中国名优特产品项目策划案.docx

《中国名优特产品项目策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国名优特产品项目策划案.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、面向世界，打造北京新商业旅游名片中 国 特 博 汇中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业大集群项目策划案北京正合盛投资有限公司北京华流风尚文化发展有限公司2011年10月7日目 录前 言第一章 项目概述 第二章 “中国特博汇中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业大集群”项目的必要性第三章 “中国特博汇中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业大集群”建设的条件第四章 运营规划 第五章 招商&传播 第六章 收益及未来发展展望前 言近几年来，我国各地名优特产企业针对经济增长方式粗放，经济结构不合理，体制机制不完善的问题，应把提高经济增长的质量和效益放在突出的位置，不断转变经销发展方式,促使地方名优特产

2、企业运行态势健康、平稳，继续保持着健康发展的趋势。中国地大物博，区域文化丰富，从而造就了琳琅满目的地方名优特产，而“中国特博汇中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业大集群”落户北京具有以下几个要素：1“进京”“首都”的政治、经济、文化、旅游和商业地位，令“进京”从历史上到今天，都是旅客和产品的必然选择和面向全国的展示窗口。也是“驻京办”无法撤销的实际职能；2移民城市原住居民习惯了“消费”来自全国乃至国际的“多元”文化和产品。新城市移民来自全国各地，具有各自的“乡情”需求；3国际旅游和商务门户入境游客的必选目的地（北京和西安，而上海、桂林类非必须选择），商务人士的常旅城市（生活、工作、会务、交流

3、）；4带动内地发展的社会责任随着中西部开发的战略，北京扮演着提供平台、资金、管理、技术等资源的角色，是支持“内生增长和内需经济”的龙头。响应国家科学发展，优化经济结构，大力发展文创产业的号召，大手笔立项建设以推广中国名优特产品及其蕴含文化为宗旨，以名优特产品保真流通、品牌汇聚和旅游经济开发为主要形态、以地方特色文化宣传为辅助业态的“中国特博汇中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业大集群”（暂定名），即以三十四个省、直辖市、自治区自主设计场馆外观及装潢、独立经营的名优特场馆（如北京馆、广东馆、陕西馆等等类似世博会各地方场馆的放大版），名优特食品类溯源保真连锁超市旗舰店，批发仓储物流业务平台三种实

4、体业态的形式进行名优特产品营销结构优化的推进；室内外两个演艺台及展览中心进行周期性轮番和长期性两种形式的中国各地特色文化、旅游资源的展示传播；各省市区各选两家最具代表性的餐饮品牌企业入驻加上地方风味小食长廊组成全国最大、最名副其实的中国食文化广场。围绕北京市政府关于建设国际城市、文化名城的发展规划，在北京选择一个比较优势突出的区域，抓住这一发展新趋势，立项建设“中国特博汇中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业大集群”（暂定名），承接国际、国内、市内及区内的产业呈集约化发展，必将增添旅游新亮点，扩大就业，提高城市化水平，增强政府财力，带动关联产业发展，有力推动“新三步走”战略的实施。第一章 项目

5、概述一、项目名称中国特博汇中国名优特产品及地方特色文化、旅游产业集群面向世界，打造北京新商业旅游名片（暂定名）二、项目策略1、项目概念：360度地方名优特产展售及地方特色文化、旅游体验基地地大物博、物华天宝及独特区域文化为主题，集商贸、进出口、展览展示、会务、研发、休闲娱乐、旅游、商务办公、餐饮于一体的特大展售中国各地名优特产专业型博物园区，一个与区域特色文化、旅游相关的产业集群。2、项目位置：潜在目标方向丰台区大红门南四环外南五环内，占地约500亩以上。3、项目定位：）目标人群：商家：由各省市区商务局（委）挑选指定入场的本区域名优特产厂家及相关服务商、最具地方代表性的餐饮品牌企业等； 由各省

