高校生自主实习报告总结_高校生实习报告..docx

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1、高校生自主实习报告总结_高校生实习报告. 实际上，营销策划培训的报告时间过得太快了，以至于我们暑假的第一轮营销策划培训就要结束了。在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进行了学院支配的业务实习，依据所获得的阅历，我们提出了平安人寿的营销策划方案。在此期间，我学到了许多课堂上学不到的学问，受益匪浅。现在我将对这次实习做一个总结我知道对于现代.来说，保险制度是一个不行或缺的.制度。在保险经营过程中，.完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。这真是一个双赢的行业。然而，我真的不知道保险业是如何运作的，尤其是它所谓的极其困难的营销。 有了这样的问题，我开头在一家保险公司实习。

2、在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。职业经理人的阅历和理论让我把握了一些营销人员的思维方法，这对我的实习很有关心。在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的基础工作，比如市场调查和访问生疏客户。在市场调研的过程中，由于我以前做过这种工作，我仍旧认为这并不太难。我应当主要留意礼貌和外表。此外，作为同学做市场调查相对简单。同学们，每个人都很合作，但是间或他们会受到冷遇。那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应力量更强。相比较而言，访问生疏客户更难，这比市场调查更难，由于他需要更精彩的沟通技巧。生疏访问的第一步是顾客的选择。惊奇的访问不仅仅是拉一个人，而是依据他们想要推销的产品来选择有需求和购

3、买力量的顾客。这需要积累阅历。一开头，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有购买力量。但是在销售员的关心下，我开头觉得我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最大的。他们很富有，但很忙，他们必需担当的风险相对较大。因此，他们是所谓的有需求和购买力的顾客。选择顾客后，我们打算实行访问生疏人的其次步，称之为清扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一访问。此时此刻，最重要的是开头一段对话并打开话题，但是你不能一开头就解释你的目的。首先，你应当假装成一个购物者，然后等待一个与顾客交谈的机会来进一步确定他的需求，然后你可以机灵地展现你的身份和目的，最终完成这次访

4、问。在这个过程中，询问客户信息更加困难。 究竟，你是一个生疏人，很多顾客不太信任你，要求他留下电话号码和地址是不礼貌的。然而，这的确是一个挑战，但是一些小技巧是可以使用的。例如，我可以直接说，很多客户会不由自主地听从您的电话。哈哈，这是我在这次商业实践中把握的沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习外，我们还接待了平安公司的每日晨会和销售员带我们去参与的平安公司的业务启动说明会。全部这些都让我们感受到平安公司独特的组织文化，让我们提前感受到将来的工作。其中，我也获得了很大的收获。每天早上，我都歌颂和平，大声朗读商业理念，这让我感到前所未有的震动。这种影响影响到在公司工作的每个员工。这种

5、企业文化真的让我明白了写在书里的企业文化的重要性。在启动简报会上，平安的优秀讲师展现了自己曲折的胜利之路。这可能是我们将来要走的路。对我们来说，这是最有用的课程。通过这次业务实践，我对保险营销工作有了许多的思索和新的熟悉。这为我完成本次实习的主题任务打下了坚实的基础。我们这次的主题任务是完成一个营销方案。以前几天的业务实习为基础，在专业保险营销讲师的指导下，我们团队成立了3h策划小组，对平安人寿的业务营销进行了系统的分析和策划。我们这次的营销方案基本上分为三个部分第一部分，数据收集这原本是一个巨大的超额，包括市场讨论部分。但是，由于时间限制和条件限制，我们只进行了简洁的收集，包括网络、文档数据

6、收集、销售人员访谈和客户访谈。 在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。其次部分，资料的分析。争论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发觉了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们打算以此为策划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农村业务渗透。 我们经分析得出的结论是主要有以下几点: 1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后进展不行或缺的战略要地。 2县域农村寿险市场目前

7、停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了进展的机会。 3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续进展必需在开拓自己的市场空间。 4针对现今的各方面状况作出准时的市场攻坚策略是急需的。 在得出以上的结论以后，接下来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。第三部分，撰写策划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发觉的问题，我们最终经过独立思索，集体争论，审查通过了最终的策划方案，方案包括以下几部分内容： 前言执行概要和要领目前营销状况swot分析营销战略行动方案风险掌握预期目标结束语这其中重要的几部分是目前营销状况分析，swo

8、t分析，营销战略以及行动 方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场状况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰。 到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地熟悉企业的实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学学问，提高

9、分析和解决企业市场营销问题的力量，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和.学问，为撰写毕业论文做好预备。 在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和讨论了企业的一些基本状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告。 本次实习是我高校生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，实作力量也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思索和分析力量也有了加强;此外，我还结交了很多伴侣、师长，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们

