《输赢》读书笔记个人领悟五篇.docx

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1、输赢读书笔记个人领悟五篇 输赢是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、实力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。下面我给大家带来输赢读书笔记个人领悟，希望大家喜爱! 输赢读书笔记个人领悟1 来公司上班已经十来天，公司每人发一本输赢看，并让写出读后感。 煎熬几夜，最终读完输赢这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲解并描述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环

2、境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最宏大的职业，因为在有人胜利的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场成功的斗争往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路，靠着自己的悟性和一点阅历在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能胜利，什么是销售精英，高手中的高手。 以前应付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而好用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素，销售人员必需满意这五个要素才可以胜利赢取订单，再加上销售前的收集资料

3、情报就构成胜利的六个关键要素，每个步骤又包含四个详细的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍旧毫不放弃，找寻机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态恒久值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎么会推销产品，

4、做多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以触犯国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍旧值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这充溢挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，肯定会成为一名所向无敌的销售精英。 输赢读书笔记个人领悟2 好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说输赢。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，最终把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，非常痛快。 小说写的很有特色，以两大跨国企业决

5、战中国市场为背景，讲解并描述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的书目就是十三周进展的高度概括，能够快速抓住读者心理，吸引着你读下去。 书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。 人生原来就是一个过程，结果必定都是一样不行避开的死亡。所以享受人生，就是享受这

6、么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在许多事上，许多时候，我们注意的是结果，却忽视了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢?与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜这都是一个个美妙难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着阅历的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。 输赢读书笔记个人领悟3 对于输赢这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在

7、此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。 输赢虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依旧可以从这本书中借鉴到许多好用的东西。 下面我就依据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。 一：调查、分析的重要性 在读完输赢后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发觉在自己身边的很多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有许多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人照旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认

8、为其实这是一种客户资源的奢侈，往往漏网的客户下次再想抓回来照旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。 在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与爱好然后再去，那么肯定不会出现由于对客户一窍不通，而不敢随意开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很简单和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更简单和客户建立起友情关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。 二、如何维系、经营与客户的关系 我们往往认为能把客户约出来吃饭、消遣，生意就谈成一半了，细想其实不然。说

9、直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁?毋庸置疑，肯定是给和自己关系最好的那个业务员。 一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系?我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面须要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。 如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢?还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜爱“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户须要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户须要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有

10、这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然赐予客户的帮助也不能太干脆、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还须要自己给自己创建给客户供应帮助的机会。 只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、消遣消遣。当然，这点在销售上是我们口头说说简单，做起来却是要花许多功夫，下很大本钱的。 三、不言放弃 “不言放弃”四个字，许多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信念完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油!给自己增加信念。往往胜利就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有胜

11、利。放弃了，唯一的结局只有失败。 当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“胜利就在再坚持一下之后。” 以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习输赢中的胜利之处总结的一些感想。 输赢读书笔记个人领悟4 输赢是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中胜利塑造了周锐、方威两位正面的胜利营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威;当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的主动性调动起来;方威有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名志向的营销人员;而林震威和骆伽为了赢却

12、可以抛弃原则甚至爱情。莫非真的是物以类聚而人以群分? 米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：看法确定一切，欢乐足球!相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能略微从球场上队员的表现看出点希望。正如输赢里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，主动性没有了，看法就很成问题。每个人的看法有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业学问却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必定迎接“大我”的回来。周锐的看法很明确，自己就是一个营销团队的

13、领军人物，应当在大是大非的问题面前保持醒悟的头脑，应当在自己的队伍面前表现十足的信念，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官;方威的看法很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不行挡，分析对手供应情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细微环节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯;林佳玲的看法也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的冲突，更重要的是在两人的冲突升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比缄默更显得难能珍贵。一个团队，正因为有了

14、主流的看法，才能够各司其职，发展壮大。 可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心探讨“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信 所以，胜利不但须要想作为敢作为的看法，也须要正确的符合嬉戏规则的方法。 林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西许多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更简单接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营

15、销策略中微乎其微的一小部分，每个企业都有自己独到的占据市场分额的方法，每种不同性质的企业也应当有自己独特的方法。 可是小说中还有比竞争更尴尬的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心!可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，靠着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能接着做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢?是制度!有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲;有了制度的约束，魏延可能

16、会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的看法就像周锐，很可能确定了一批人的看法就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等;而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的队伍。 每一个有斗志的人，都会渴望胜利，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自胜利。而且，竞争日益激烈的今日，即使具备一切有利条件也不敢妄称肯定胜利。只能说，有了主动的看法、正确的方法和完善的体制能够更接近胜利。 输赢读书笔记个人领悟5 今日下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说输赢，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家共享的是不同于培训老师讲的

17、内容： 3月份我转型销售团队，知道自己迫切须要充电，图书室里找寻适合这个阶段的书籍，选中了输赢这本书，里面关于销售方面的技巧还是特别好用的。 看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售须要有很强的赢的欲望。主子公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的状况下，通过自身的阅历和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充溢了肯定要团结，肯定要赢得斗争工作氛围;给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，肯定做出成果，去赢的前途，赢得公司对自己的敬重。 其次个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，

18、而往往忽视了团队中的成员的需求，成员的需求也须要被满意，须要管理者去挖掘他们身上的真正的需求;每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。 第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争;很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治;很干净!谈判客户也很单纯! 怎么看待输赢，主要看人生看法，赢得是什么，输的又是什么;做人做事只要光明正大，心中坦荡荡，就是人生赢家! 输赢读书笔记个人领悟本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页