6、市区旅游局（委）挑选指定入场的旅游及特色文化的宣传营销单位。消费者：北京当地人群、外地在京居住人群、中外游客；北京及周边地区的机关、事业单位、企业的福利性采购；网络营销及团购；承接各种展会、商务会议。对于消费者：一站式360度中国各地名优特产及文化、旅游消费体验中心。对于商家来说：一站式360度展、贸、推广及服务基地。）功能：停泊全国各地名优特产领头企业航母的巨大港湾a.全国最大的名优特产展示交流中心b.全国最大的名优特产仓储物流中心c.全国最大的名优特产CBDd.全国最大的名优特产批发贸易中心e.全国最大的名优特产出口前沿窗口f.全国最大的区域旅游及特色文化展示传播基地g.全国门类最全、档次

7、最高、最正宗的地方菜系中餐文化体验中心h.全国最大最全最卫生的地方小吃一条街4、项目核心竞争力：一站式360度最大、最全、最优、最前沿、最聚焦，一站式解决所有需求。三、投资规模、周期及主要经济指标1、投资规模：总投资概算150亿人民币，其中一期50亿元；2、用地规模：500亩，其中一期200亩；二期200亩，三期100亩。3、建设周期：分三期5年完成，一期一年半，二期一年半，三期一年。第二章 “中国特博汇”项目的必要性一、传统名优特产营销模式在所面临的困境传统地方名优特产营销由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。随着中国消费能力不断提高，地方名优特产开始从本土走向外埠

8、进入外埠市场，当地消费者普遍觉得新颖好奇，自然有尝鲜的欲望和冲动，但众多地方特产，在走向外埠市场时，往往只是昙花一现。从目前来看，地方名优特产生产在传统技术方面没有多少问题，主要是考虑市场环境与地方特产的关系，重点在营销上面，现代地方特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，但大多地方名优特产企业还没有从偏安一隅的心态里走出来，缺乏建立一套可持续开拓发展的地方特产营销模式与销售通路，而市场即没有建立地方特产身份证制度，也没有地方特产消费的识别系统，缺乏逐步建立可以稳定发展持续开拓的高效的地方名优特产的销售与信息反馈体系，地方名优特产品的升级换代存在风险，缺乏更大容量市场

9、的保障。二、中国名优特产品营销集群模式发展的主要方向1、挖掘产品本土特色中的优势资源,实现比较优势转型升级，进一步提升产品竞争力；2、中国制造还有很大的提升空间，而各地名优特产企业正是中国制造的基础，从市场的中低端领域向高端领域延伸，分享技术含量和附加值高的部分，重点方向应由制造环节向研发、设计、营销、品牌等环节延伸，由中国制造提升至中国创造；3、借助地域特色文化创意，挖掘一些具有深度文化、创意内蕴提升地域特产的高创意附加值；4、对名优特产营销集群的整合管理在有效性、积极性、规模效应、品牌集聚效应等方面做足功夫落到实处，各地方名优特产和特色文化、旅游概念相互衬托借力，最大限度的加强合作，整合发

10、力。三、中国名优特产营销集群化发展的必要性1产业现状：地方名优特产企业面临的问题和缺失地方名优特产企业出路相对单一，产业结构基础相对薄弱，大多数企业缺乏创新资源，因缺乏研发和创新，产品类同、技术门槛低，导致小厂多，整体装备水平较低，产品良莠不齐，结构不合理，行业集中度较低，总体仍处于产业链的中低端，产品档次不高，主要依赖国内外中低档市场，行业地位还不高，缺少交流沟通平台，和各自为政，导致资源缺乏整合，形成极大的资源重叠和浪费，众多厂家面临激烈竞争，而又普遍存在品牌缺失，营销方式不适应市场经济的进程等问题，地方企业仅能通过地方保护来维持区域市场的占有，国内外市场拓展能力不强，专业服务机构发展水平

