互联网”大学生创新创业大赛—Micro电子.docx

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1、互联网”大学生创新创业大赛Micro电子“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称： Micro 电子 项 目 类 型： 创业项目 团 队 成 员： 指 导 教 师： 申 报 日 期： - 22 - / 26 目 录一、项目概述3二、 公司简介42.1公司概述42.2公司现状52.3发展规划6三、 产品及研发73.1产品/服务介绍73.1.1产品的用途、功能83.1.2行业领域83.1.3市场定位93.1.4客户价值93.2产品/服务特色优势93.2.1新颖性93.2.2竞争优势93.3.技术研发水平103.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标103.3.2

2、项目实施的技术方案113.3.3项目的关键技术、创新点113.4知识产权情况11四、产业化程度124.1目前产业化进展124.2 已具备的产业化条件124.3未来产业化进程12五、 市场营销125.1 市场分析125.2 市场定位125.3 SWOT分析125.3.1 优势（Strengths）125.3.2 劣势（Weakness）135.3.3 机会（Opportunity）135.4. 风险分析145.5营销策略145.6盈利方式155.7市场预测15六、 发展战略15七、 商业模式17八、 财务分析188.1 未来三年营收预测表188.2 未来三年费用预测表19九、融资说明199.1项

3、目总投入209.2资金用途209.3资产估值20十、 团队介绍2010.1 团队核心成员介绍2010.2 公司组织结构及人力资源配置2110.2.1 公司组织结构及职责2110.2.2人力资源配置22十一、项目其它附件材料24一、项目概述(800字以内) 当今社会IT技术的应用促进了社会的全面进步，可以说我们身边随处可见IT技术的影子；从就业的形式来看，传统的IT人才已逐渐饱和，而在移动通信、电子消费品生产、以及通讯网络、嵌入式应用、游戏开发、实时系统、智能系统、集成电路新兴领域，人才需求量却很大。 针对目前的现状我们提供一个互联网开源共享平台，以网站论坛的形式，在这个平台功能上实现电子产品设

4、计、嵌入式应用开发、电路设计等等这一类的技术的交流研讨、资源共享、技术培训、电子产品的销售、承担外接项目等。 项目平台主要服务于高校，给这些喜欢IT技术、电子技术设计等的师生提供一个良好的技术交流平台；旨在培养师生的动手实践能力、知识运用能力、创新意识等。 我们以网站论坛的形式把相关资料贡献出去，广大电子爱好者在下载使用资源的同时可也可根据提出的问题，及时发现学习中存在的不足，做出相应的调整及完善，进而不断提高学习效率，共同进步。 它也是是高校学生学习知识的第二课堂，将课堂上的知识加以运用，使原本枯燥乏味的知识便得生动形象。使得学生具备良好的知识素养、创新能力、解决问题的能力、以及更高的综合素

5、质。 我们会定期的举办初级、中级、高级技术讲座、培训等，我们更多的是以知识讲座的形式来培养学生的实践动手意识，在此基础上针对有需求的学生可以集中起来，给他们以更专业的技术培训，同时恰当的收取相关的费用；在培训结束后带着学员一起做项目、重在放在知识的锻炼运用、保障学有所得、学以致用，使学员具备开发承担项目的能力。针对那些不具备条件完成项目的会员，可以再网站论坛上提交项目合作申请；比如帮助学生完成相关毕业设计的制作，完成相关比赛事物的制作、如创新课题、挑战杯、电子设计大赛等等，帮助老师完成科研项目；以及外接社会上的项目，免费提供相关专业的资料供其使用等等。在此过程中会员可以再此网站论坛上提交相关电

6、子元件、电子设计工具等等的报表、我们帮助其整理相关原材料，在此网站论坛上购买所需的原材料。或者是直接提交项目的要求，相关说明，以项目外包的形式交给我们的工程人员、我们会定期完成项目；在此过程中收取相关的费用，同时，会提供定期的后期项目服务。二、 公司简介本公司属于互联网平台应用的范畴，公司包括两个部分，互联网交互平台和实体操作项目。交互平台主要是给广大高校的师生提供相关资料、技术的交流和相关问题的在线的答复等等。同时收集会员的创新想法，为他们实现自己的想法提供方便；实体部分可以外接项目，包括承担学生的毕业设计，相关比赛实物的制作，社会上的相关项目。或者在网站上销售相关电子设计原件，电子产品等等

