市场营销考证复习题.pdf

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1、市场营销考证复习题一、单选题1,市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）oA、欧洲 B、日本 C、美国 D、中国2、易引发”营销近视症”的观念是：（）A、生产观念；B、产品观念：C、推销观念；D、营销观念3、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）A、愿望竞争者 B、类别竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者4、以下哪个不属于产品生命周期导入期应采取的策略：（）A、致力生产少而精的花色式样 B、重点宣传，建立初级需求C、快速撇脂策略 D、建立品牌特色5、某小企业直接向其所在县城的零售店供应冷冻食品，这种渠道叫：（）A

2、、直销 B、一层渠道 C、二层渠道 D、三层渠道6、以下哪个是市场营销学的核心概念：（）A、需要 B、顾客满意 C、交换 D、顾客价值7、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎，按此来细分消费者市场的方法属于（）.A、行为细分 B、心理细分 C、人口细分 D、地理细分8、某企业生产电视机，电冰箱,空调等电器产品,其中电冰箱系列产品是（）A、产品组合 B、产品线 C、产品项目 D、产品大类9、市场营销学以中间商层次数目确定渠道的（）A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度10、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。A.快速、可靠 B.永 远 低 价 C.永

3、远解渴，永远凉爽 D.难忘的体验11、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化12、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。A.经济环境 B.政 治 环 境 C.科 技 环 境 D.自然环境13、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.一体化营销14、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。A.产 品 差 异 化 B.服务差异化 C.渠

4、道 差 异 化 D.人员差异化15、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（）。A 品牌质量决策 B 家族品牌决策 C 品牌扩展决策 D 多品牌决策16、一般来说，产品成长期的顾客是（）。A.创 新 者 B.早 期 使 用 者 C.中 期 大 众 D.落后者17、消费品市场营销的最主要促销工具是（）。A广告 B人员推销 C销售促进 D宣传18、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额半以上的是（）。A广告 B人员推销 C促销 D公共关系19、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）A、发现和评价市场机会 B、细分市场和选择目标市场C、发展市场

5、营销组合和制定市场营销预算 D、执行和控制市场营销计划20、广告公司属于市场营销渠道中的（）A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商 D、辅助商21、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（）A、愿望竞争者 B、类别竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者22、某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（）A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务23、对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是（）A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素24、根据参与者的介入程度和品牌

6、间的差异程度,消费者购买家用小轿车的行为属于（）A、复杂购买行为 B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为 D、习惯性的购买行为25、在消费者购买决策中，对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者26、工业产品的促销一般多采用（）的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告27、同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用（）A、无差异市场营销策略 B、差异市场营销策略C、集中市场营销策略 D、大量市场营销策略28、某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的形象或个

7、性特征的做法属于（）A、市场细分 B、市场定位 C、市场选择 D、市场拓展29、企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场属于（）A、地理细分 B、心理细分 C、人口细分 1）、行为细分30、企业通过多个商业网点箱售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。则这种产品属于（A、耐用品 B、非耐用品31、缓慢撇脂策略的特点是（A、采取高价格，高促销费用）C、有形的耐用品 D、无形的服务产品）B、采取高价格，低促销费用C、采取低价格，高促销费用 D、采取低价格，低促销费用3 2、般来说企业利润达到最高水平是在产品

8、生命周期的（）A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期3 3、某奶制品公司为了使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是（）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、方便分销3 4、市场营销学作为一门独立学科出现是在：（）A、20 世纪5 0 年 代 B、20 世 纪 初 C、20 世纪7 0 年 代 D、1 8 世纪中叶3 5、将各种市场营销因素归纳为4 Ps的是美国学者：（）A、菲利普.科特勒B、麦 卡 锡 C、鲍 敦 D、比得.杜拉克3 6、产品开发，品牌，商标，包装，定价，促销等都属于企业的：（）A、不可控因素B、宏观环境因素C、客观环境因素D、可控