11、低，缺乏配套服务网络，融资瓶颈约束凸显，发展与升级面临资源压力日益突出、环境压力前所未有、成本压力不断上升、市场压力复杂沉重等多重压力。 2名优特产行业的流通业态随着行业中间流通环节的自身整合与并购重组使得流通业的集中程度越来越高，各地特产企业的经营模式逐步趋向于扁平化发展，中间流通环节的减少也进一步改变生产企业与经销商谈判的力量对比关系，与经销商博弈与协同进入新的阶段，营销渠道选择与模式将进入结构优化与调整阶段。经销环节逐步减少，营销重心下沉，势必使行业终端、渠道的竞争日益激烈，而企业直接做终端的难处很大，首先表现为区域资源优势的整合与区位网络关系的平衡，并非是企业能够完全驾驭的；其次受时间

12、和空间的制约，直接操控终端时会暴露出在执行、监督、跟踪和服务上的“软肋”；再次是营销成本过大，一般企业根本无法承受。本着扁平化渠道原则，特产企业多采取与分销商结成战略伙伴关系的“复合式整合渠道策略”，以重新梳理厂商关系，来保障营销渠道。3名优特产的需求导向和发展趋势1）充分利用好广泛的消费群体基础。历史悠久，扎根于人精神生活和物质生活中，在人们心目中占有重要地位，在国民经济中发挥重要作用，有着广泛的消费群体和深厚的社会基础。2）充分发挥深厚的文化底蕴。一种比较特殊的商品，家乡特产既是一种具有自然属性的商品，也是一种具有社会属性的精神文化消费品，或者说是一种以满足人们心理感受为主要目的的“感性商

13、品”。人们购买家乡特产不仅仅是只满足自己的使用需求，更是把自己家乡的特产作为具本位特色文化的社交馈赠，满足追求心理价值和精神价值的需要，从这个意义上说，人们送特产是送文化，卖特产也是卖文化。3）随着经济全球化的加快，贸易壁垒消除各国间文化、产品、消费习惯互相渗透、互相影响，并发生着深刻变化，文化多样化也带来相互了解、融合、认同的机遇，正如中国丝绸、陶瓷、茶叶文化被外国人所接受，经过宣传、推广，外国旅游者的试水传导，外国人也会喜欢上中国地方名优特产品。4）随着中国经济在世界的崛起，国家实力的提升、话语权的增加，中国文化和中国制造正在被越来越多的国家和人民认可、所推崇。中国经济的持续发展和国力的提

14、升以及改善国际形象的努力，引发了外国民众中“中国热”，为中国地方特产的国际化创造前所未有的机会4名优特产业营销集群化发展的成就和意义1） 具有深厚的文化底蕴、悠久的历史和广泛的消费群体 中国名优特产是各地特有的传统产业，历史悠久，文化积淀深厚，生命力旺盛，是中华民族宝贵文化遗产的重要组成部分。其独特的工艺技术、特殊的风味，在商品的海洋中独树一帜，它既是一种具有商品的使用价值和流通性能，也是一种地域特色文化的载体，满足对乡情怀旧的文化消费需求的礼品传情达意的功能，具有社会属性的精神文化产品，有着广泛的消费群体和深厚的社会基础。已经上升到了追求心理价值和精神价值的高度。 2） 具有良好的经济效益，

15、对地方财政收入贡献巨大 “中国特博汇” 承接国际、国内、市内及区内的产业呈集约化发展，以营销集群的有效性、积极性、规模效应、品牌集聚效应加之各地方名优特产和特色文化、旅游概念相互衬托借力，必将成为项目所在地的旅游新亮点，并在扩大就业，提高城市化水平，带动关联产业发展等方面发挥巨大功效，从而为名优特产的出产地和丰台区带来巨大的财政贡献。3） 与农业和农村经济有着密切的联系，对促进社会主义新农村建设意义重大 社会主义新农村的建设过程中，加大初级农产品加工转化力度是农业增产增收的根本保证；发展产品附加值高、产业关联度高、市场竞争力强的品牌企业，是推动农业产业化建设水平最有效的手段。地方特产行业大多属