7、，给学生提供方便。对于那些有需求的学生可以给他们提供专业的技术培训，此过程中收取相关的费用，同时，会提供定期的后期项目服务。2.1公司概述（包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等） 上图为公司的logo，公司的名称是Micro电子，其中Micro表示微型计算机，以蓝色和红色为主要颜色；蓝色的Micro字样表示勤奋求真、务实的工作精神，寓意着公司的美好明天；下面红色的横条表示全体上下员工积极向上的、充满激情的工作精神，红色及白色形成鲜明的对比，突出ET字样；ET是Electronics technology的英文缩写表示公司是一个电子科技公司，公司的logo简洁不失韵味、形象而又生动，容易牢

8、记于心，易于及宣传和推广。 公司旨在于培养学生的动手实践能力、创新意识、知识运用能力等等，以服务学生为中心，给学生带来实实在在的利益，使他们在第二课堂上能够发挥自己的特长、集中自己的课余精力学习相关电子知识、能够丰富自己的大学生活，借助这个平台能够使的学生开阔自己的视野，增长自己的知识，了解当今社会科发展的趋势，以及社会对电子设计人才的需求，在具备相关扎实的专业基础之后，能够更好地步入社会，能够在公司中迅速的成为技术骨干，能够创造更多的价值，实现自己的人生目标，能够使自己成为社会的栋梁之才，人才是公司发展的重要因素，也是公司最大的资源和财富，路必康公司秉承以人为本，公平、公正、公开的经营管理原

9、则, 致力于吸引人才、培养人才，为员工的事业发展提供宽阔空间，让每一位有能力、有事业心的员工都能在路必康舞台施展才华、实现理想。公司还注重团队和合作，公司秉承“诚信 团结 勤奋 创新”的企业精神,以严谨的工作态度，谦听用户需求， 努力开发并不断完善产品功能，为企业量身打造,设计出贴心的优质产品，简化其操作，并提供优良的技术服务。秉承“团结拼搏，求实创新，精益求精，追求卓越，引导潮流”的理念，加大科技投入，优化产品结构，努力成为兼备高、中、低档系列产品，满足不同客户需求的龙头企业。 团队精神是路必康企业精神的重要组成部分，也是促进公司凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。专人跟进，团体合作的客户服务

10、模式成为公司稳健发展的基础。通过经验丰富的销售团队、力量雄厚的技术团队和精诚合作的物流团队，为客户提供全方位的产品和服务，最大程度地满足客户的不同需求。 公司持续为市场客户提供多样化的产品、全方位的服务体现了公司锲而不舍、创新开拓、追求卓越的企业精神。公司在精益求精、追求卓越的过程中为客户、供应商、员工创造最大价值，并不断向“中国本土最优秀电子公司”这一愿景迈进。2.2公司现状 公司目前正处于项目筹备阶段，各种项目细节正在实施验证，在学校中以广大电子爱好者为基础，号召这些广大师生完成网站的人员基础的建设，公司依托于专业电子技术人员为基础，努力筹建一个广阔的，开源的技术交流共享平台，在技术交流中

11、大家共同进步，共同为了解决问题而努力。 团队成员都是电子科技爱好者，有着较丰富的电子设计经验，来自各专业类协会骨干成员，如电子爱好者协会、单片机协会、无线电协会等等，参加过电子设计大赛、双百大赛、挑战杯、工业设计大赛、飞思卡尔智能车大赛、承担过多项校级创新课题、省级创新创业训练计划等等、等多项赛事和项目并过得多个奖项。团队成员擅长电子电路设计，单片机的使用，软件程序的编写等等，具备各种专业技能。所以项目的实施具备所需的人力资源，技术有保障。我们有着飞思卡尔创新实验室，实验室中具备项目实施的条件，在人力物力都具备的条件下，实施开展项目指日可待。 展望未来，公司将继续坚持专注于为中小型商业企业提供

12、最好的产品发展战略，同时加大力度发展大型连锁管理系统。秉承“团结拼搏，求实创新，精益求精，追求卓越，引导潮流” 的理念，加大科技投入，优化产品结构，努力成为兼备高、 中、低档系列产品， 满足不同客户需求的龙头企业。没有最好只有更好！Micro电子将不断为客户提供专业、敬业、精益求精的服务， 及客户携手共创美好明天！2.3发展规划前期：设计开发一个平台网站，初步实现下载资源、阅览博客、论坛交流、登录账号等功能，账号用于在线资源共享交流平台所有模块的登录验证，规范论坛的同时也可以方便交流、活跃论坛。网站开发完成后，向相关的老师学生推荐，让其帮助大力的宣传，可以通过本校的专业性协会，各种社团组织等等

