莱绅通灵：2019年半年度报告摘要.PDF

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1、 公司代码：公司代码：603900 603900 公司简称：莱绅通灵公司简称：莱绅通灵 莱绅通灵珠宝股份有限公司莱绅通灵珠宝股份有限公司 2012019 9 年半年度报告摘要年半年度报告摘要 2 / 7 一一 重要提示重要提示 1 1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读半年度报告全文。文。 2 2 本公司董事会、监事会及董事

2、、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。漏，并承担个别和连带的法律责任。 3 3 公司全体董事出席董事会会议。公司全体董事出席董事会会议。 4 4 本半年度报告未经审计。本半年度报告未经审计。 5 5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本报告期不进行利润分配和公积金转增股本。 二二 公司公司基本基本情况情况 2.1 公司简介

3、公司简介 公司股票简况公司股票简况 股票种类股票种类 股票上市交易所股票上市交易所 股票简称股票简称 股票代码股票代码 变更前股票简称变更前股票简称 A股 上海证券交易所 莱绅通灵 603900 通灵珠宝 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书董事会秘书 证券事务代表证券事务代表 姓名 沈东军（代） 安松威 电话 025-52486808 025-52486808 办公地址 南京市雨花台区花神大道19号 南京市雨花台区花神大道19号 电子信箱 2.2 公司主要财务数据公司主要财务数据 单位：元 币种：人民币 本报告期末本报告期末 上年度末上年度末 本报告期末比本报告期末比 上年度末增

4、减上年度末增减(%)(%) 总资产 2,813,549,655.46 2,781,267,718.22 1.16 归属于上市公司股东的净资产 2,321,924,157.69 2,400,505,327.08 -3.27 3 / 7 本报告期本报告期 （1 1- -6 6月）月） 上年同期上年同期 本报告期比本报告期比 上年同期增减上年同期增减(%)(%) 经营活动产生的现金流量净额 110,663,658.46 176,134,056.61 -37.17 营业收入 740,594,401.55 979,040,674.18 -24.36 归属于上市公司股东的净利润 126,225,092.7

5、6 174,752,999.31 -27.77 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 97,142,560.88 158,326,023.26 -38.64 加权平均净资产收益率（%） 5.20 7.46 减少2.26个百分点 基本每股收益（元股） 0.3707 0.5133 -27.78 稀释每股收益（元股） 0.3698 0.5092 -27.38 2.3 前十名股东前十名股东持股持股情况表情况表 单位: 股 截止报告期末股东总数（户） 19,041 截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0 前 10 名股东持股情况 股东名称股东名称 股东性质股东性质 持股持股 比例比例

6、 (%)(%) 持股持股 数量数量 持有有限售持有有限售 条件的股份条件的股份 数量数量 质押或冻结质押或冻结 的股份数量的股份数量 沈东军 境内自然人 31.16 106,085,800 104,475,000 质押 10,240,000 马峻 境内自然人 25.13 85,575,000 85,575,000 无 EUROSTAR DIAMONDS INTERNATIONAL S.A. 境外法人 7.26 24,705,940 24,705,940 质押 24,000,000 蔄毅泽 境内自然人 5.55 18,900,000 18,900,000 无 EURO DIAMOND （HK）

7、LIMITED 境外法人 3.63 12,352,900 12,352,900 质押 11,060,000 南京传世美璟投资管理有 限公司 境内非国有 法人 2.18 7,428,400 7,428,400 无 中国建设银行股份有限公 司中欧价值发现股票型 证券投资基金 未知 1.36 4,626,031 0 未知 马国斌 境内自然人 1.23 4,183,873 0 未知 英大泰和人寿保险股份有 限公司传统保险产品 未知 1.05 3,558,777 0 未知 招商银行股份有限公司 中欧恒利三年定期开放混 合型证券投资基金 未知 0.73 2,485,859 0 未知 4 / 7 上述股东关

8、联关系或一致行动的说明 上述股东中， 沈东军先生系马峻先生妹夫， 马峻先生和 蔄毅泽女士为夫妻关系； 南京传世美璟投资有限公司系沈东 军先生、 马峻先生实际控制的公司； 公司未知其他股东之间 是否存在关联关系， 也未知其他股东之间是否属于 上市公 司收购管理办法规定的一致行动人。 表决权恢复的优先股股东及持股数量的 说明 无 2.4 截止报告期末的截止报告期末的优先股优先股股东总数、前十名股东总数、前十名优先股优先股股东情况表股东情况表 适用 不适用 2.5 控股股东或实际控制人变更情况控股股东或实际控制人变更情况 适用 不适用 2.6 未到期及逾期未兑付公司债情况未到期及逾期未兑付公司债情况

