2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第745期.pdf

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1、20222023 自考专业(营销)考试题库及答案1.下列属于紧缩性财政政策的是（）A.减税B.减少财政支出C.在公开市场购买政府债券D.增税正确答案：D2.第二次世界大战后，服务性生产是的观点被普遍采纳（）A.第三产业B.第二产业C.第一产业D.流通业正确答案：A3.下列哪种组织结构适用于生产规模较小、产品品种单一、市场需求比较稳定的企业?A.直线结构B.直线职能结构C.事业部结构D.矩阵结构正确答案：B4.能导致消费观念与消费习惯根本性调整的新产品是（）A.全新产品B.革新产品C.改进新产品D.改良新产品正确答案：A5.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）A.中国人

2、B.日本人C.韩国人D.芬兰人正确答案：D6.美国 A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第1页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第1页正确答案：A7.商业银行开展消费信贷业务时，面临的风险主要有（）A.资产流动性风险B.利率风险C.借款人的信用风险D.抵押物产权风险E.抵押物市场价值波动的风险正确答案：ABCDE8.由于服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值，因而又被

3、称为（）A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易正确答案：A9.对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）A.保留价格B.交易价格C.期望价格D.底线价格正确答案：A10.生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）A.独家分销B.选择分销C.无店铺分销D.密集分销正确答案：D11.下列几种类型的作品中，最讲究词语音韵的是（）A.广告B.诗歌C.散文D.小说正确答案：B12.轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）A.产品策略中不道德行为B.价格策略中不 道德行为C.渠道策略中不道德行为D.促销策略中不 道德行为正确答案：20222023自考专

4、业(营销)考试题库及答案第745期-第2页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第2页 A13.简述利率变化对储蓄的影响。正确答案：以“利率变化对小王储蓄的影响”为例：(1)利率变化产生的替代效应当利率上升时，相对于年轻时的消费而言，年老时消费的成本低了。因此替代效应使小王年老时消费得更多，而年轻时消费更少。也就是替代效应使小王储蓄更多。(2)利率变化产生的收入效应当利率上升时，小王移动到更高的无差异曲线，她现在的状况比以前变好了。只要两个时期的消费品都是正常物品，小王就会倾向于利用这种福利的增加在两个时期享受更多的消费。也就是收入效应使小王储蓄减少。(3)利率对储蓄的最终

5、影响既取决于收入效应又取决于替代效应如果高利率的替代效应大于收入效应，小王储蓄增加;如果收入效应大于替代效应，小王储蓄减少。14.商业广告的诱导功能主要是（）A.引起消费者的好奇B.激发消费者 的购买欲望C.改变消费者的态度D.提供商品知识正确答案：B15.商品采购一般要遵循哪些原则?正确答案：(1)勤进快销原则;(2)以需定进原则;(3)以进促销原则;(4)适销对路原则;(5)合理储备原则;(6)经济核算原则。16.电话营销这种渠道模式属于（）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道正确答案：A17.设计销售区域的依据有哪些?正确答案：1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内

6、对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第3页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第3页18.专营商店店面设计一般采用的方式是（）A.大店门、大招牌、大橱窗B.小店门、大招牌、大橱窗C.大店门、小招牌、小橱窗D.小店门、大招牌、小橱窗正确答案：D19.企业利用现有能力在市场上拾遗补缺，开拓新的市场机会，可采用（）A.渐近式创新方式B.填空式创新方式C.组合式创新方式D.独创式创新方式正确答案：B20.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创立品牌，这种品牌策略属于（）A.

7、品牌化策略B.品牌发展策略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略正确答案：A21.总代理与批发商之间进货价格差异属于（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.交叉渠道冲突D.多渠道冲突正确答案：B22.谈判标的又称（）A.谈判主体B.谈判客体C.谈判环境D.谈判信息正确答案：B23.某空调生产企业连续三年分季销售资料如题38 表所示(单位：百万台)，试求其季节指数。(计算结果保留小数点后两位)20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第4页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第4页正确答案：24.中国商业银行开始开展个人贷款业务始于（）A.20 世纪 80 年代