13、，通过本项目组的成员以传单、贴广告、各种社交平台上大力宣传，宣传时间在一个月左右，让学生们真正了解这个平台的作用，让他们融入到这个平台中去。另外，我们会定期推出一些创意制作的制作视频，并发布到论坛上和网上，吸引用户的同时也分享了我们的制作。及此同时安排好项目人员的具体工作、具体规章制度、打造良好的团队氛围、良好的团队习惯、养成良好的职业素养、培养团队成员的合作意识，竞争意识、忧患意识。实施良好的奖惩罚制度，团队成员要严于律己，恪守纪律，定期或不定期的实施项目成员技术检验，实施排名制度，对于排名靠后的成员要及时的剔除，患上其他能力更强的人员。在公司中实施高效率的工作模式，精简相关部门，做事在讲究

14、效率的同时要追求质量。中期：论坛聚集一定的人气后，我们将把这个平台推向其他高校，让各高校的科技爱好者聚集在一起，分享制作、交流心得、学习知识、了解其他高校的动态。推出二手交易平台，让资源合理利用。及此同时项目成员开始研究承担项目、进一步的细化成员的工作、每个项目一个相关负责人、实施负责人轮换制度、每个星期都要至少完成一个外接或自行实施的项目，在此项目实践过程中不断的提高团队成员的技术水平，同时也可以检验项目成员的能力是否达到要求。实施每星期做项目一方面是为了提高自己，另一方面是为了向论坛上的成员展示自己的技术实力，提高网站论坛的知名度。 同时在做项目的同时开始实施外接校园项目、帮助学生完成类似

15、于毕业设计、专业性比赛等等项目的实物制作等。在每个项目完成阶段后可以向会员开展专业知识培训，每星期固定时间按质按量的去完成。可以应学员的要求带着他们做项目，在开始阶段可以先拿小的项目锻炼，初步具备能力后可以实施大的项目完成知识的培养和运用。后期：平台成熟后，我们开始插入广告，宣传推广商家的产品，为用户订做相关产品，从中盈利。完善公司各部门各岗位人员，分为五部一办，分别是市场部，财务部，仓库部，技术售后部，人力资源部（各部门拟定部门岗位制度）；一办是总经理办公室；健全和完善公司制度，营造企业文化，组建优秀团队。提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企

16、业发展、不能和公司同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。运用各种管理软件，做好生产物料、外购件、半成品、成品等各类仓库数据、帐目的信息化管理工作，并延伸到公司人力资源、采购等相关工作的信息化管理，全面建立现代化、信息化的管理方式，运用科学的、准确的数据来服务产品生产，灵活机动地应对市场行情的变化，作出正确的市场分析预测，全面提升公司的管理水平，做现代化的、一流的企业。 运用学习标兵企业先进管理方式和引进高端管理人才、技能人才两方式，紧跟市场节奏，积极导入先进的管理模式和管理方法，逐步淘汰落后的生产工艺或生产操作方式，使用先进的生产设备、操作设施、生产工艺、检测仪器等，创建一流

17、企业生产环境和工作条件，提高劳动生产率，全面提升产能和技术水平。三、 产品及研发3.1产品/服务介绍 品质是产品的灵魂，要想企业做好，必须严把品质关。通过在日常工作中严格控制每一道工序、每一个零部件的质量，来全面提升产品的质量，以好的产品质量来赢得客户市场。 以品质为基础，提高产品档次二级标题顶行、小四，宋体，加粗 ，1.5倍行间距。根据公司发展实际情况，积极导入、推行ISO9000质量管理体系和全面质量管理（TQM）方法，来提高产品质量，加强品质管理，并以此为基础来提高产品的档次，抢占中高档品牌市场份额。3.1.1产品的用途、功能 我们提供的产品属于互联网应用的范畴，集电子技术交流电子产品设

