大学生金融机构实习周记.docx

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1、 大学生金融机构实习周记_大学生实习报告 实习是大学生毕业必需经受的过程，它也是你力量的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展现你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜爱或擅长的行业。小编为大家整理的20xx金融机构实习周记范文，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。 公司是一家温州外乡第三方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝治理及投融资筹划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在

2、公司市场部做产品营销。 刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很奇怪。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里。 一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心。信任自已会在以后的日子做的更好! 篇二 其次周的实习也已经完毕了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关

3、联，但既然做了就要仔细。之前还有点不适应，还有许多细节不太了解，拿起电话常常遇到接不下话的为难。但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进展银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。 篇三 第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了。 这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问根

4、本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多。所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。 2023金融机构毕业实习周记 第一周(2月18日2月24日) 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。公司是一家温州外乡第三方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝治理及投融资筹划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市

5、场部做产品营销。刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很奇怪。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里。一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心。信任自已会在以后的日子做的更好!其次周(2月25日3月3日)其次周的实习也已经完毕了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是

6、有太大的关联，但既然做了就要仔细。之前还有点不适应，还有许多细节不太了解，拿起电话常常遇到接不下话的为难。但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进展银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。第三周(3月4日3月10日)第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了。这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的

7、电话量都能完成，客户的疑问根本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多。所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。第四周(3月11日3月17日)不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺快乐的!在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越娴熟了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有预备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。盼望第一笔单能够顺当成交!另外，这周在老员工的带着下，也尝试了上门营销。其实只

8、要敢于在生疏人面前开口并介绍你所销售的产品，或许你会由于紧急让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺当。但多试几次，不断实践总结，信任会越来越得心应手。这一周又是这么快就过去了，刚开头觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很昂扬，公司不断进展培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙劳碌碌却很快乐。第五周(3月18日3月24日)进公司的第五周在幽默幽默的夕会中顺当完毕了，这周也是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发沟通会。开头宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在沟通会上各种有意思的想法被提了出来。既然是开发客户，固然可行的方案都可以提

9、。我把自己的想法讲了出来-市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不简单被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对简单些。刚开头觉得自己的想法过于简洁，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的!让我着手写出方案!于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是预备着方案，时不时宋总会召集大家一起沟通下!很快就可以让自己的想法付诸实践!也接近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作。我怕自己弄不好，让宋总跟他沟通，10来分钟

10、后我问宋总怎么样。宋总说聊得挺开心的，由于都是中介所以需要进一步加强信任。还夸我平常给客户发祝愿及产品短信，客户维护的不错。这立刻让我对今后的工作布满的信念，而且我信任自己能做的更好!第六周(3月25日3月31日)又一周的工作完毕了。由于这周是三月的最终一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙。平常公司倒也悠闲的，可这几天公司里“喧闹”的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么。每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此剧烈的职场社会，时机不是等出来的，自己要去争取。打了一个多月的电话，也积存了不少意向客户。由于刚进公司，阅历和力量不

11、及那些老员工。所以刚开头把工作重点落在月末，平常积存的都是做月末的客户。无形中业务量显的非常局限，不像老员工各种业务都有客户。说实话当时还真怕到月底开不出单，但时机总是留给有预备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有。因此我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费。就像刚开头由于坚持，开发了第一个意向客户;由于坚持，开出了第一笔单。坚持是我们生活中不行缺的一局部。没有坚持就没有克制困难的士气;没有坚持，就没有那么多胜利的人。最终看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们快乐，我们的坚持和努力没有白费。接下来的工作还要连续保持这份坚持!第七周(4月1日4月7日)由于清明放

12、假的原因，这周实习只上了四天班。但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，从前客户在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们。在表示对客户关怀的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。回忆过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很生疏的刚出校门的大学实习生，渐渐地去熟识公司环境，熟识四周的同事。从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与许多客户建立了良好的关系。与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很急躁，比拟会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他

13、们的一些需求告知我。其实，销售的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经胜利了。还发觉，自己的沟通力量在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是很多个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户实行不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事力量和沟通力量的考验和熬炼。金融机构毕业实习周记范文 第一周(2月18日2月24日) 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。公司是一家温州外乡第三方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝治理及投融资筹划综合平台类公司，多年