8、初期B.20 世纪 80 年代末期C.20 世纪 90 年代初期D.20 世纪 90 年代中期正确答案：D25.调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）A.道德B.规范C.营销道德D.营销规范20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第5页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第5页正确答案：C26.消费文化的构成归根到底是人类世界观适应客观环境的心理活动的（）A.内在表现B.外在表现C.情感表现D.个性表现正确答案：B27.访问调查法中，调查空间范围最大的方法是（）A.人员访问法B.电话访问法C.邮寄访问法D.小组座谈法正确答案：C28.出口

9、某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险正确答案：B29.考核中间商的标准有哪些?正确答案：(1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。(2)中间商的专业条件。这是指中咨询商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情形的了解程度和专业知识。(3)中间商的经营治理能力。指经营治理人员的才能，知识水平、业务体会、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系有关，也是选择中间商的重要标准。(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。(5)中间商的合作态度。专门是对代理商，要防止代而不理的

10、状况。查中间商合作的历史，优先照管老客户，这是一个专门好的方法。30.国际商务谈判策略制定的第四步是（）A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略正确答案：C31.在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）A.谈判准备20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第6页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第6页B.签订协议C.谈判磋商D.谈判开局正确答案：B32.“江山易改，本性难移”所表述的企业文化特征是（）A.隐形性B.潜移性C.稳定性D.继承性正确答案：C33.拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（）

11、A.公共承运组织B.联运组织C.特殊运输组织D.货运代理组织正确答案：A34.新产品战略的一样模式有（）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.退出战略E.进入战略正确答案：ABC35.在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题正确答案：ABDE36.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（）A.控制系统审计B.计划系统审计C.信息系统审计D.新产品开发系统审计正确答案：A37.时装零售商 HZ 公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的

12、时尚感同时又价格低廉.该公司经过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司.20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第7页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第7页为了拓宽渠道，HZ 公司又经过特许经营模式新建了更多的门店.该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程.该分销系统每周 2 到 3 次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格

13、提供最新的时装。问：(1)分析 HZ 公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。(2)结合案例分析 HZ 公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。(3)结合案例分析 HZ 公司采用了哪些垂直分销渠道系统。正确答案：(1)实施了后向一体化战略由原先单一服装销售，向后增加了服装设寂、生产好处：能够使公司争取到更多收益，同时还能够使公司避免原材料短缺或成本受制于供应商的风险。(2)HZ 公司的市场定位是“低价的时尚”，这是根据产品特色确定的市场定位策略。实现方式：小批量且频繁地推成出新使公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本。(3)该公司采用的垂直分

14、销渠道系统的类型有：公司是垂直分销系统直营门店;合同式垂直分销系统特许经营门店。38.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念正确答案：D39.名词解释：补偿贸易正确答案：承诺技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。40.下列属于市场营销信息系统的有（）A.内部报告系统B.营销调研系统C.营销情报系统D.营销决策支持系统E.物流信息系统正确答案：ABCD41.依据谈判内容不同，可将谈判分为（）A.横向谈判B.投资谈判C.货物买卖谈判D.劳务买卖谈判E.技术贸易谈判20222023自考专业(营销)

15、考试题库及答案第745期-第8页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第8页正确答案：BCDE42.与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（）A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风险正确答案：BC43.20 世纪中后期以来，国内外比较流行的物流业绩衡量指标体系是“关键业绩衡量指标”，简称为（）A.AHPB.CSFC.SSTD.KPI正确答案：D44.名词解释：词语联想法正确答案：调査者根据调査问题给出一连串词语，每给一个词语，都让被调查者回答最初联想到的词语(反应语)。45.简述可供企业选择的包装策略。正确答案：(1)相似包装策略。(2

16、)差异包装策略。(3)相关包装策略。(4)复用包装策略或多用途包装策略。(5)分等级包装策略。(6)附赠品包装策略。(7)改变包装策略。46.具有较强的攀比消费特点的家庭是（）A.新婚家庭B.单身家庭C.育幼家庭D.空巢家庭正确答案：A47.销售组织常见的管理失控现象包括（）A.财务失控B.效率失控C.信息失真D.人员失信E.关系失控正确答案：20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第9页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第9页 ACDE48.感性消费的特征是（）A.消费弹性大B.消费弹性小C.具有增长性D.具有周期性正确答案：A49.人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌正确答案：B50.下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）A.主管权力相对集中，决策速度B.销售人员责任明确C.与客户关系密切D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视正确答案：D20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第10页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第745期-第10页