18、计，技术培训、技术指导、项目承接、能力培养于一体，给广大师生提供一个技术交流的平台，让他们在这个平台上提供自己的想法，大家共同进步，共同努力。 同时我们为那些学员提供技术交流指导和技术培训，以最专业的形式传授所需的知识，我们不仅仅是理论知识的运用，更重要的是在学习理论知识的基础上，重视实践的锻炼，让学员具备实践动手能力，在此过程中不断地加强他们的创新意识，注重学员的创新能力，和综合素质。 此外我们在网站上销售电子元器件，电子元件模块，给广大师生提供购买电子元器件的方便的渠道，在销售电子元件的同时也提供技术指导，和良好的额售后服务。 产品的另外一项功能是承接广大师生的项目，或者是社会上的项目，有

19、的学院并不具备完成项目所需的条件，我们可以采取项目合作的形式，或者项目外包的形式来完成项目。按项目所付出的比例来收取相关的材料费用。同时我们将定期的在网站中宣传介绍我们的项目内容，项目知识，分享我们的项目经验和项目心得体会。3.1.2行业领域项目所属领域为IT技术互联网电子技术领域，嵌入式应用、电子产品研发及销售的范畴，是一个新兴的行业。该领域集电子产品设计、嵌入式应用、技术交流讨论、智能电子产品等于一体，适用于各种电子应用领域，在各行各业中电子技术发挥着越来越重要的作用。可以说IT技术已经打破了空间和时间的限制,使任何人、在任何地方和任何时间,都可以全球性地获得信息。它正在改变着社交的环境、

20、主旨、内容和实施方法。我们可以依托此平台将其推广完善，进一步扩大其应用范围，于此新的一代正在“网上数字式成长”,他们的方法、需要和兴趣,及以往的时代是不同的。依托校园网络的优势设计的技术交流研讨平台，为教师、学生提供全面及快捷的教学信息，实现资源共享，增强人及人之间的交流，更好的促进人们的学习和对知识的掌握，并对社交学习领域的改革具有重要的意义，更好的促进社会的全面发展和科学技术的进步。3.1.3市场定位 产品本着服务于学生，方便及老师、学习进步为宗旨，共同提高广大师生的相关专业知识水平，以服务、学习为主、以营利为辅。目前来看，一方面，很多在校大学生有充裕的课余时间，但是很多大学生却没有一个学

21、习的资源环境，同时也苦于没有人来给他们学习中的问题进行解答；另一方面，在社会上也有很多人虽然进入工作岗位，但是仍然想对自己进行提升，却没有一个学习、解答、交流的平台。针对于此，我们团队建立一个资源开源、信息交流、问题解答的网络平台。我们的定位是网络教育及论坛交流复合的模式。3.1.4客户价值 客户为企业提供的基本信息的价值是客户信息价值，这些基本信息主要包括客户无偿提供的那些、企业客户沟通中的建议要求抱怨等等（客户需求、竞争对手和客户满意度等）以及客户购买的行为轨迹。这些信息关乎了客户心理和需求的分析要素。这些信息为企业节省信息收集开支的同时，更为企业制定营销策略增添了必要依据。企业通过客户信

22、息来选择和管理客户，让企业能够避免反复性劳动或反复性的错误。3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） 在定位中高档品牌市场的同时，要做好产品的品牌服务和售后服务工作，针对代理商和终端客户市场，建立有效的产品服务体系，解决客户对产品的个性化及多样化需求，提高顾客满意度，提升产品的品牌形象，逐步提高产品的市场占有率。Micro电子企业坚持“以技术创新求发展，靠科学管理出效益，凭优良品质争市场，纳精英人才创未来”的经营思想，不断应用最新科技成果，努力提高企业管理水平及科技含量。公司秉承“诚信 团结 勤奋 创新 ” 的企业精神,以严谨的工作态度， 谦听用户需求， 努力开发并不断完善

23、产品功能，为企业量身打造,设计出贴心的优质产品，简化其操作，并提供优良的技术服务. 3.2.1新颖性（先进性、独特性） 该平台将学校中的电子爱好者集中起来，给他们一个展现自我的平台，在这个平台中最重要的目的就是学习知识，共同进步，以学习为主，你盈利为辅，共同打造一个技术交流，成长的平台。同时他也为电子爱好者提供各种方便。3.2.2竞争优势 产品集中多功能于一体，相比于其他的电子公司我们有着综合面广、功能全面、技术水平高；采购工作是企业经营成本过程中一项复杂而步骤麻烦的过程采购过程中择好了供应厂商，就将所需产品的详细图样和信息传送给供应商，让产品按照客户要求进行生产，采购人员将订货单给供应商之后

