2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第260期.pdf

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1、20222023 自考专业(营销)考试题库及答案1.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特 色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者 的需求差异正确答案：B2.常用的非结构性提咨询的方法有（）A.字句联想B.完成小故事C.图画测验D.在几种选 择中择一E.自由提咨询正确答案：ABC3.名词解释：新产品扩散正确答案：新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。4.广告媒体对消费者心理的影响力取决于（）A.媒体的可信度B.信息传播范围C.信息传播途径D.信息传播途径E.信息传播长度正确答案：ABCE5.喜欢在饭店、酒吧和

2、艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人正确答案：B6.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事正确答案：20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第1页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第1页 A7.消费者投资的常见方式包括（）A.银行存款B.债券C.股票D.基金E.住宅投资与教育投资正确答案：ABCDE8.商业文化的外部制导因素有（）A.政治环境B.经济环境C.社会文化D.科学技术E.制度和体制正确答案：ABCDE9.消费者的社会心

3、理特征包括（）A.从众心理B.攀比心理C.消费流行D.信任心理E.随机心理正确答案：ABC10.简述运输的概念以及商品运输业务的操作程序。正确答案：运输的定义：用运输设备将物品从一地点向另一地点运送。商品运输的业务操作程序主要包括以下几项：(1)商品的托运和承运。(2)商品的装车和卸车。(3)商品的到达与交付。11.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵正确答案：B12.最富有灵活性，可是花费成本较高的调查方法是（）A.电话访问B.邮寄问卷20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第2页20222023自考专业(营销

4、)考试题库及答案第260期-第2页C.人员访问D.试验法正确答案：C13.为了争取消费者的信任，在为商品命名时应该注意的是（）A.简明性B.通俗性C.真实性D.艺术性正确答案：C14.从本质上看，产品市场的拓展主要是（）A.自然成长的结果B.竞争的结果C.发展的结果D.扩张的结果正确答案：B15.商品流通企业集团以_为主要功能。正确答案：商品购销16.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（）A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向正确答案：D17.价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）A.短而窄B.短而宽C.长而窄D.长而宽正确答案：A18.消费行为具有的共同特征包括（）A.休闲

5、性B.时间性C.周期性D.象征性E.关联性正确答案：20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第3页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第3页 BCE19.某空调生产企业连续三年分季销售资料如题38 表所示(单位：百万台)，试求其季节指数。(计算结果保留小数点后两位)正确答案：20.设计销售区域的依据有哪些?正确答案：1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。21.花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用 _采购方式。正确答案：20222023自考专业(营销)考试题库及答案第

6、260期-第4页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第4页市场22.物质消费习俗与经济发展水平具有（）A.相斥性B.相容性C.正向关系D.反向关系正确答案：B23.如果是 1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）A.35 分钟B.46 分钟C.58 分钟D.69 分钟正确答案：C24.消费心理多元化特征较为明显的家庭是（）A.单身家庭B.新婚家庭C.单亲家庭D.空巢家庭正确答案：A25.华强精密仪器厂有一支力量雄厚的科技队伍。在这支科技队伍中，科研人员占35%，工程技术人员占 50%，科技管理与经济管理人员占15%，上述数据所反映的是企业科技队伍的（）A.学科结构

7、B.职能结构C.能级结构D.年龄结构正确答案：B26.时装零售商 HZ 公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉.该公司经过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司.为了拓宽渠道，HZ 公司又经过特许经营模式新建了更多的门店.该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程.该分销系统每周 2 到 3 次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的

8、价格提供最新的时装。问：(1)分析 HZ 公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。(2)结合案例分析 HZ 公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。(3)结合案例分析 HZ 公司采用了哪些垂直分销渠道系统。正确答案：20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第5页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第5页 (1)实施了后向一体化战略由原先单一服装销售，向后增加了服装设寂、生产好处：能够使公司争取到更多收益，同时还能够使公司避免原材料短缺或成本受制于供应商的风险。(2)HZ 公司的市场定位是“低价的时尚”，这是根据产