16、于传统的农产品深加工企业，将低附加值的初级农产品转化为高附加值的产品，对农业增收贡献重大，促进了新农村经济建设，为我国全面建设小康社会做出的贡献。 4） 有效地拉动了关联产业，有利于缩小城乡距离，推动东西部共同发展 名优特产业涉及种植业、生物技术业、印刷业、包装业、陶瓷业、纸箱业、机械行业、设计业、科研开发业、运输业、餐饮业等行业，有利于形成带动上下游行业联动同进的产业链的形成。5）体现了中国文化，彰显了中国创造 随着全球一体化进程的加快，文化多样化必将带来国际社会相互了解、融合、认同的机遇；中国经济的崛起，国家实力的提升、话语权的增加，使中国文化和中国制造正在被越来越多的国家和人民认同和推崇

17、。中国名优特产是我国民族传统工业的代表之一，正如中国茶叶、中国丝绸、中国陶瓷、中国京剧一样受到世界各国人民的关注和喜爱。6）商务局和旅游局作为产业协调管理机构对促进自身产业发展可发挥重要作用由各地商务局和旅游局把关选推最能体现代表本地域特产、文化、旅游资源的品牌企业、单位入驻，保证消费者在大集“文化搭台，特产唱戏”和“特产开路，引进旅游”是相互相承的，相得益彰的两条脉络5、“中国特博汇”的理论模型A、中国地方名优特产、特色文化、旅游营销集群化的形式1）名优特产行业上下游产业研发及展示的中心；2）名优特产贸易和仓储物流的中心；3）名优特产出口的前沿窗口和核心窗口；4）各地旅游资源的展示、体验和传

18、播；5）地方特色文化的展示推广中心；6）服务中心：会议交流、产业咨询、人才培养、品牌服务等B、“中国特博汇”的影响1）产业集聚的区域经济效应；2）总部经济的优势体现；3）对产业的发展和变革将产生深远的影响力；4）产业文化领域资源的开发和效益利用；第三章 “中国特博汇”建设的条件北京不但符合“中国特博汇”建设的要求，并具备不可复制的优势：一、 北京作为全国甚至于全球政、经、文化中心，具有别的城市无可比比拟的影响力和号召力；具有面向全国的思维和商业创新，北京是一座城市，又不是普通意义的城市。“买全国、卖全国”是它独特的资源和能力。北京与世界各国、各地区的经济、贸易、科技、教育、文化等领域的交流日益

19、加强，政府、民间和社会团体之间的友好往来十分活跃，已形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。目前，北京已与40个国家的43个城市建立了友好城市关系。二、 “中国特博汇”高度符合北京未来发展所要求的“增长方式集约化”、“国家首都、国际城市、文化名城、宜居城市” 的功能定位、以及未来新城建设要突出主导功能定位、突出发展理念创新、突出产业协调配套、突出时空合理有序等原则和方向。三、关联产业的优势资源：1名优特产及配套产业（如包装印刷、物流等）高度发达；2文化创意产业高度发达；3全球最为著名的旅游城市之一，非常理想的前沿窗口，2008年，北京接待海外游客379万人次，旅游创汇44.6亿美元；接待国

20、内旅游人数1.42亿人次，国内旅游收入达1907亿元。4餐饮业高度发达，今天的北京，堪称是集全国之美味的荟萃之地，人们几乎可以品尝到中国任何一种菜系和世界各地的美味佳肴。四、对周边区域经济的辐射能力和引导能力：作为北方经济的龙头城市，对华北、东北、西北、环渤海经济圈都有举足轻重的影响力。五、交通配套设施的完整性： 北京拥有四通八达的现代化、立体交通网络；北京是全国最大的铁路枢纽之一，与全国大多数大中城市之间均开通有直达列车；北京还是全国航空线的交汇中心。六、优良的人才储备情况七、各省、直辖市、自治区在北京都有驻京办，对中国名优特产、特色文化、旅游营销集群化具有更多更好的协调、影响和推动力。第四

