营销难题是如何解决的精编版.docx
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1、最新资料推荐营销难题是如何解决的诊断:找准问题的根源诊断是管理咨询要做的第一步工作,也是管理咨询任务能否成功的关键。可以说,把问题诊断对了,就等于成功了一半! 株洲食品城虽然只是地方国有小企业,但作为因负债过重而被迫破产,如何选择一条明智的出路以达到东山再起的目的?这对广大员工和地方政府来说,都是值得慎重考虑的大事。可以说,我们是“受命于危难之间”,株洲食品城管理层的殷切期望和高度信赖,让我们深感肩上的责任不轻。此前,也有好心的朋友劝说,咨询公司只适合于做“锦上添花”的事,不适合于“雪中送炭”,株洲食品城是一团乱麻,不要去自找麻烦。而我们做事的风格可能与他人不同,越是别人认为棘手的“难老虎”,
2、我们越想挑战它!因为只有向困难挑战,才会有我们自身能力的超越!付出总有回报,要做就要做最好! 诊断的意义在于:帮助株洲食品城发现或判断经营管理活动中存在的主要问题,确诊产生问题的原因。企业经营过程中存在的问题有三种:一是阻碍企业开展经营活动的显性问题。这种问题明显、突出,容易确定,但企业无力解决。二是影响企业顺利进行的潜在问题。这种问题深藏于企业繁杂的经营过程中,企业无法察觉。三是企业开拓新业务中可能出现的新问题。这种问题有些是常规性的,有些则是突发性问题,它不是“近虑”,而是“远忧”,是企业发展中必须解决的问题。 以徐剑华总经理为首的领导团队在企业极其困难的情况下,从有限的资金中挤出一笔经费
3、来做管理咨询,我们感到肩上的责任不轻,唯有用心做好,才能对得起客户的信任。 作为项目经理,我在接手这个项目后,快速组建了一个精干的项目工作团队,并且跟团队成员事先就明确咨询的思路和步骤,让我的团队成员能很快进入角色。 通过10天紧张而充实的现场诊断工作,我们初步明确食品城的SWOT: 优势在于: 1、食品城所处的黄金码头优势。零售业经营成果极大地依赖于其店址的选择。零售业被称为“选址的产业”,国外有一种观点认为,零售业成功的关键是Place-Place-Place即选址-选址-选址,说明了选址的重要性。 2、以徐总为首的领导层成员想做一番事业,具有远大的志向和实干的精神;广大员工愿意迎接新的竞
4、争,对企业有较强的归属感。兵民是胜利之本,士气旺盛就能杀敌立功。 aliqq 3、没有债务负担,却拥有食品城五层楼(包括地下室)的资产。只要把这块死的资产盘活了,后面的路就顺利多了。 4、肯德基快餐店入驻食品城,作为号召顾客的“招牌菜”,其实也可算食品城的一大优势。 将面临的外部机会和威胁,与食品城内部具有的优势和劣势进行对比分析,外部机会和内部优势最理想的结合。这时纳美的业务存在着有利可图的市场机会,并有相应的内部优势与之配合,使企业得以趋利避害,扬长避短。 阿里巧巧 在对SWOT分析后,我们紧锁的眉头渐渐舒展开来,因为我们有了解决问题的办法了。只是还不能完全肯定,必须通过认真的市场调查研究
5、后才能做最后的决定。 调查:洞悉顾客的芳心 aliqq“没有调查就没有发言权;没有正确的调查,同样没有发言权。”这是毛主席早就总结出来的道理,我们研究市场营销的也有一句口头禅:“要想钓到鱼,就要知道鱼想吃什么。” 阿里巧巧株洲食品城破产重组的关键在于能否找到脱困之道,这是围棋中的“活眼”。这就涉及到株洲食品城业务的重新定位和经营思路的重新调整。这个决策要做出来很难,难就难在必须对周围的商圈消费者进行详细的了解。在诊断过程中,我们通过与各层次员工访谈,晚上团队成员在进行思维碰撞时,心中有了一些初步设想,要论证我们一些设想的可行性,就必须做一次有针对性的市场调查。为进一步了解株洲市民的消费习惯和消
6、费心理,2000年元月1日至4日,中大畅想的营销专家们组织16人调查小分队,对株洲城区400户居民进行入户抽样调查,共获取有效样本400个,以下为本项调查的部分结果。 在接受调查的消费者中,在外用餐选择小吃店的人数比例为最高27.5%,其次为肯德基快餐占25.5%。这两项占调查人数的一半以上,到酒家用餐的人数最少只占3.25%。 在用餐价格方面,最多选择3-5元的占32.25%,其次为5.1-8元占24%,而选择3元以下的只有8%,是人数最少的部分,表明市民在选择快餐时并不只考虑价格低,大部分消费者选择的价格为5元左右。 aliqq 对于在地下室开办一家中式快餐店,是否去用餐的选择为42.75
7、%的选择会去;53.25%的表示不会去;4%的人不置可否。去的主要是先试一次,或喜欢中式快餐,不愿愿去的人主要是对卫生和环境表示担忧。 aliqq2、对小孩用品购买和服装、鞋子的购买选择 对于小孩用品习惯购买地点调查结果显示,最多的为51.75%的人选择株洲百货商店;49.25%的人选择超市;35%的人选择芦松童装市场。最少的为杂货店,选择结果表明消费者习惯在大型综合市场和专业市场购物而不注重地域。 问及在建设南路肯德基二楼开设品牌专卖店是否会去时,52.25的人表示会去,43.5%的人选择不去,4.25%的未发表意见。 3、购买小孩用品费用支出 通过对年购买小孩用品的费用调查,显示株洲市民此
8、项费用水平为中等偏下;比例最高为601-1000元的占23.5%;其次为301-600元的占22.5%;最少的是3501-4000元,只占1.25%。 4、对儿童游乐活动场所的评价情况 aliqq 调查显示:对株洲市儿童游乐活动场所的满意程度整体为一般。 阿里巧巧 家长一般带小孩去什么地方,比例最高的为公园占62.75%;其次为小儿游乐中心、图书城、逛商场此三项比例较接近,分别为21%、19.75%和17.5%;最低的为其他选择,除此外是吃西餐。 如果在肯德基附近地下室开设一家妇女儿童用品超市,同时有儿童游乐项目,对消费者调查结果为:61.75%的人表示会去;35。25%的人表示不会去;3%的
9、人未表示意见。 aliqq此项调查可以看出: aliqq(1)株洲市儿童游乐设施不齐全,消费者反映不好; aliqq(2)由于儿童游乐设施不多,家长带小孩外出游玩主要是到公园或逛商场、图书城; aliqq (3)儿童游乐场所有市场和发展的潜力,但关键是如何具体策划和实施。 6、儿童年龄结构和家长对儿童特长培养的重视程度 调查对象的儿童年龄显示:儿童以7-15岁的偏多;最少的为1-2岁年龄段的儿童。 如果开展儿童特长培训班,家长是否会带小孩去此项调查结果为:去的占45.5%;不去的占49.5%;5%的未表明态度。两相比较,不去的约为占多数。目前株洲市儿童特长培训中心有两家,一家在河西;另一家在红
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