9、品特色确定的市场定位策略。实现方式：小批量且频繁地推成出新使公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本。(3)该公司采用的垂直分销渠道系统的类型有：公司是垂直分销系统直营门店;合同式垂直分销系统特许经营门店。27.简述影响分销渠道设计的因素。正确答案：(1)顾客特性。(2)产品特性(3)中间商特性(4)竞争特性(5)企业特性(6)环境特性。28.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（）A.家庭收入B.个人可支配收入C.人均国民收入D.个人可任意支配收入正确答案：B29.收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做出购买决定的意志过程具有（）A.目的性B.选择性C.行动性D.决定

10、性正确答案：B30.商业银行开展消费信贷业务时，面临的风险主要有（）A.资产流动性风险B.利率风险C.借款人的信用风险D.抵押物产权风险E.抵押物市场价值波动的风险正确答案：ABCDE31.企业选择定价策略和方法的基本依据是 _。正确答案：定价目标32.配送中心作为配送活动的组织者和承担者，最主要的作用是（）A.大大减少交易次数B.可产生规模效应C.能减少客户的库存20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第6页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第6页D.能有效地控制商品质量正确答案：A33.什么是配送?物流与配送的差别主要体现在哪些方面?正确答案：配送

11、：在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。物流与配送的差別主要体现在以下几方面：(1)从辐射范围看，物流辐射范围大，配送辐射范围小。(2)从作业在供应链的位置看，物流作业一般发生在供应链的上游和前端靠近制造商的地方，配送一般发生在下游和未端靠近最终消费者的地方。(3)从包含的具体作业看，物流包括运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、物流信息处理及一些增值服务，配送则除包含上述作业之外，还包括分拣、拣选等标志性作业。(4)从处理的流体特征看，物流处理的流体具有少品种、大批量、少批次等特点，配送则相反，具有多品种、小批量、多批

12、次等特点。34.拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（）A.公共承运组织B.联运组织C.特殊运输组织D.货运代理组织正确答案：A35.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（）A.独家分销B.密集性分销C.排她性分销D.选择性分销正确答案：B36.下列指标中既是分析评价广告媒体效率的重要指标，也是决定媒体费用高低的指标之一的是（）A.收视率B.千人成本C.接触频率D.广告信息接收人数量正确答案：D37.简述中国长期以来高储蓄的原因。正确答案：(1)收入水平提高的影响(2)实际正利率的影响(3)风险预期增加的影响(4)东亚文化背景的影响38.许多大的零售商都要求她们的

13、供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中（）20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第7页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第7页A.沟通困难B.感知偏差C.目标不相容D.角色失称正确答案：A39.商业道德是一切经济活动的 _。正确答案：基本准则40.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（）A.控制系统审计B.计划系统审计C.信息系统审计D.新产品开发系统审计正确答案：A41.商业广告的诱导功能主要是（）A.引起消费者的好奇B.激发消费者 的购买欲望C.改变消费者的态度

14、D.提供商品知识正确答案：B42.商标是下列哪种经济形态的产物?（）A.自然经济B.计划经济C.垄断经济D.商品经济正确答案：D43.推销人员应把自己看成是“贩卖幸福”的人。这说明理想的推销人员应具备（）A.强烈的敬业精神B.宽广的知识面C.良好的服务态度D.敏锐的观察能力正确答案：A44.习惯性购买行为中的强化物包括（）A.收入水平B.社会文化20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第8页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第8页C.商标D.商品外形E.厂商知名度正确答案：CD45.什么是共同配送?共同配送有哪几种形式?正确答案：共同配送是以提高经济效

15、益为目标，由几个配送企业联合起来集小量为大量，共同利用同一配送设施或配送车辆进行配送的方式。共同配送的方式有以下几种：(1)共同集货型。(2)共同送货型。(3)共同集送型。46.名词解释：居间贸易企业正确答案：是随着商品流通活动的发展应运而生的专门为买卖双方服务的中介性或借托性企业。47.成本事先战略的实现途径包括（）A.实现规模经济B.做好供应商营销C.生产技术创新D.塑造企业成本文化E.实现差异化营销正确答案：ABCD48.某企业产品的市场占有率为 30%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（）A.75B.10C.50D.30正确答案：A49.主要回答“可以做什么”的问题的调查是（）A.探测性调查B.描述性调查C.因果关系调查D.预测性调查正确答案：A50.下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第9页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第9页A.专家会议法B.意见集合法C.回归分析法D.德尔菲法正确答案：C20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第10页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第260期-第10页