21、章 运营规划一、项目性质：以中国地方名优特产展销作为主题辐射，涵盖以地域特色文化、旅游资源展示、传播和创意为题的旅游和游乐项目、餐饮文化展示开发、品牌及产品文化展览展示服务、物流服务、酒店经营、科研服务、相关的论坛和研讨会、相关产业博览会等功能，经济文化创意型旅游园区。二、把握“中国特博汇”的核心目的通过众商家的进入，形成名优特产业、地方特色文化及旅游营销集群中心，通过文化旅游、商贸出口、会展服务、休闲餐饮娱乐等产业带动区域经济发展，在此基础目的要求下，务求项目建设规模、档次、品质能达到地标性园区的标准，形成北京市标志性、达到旅游景区4A级标准的园区，进而成为首都经济文化建设的重要组成部份之一

22、。三、“中国特博汇”项目规划原则1）服从城市总体发展战略的原则 以北京城市总体发展战略为指导，分析现有的城市功能和设施，充分合理利用城市资源科学的对“中国特博汇”园区进行规划。2）主题服从原则 “特博汇”以“360度地方名优特产品、特色文化、旅游资源展示体验中心”为主题，充分剖析这一主题的寓意和内涵，并将主题的深化体现在整个园区的规划之中，这一主题将贯穿于整个园区规划的全过程，将是全国名优特产及特色文化展示交流平台，使该园区成为北京城市的功能和形象得以提升的标志性区域。3）地段特征原则 充分利用园区在交通、物流等各个方面都具有的区位优势以及所具有的形态特征进行规划。 4）经济技术可行性原则 通

23、过对园区运行前、中、后土地价值的综合比较分析，合理的经济运作，前期的投入在中、后期将得到充分回报，要用后续经营方向来指导前期规划和运作，充分实现“特博汇”预期价值。从经济和技术层面，保证“特博汇”最终价值目标的真正实现。 5）弹性原则 项目的开发规划遵循的弹性原则。根据城市发展的时代特征，预留可持续发展的城市空间，可以保证后续开发与城市发展紧密结合。有利于争取后续开发的综合效益的最大化，也有利于在后续开发中争取较为主动和灵活的开发时序和空间架构。 6）城市文化延续与复兴原则 “中国特博汇”将成为北京城市的重要组成部分，不仅体现北京作为全球化城市的高品质城市生活，更体现独特的北京城市的文化特征与

24、精神。 四、板块规划和功能分区 根据“特博汇”园区的功能定位，土地利用规划将整个园区划分为如下7个功能区：1、各省、直辖市、自治区自主设计具地域文化特色的名优特产展售馆 名优特食品类溯源保真连锁超市旗舰店2、 中国食文化区3、 地方特色文化及旅游资源展示体验区4、 研发、培训、孵化区 5、一站式企业服务中心6、园区配套服务中心7、会展交流、商务服务区8、仓储物流及对外贸易中心五、项目对商家的吸引力1） 品牌、产品和文化的充分展示，全国范围内一个最佳的展示平台和窗口2） 一站式的展、销、研、服务中心，有利于企业发展3） 大额销售收入产生六、“中国特博汇”的构建经营1、设计建造计划将进行全球招标,

25、具体规划设计,总建设时间周期初定为5年,自2012年4月2017年4月1）初定立项完成时间:2011年12月2）初定一期完成时间:2013年10月完成各省、直辖市、自治区的名优特产展售馆、名优特食品类溯源保真连锁超市旗舰店、基础配套服务设施建设3）初定二期完成时间:2015年5月完成主题地方特色文化及旅游资源展示体验区公寓展览中心物流中心4）项目总体完工时间:2017年4月完成写字楼酒店会议中心研发中心娱乐会所等设施建设 2、财务计划1）概述 “中国特博汇”资金总投入约150亿元，由北京正合盛投资有限公司和北京华流风尚文化发展有限公司自行筹措解决。 2）主体工程建设投资 预计主体工程建设总投入