14、来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很奇怪。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里。一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心。信任自已会在以后的日子做的更好!其次周(2月25日3月3日)其次周的实习也已经完毕了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴

15、息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要仔细。之前还有点不适应，还有许多细节不太了解，拿起电话常常遇到接不下话的为难。但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进展银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。第三周(3月4日3月10日)第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了。这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开

16、发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问根本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多。所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。第四周(3月11日3月17日)不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺快乐的!在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越娴熟了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有预备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。盼望第一笔

17、单能够顺当成交!另外，这周在老员工的带着下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在生疏人面前开口并介绍你所销售的产品，或许你会由于紧急让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺当。但多试几次，不断实践总结，信任会越来越得心应手。这一周又是这么快就过去了，刚开头觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很昂扬，公司不断进展培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙劳碌碌却很快乐。第五周(3月18日3月24日)进公司的第五周在幽默幽默的夕会中顺当完毕了，这周也是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发沟通会。开头宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在沟通会

18、上各种有意思的想法被提了出来。既然是开发客户，固然可行的方案都可以提。我把自己的想法讲了出来-市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不简单被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对简单些。刚开头觉得自己的想法过于简洁，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的!让我着手写出方案!于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是预备着方案，时不时宋总会召集大家一起沟通下!很快就可以让自己的想法付诸实践!也接近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量

19、挺大的，想和我们公司合作。我怕自己弄不好，让宋总跟他沟通，10来分钟后我问宋总怎么样。宋总说聊得挺开心的，由于都是中介所以需要进一步加强信任。还夸我平常给客户发祝愿及产品短信，客户维护的不错。这立刻让我对今后的工作布满的信念，而且我信任自己能做的更好!第六周(3月25日3月31日)又一周的工作完毕了。由于这周是三月的最终一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙。平常公司倒也悠闲的，可这几天公司里“喧闹”的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么。每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此剧烈的职场社会，时机不是等出来的，自己要去争取。

20、打了一个多月的电话，也积存了不少意向客户。由于刚进公司，阅历和力量不及那些老员工。所以刚开头把工作重点落在月末，平常积存的都是做月末的客户。无形中业务量显的非常局限，不像老员工各种业务都有客户。说实话当时还真怕到月底开不出单，但时机总是留给有预备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有。因此我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费。就像刚开头由于坚持，开发了第一个意向客户;由于坚持，开出了第一笔单。坚持是我们生活中不行缺的一局部。没有坚持就没有克制困难的士气;没有坚持，就没有那么多胜利的人。最终看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们快乐，我们的坚持和努力没有白费。接

21、下来的工作还要连续保持这份坚持!第七周(4月1日4月7日)由于清明放假的原因，这周实习只上了四天班。但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，从前客户在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们。在表示对客户关怀的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。回忆过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很生疏的刚出校门的大学实习生，渐渐地去熟识公司环境，熟识四周的同事。从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与许多客户建立了良好的关系。与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候

22、，我都很急躁，比拟会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告知我。其实，销售的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经胜利了。还发觉，自己的沟通力量在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是很多个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户实行不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事力量和沟通力量的考验和熬炼。第八周 (4月8日4月14日)时间过得很快，已经完毕了第八周的实习工作。每每在月初，公司就显得如此的没活力!或许是经过上个月末的“拼劲”，需要时间调整吧!没有了之前的气氛，但并不会由于这样而开头对电话销售产生厌倦。相反的，现在对电话销售有了

23、新的态度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会由于客户的无礼而不快乐就不想打电话。但经过两个月电话销售的历练，感觉自己心态平和了很多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心情。现在每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的朋友与他们共享一样。现在的转变也削减了客户直接挂电话的为难!有时与客户谈天还能了解到自己以前没听过的东西!这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们共享了自己很喜爱的一部电影阿甘正传 “人生就像各种各样的朱古力，你永久不会知道哪一块属于你。”生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知将来。只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是幸福的。其实，生活就是

24、那么地简洁，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃。工作亦是如此，做好自己该做的事情。只须尽力将它做得完满，不要计较你毕竟得到了多少，那么你会发觉，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。其实许多事情的胜利是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。2023金融机构实习周记三篇 金融机构（Financial Institution）是指从事金融业有关的金融中介机构，为金融体系的一局部，金融业包括银行、证券、保险、信托、基金等行业。金融机构包括银行、证券公司、保险公司、信托投资公司和基金治理公司等。小编为大家整理的20xx金融机构实习周记