24、，供应商将通知单发回来，采购人员在通知购货方货物已经能够确认并如期交付，货物交付后，购物方还要核对发票和订货单等，购买方的财会部门要核对发票和订货单后付清剩余款项，选择好的产业供应链，降低采购成本。 使用EDI，来降低采购过程中的劳务费用和印刷费用，采购真正实现程序自动化，降低邮寄费用，采购小组可以更专注于协商更合理的价格，及对方建立良好的供求伙伴关系。 3.3.技术研发水平 在微电子技术在向系统集成方向发展的所有关键技术中，集成电路制造技术是电子信息硬件产品的“核心”。集成电路的应用范围十分广泛，从计算机的CPU到各种IC卡，都需要运用集成电路。微电子技术已经走过了大规模(LSI)、超大规模

25、(VLSI)、特大规模(ULSI)集成时代，其集成电路的发展趋势是芯片面积越来越大，集成度越来越高，特征尺寸越来越小，片上系统日益完善。而微电子技术的加速发展导致芯片的运算能力及性能价格比继续按摩尔定律增长，从而带动软件、通信等信息技术的应用达到前所未有的发展水平。目前集成电路芯片存储器容量平均每18个月就要翻一番，集成度的演变速度从3年4倍提高到2年4倍。3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 随着集成电路设计在规模、速度和功能方面的提高，EDA业界努力寻找新设计方法。将来510年，伴随着软件和硬件协同设计技术、可测性设计技术、纳米级电路设计技术、嵌入式IP核设计技术

26、和特殊电路工艺兼容技术等出现在EDA工具中，EDA工具将得到更广泛应用。EDA工具为集成电路的短周期快速投产提供了保障，使全自动化设计成为可能，同时设计的可行性和可靠性也能得到提高。 网络技术包括网络通信技术、网络安全技术和网络服务技术。目前，网络技术正向多业务、高性能、大容量的方向发展。IP业务呈爆炸式增长态势，宽带综合业务数字网(B-ISDN)、超高速因特网将成为未来网络技术发展的重点。及传统IT或家电产品相比，信息家电往往集电脑、电信和消费类电子产品的特征于一身，使家电具有了信息获取、加工、传递等众多功能。各种信息家电，上网机顶盒、MP3播放器、连网电话、连网游戏机、掌上电脑、专用连网控

27、制器将随因特网的发展和用户各种接入的需求而迅速普及。3.3.2 项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性） 从网络采购中获得更低的采购成本，现在都可以运用因特网来作生意，因特网可以降低采购过程的新成本。诸多潜在的买主也可以通过因特网发送采购请求，为公司提供更多的选择机会。 生产周期是指产品所需的全部生产时间，生产任何产品都会有一定的固定成本，这些成本不仅随着产品数量的变化，也随着时间有一定的阶段性，比如固定生产费用，折旧费，消耗费用等，如果产品能够将生产周期缩短由20天到14天，那么这样产品固定资产产生的费用就会大量减少，电子商务就是为了更大限度的缩短周期，以同样甚至更低的成本生

28、产产品。 公司存货越多，订货周期越长，对需求量变化所作出的反应就越慢。公司费用也就越高，费用高就会影响公司在客户中的形象。如果一个客户买张椅子都会在两周之后收货的话，顾客很轻易的就会转投别的公司，谁也不愿意坐等十几天。因此，适当的存货会为公司带来更好的服务，更低的费用。3.3.3项目的关键技术、创新点 走精品路线，从产品研发到销售每一个环节，实施全过程的严格检验和有效控制。所有Micro子系列产品全国联保服务；客户的成功才是锡祥电子真正的成功” 这是Micro电子的郑重承诺。 Micro电子知道只有客户发展了，我们才能真正发展。 因此，我们必须为客户提供一流的服务为客户发展提供强有力的智力支持

29、。Micro电子的专业服务，得到了客户的肯定。公司经不断发展已成为一家多元化的企业，集软件开发销售、安装、保养、超市货架及相关配套设备，POS集成系统设备及周边设备厂。人才是Micro公司快速成长的基础,目前Micro电子公司拥有一支专业素质高，创造力强，敬业乐业的专业队伍。 集成电路设计是以市场应用为导向而发展的，而在未来市场应用的推动下SOC已经呈现出集成电路设计主流的趋势，因为其具有低能耗、小尺寸、系统功能丰富、高性能和低成本等特点。在高端或低端的产品中，SOC的应用正日益广泛。而IP核的可重复性设计是SOC技术实现应用的关键。故IP复用技术将更完善。3.4知识产权情况 项目所属的技术水