9、因素3 7、市场导向型的经营观是指：（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会市场营销观念3 8、下列关于马斯洛需求层次理论，不正确的说法有：（）A、一般说来，需求强度的大小和需求层次的高低成反比B、人的需要从低级到高级具有不同的层次，只要低级的的需要尚未满足，就不会产生高一级的需要。C、已满足的需要不会产生动机，只有未满足的需要才会形成动机。D、人的需要分为五个层次，是依据需要强度的顺序进行划分的。3 9、空调生产企业与电风扇生产厂家之间是（）关系。A、形式竞争者 B、品 牌 竞 争 者 C、一般竞争者 D、愿望竞争者4 0、某商店经营以下四类产品，其中（）类适宜采用声望定价。A、日常

10、生活用品 B、高档化妆品 C、小食品 D、文具用品4 1、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）oA、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念4 2、独家经销一般不适合分销（）的产品。A、购买者较少 B、技术较为复杂 C、要 求 便 利 I）、单价较高4 3、无差异性目标市场策略主要适用于（）A、企 业 实 力 较 弱 B、产 品 性 质 相 似 C、市场竞争者多 D、消费需求复杂4 4、中国电信规定每日2 1：0 0 2 4：0 0 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A、成本加成策略 B、差 别 定 价 策 略 C、心理

11、定价策略 D、组合定价策略4 5、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、直接产品4 6、企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A、中间商类型 B、渠 道 长 度 C、渠道类型的数量 D、地区中间商4 7、企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为（）A、营销组合策略 B、产品组合策略 C、促销组合策略 D、品牌组合策略4 8、采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为（）A、换代产品 B、仿制产品 C、改进产品 D、全新产品4 9、在特定的

12、市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称（）A、密 集 分 销 B、选 择 性 分 销 C、独家分销 D、经销和代销5 0 在社会营销观念中，所强调的利益应是（A、企业利益B、消 费 者 利 益 C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益5 1、为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为（）A、数量折扣 B、现 金 折 扣 C、交易折扣 D、季节折扣5 2、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型5 3、同一细分市场的顾客具有（）A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较

13、少的共同性 D、较多的差异性5 4、当企 也面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争5 5、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品 B、技术性强、价格昂贵的产品C、处在成熟期的产品 D、生产集中、消费分散的产品5 6、公共关系是 一 项（）促销方式。A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期5 7、人员推销的缺点主要表现为（）。A、成本低、顾客量大 B、成本高、顾客量大C、成本低、顾客有限 D、成本高、顾客有限5 8、当产品处在生命周期的成熟期时，应 采 用（）。A、告知性广告 B、劝说性广告

14、 C、报纸广告 D、提示性广告5 9、市场营销策略的核心是（）A、产品策略 B、价格策略 C、促销策略 D、市场组合策略6 0、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营6 1、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志6 2、产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种 B.产品品牌 C.产品项目 D.产品线6 3、经过政府有关部门注册登记的品牌是（）。A.品牌名称 B.品牌标志 C.商标 D.品牌化6 4、公共关系促销的最终目的是（）oA.为社会做贡献 B

15、.促进产品的销售 C.树立企业形象 D.为顾客利益着想6 5、采取拉引策略最有效的方式是（）A、广告宣传 B、人 员 推 销 C、营业推广 D、销售促进6 6、般而言，经营规模大、经营成本和毛利率低、销售量高，通常采取自助服务式经营的零售业态是（）A、专业商店 B、百货商店 C、超级市场 D、方便商店6 7、价格构成中最基本、最主要的因素是（）A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润6 8、对于大多数小型生产者和零售商来说，较为经济可行的渠道模式是（）A.生产者零售商消费者B.生产者消费者C.生产者批发商零售商消费D.生产者代理商零售商消费者6 9、当企业的成本费用低于竞争对手，试图掌握

16、市场或提高市场份额，从而进一步扩大生产和增加销售量，降低成本费用时，可以考虑（）A、维持原价B、削价 C、提高价格D、观望竞争对手的动向7 0、需要投入大量资金以支持业务单位增长的战略业务单位是（）A、明 星 类 B、问 题 类 C、现 金 牛 类 D、瘦狗类7 1、在衰退期企业迅速缩减产品生产，大幅度降低促销费用，增加目前利润，这是（）A.集中策略B.收缩策略C.转移策略D.维持策略7 2、下列商品中最适合采用密集性分销策略的产品是（）A、电视机 B、洗 衣 机 C、高档家具D、日常用品7 3、某企业原来主要的产品有洗衣机、电冰箱、电视机，最近又开发了各种型号的家用空调投放市场，该企业增加了