25、范文，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。 公司是一家温州外乡第三方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝治理及投融资筹划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。 刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很奇怪。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里。

26、一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心。信任自已会在以后的日子做的更好! 篇二 其次周的实习也已经完毕了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要仔细。之前还有点不适应，还有许多细节不太了解，拿起电话常常遇到接不下话的为难。但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进展银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。

27、 篇三 第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了。 这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问根本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多。所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。 2023金融机构实习周记范文三篇

28、 实习是每个大学生必需面对和经过的过程，正确熟悉实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到特别有利的推动作用。大学生在学校通过自己学习的努力和付出获得了肯定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道理中更好的进展自己。小编为大家整理的20xx金融机构实习周记范文三篇，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。 公司是一家温州外乡第三方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝治理及投融资筹划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专

29、业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。 刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很奇怪。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里。 一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心。信任自已会在以后的日子做的更好! 篇二 其次周的实习也已经完毕了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。

30、虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要仔细。之前还有点不适应，还有许多细节不太了解，拿起电话常常遇到接不下话的为难。但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进展银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。 篇三 第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了。 这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少

31、，规定的电话量都能完成，客户的疑问根本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多。所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。 2023年金融机构实习周记范文 金融机构是指从事金融效劳业有关的金融中介机构，为金融体系的一局部，金融效劳业（银行、证券、保险、信托、基金等行业）与此相应，金融中介机构也包括银行、证券公司、保险公司、信托投资公司和基金治理公司等。同时亦指有关放贷的机构，发放贷款给客户在财务上进展周转的公司，而且他们的利息相对也较银行为高，但较便利客户借贷，由

32、于不需繁复的文件进展证明。小编为大家整理的20xx年金融机构实习周记范文，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。 公司是一家温州外乡第三方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝治理及投融资筹划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。 刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很奇怪。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细

33、的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里。 一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心。信任自已会在以后的日子做的更好! 篇二 其次周的实习也已经完毕了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要仔细。之前还有点不适应，还有许多细节不太了解，拿起电话常常遇到接不下话的为难。但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进展银行理财，让自己在

34、今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。 篇三 第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了。 这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问根本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多。所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚

35、心学习，才能让自己更好的适应社会。 金融机构实习报告 一、实习单位简介 中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成局部，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，效劳功能齐全，不仅为广阔客户所信任，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评为世界500强企业之一。二、实习过程此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，把握银行业务的根本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：（一）了解实习单位根本状况和机构设置，人员配备等。（二）学习银行的根本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务，

36、如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等；联行业务；贷款业务等。（三）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法确实定等。区分与比拟银行会计科目账户与企业的异同。（四）总牢固习经过，并填写实习鉴定表，写实习报告。总的来说中国农业银行的规章制度还是比拟全面的，它详细规定了职员的操作标准及行为守则。其次给我留下最深刻的印象是现代银行在人民的日常生活中扮演的角色，已不仅仅局限于储蓄及放贷，与此同时，现代银行的效劳涉及到人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇，理财夸张一点就是“

37、只有你想不到的，没有银行办不到的“.下面谈谈我在农行的工作经受，开头几天主要是跟在指导教师后面看，看指导教师详细怎么操作，也许看了3天，了解了银行柜面效劳的全套流程，由于农行有规定：非工作人员不得操作，并且我非农行人员，是不行接触现金的。所以刚开头我的任务就是指导客户填单子等类似于大堂经理的工作。然后，我开头学习储蓄业务。现在，农业银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。凭证不再像对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进展帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再

38、传递到上级行“事后稽核“.而学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。经过三天时间的学习后，我开头学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对（我实习的银行设备不是很跟得上科技的进

39、步，还使用的是手工核对）；再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）

40、都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项“科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中心银行款项“科目。而我们在学校里学习中比拟了解的是后者。还有一些科目如“内部往来“,指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项“,指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而我们熟知的是“存放中心银行款项“,则是与中心银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比拟大的款项的支取（一般是大于或等于5万元）要登记大额款