30、平较为的成熟，是现代社会电子技术的综合应用。四、产业化程度(已注册企业填写)4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）4.2 已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）五、 市场营销 首先我们将这个建立的网络平台在大学校园推广，其主要依托各个大学的校园网而建立的，而这个平台是学生之间、师生之间的一个桥梁。然后第二阶段，该平台校内网运行有一定的人气后，通过互联网宣传、电视广告宣传等宣传形式将我们的平台宣传出去，吸收更多的会员。第三阶段，在该平台发展到一定规模后，我们将吸引广告加盟商的加入而获得盈利。同时我们还以解决会员在制作项目中的问题已获取利润

31、。5.1 市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等） 1、全球经济一体化形势下，直接面对国外大公司的竞争，其资金、技术、规模实力都很强；对原材料的议价能力也很强，而DG许多主导产品的核心原材料掌握在少数供应商手中，造成成本居高不下。 2、电子产业技术升级、产品更新换代速度明显加快，要求企业能够把握市场趋势，不断加大研发投入。 3、受金融危机影响，全球经济进入衰退调整期，市场下滑明显。5.2 市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析） 产品本着服务于学生，方便及老师、学习进步为宗旨，共同提高广大师生的相关专业知识水平，以服务、学习为主、以营利为辅。目前来看，一方面，很多在校大学生有充裕的课余

32、时间，但是很多大学生却没有一个学习的资源环境，同时也苦于没有人来给他们学习中的问题进行解答；另一方面，在社会上也有很多人虽然进入工作岗位，但是仍然想对自己进行提升，却没有一个学习、解答、交流的平台。针对于此，我们团队建立一个资源开源、信息交流、问题解答的网络平台。我们的定位是网络教育及论坛交流复合的模式。5.3 SWOT分析5.3.1 优势（Strengths） 1、优秀的品牌形象深入人心，重视企业社会责任的履行，具有积极进取的公司文化； 2、有较好的产业基础和较完整的生产体系，产品品质优良；本产品涵盖、嵌入式应用、电子电路设计、单片机技术、P消防电子系统、微电子芯片、商用空调、GPS网络服务

33、、太阳能系列产品、多功能制水机、特种电子材料等多个品种。 3、中国电子行业的领先者，具有一定的消费群体基础和知名度； 4、公司上市，解决企业发展所需要的资金，为公司的持续发展获得稳定的长期的融资渠道，并借此可以形成良性的资金循环；5.3.2 劣势（Weakness） 1、富余人员较多，人员成本压力较大。各类隐性和待岗失业人员近1200人，每年为此支付的费用近3000万元，由于大宗物料的采购一直受制于供应商的，所以造成采购成本居高不下。 2、科技投入不足，技术创新能力较差。新产品研发周期比较长，导致产品在市场上形成不了强于对手的竞争优势。 3、历史遗留负担严重。主要体现在债务负担重，到目前为止整

34、个DG尚有各类贷款总约2亿元，每年由此产生的财务费用约3000万； 4、核心竞争力不强。主导产业的核心产品尚未形成规模经济，核心竞争力不强主要体现在三个方面：一是市场开拓能力差，对市场趋势及前瞻性的把握不够，缺乏战略性大客户和市场话语权；二是成本控制能力差，在原材料的采购上，议价能力不强，部分关键原材料替代的工艺改进能力不足。此外部分企业组织结构臃肿、人浮于事现象较为严重，造成组织费用率居高不下。 5、人才较为缺乏为实现DG下一步的发展目标，需要一批具有先进理念的企业经营管理人才、一流研发能力的技术团队、经验丰富的市场拓展人才。目前人才还不够多，差距还比较大。因此大力推进人才队伍专业化、知识化

35、、年轻化成为当前急需解决的核心问题。5.3.3 机会（Opportunity）1、通过本轮经济调整，电子元器件企业将会进行重新洗牌，国内企业间的竞争将会从传统的拼成本、拼价格回归理性，崇尚价值实现，重技术、能够提供差异化产品的企业将会具有较强竞争力。2、未来几年是收购兼并的活跃期，可以充分发挥自主优势，通过兼并重组，将几个主导产品做到全国前列。5.4. 风险分析（分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案） 做好采购成本控制工作，要从两方面入手：一是引入竞价招标的采购方式。在大宗物料采购过程中，通过竞价招标来牵制供应商，避免出现“一家独大”、受制于供应商的现象；二是及信誉好、具有一