26、约为100亿元人民币。主要有基础设施、各类场馆，以及公共活动中心、演艺中心、酒店公寓、商务中心、物流中心、停车场等相关项目；其他还包括文化娱乐、管理中心等相关配套设施。 3）部分工程将与产业内相关机构共同投资建设在统一规划设计前提下，与各相关机构参与园区合资共建，统一经营、统一管理，形成大型股份制企业3、“中国特博汇”初期运营支出的构成 “特博汇”运营支出包括园区维护（物业管理、水、电、煤气等）、大型活动、国内外沟通推介及营销、礼宾费用、安全保卫（含应急）、行政管理、保险以及招商提成等费用。 5、 盈利点1） 共同投资并控股，以经营盈利分红作为主要盈利点2） 园区经营管理收益和物业管理收益3）

27、 独立项目开发七、“中国特博汇”的运营管理1）主管部门：北京市商务局2）监督管理：北京旅游局、文化局、工商局、税务局、质监局、食品卫生检验检疫局、北京海关3）执行主体：北京正合盛投资有限公司和北京华流风尚文化发展有限公司的合资公司（控股70%）4）“中国特博汇”推广工程顾问团（拟）：相关的管理部门、协会、媒体、科研院所等负责人第五章 招商&传播一、推介、沟通的原则1、主题把握： 作为中国的首都，北京是传统和现代文化、东西方文明的交汇点。有来自世界各国的居民，不同种族和肤色的人们和谐相处，共同塑造了北京多元文化的特点和开放的人文性格。我们的新商业策略：34个省市自治区，56个民族，365天精彩纷

28、呈的中国原产地名优集市!(简言之，将上海世博会的概念，植入零售业，打造全新的零售商业模式）不是“土特产”，而是“各地名优特”：土产一般指各地的农副业产品和部分手工业产品；特产指各地土产中具有独特品质风格或技艺的产品（景德镇的瓷器绍兴的黄酒）。我们不仅要选择各地产品，也要选择每类产品中最优秀的“品牌”！不仅有土特产，也要有现代工业产品（如时尚饰品，现代家居用品，健康保健产品等）“土特产”给人“土”的感觉，而“各地名优特”是更具现代感和品质感的称谓。不是“分品类”，而是“分省市”：百货是分品类的，MALL是分品牌的，而我们是分省市区，创造中国名优产品的“世博会”版，以全新的购物体验，令消费者感受到

29、最正宗的地理标志产品概念。包括港、澳、台的参与，推动两岸三地的互动与商贸不是“阶段展示”，而是“全年热销”：当前企业或地方政府推广区域经济产品的方式，无非是“行业展会”“交易会”或通过各地驻京办联络“展销地点”。北京市商委前期做的商品大集（金源购物中心）说明了建设全国商品大集的必要性与紧迫性；各地政府对品牌、商品的宣传和各地进京企业对本项目的需求。单个推广方案是容易复制的，但一个高水准的大舞台，整合资源，则占据概念和注意力，具有不可复制性！不仅是“销售”，更是“文化交流”：在提升形象、拉动旅游、发展经济的目的下，中国各地城市均大力发展“城市推广”方案，通常由分管副市长和旅游局牵头，办推广会，展

30、销会，节日，比赛，演出，投放宣传片，拍电影等等。然而城市推广除了旅游，也要服务于地方经济，具有明确的“效益”导向。我们为各省市区提供最直接、可衡量产出的推广平台。将地方名优产品与城市推介展示、文化艺术展演等融为一体，即有空间，也有媒体合作，为他们提供前所未有的“一站式整合平台”全局概念：商业如围棋，着眼与区域之争，甚至得不到区域！相反，我们应该放眼北京商业全局，以概念之大、规格之高、运营之新，抢占人们的视线和头脑，创造“目的性”休闲文化购物消费的热点，把我们的商业品牌，变成全北京生活方式中的一部分，而且只有在这里，才可以消费到最齐全，最优秀，最超值的产品和文化体验。 “中国特博汇”将创造出一种