17、产品组合的（）A、长度 B、宽度 C、深度 D、平均长度7 4、部分改变市场上已经出现的产品结构和性能、使产品的性能得到改良和提高而形成的产品 是（）A、换代新产品 B、改良新产品 C、仿制新产品 D、成本降低产品7 5、将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32 个市场，这种市场细分 的 是（）A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法7 6、下列不属于引入期的市场营销策略的是（）A.快 速 撇 取 策 略 B.缓慢撇取策略 C.快速渗透策略 D.改进市场策略7 7、白猫牌洗衣粉有3 种规格2 种配方，则它的产品组合深度为（）A.5 B.6 C.8 D.978

18、、影响价格的基本因素是（）A.产品成本 B.市场供求 C.竞争状况 D.经济环境79、制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（）A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道80、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的包装策略是（）A.类 似 包 装 策 略 B.配套包装策略 C.再 使 用包装策略D.附赠品包装策略81、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求 B.充分需求 C.不 规 则 需 求 D.过量需求82、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜

19、，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念83、在微波炉行业，格兰仕占了 一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问题类战略业务单位 B.明星类战略业务单位C.现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位8 4 山 东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化85、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细

20、分的方法是（）A.地理细分B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分86、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者87、高机会和高威胁的业务属于（）A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务D.品牌竞争者D.困难业务88、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（)A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为89、企业选择再使用包装决策的目的是（）A.节约成本 B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉90、我国洗衣机行业正处于成

21、熟期，生产厂家可以采取（）A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策91、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品D.产品改良决策D.仿制产品92、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣 B.数量折扣 C.任选品 D.替代品9 3、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A.直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销9 4、一般说来，批发商最主要的类型的是：（）A.经纪人

22、 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表9 5、企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金 B.旅游 C.佣金 D.销售竞赛9 6、所 谓（），就是根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件，确定企业和产品在目标市场上的竞争地位。A、市场细分B、目标市场C、市场机会D、市场定位9 7、降低产品的价格，改变广告方式，采取有奖销售，附赠品销售，增加分销渠道等办法来促进销售，这些策略通称为（）A、市场改良B、产品改良C、市场营销组合改良D、连续策略9 8、心理定价策略主要是零售企业针对消费者心理使用的定价策略，下列属此策略的是（）A、数 量 折

23、 扣 策 略 B、季节折扣策略 C、交易折扣策略 D、招徒定价策略9 9、傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中 国 大 酒 店 （五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于：A、欲望 B、需要 C、需求 D、以上都是1 0 0、不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此。人们的这一需求属于？A、负需求 B、潜在需求 C充分需求 D、不规则需求1 0 1、新飞冰箱在广告宣传中不断强

24、化新飞冰箱是绿色无氟环保冰箱，从这一方面来看，他执行的什么营销哲学？A、推销观念 B、社会营销观念 C、生产观念 I）、市场营销观念1 0 2、美国福特汽车公司在2 0 世纪2 0 年代的口号是“本公司旨在生产汽车”，“不管顾客需要什么，我的汽车都是黑的”，这是一种什么指导思想的经营活动？A、生产导向 B、市场营销导向 C、产品导向 D、顾客导向1 0 3、茅台酒是国宴酒，周总理生前就非常喜爱喝，但进入2 0 世纪9 0 年代以来，茅台酒的销售遇到了其他酒的强劲挑战，造成这种局势的原因主要是因为该厂一直信奉“酒香不怕巷子深”的哲学，这是种什么经营哲学？A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念

25、D、市场营销观念1 0 4、历史匕福特汽车公司在向市场投放经济实用的艾德舍尔型汽车之前，曾花大力气收集了可能得到的大量统计数字。所有的数字都显示，这种型号的汽车正是市场所需要的。可当时顾客购买汽车从量入为出转为凭爱好购买这情况的变化，却被忽视了。在这种变化被数字统计捕获到的时候，为时已晚福特已经将这种型号汽车投放市场而遭到了惨重失败。这个实例说明的什么？A.对市场需求的变化，只要使用适当的统计方法，本来是能够预测到趋势中的各种转变的，但福特公司因配备的统计分析人员反应不灵敏而遭致了失败。B.福特公司的失败主要是因为其市场研究人员过于倚重可量化的数字，由此阻碍了他们去觉察现实中出现的变化。C.依