36、定实力的供应商建立战略合作关系，保证原材料供应的持续稳定，并进步争取优惠的价格和灵活的付款方式，降低成本。 加强对新材料、新工艺的应用，降低生产成本。目前在工艺革新、寻求新的替代材料等方面还比较保守，工作还不够大胆。要积极鼓励各公司大胆创新、大胆尝试，组织相关人员在工艺革新、核心材料的替换以及国产化等方面开展研究。特别是可替换的、能极大降低生产成本的新材料更是工作的突破点，在引入新的材料后还要积极组织技术人员进行工艺和技术攻关，保证产品质量和合格率。精简机构，有效的降低组织费用。目前，部分企业的组织费用率依然较高，有的甚至比同行业企业高出一倍，致使产品在市场上缺乏竞争力。生产岗位设置不合理、管

37、理岗位冗员多、机构不精简、管理不到位都是导致企业组织费用偏高的原因。坚决推行定岗定员制度，以岗位需求来进行人员配置，以最精简的生产结构实现最大的经济效益。加强企业内部管理，能够降低管理费用。5.5营销策略1.着力提高市场开拓能力，解决市场开拓能力差的问题。 第一，总经理一定要亲自抓市场。这不仅体现在一把手对市场的重视程度上，更重要的是要求总经理要亲临在销售第线，及用户进行沟通，了解市场最新消息，把握市场发展趋势，通过市场牵引，为公司的生产经营把握好方向、做好决策。 第二，根据市场需求，及时调整产品结构。市场是瞬息万变的，用户的需求也在随时随地发生着变化。必须跟得上市场需求的变化，做出灵活、快速

38、的反应，及时调整生产策略，组织力量，加大市场需求旺盛产品的开发和生产，要通过灵活、快速的反应来稳定企业的生产规模和市场规模，跟上市场需求变化，赢得客户信赖。 第三，创新营销策略，把握市场波动的节奏，苦练内功，做好产销衔接的准备。在营销方面，要把握灵活的价格策略，同时掌握好市场波动规律，及早做好生产准备，如资材保障、人员到位、生产工艺优化、产品良品率保证等，一旦市场完成调整，进入好转期，就立即开足马力，第一时间抢占市场。2.着力提高科研生产能力，解决产品在市场上形成不了强于对手的竞争优势的不利影响。5.6盈利方式1、通过销售电子元器件、电子产品、电子模块、及电子设计所需的各种电子设计工具。2、通

39、过技术指导、专业的技术培训方式来收取费用。3、通过承接外部项目、社会项目、和广大师生来合作项目，收取项目所需的材料费、人力费用。5.7市场预测 预计5年之内将会打入附近高校的市场，观研天下发行的电子元器件行业市场调研报告书主要研究电子元器件行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建

40、议等。六、 发展战略 在竞争战略确认后，必须保证战略能够得以成功的实施。事实证明正确的战略实施要比战略决策困难得多。战略的实施涉及企业的每一个员工，而且往往历时多年。在漫长的执行过程中，任何一个关键环节出现问题，都可能导致企业战略的全盘失败。实施的核心是整体性的，即通过战略来协调各种活动之间的关系，它追求整体最优而不是局部最优，追求相互协作、配合而不是各自为战。它需要技术研发、生产、营销、财务、人力资源等各个职能间的密切配合。 （一）重点产业（产品）规划 通过对公司的重点产业（产品）进行规划后来解决公司的主导产业的核心产品尚未形成规模经济、核心竞争力不强的问题，进而配合公司的差异化战略的实施。

41、 （二）体制规划 通过对公司的体制规划来提高管理效率和控制能力，进而解决公司的企业组织结构臃肿、人浮于事严重，造成组织费用率居高不下不良现象。对公司的体制规划促进了公司总成本领先战略的实施。通过整合重组、结构调整，逐步建立以资本为纽带的公司管控体制。推进现代企业法人治理结构建设和企业制度创新，建立科学的决策机制、高效的执行机制和有效的监督机制，提高管理效率和控制能力 全面推进股东会、董事会、监事会的建设，进一步明晰决策、执行、监督三者之间的权限关系。建立科学的决策机制、高效的执行机制、有效的监督机制。完善DG各项制度建设，如总经理办公会民主决策制度、员工的绩效考核和激励制度、内部三项制度改革、