9、 适用不适用 三三 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 3.13.1 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 报告期内，国内外经济形势依然复杂严峻，外部不确定因素增多，国内经济总体平稳但也面临较大下行压力，国内消费市场特别是可选消费市场持续疲软。据国家统计局，上半年国内金银珠宝类消费品零售总额同比增长 3.5%，增速较去年同期降低 3.9 个百分点。其中由于贸易摩擦升级，市场对未来经济下行预期增强，黄金作为避险工具带动黄金市场较大增长，但公司所属的钻石镶嵌珠宝首饰行业呈下降趋势。 面对宏观经济形势压力较大、市场竞争更加激烈的外部环境，公司秉承“赋能王室品位”使命，紧紧围绕“竞争战略、组织战

10、略、分享战略、文化战略”四大战略聚焦品牌内涵，不断夯实“王室品位，为下一代珍藏”的普通奢侈品的品牌市场地位，持续打造差异化的王室品位竞争优势，为消费者提供独特的王室品位尊贵体验，已形成高品位、强体验的王室珠宝品牌形象。公司持续推进品牌升级和渠道优化，主动关闭了一些不符合公司战略定位的门店，进一步优化营销网络布局，大力推进降本增效，不断优化产品结构。报告期内，实现营业收入 7.41 亿元，同比下降24.36%；归属于母公司净利润为 1.26 亿元，同比下降 27.77%；综合毛利率进一步提升至 57.48%，较去年同期增加 2.36 个百分点。 5 / 7 1)1) 强化王室体验，提升品牌影响力

11、强化王室体验，提升品牌影响力 升级店铺形象 SI 系统，2019 年版新形象标准店落地，新版门店以欧洲简约风格为设计理念，形象更年轻化，更符合王室品位气质，同时推出全新王室包装形象（王室证书等）和王室 IP 赠品（王室珠宝箱等） ，构建沉浸式的体验空间，增强客户对于“王室珠宝&王室品位”的触感认知和体验。反映品牌历史和为王室服务的大型画册165 年传奇王室画册成书，构建立体纸上“王室博物馆” ，让顾客真切感受莱绅通灵 165 年悠久历史沉淀。举办“比利时王室&柏林电影节红毯之旅”大型会员俱乐部活动，邀请幸运 VIP 亲赴比利时王室城堡感受王室文化、亲临 2019 年柏林电影节现场体验红毯之旅，

12、 提高了客户对公司品牌升级的认知和对品牌所蕴含的王室文化的认同。 继续运用影视植入不断提升品牌声量，借助明星庞大流量，聚集明星粉丝资源，进一步传递品牌价值和品牌定位，提升品牌知名度、美誉度和影响力，促进公司业务长期增长。公司深度植入的由蒋家骏导演、知名演员杨烁和古力娜扎主演、公司董事长兼 CEO 沈东军出演并担任重要角色、张靓颖担任音乐总监、时尚女王苏芒担任时尚总监的钻石级时尚大剧归还世界给你 ，通过剧情和场景深度绑定和产品植入， 强化莱绅通灵王室 IP， 更好的展示和推广公司 “王室马车系列” 、“太阳花系列” 、 “非你莫属系列” 、 “蓝色火焰系列”等王室 IP 产品并在终端门店同步热销

13、。 在南京、宁波、无锡、苏州、深圳等各重点城市进行地铁及机场品牌传播，强化核心市场品牌地位同时加强新市场品牌宣传力度；通过电商平台、朋友圈广告、官微推送、微博、小红书、抖音互动等进行针对性的线上营销推广，不断强化品牌影响力。此外，公司连续 11 年与柏林电影节合作，为国外内明星提供电影节珠宝佩戴，提升品牌海内外影响力。 研究会员关系营销，强化与重点集团品商联盟，通过重点节假日活动、王室主题会员活动、明星资源互动、王室克拉展等，与消费者加强线下互动。制定针对性营销策略，通过王室珠宝体验官等营销活动唤醒沉睡会员，借势存量会员庞大基数，转化成为品牌自传播阵地，同时吸纳高忠诚度新会员，扩充活跃会员体系

14、；开启 VIP 王室盛宴活动，邀请明星与 VIP 十城联动，亲自为VIP 佩戴王冠并授勋，并在王室珠宝博物馆品鉴奢华王冠及珍贵王室珠宝藏品；洞察婚礼营销消费需求场景，依托王室资产的裂变力和价值感知，开展王室克拉婚礼活动，促进克拉销售；520期间，以告白仪式及王室之吻对戒试戴为主要形式，在重点市场落地 49 家品商活动，引流靠柜及品牌推广效果明显；在核心城市大型商渠举办 6 场“165 周年王室克拉钻&典藏王冠展” ，提升销售增量。 2)2) 加强财务成本管理加强财务成本管理，精耕细作聚焦主业，精耕细作聚焦主业 公司精耕细作主业，专注钻石镶嵌业务，大力推进降本增效，强化预算管理，优化预算管理6