26、赖数量化信息的收集和处理是理性决策法优越于经验决策法的主要方面，福特公司的失败就在于没有接弃传统的经验决策法。D.就一项重大决策的质量而言，信息收集中的问题与信息处理中的问题相比较，后者所起的作用更为重要，上述福特公司的实例就有力地说明了这一点。105、美国营销学家里维特教授曾断言：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”这强调企业应该重视：A、核心产品 B、外延产品 C、形式产品 D、主要产品106、品牌延伸是重要的营销策略，品牌延伸在推出新产品时的主要优势在于它降低了风险,如果新

27、产品以已有的品牌名出现，通常经销商对它的销路会感到放心，因此更愿意进货。那么以卜情形属于品牌延伸的是：A、诺基亚公司将新推出的手机命名为诺基亚7650B、TCL公司将新推出的手机命名为TCL128C、娃哈哈公司将新推出的童装命名为娃哈哈童装D、健力宝贝公司将新推出的饮料命名为尖叫107、在服务行业中，顾客满意对所提供的产品和服务的满意度水平取决于顾客期望与顾客感知之间的差距，当顾客感知质量等于或超过期望质量的水平时I才能够使顾客满意，下面哪项做法是能够达到顾客满意的措施（）？A、某知名手表在广告中说，该手表在一年中会有十秒钟的时间误差B、某化妆品公司在营销活动中表示，长期使用该产品能够让皮肤明

28、显变白，某女士在使用后发现没有任何效果C、某餐馆声称自己提供的是物美价廉的商品，但是顾客在看其菜单时，发现其价格与其他餐馆相同D、某保健品生产企业的目标顾客为即将参加高考的学生，在广告中许诺，只要学生喝了这种营养液，就能够考上大学108、洗发水广告中，突出渲染洗发水的亮泽功能，在马斯洛的需要层次论中，这主要是用于满足人们哪种需要：A、安 全 的 需 要B、尊 重 的 需 要C、自我表现实现的需要 D、社交的需要109、在顾客购买决策的搜集信息阶段，顾客一般有4个信息来源。那么在电视上看到有关部门脑白金的广告属于哪种信息来源：A、大众来源 B、商业来源 C、经验来源 D、个人来源110、王大爷的

29、儿子听从妻子的建议，给王大爷购买了保健食品，在该行为过程中，谁是购买者：A、王大爷全家人 B、王大爷的儿子 C、王大爷的儿媳 D、王大爷111 一个人的行为要受到许多群体的影响，按与顾客的关系，参照群体可分为3种类型：初级群体、次级群体、渴望群体，下属群体属于次级群体的是：A、足球爱好者眼中的皇家马德里球队B、公司同事 C、父亲 D、小张所在的摄影协会112.销售观念和营销观念既有联系又有区别，它们之间的区别主要体现在（）A.行为主体范围不同 B.管理层次不同C.发展阶段不同 D.内容涵义不同113、消费者有一种将外界输入的信息与头脑中原有信息系统相结合的倾向，这种心理活动就是（）。A.知觉过

30、程 B.学习过程 C.选择性曲解 D.选择性记忆114、针 对“可口可乐”和“百事可乐”的竞争，“七 喜 提 出 七喜是非可乐，因为不含咖啡因”的广告主题。“七喜”的广告策略属于（）方法。A.比附定位 B.抢先定位 C.逆向定位 D.补隙定位115、从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是（）。A.技术 B.市场供求 C。消费者态度 D.信息116、从市场营销管理角度看，促销的实质是（）。A.沟通信息 B.激发购买欲望C.实现市场营销目标 D.巩固市场地位117,市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。A、交换 B.乞求 C.生产 D.掠夺1