42、成本和财务预算控制制度等。 （三）人力资源规划 通过对公司的人力资源规划来分流安置富余人员，优化人力资源结构，解决公司人才较为缺乏的不良现象，提高员工工作积极性、工作自主性，加快公司各个部门的反应速度，强调纪律性、提倡节俭。对人力资源规划也更好的促进了公司总成本领先战略的实施。 1、加强中层以上干部队伍建设。中层以上干部队伍是企业人才队伍的核心。要建立一支懂现代企业管理，能轻车熟路的驾驭于市场经济的干部队伍。中层干部及职工的比例由现在的3.56下降到2左右。 2、不断引进人才，充实企业新生力量。有的放矢的引进一批专业基础知识扎实的优秀人才，内具有本科以上学历的专业技术人员队伍及职工队伍的比例，

43、由现在的9.2提高到20左右。并为他们创造良好工作、科研、生活的环境，提高他们的工资待遇，以社会同行业的市场平均水平为参照。 3、建立一支具有高质量和高素质，具有开拓创新能力，具有行业领先，独立研发能力的各类专业技术人员队伍。专业技术人员队伍是企业人才队伍的中坚，包括管理技术和工程技术两大类。高级专业技术职称人员及职工队伍的比例，由现在的1.43提高到3左右；中级专业技术职称人员及职工队伍的比例，由现在的6.74提高到17左右；使专业技术人员队伍及职工队伍的比例，能真正达到国家对高新企业的要求。 4、培养一支有相当数量的高技能人员队伍。高技能人员队伍是企业人才队伍的重要组成部份。加大高技能人员

44、队伍培养力度，使高技能人员及在岗职工队伍的比例，由现在的8.13提高到18左右。 5、加强员工队伍培训，全面提高员工队伍综合素质。使全员培训从现在的在岗人员人年均3.8小时提高到10小时。 6、优化公司组织架构。结合产业发展和公司现状，整合人力资源，压缩管理人员队伍，提高管理效率，分流安置富余人员，优化人力资源结构。撤消集团公司及股份公司相同的职能部门，其职能委托股份公司相应部门管理。撤消有关部门，集团公司党群工作部实体运作。进一步推进主辅分离，做好产业优化重组工作。七、 商业模式 商业模式是指为使客户获得最大的价值利益，运行企业内外部关键的要素，从而组合成一个完整的系统。并通有机结合内外部条

45、件，了解客户需要、实现客户价值，同时使这个整体形成可持续赢利的方案。 商业模式是一个系统的、整体的概念，而并不是由一个单一的要素组成。商业模式的组成部分之间一定会有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地结合起来，使它们相互支持，共同作用，形成一个良性的循环。 1、运营性商业模式 运营性商业模式创造企业的能力、核心优势、知识和关系，重点解决企业及环境的互动关系，包括及产业价值链环节的互动关系。 2、策略性商业模式 策略性商业模式对运营性商业模式加以利用和扩展，其涉及企业生产经方面，主要包括以下三种具体模式：业务模式：企业向客户提供什么样的利益和价值，包括品牌、产品等。渠道模式：企业如何向客户传

46、递价值和产业，包括渠道倍增、渠道集中压缩等。 组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。 3、广告收入淘宝网在所有的购物网站中占有最大的市场、产品和客户源。淘宝网所蕴藏的市场商机是所有企业都不想错过的。由此可见淘宝网的广告收入是网站利润的一大来源。八、 财务分析 前期我们主要在校园网内运行，通过免费使用及各个大学进行合作。因而前期的财务没有什么支出及收入。但是后期我们通过吸收会员，扩大规模后，所带来的广告收入将是很客观的。另外我们通过解决会员问题收取的费用也将是项目的一个收入来源。 总资产周转率表示总资产在一年中的周转次数，它是企业销售收入净额及资产总额的比率。它可以用来分析企业全部资产的使用效率。如果这一比率较低，说明企业利用全部资产进行经营的效率较差，并会最终影响企业的获利能力。因此，企业应采取措施提高各项资产的利用程度，从而提高销售收入或处理多余资产。 获利能力分析获利能力是指企业获取利润的能力。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题。利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理绩效的集中表