31、惊喜、激动和乐观的多角度、多层面和多感官文化、商业新体验，打造一种时尚与传统完美结合的营销模式，打开一个多维深厚的市场空间。2、整合途径：招商与推广招商：其实不是“招商”，而是“招省市区”，在此策略下，我们将不是“招商”，而是面向全国各省区，推介一个创新的商业平台。通过驻京办、当地旅游局、商委、农委、城市推广机构等途径，当地政府或机构最了解他们的企业和品牌，从而有效的保障产品，品质、形象和商誉。而未来的推广活动，也离不开他们的合作。由各省市区商务局（委）挑选指定入场的本区域名优特产厂家及相关服务商、最具地方代表性的餐饮品牌企业和由各省市区旅游局（委）挑选指定入场的旅游及特色文化的宣传营销单位参

32、与酒博园的建设和设点推广：主要为吸引国内外游客、参观者及集团采购、网络团购。招商和推广计划是相互关联的，因为彼此直接影响的结果。 由于目标受众的不同，两个计划的执行时间是不同的。大部分的招商计划将在“特博汇”筹备的早期开展，与此同时，大部分的推广计划将在稍后阶段开展，作为“特博汇”吸引游客，提升人气的重要手段。 这两个计划共同分享资源并在执行中相互交错而又互相影响，商家的数量、规模和档次将会对吸引公众产生影响，同时公众的兴趣也是决定商家是否入驻的基础。 3、协调机制 北京作为“中国特博汇”的所在城市，作为“特博汇”的娘家，和各省市区、各产业协会之间建立高效的协同合作是势在必行的，他们之间的相互

33、依存和互动将决定“中国特博汇”最终的规模和档次。建议北京市、丰台区相关管理部门作为“中国特博汇”招商推广工作的指导协调主体。 二、招商推介策略 1.官方途径 “中国特博汇”与驻京办、各地旅游局、商委、农委、城市推广机构和行业协会组织，举办一系列推介会重点介绍“中国特博汇”的计划和进程；在北京和国内其他目标市场举办一系列“中国特博汇”推广论坛；达到组织进行牵头招商、招建的目的。2.推介巡游 将推出一系列主要针对各省市区的推介巡游以鼓励和协调他们参与到“中国特博汇”。推介巡游将由会议、招待、讲演、媒体采访和其他与“中国特博汇”主题相关的活动构成。推介巡游同样是释疑解惑、提高参与热情的良好机会。 推

34、介巡游将是“中国特博汇”全盘沟通策略的重要组成部分。在互联网和全球媒体的时代，仍然没有哪一种方式可以代替面对面的互动和对话，将能更有效的阐明参与的价值和利益。3.媒体沟通 邀请权威媒体采访，对“中国特博汇”进行报道。组织者将与目前在中国有机构的国际媒体发展关系。连续不断的信息、新闻、特写和宣传材料将被充分准备并提供给媒体受众。很多的宣传资料将是多语种的。积极利用多种形式的广告，提供真实的信息开展与“中国特博汇”主题相关的沟通。 三、面对公众的推广策略 在推介“中国特博汇”的过程中，将强调“中国特博汇”是重要的世界级超大型特色商业文化园区，是360度地方名优特产展售及地方特色文化、旅游体验基地地

35、大物博、物华天宝及独特区域文化和美食聚集区，具有无可比拟的文化多样性、内涵丰富的特点。1、推介计划的目标 2、目标受众 ：可把目标受众分为国际参观者和国内参观者。 a.国际参观者 ：“中国特博汇”至少能吸引平均每天数万参观者，其中约数千人来自海外。“中国特博汇”的成功，一定程度上在于它可以让世界各地的游客把“中国特博汇”当成独特的旅游和文化经历，对“中国特博汇”及中国传统特产及文化产生兴趣并积极体验、传播。B.国内参观者 ：国内参观者将分为北京市常住人员和游客3、载体和形式：让“中国特博汇”从筹建之初就成为一个全国性的话题文化活动 a. b. c. 在筹办期间，完成“中国特博汇”标志、口号、海