31、18、人为了生存需要食物、衣服、房屋等这些都属于人的（）A.欲望 B.产品需求 C.基本需求 D.兴趣119、对于预防性注射，牙科手术，人们一般存在（）A.负需求 B.无需求 C.潜伏需求 D.下降需求120、对于无害香烟和大量节油汽车的需求属于（）A.负需求 B.无需求 C.潜伏需求 D.下降需求121、某日本人，上班时想穿漂亮套装,社交时想穿和服，此时他们所具有的是（）A.需求 B.需要 C.欲望 D.基本需求122、日本龟甲万公司采取免费赠送等方法,改变美国人的消费习惯,成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场，该公司的做法属于（）A.适应需求 B.满足需求 C.创造需求 D.管理需求1

32、23、瑞士雀巢公司经过漫长的努力,使几千年来都崇尚茶文化的日本等国青年一代以喝咖啡为忖髦，该公司的做法属于（）A.适应需求 B.满足需求 C.创造需求 D.管理需求124、日本人通过设计出卡拉0K的娱乐形式,使消费者从被动参与娱乐变为主动参与,几乎征服了所有年龄层次和所有国家的消费者,这种创造需求的途径属于（）A.设 计 生 活 方 式.B.把握全新机会 C.营造市场空间 D.刺激消费欲望125、美国柯达公司通过开发大众化自动相机开始，并允许其他公司可以仿造这种相机。于是，相机销量剧增,导致胶卷市场需求旺盛,这种创造需求途径属于（）A.设计生活方式 B.把握企业机会 C.营造市场空间 D.剌激

33、消费欲望125、消费者喜欢那些可以随时随地买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本扩展市场。这种市场营销观念叫做（）A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念126、烟草公司面对社会上“吸烟有害健康的呼声，采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务的战略,该公司面对环境威胁所采取的行为属于（）A.转移 B.利用 C.反抗 D.减轻127、美国可口可乐公司面对百事可乐在广告业务上的强大压力,及时调整市场营销组合,采用更加灵活的宣传方式，向百事可乐展开宣传攻势,力求将广大消费者吸引过来，可口可乐公司面对百事可乐的威胁所采取的行为属于（）A.转移

34、 B.利用 C.反抗 D.减轻128、房产商经销商品房,汽车经营者销售汽车，这两者之间的竞争是属于（）A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者129、消费者为锻炼身体准备购买体育用品，他可能选择羽毛球拍、网球拍、游泳衣或钓鱼杆等体育用品。这些用品经营者之间的竞争是属于（）A.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者130、消费者购买决策随其（）的不同而变化。A.购买数量多少B.购 买 时 间 先 后.C.购买行为类型D.购买价格高低131、品牌差异大，消费者高度介入的购买行为类型是（）A.复 杂 购 买 行 为 B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买

35、行为 D.习惯性购买行为132、消费者在购买牙膏、肥皂、毛巾等日常用品时，所采取的购买行为类型是（）A.复杂购买行为 B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为 D.习惯性购买行为133、消费者购买决策过程的第一阶段是（）A.收集信息 B.评价方案 c.确认需求 D.决定购买134、某产品原来只在城市市场销售,现在决定扩大到农村市场,这种发展新业务的方法属于（）A.市场 渗 透 B.市场开发C.产品渗透D.产品开发135、某企业千方百计想办法在现有市场上把产品卖给从未买过本企业产品的顾客,这种发展新业务的方法属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品渗透D.产品开发画136、某化妆品公司的市场

36、营销管理人员通过采取措施,在现有市场上扩大了香波产品的销售,这种发展新业务的方法属于（）A.市场渗透B.市场开发c.产品渗透D.产品开发137、某化妆品公司的市场营销管理人员通过采取对香波产品包装及其成分的改进等，措施,满足市场需要，扩大销售，这种发展新业务的方法属于（）A市场渗透B.市 场 开 发C.产品渗透D.产品开发138、某大型缝纫机生产厂家，通过购并控制了多家批发销售机构,并在全国各地开设缝纫机商店,该公司采取的一体化增长战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化139、某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现在决定自己生产轮胎,该公司采取的一体化

37、增长战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化140、某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场，这种体化增长的战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化c.水平一体化D.垂直一体化141、因某印染厂投资成衣加工，这种一体化增长战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化c.水平一体化D.垂直一体化142、某大型服装企业利用自身优势,收购兼并发达地区的服装企业。这种体化增长战略属于（）A.后向一一体化B.前向一体化C.水 平 体 化D.垂直-体化143、某空调生产企业利用先进的制冷技术进行冰箱的生产与经营，则该企业所采用的增长战略 是（）A.集团多元化B.垂直多元化 C.水平多元

