物流市场细分及其定位76283.pptx

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1、n第三章 物流市场细分与定位 n第一节 物流市场细分 第二节 物流目标市场选择 第三节 物流市场定位 第一节 物流市场细分 一、物流市场细分的含义一、物流市场细分的含义 物流市场细分是指根据物流需求者的不同需求和特点，将物流市场分割成若干个不同的小市场的分类过程。n二、物流市场细分的作用、物流市场细分的作用 n三、物流市场细分的标准和方法三、物流市场细分的标准和方法（1）单因素细分法。（2）综合因素法 (3)“产品市场”方格图法 第二节 物流目标市场选择 n一、目标市场的含义一、目标市场的含义 n目标市场，就是企业为满足现有或潜在需求而设定的细分市场 n二、物流目标市场的选择过程二、物流目标市

2、场的选择过程（1）要有一定的物流规模（2）要有物流发展潜力（3）要有足够的吸引力所谓吸引力（4）必须结合企业的目标与实力来考虑 n三、物流企业目标市场策略及其特点三、物流企业目标市场策略及其特点（1）产品（物品）市场集中化型（2）产品（物品物流）专业化型（3）市场专业化型（4）选择专业化型（5）全面进入型 n四、物流企业目标市场策略的选择四、物流企业目标市场策略的选择（1）无差异营销策略（2）差异营销策略（3）集中营销策略（4）“一对一”营销策略 第三节 物流市场定位 一、市场定位的含义 市场定位（又称产品定位）是指企业根据消费者（或客户）对某种产品的某些特征或属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位 n二、市场定位步骤（一）以产品的特征为变量勾画出目标市场的结构图（二）明确并识别潜在的竞争优势（三）企业核心竞争优势定位（四）制定发挥核心竞争优势的战略 三、市场定位的方法 1正向定位 2逆向定位 3重新定位 n四、物流市场定位的内容（一）物流销售目标定位（二）物流服务定位（三）物流价格定位