36、报、吉祥物、园旗等征集活动。 2.互联网的使用 互联网及相关的信息技术将成为向全球公众宣传“中国特博汇”的重要工具。通过与本地及海外的主流媒体、新闻网站、商业网站或其它国际网站的合作，利用以互联网为载体的沟通与推介活动，在网上推介“中国特博汇”。充分利用网站拥有众多网民的特点，以形式多样的方式进行有效的沟通与推介。 a.设立“中国特博汇”官方网站，将及时、全面地提供“中国特博汇”各方面的信息，成为向全球观众发布“中国特博汇”独家新闻、信息、最新动态的信息源。网站将积极开展营销和推广活动，逐渐发展成为了解“中国特博汇”最新信息最有效的途径。 b.可让相关机构在网站注册，使之可以获得“中国特博汇”

37、更多的资料，并可借此获得庞大有效的沟通对象数据库，方便向目标机构发布信息和新闻。 c.将结合新媒体技术进行调查、统计、比赛、投票、问答等。此类服务收费低廉，可以向民众直接发布“中国特博汇”信息，吸引民众对北京“中国特博汇”的广泛关注。 3.广告的利用 在“中国特博汇”的营销和推介活动中，广告将发挥重要作用。通过广告，可以塑造“中国特博汇”独特的、易辨认的品牌，向各地的相关企业、媒体及民众发布直接的信息。 “中国特博汇”的广告内容和图案必须是跨文化、多语种的，涉及各种商业性的媒体渠道，如印刷、广播、互联网广告等。 制定并实施符合“中国特博汇”需求的媒体购买计划，确保有效、充分利用所有的广告资源，

38、发挥其对目标受众的影响。 4.媒体推介 a.充分发挥报刊、电台、电视台、网络等媒体的传播优势。拍摄、播放反映筹建“中国特博汇”进展情况和民众可互动参与的专题节目；在北京卫视频道开设中国大集频道专栏。办好“中国特博汇”杂志。制订实施“中国特博汇”出版工程计划，通过招投标方式，组织策划和编辑出版具有统一标识、多语种的“中国特博汇”、特色文化专题系列出版物。 b.定期发布“中国特博汇”各类信息，在全国范围内形成“中国特博汇”宣传报道的热潮，及时、准确、全面地向新闻界介绍筹备工作的进展情况。 c.在互联网上提供及时、独特、丰富、个性化及互动的内容，可吸引更多观众上网。将把“中国特博汇”官方网站与相关行

39、业和门户网站进行链接，与中国著名网络媒体共同开设大集特色文化平台，及时发布“中国特博汇”各类信息，使民众及时了解“中国特博汇”的进展情况。 5.旅游推介 a.充分利用“中国特博汇”特有的历史文化积淀和民情民俗，积极开发具有特色的文化旅游商品，组织“中国特博汇”文化旅游纪念品设计大赛，并推出若干具有较高艺术水准、浓缩中国地域文化精神的文化旅游纪念品。 b.联络相关旅游机构，在国内市场上进行公关促销，开发“中国特博汇”旅游路线。在每年的国际旅游交易会设立宣传台，推出“中国特博汇”国际旅游形象大使。加强与国内其他旅游热点城市之间的合作，联合设计和推广与特色文化有关的专项文化旅游产品。 c.与旅游行业

40、的机构、企业的多种合作与联系：包括重点国家、地区的旅游协会、国际知名旅行社、航空公司、主要旅游媒体及其旅游频道、旅游节目、栏目等的合作与交流。 d.与北京市其它景点合作、联动。目前北京已经成为国际主要旅游目的地之一。2008年来北京旅游的人数近1.5亿人次。稳定的旅游人数增加，为“中国特博汇”的参观人数达到千万人次的目标提供了有力保障。 第六章 效益及未来发展展望“中国特博汇”项目因其核心产业的特性，故而涵盖范围较广，很难找到可类比的产业集群项目，类似于义乌小商品城、迪斯尼乐园、名优特产CBD的综合体，通过有效经营和推广，必将发展成为全国标杆性创新型产业集群形式，有力的传播中国地域特色文化、促动地方名优特产业良性快速健康的发展、提高城市化水平、创造数万个就业机会、数以亿计的税收贡献等巨大的社会和经济效益，无论是对产业本身、所在区乃至北京市的未来发展发挥深远的影响。