38、化h D.同心多元化144、柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏，现在增加牙刷生产，则该企业采用i的多元化增长战略属于（）A.集团多元化B.垂 直 多 元 化C.水平多元化D.同心多元化145、春兰公司原只生产空调，现在扩展到金融、摩托车、汽车等多个领域，则该公司采用的多元化发展战略属于（）A.集团多元化B.垂 直 多 元 化C.水平多元化D.同心多元化146、某企业飞先后斥巨资于发电厂、控股制药厂,收购百货公司,这种多元化增长属于（）A.集团多元化B.垂 直 多 元 化C.水平多元化D.同心多元化147、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类,这种多元化增长战略属 于（）

39、A.集团多元化B.垂 直 多 元 化c.水平多元化D.同心多元化148、儿童衣料、女装、家具等一般都是属于（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品149、雅芳化妆品公司拥有3 0条产品线，共 有1200个产品项目，则其产品组合的深度为（）A.30 B.40 C.50 D.60150、企业产品组合的宽度越大，说明企业的（）A.产品组合长度越长B.产品组合深度越深C.产品线越多 D.产品线越少1 5 1、某公司共有5条生产线，产品项目总数是2 6,则该公司产品组合的深度是（）。A.4.8 B.5.0 C,5.2 D.5.41 5 2、在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同

40、类需求的组产品构成（）。A.产品组合 B.产 品 线 C.产品项目 D.产品种类1 5 3、开发企业在其擅长领域的资源优势,避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险,应采取的决策是（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的关联性1 5 4、可以使企业获得新的发展机会,更充分利用企业的各种资源,分散企业的投资风险,企业应采取的决策是（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的关联性1 5 5、某空调器公司推出一款每台只卖9 9 9 元的经济型空调器,而它的高档空调要卖20 0 0 0多元,从而在吸引顾客来看经济

41、型空调时,设法影响他们购买更高档的空调。这家公司所采用的产品组合策略是（）A.扩大产品组合B.产品线延伸策略C.产品线更新策略D.产品线号召策略1 56 当一个企业把自己的产品线长度延伸到超过现有范围时，我们称之为（）A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.保持产品组合1 57、在原有的产品线内增加高档产品项目，该策略称之为（）A.产品线向下延伸B.产品线向上延伸C.产品线双向延伸D.产品线保持量1 58、产品生命周期结束的标志是（）A.产品更新换代B.产品退出市场C.产品使用报废D.替代产品出现1 59、产品生命周期，是指产品从（）开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程

42、A 研制B.制造C.进入市场D.使用1 6 0、当市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入 了（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期1 6 1、企业在生产的引入期，以高价格、高促销费用推出新产品，则企业采取的营销 策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略c.快速渗透策略D.缓慢渗透策略1 6 2、企业在产品的引入期，以高价格、低促销费用推出新产品，则企业采取的营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略1 6 3、企业在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品，则企业采取的营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢

43、撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略164、企业在产品的介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品，则企业采取的营销策略是（）A.快远撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略165、对于下列条件:市场规模较小,产品已有一定的知名度，目标顾客愿意支付高价,潜在竞争的威胁不大。企业推出新产品可采取的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略166、对于下列条件:市场容量很大,市场上该产品的知名度较高,市场对价格十分敏感,存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。企业在推出新产品时，可采取的策略是（）A.快遂撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透

44、策略167、消费者对某产品已经熟悉，消费习惯业己形成，销售量迅速增长，说明该产品已进入（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期168、对于成熟期的产品,企业宜采取主动出击的策略,通过发现产品新用途,寻找新的用户，使产品销量得以扩大,该策略属于（）。A.调整市场B.调整产品C.调整营销组合D.调整产品线169、对于成熟期的产品，企业采取主动出击而属于市场的策略是（）A.发现产品的新用途B.改变产品的包装C.为用户提供安装服务D.扩展分销渠道170、对于成熟期的产品，企业采取主动出击而属于调整产品的策略是（）A.发现产品的新用途B.改变产品的包装C.调整产品价格D.扩展分销渠道171、将某产品

