2022~2023自考专业(营销)考试题库及答案第125期.pdf
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1、20222023 自考专业(营销)考试题库及答案1.简述消费者权益保护的必要性。正确答案:消费者权益保护之因此必要,是由消费的一些特点所决定的。(1)消费的分散性。(2)消费者信息的缺乏。(3)消费决策的可诱导性。(4)消费者的小额购买造成其索赔的不经济。(5)消费风险的存在。(6)负的外部性的存在。2.在物流信息系统分析阶段,需要提交的书面材料是()A.子系统分析报告B.系统方案说明书C.规划方案报告D.系统体系说明书正确答案:B3.许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中()A.沟通困难B.感知偏差C.目标不相容D.角色失称
2、正确答案:A4.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.喜欢谈与“吃”有关的生意正确答案:ABCD5.在中国,自行车是上下班的交通工具,在美国,则是健身工具,如果在美国促销自行车时,口号是“方便您上下班”,错误在于()A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达同意人群正确答案:B20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第1页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第1页6.单变量描述性分析中,描述集中趋势和离散趋势的指标分别有哪些?正确答案:(1)集中趋势
3、指标:均值、众数、中位数;(2)离散程度指标:方差、标准差、变异系数、极差、四分位点内距、频率。7.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的()A.3.3以下B.3.3 8.3C.8.3 13.3D.13.3以上正确答案:C8.IN 公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器,并将tel 的微处理器降价销售。当 IN 公司推出新产品时,针对企业用户和个人消费者制定不同的价格,一般个人消费者的价格会高于企业用户的 30%左右.因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能,那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时
4、,IN 公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客.问:(1)指出 IN 公司采取了哪些差别定价策略。(2)结合案例分析影响 IN 公司定价的因素。正确答案:(1)采取了顾客细分定价;时间差别定价 (2)影响定价的因素主要涉及到:营销目标获得更高利润其它营销组合要素高性能产品市场需求追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买竞争者竞争对手推出相似产品对其构成威胁。9.在客户信用调査的方式中,通常采用的方式不包括()A.通过金融机构(银行)进行调查B.刹角岭业资信调查机构进行调查C.通过客户关系进行调查D.通过行业组织进行调查正确答案:C10.设计销售区域的依据有哪些?正确答案:1、地域相近;2、地域内因
5、素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。11.消费者意志品质的基本特征主要体现在()20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第2页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第2页A.自觉性B.自制性C.坚韧性D.果断性E.多元性正确答案:ABCD12.简述让步策略的实施步骤。正确答案:(1)比较让步与不让步的预期损益;(2)确定让步方式;(3)选择让步时机;(4)衡量让步结果。13.影响恩格尔定律适用性的因素包括()A.城市化因素B.商品化因素C.食物构成变化D.食品消费方式E.原材料因素正确答案:ABCD14.商品出
6、库作业的正确操作程序是()A.审核出库凭证准备出库商品库存记录复核发货B.审核出库凭证库存记录准备出库商品一复核一+发货C.审核出库凭证库存记录复核准备出库商品发货D.审核出库凭证准备出库商品啊复核库存记录发货正确答案:B15.只要物流信息系统正式运行,将伴随其整个生命周期的是()A.系统规划工作B.系统分析工作C.系统设计工作D.系统维护工作正确答案:D16.中国商业银行开始开展个人贷款业务始于()A.20 世纪 80 年代初期B.20 世纪 80 年代末期C.20 世纪 90 年代初期D.20 世纪 90 年代中期正确答案:D20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第3页
7、20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第3页17.商圈较大的企业是()A.零售企业B.批发企业C.信托企业D.经纪企业正确答案:B18.利用尺度考评法测评工作能力时,如是有较强的工作技能,能主动开发新客户,时常有建设性的意见,则给予()A.90 分以上B.80 分 89 分C.70 分 79 分D.60 分69 分正确答案:B19.在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()A.利益冲突B.结构性冲突C.价值冲突D.关系冲突正确答案:B20.利用 Intemet 技术最大程度地满足客户的需求,来达到开拓市场,增加盈利目的的营销过程是()A.关系营销B.整合营销C.线性营销D.网络营
8、销正确答案:D21.广告宣传对消费者产品品牌选择会产生较大影响,体现了消费决策的()A.可诱导性B.分散性C.风险性D.外部性正确答案:A22.市场调查的目的是()A.为市场预测提供科学依据B.为经营决策提供科学依据C.为市场预测和经营决策提供科学依据D.为制定产品计划提供科学依据正确答案:C20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第4页20222023自考专业(营销)考试题库及答案第125期-第4页23.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是()A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益正确答案:B24.物流的目的是为了用最少的物流总成本完成物品从起源地到需求地
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