15、/ 7 模型，搭建财务共享中心，强化费用成本控制。报告期内，公司营业成本同比下降 28.68%，下降比例较营业收入高 4.32 个百分点；综合毛利率持续提升，较去年同期增加 2.36 个百分点；三大期间费用较上年同期减少 2,940 万元， 其中销售费用同比减少 2,553 万元， 运营成本进一步降低，运营效率不断提升。 3)3) 推进赋能型文化，构建平台型组织推进赋能型文化，构建平台型组织 持续推进以“使命”为中心的赋能型企业文化建设，在公司使命、愿景、价值观、心智模式的基础上，进一步确立了各部门使命、愿景，统一组织价值观，构建专业心智模式并反复练习，提高组织凝聚力。公司心智模式文化体现公司

16、组织智慧，帮助所有员工提升认知水平，提高员工工作能力，统一员工工作理念。心智模式包括基石心智、经营心智、专业心智，各部门运用心智模式，对工作进行模型化、结构化落地，对“关键价值观统一、关键心智落实、关键会议有效、关键工具运用”的四个关键学习及践行，不断激发组织战斗力，推进组织发展。 公司围绕“竞争战略、组织战略、分享战略、文化战略”四大战略，进行目标设定及分解、策略制定、行动规划、资源配置与复盘回顾。不断优化组织结构，构建共创、共担、共享的平台型组织，于 2019 年 1 月正式启动运营体系“合伙人经营模式” ，推行运营战区自主经营，完善利润分成机制，激发组织及个体的一线经营活力，提升经营效率

17、。持续深化绩效管理，从公司战略、组织使命、业绩目标等出发进行绩效制定、分解、评估和提升，完善“271”机制，建立绩效管理模型，强化结果运用和业绩提升；同时外部优秀人才引进与内部人才培养发展并重，优化关键岗位人才梯队建设，激发组织活力。 4)4) 深挖王室深挖王室 IPIP，优化产品结构，优化产品结构 不断深挖王室 IP，创新开发王室新品，打造独特王室风格的精品，产品结构得到不断优化。报告期内，公司董事长兼 CEO 沈东军先生携手品牌大使比利时王子 Simon de Merode、Leysen 珠宝第五及第六代传人 Henri Leyen、Maxime Leysen，在比利时布鲁塞尔发布“HER

18、 MAJESTY 女王”系列；同时，王室克拉钻系列、雅典娜系列、太阳花系列也开始新款试销，均取得了较好的售罄率。随着王室系列化产品逐步发力，王室系列产品销售占比提升，大分数段、高价位段产品的销售额及销售占比也均进一步提升。 5)5) 推进渠道优化，提升渠道质量推进渠道优化，提升渠道质量 为确保王室 IP 的全面拓展落地，公司对渠道进行了持续的梳理和优化。一方面，主动关闭了一些经营效果不佳、不符合公司战略定位的门店，虽然短期带来业绩的波动，但提升了品牌的美7 / 7 誉度，提高了整体渠道质量；另一方面，强化了对店效和单店盈利能力的要求，对新开门店提高了各项准入标准以强化与王室体验匹配度，因此上半

19、年新开门店数量较少。 完善运营标准体系和运营专业认证体系，强化终端培训和支持，提升渠道质量。加强与万达、金鹰、华地、银泰、苏宁等重点商业客户的合作。启动婚庆、高端车品等关联度高的异业联盟活动，资源共享创造多样化的互动场景，建立品牌联盟优势，重点门店的销售额较同期进一步提升。 6)6) 积极推进新零售业务，加强线上线下业务融合，不断升级消费体验积极推进新零售业务，加强线上线下业务融合，不断升级消费体验 启动线上线下业务融合的新零售常态化模式，发挥强大的线下门店资源优势，为消费者提供更好的产品和服务体验。运用信息化手段和大数据分析，打通直营与加盟库存，实现线上线下无缝连接，顾客可享受线上下单，线下

20、取货或尊享门店送货服务，多方位满足顾客需求，不断提升消费体验，与顾客形成粘性。 通过系统改造升级、小程序等线上平台建设，线上裂变传播、线下强体验活动落地、数据回流导购转化等，引流转化粘性；从人、货、场的细分，运用大数据，精准定位顾客需求，形成目标顾客标签，触达更为精准，转化更为高效，拓展了客户特别是有效客户的流量。 3.23.2 与上一会计期间相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况、原因及其影响与上一会计期间相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况、原因及其影响 适用 不适用 报告期内，公司根据财政部相关要求和公司实际情况，对部分会计政策进行了变更，详情请见公司于 2019 年 4 月 19 日披露的公司第三届董事会第十次会议决议公告 。 3.33.3 报告期内发生重大会计差错报告期内发生重大会计差错更正更正需追溯重述的情况、更正金额、原因及其影响。需追溯重述的情况、更正金额、原因及其影响。 适用 不适用