45、价格定为1,000或 1,050元,而不是990元,则采用的定价策略属于（）A.整数定价B.尾数定价C.声望定价D.习惯定价172将某产品价格定为1980元而不是2000元,则采用的定价策略属于（）。A.整数定价B.尾数定价C.声望定价D.习惯定价173、日常消费品价格，一般采用（）A.整数定价B.尾数定价C.声望定价D.习惯定价174、顾客在30天内必须付清货款,如果10天内付清货款,则给以2%的折扣,这种定价称之为（）A.现金折扣、B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣175、顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元;购买100单位以上,每单位9 元。这就是（）A.现金折扣B.数量折扣C

46、.职能折扣D.季节折扣176、某汽车经销商同意参加汽车制造商的大型促销活动,则汽车制造商卖给经销商的汽车可以打折扣，这 叫（）A.数量折扣B职能折扣C.季节折扣D.促销折扣177、某娱乐场所为了调节人流量,制定了如下价格:8 点到12点,票价为3 元:12点 到 18点,票价为5 元;18点到22 点,票价为8 元:该定价方法属于（）A.心理定价B.地区定价C.差别定价D.折扣定价178、铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票,则其采取的定价策略属于（）A.因顾客而异的需求差别定价-B.因时间而异的需求差别定价C.因地点而异的需求差别定价D.因产品而异的需求差别定价1 7 9、跳舞厅中的饮

47、料价格可以高于街边小店饮料价格，该定价策略属于（）A.因顾客而异的需求差别定价 B.因时间而异的需求差别定价C.因地点而异的需求差别定价-D.因产品而异的需求差别定价1 8 0、奥运会期间，标有奥运会徽或吉祥物标志的产品价格，比其他同类产品价格要高一些,这种定价策略属于（）A.因顾客而异的需求差别定价 B.因忖间而异的需求差别定价C.因地点而异的需求差别定价 D.因产品而异的需求差别定价1 8 1、某主题公园，节假I I 的门票价格要高于平常I I 的价格，这种定价策略属于（）A.因顾客而异的需求差别定价 B.因时间而异的需求差别定价C.困地点而异的需求差别定价 D.因产品而异的需求差别定价1

48、 8 2、企业推出一个受专利保护的创新产品时,有两种定价策略可供选择:一是分（）,二是市场渗透定价A.市场差别定价B.市场撇脂定价C.市场区域定价D.市场渗透定价1 8 3、企业推出个受专利保护的创新产品时,有两种定价策略可供选择:是市场撇脂定价，二 是（）A.市场差别定价B.市 场 撇 脂 定 价 C.市场区域定价阅、市场渗透定价1 8 4、柯达公司把一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机价格定得较低,销路很好，同时带动了定价较高的柯达胶卷的销售。这种定价策略属于（）A.系列产品定价B.互 补 产 品 定 价 C.互替产品定价D.转换产品定价1 8 5、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公

49、司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种分销属于（）A.传统分销渠道模式B.垂直分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式186、某公司建立了三条渠道进行分销活动则该公司的分销模式属于（）A.传统分销渠道模式B,垂直分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式187、制造商在对自己的分销渠道进行评估时会有各种标准，这些标准中 最重要的是（）A.经济性标准B.控 制 性 标 准 c.适应性标准D.及时性标准188、随着渠道中间利润越来越薄，大多数厂商采取减少渠道层次的做法,这反映了分销渠道（）趋势A.集成化B.扁平化C.

50、品牌化D.伙伴化189、企业分销渠道中中间环节的数目构成了（）A.分销渠道系统B.分销渠道长度C.分销渠道宽度D.分销渠道广度19 0、根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量以及代理商数量来确定（）A.分销渠道系统B.分销渠道长度C.分销渠道宽度D.分销渠道广度19 1、厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动而非几个批发商或几个零售商的问题，由此决定（）A.分销渠道系统B.分销渠道长度C.分销渠道宽度D,分销渠道广度19 2、利用（）从事的分销行为被称为直接销售A.短渠道B.一层渠道C.二层渠道D.三层渠道19 3、居民居住集中与分散对分销渠道长度的影响属于（）因素A.市场B.购买行为C.产品