、能扩展费用预计100万，其他费用50万，员工培训20万。 详细支出汇总：（元） 硬件设施 40万工资支出 80万广告支出50万 公司网站拓展及维护10万日常业务支出25万 公司软件升级及业务功能拓展 25万员工培训 20万总计 250万长期负债50万本期公司盈利2267832.668-2500，000+500，000=267，832.668元第三期，面向全国 收入：中国耕地面积18.2574亿亩，由于公司不断壮大，逐渐走向正规化，以及公司的实力足够大，市场占有额有1/1000, 每一熟年收入1825740000*（1/5000）*3*2=2190888元 最终年收入2190888*2=4381

45、，776元，第三期预计五年完成，按年收入4381776元计算，五年收入为21908880元 支出：随着公司规模迅速扩大，公司业绩日益提高，公司应拥有自己的办公大楼等硬件设施，预计支出3000万，各地代理及员工工资预计支出1000万，广告费100万，日常开支3000万，员工培训100万详细支出汇总：（元）硬件设施600万广告费20万工资支出200万日常开支600万员工培训20万总计144万 本期：公司盈利21908880-1440000=20468880元产品成本及盈利信息由于公司刚起步，各项开支从简，本公司定位于服务行业，销售的产品是服务，成本主要在获取信息，推广公司品牌方面，成本并不算太大，

46、公司收入主要来自为农机调度提供信息收取一定的信息费，公司提供的产品是服务，非特殊情况下，公司出现亏损的现象很少.由于公司经营管理得当，公司的信誉不断增强，规模逐渐扩大，公司的业务得到很好的扩展，公司的盈利额成线性上升。2、财务统计为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。3、财务报表 第一期 财务报表项目合计固定资产350，000预计支出292，000预计收入779，940盈利487，940长期负债 200，000预计资产总计637，940 第二期 财务报表项目合计固定资产