41、项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进展核对，如打印工前预备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进展平衡检查等，一一对应。然后才开头一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进展审核，加盖“收妥抵用“章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务完毕后，进展日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐；打印“流水轧差“,检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员

42、装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进展稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。关于信用卡业务。信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳预备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人肯定的信用额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进展消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付局部，假如选择后者，则未付清局部作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳肯定的预备金，然后银行再授予其肯定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进展转帐结算，存取，消

43、费的一种卡；并且这种卡不需要简单的审核过程，只需要在现场填写一份申请领用书即可立刻领到借计卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与一般卡。银行贷款业务。由于目前的实际状况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓舞银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的掌握。农行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要留意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订肯定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行供应有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购

44、置的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）。信贷部门实行的是审贷分别制，就是进展贷款客户开发与详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。我认为改革就要有一个强有力的改革小组，建立有效的鼓励约束机制、竞争机制和薪酬考核机制，能够调动人的积极性。在改革中，同时要留意本钱效益原则，还要留意责权利相结合原则。三、农行银行的治理上的问题与存在的弊端目前，银行由行政治理向经营治理转变，各银行纷纷开展应用及治理系统的开发建构，说明银行信息化建立重点由综合业务系统扩展到治理水平的治理信息系统，信息化建立的目标由原来的提高业务处理效率过渡到提高经营决策和综合治理水

45、平，由于农行本身对治理的熟悉起步较低，较晚。因此，消失了众多治理上的问题：（一）治理信息化的实质是治理中深层次的内容用到信息化的过程，必定涉及流程改革，涉及各治理主客体利益的调整，因而阻力较大。并且，中国银行业现在只注意于增加业务品种，如何提高业务处理效率，对于后台治理本钱治理涉足较浅。因此建立一个包括财务治理，人力资源治理等在内的强大的银行后台治理信息系统成为将来几年改革的主旋律。（二）职能相近的机构重复设置；部门之间的目标不同，导致一体化进程受阻；治理者不生疏各类业务产品，业务经营上有盲目性。因此有人提议用事业部制代替矩阵制，进展扁平化治理。（三）纵向分工细，治理链条长，整体效劳效率低，横

46、向部门多，职能单一，整体效劳力低，人力资源配置效率低下。在农行的一个月我学到了许多在书本上学不到的东西，我对中国的银行系统有了一个粗略的了解，也发觉了其中的一些缺乏与弊端。（一）人情大于制度。可能是受中国两千年封建制度的影响，虽然银行业的制度是比拟完善的，但真正能做到的却很少，从我看到的文件，我知道这始终是农行的一个软肋。（二）监管不力。虽然农行在每个营业部都安装了大量监控摄像头，并说会每天派人查看，但真正做到的分行很少。（三） 银行考核工程太多太杂，而且不科学合理，导致银行内部为了争业绩，造假严峻。（四） 工作重担全部落在内勤主任身上，责任也全部落在内勤主任身上，影响了办事效率，也简单导致职

47、业犯罪。内勤主任作为三级主管，拥有至高无上的权力，同时也肩负太多的责任。银行的几乎每一笔大额资金往来都需要三级主管来授权，同时内勤主任还要打印每天的报表，随时解决工作中的问题，把每天的柜员工作流水账装订成册诸此种种不枚盛举。然后消失任何事情或事故，责任先追究内勤主任的，再追究柜员的，每天我能看到的就是内勤主任在不停的奔波，忙得焦头烂额。我觉得农行有必要将权力下放或让更多的人来分担内勤主任的工作。（五）柜员效劳态度有待提高。在临柜实习的那一个多星期，常常可以看到柜员想许谈天，而且柜员都比拟有时间观念，时刻看着是不是到下班的时间了，这都极大的降低了农行的社会影响力，以及在人们心中的形象。在银行业日

48、益剧烈的今日，只有以人为本，以客户为上帝才能立于不败之地。这次实习给了我一次很好的学习时机，我觉得银行业还是应当加强自身的治理力度，做好监视工作，完善治理条例及施行方法，做到以客户为上帝，坚决杜绝职业犯罪，在日益开放的中国银行业大环境下才能立于不败之地。四、小结“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。“在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境“的含义。“千里之行，始于足下“,这近一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处