10、深化接触才会更加了解企业营销工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 在这次的.实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱很不简单，工作的辛苦，与.的复杂多变，究竟在学校这样的熟悉太少了，太单纯了。为了适应.，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的。 高校生自主实习报告总结(篇二) 立志当老师是我对生活的一种期望，老师职业是我的梦，这个梦是我美妙向往的生活信念。20XX年X月13日，我怀着非常奇怪、感动的心情，在XX县XX中学开头了实习老师的生涯。在实习期间，我学到了许多学问，学会了

11、许多做人的道理，使我终生受益匪浅。 我实习的内容主要是语文教学、班主任工作。既然是实习老师，语文教学自然是重点。 我实习的班级主要是初一（1、2）班，是两个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师，是语文教研组的组长，市高级骨干老师。他们使用的是我所不熟识的新教材，初拿课本时让我压力倍增，由于我作为他们的实习老师，总要做好给他们上课的预备。然而，当老师是我的人生追求，是我的抱负职业，我不想输在起跑线上，我想做一名优秀的老师，我想我的同学都是最棒的。所以，怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。 还好，我是幸运而且是幸福的。我遇见了一位用心致志、仔细负责、一

12、丝不苟且喜爱训练工作的老师我的指导老师。我首先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么胜利，学习他的方法、汲取他的阅历自然是一条捷径。实习开头的两周，我便用心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。他重视基础学问的把握，学习方法的指导和学问细化且全面。他为人谦逊随和，工作很负责，很热心地告知我怎么听课，在课堂上如何观看同学，如何针对不同的状况作出适当的反应，从而提高教学效果。法国训练学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本事，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？做到师生互动，让同学参加课堂，赐予他们更多的机会，调动他们的学习.，培育他们的学习爱好。惟有这样，同学才会更

13、加的融入课堂，惟有这样，同学的语文水平才会提高。在听课的过程中，我观察我的指导老师正这样做着。 在听课的同时，我也对班上同学语文水平进行了调查。通过作文、作业的批改再加上自习时间和课后时间与同学沟通的了解，全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文、作业上交状况都很好，同学课前预习自觉、预备充分，这为老师进一步坚固同学基础和讲授新课带来很大的动力和信念。当然，我信任这样良好的学习精神与老师长期的细心指导和习惯培育是密不行分的。 新课程改革强调的是合作学习、自主学习、探究学习。无疑，新教材的指导思想确定是要充分发挥同学的主动性、制造性。指导老师在课余还教我如何去讨论教材，如何去备课。他要求我先熟识课本，

14、明确教学内容，了解把握教学重难点，确定教学思想。教学案中的问题应当是具有启发性的，对理解课文、感受写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材非常熟识，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，非常地费脑筋。 在备课方面，指导老师也给了我叙述了一些留意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的学问，详细的要用到的学问，自己应当非常熟识，记在脑中。上课的时候思路要清楚，条理要明确，不能照本宣科，而是依据课堂的进展状况，适时调整教学，而且调整时要做到教学活跃、过渡自然。 记得第一次给

15、同学上课后，指导老师赐予的看法和评价，他说：“由于你是初次上课，有些紧急，教态略显拘谨；没有教学阅历，在细节处理上略显生涩；但是从整个教学过程来看，你这是一堂结构特别完整的课；作为老师，你的基本功很扎实，如：一般话标准，板书工整清楚，这些都是做老师应具有的最基本的条件，同时这也是你自身的一些优势；此外，立志做老师的精神值得部分训练者学习，有了乐观进取的职业精神才是工作的最强动力，可以看出你预备充分。我信任你成为老师不久，肯定会是一位被大家认定的优秀的老师。”其次次我在初二班级上了一堂课，除了听取指导老师的看法，我课后还向同学了解了他们听课后的感受及我的教学状况，同学们乐观热忱的回答我说：“老师

16、的课上得很棒，但能多与我们进行课堂学习互动就更好了。”第三次，初一班级的同学们告知我：“老师的语速有些快。”听了老师和同学们的看法和建议，在后来的教学过程中，我不断的留意和改进。同时，我在指导老师乐观的工作精神和同学热忱的学习态度中了解并学习到了许多许多。如：怎样进行作业布置和作业批改；怎样调动同学的课堂心情；怎样有效开展小组合作学习；机灵化解课堂的突发大事；把预习内化为同学的一种自觉行为；擅长在教学中进行有效的反思；赐予同学鼓舞和正确的评价；学会正确、有效、娴熟、敏捷地运用多媒体教学等。在他的工作作风中，我观察了踏实过好每一天的绚烂笑容，他在工作中精益求精，把工作当做享受，是一位生活幸福的老

17、师。我很感谢指导老师在学习上给与我的关心，在工作时赐予我的确定和鼓舞，我崇敬他悄悄无闻的奉献精神，给了我追求的启示，也算是人生感受。我也信任自己肯定会越做越好。 此外，班主任工作也是我实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，训练者，也是一个班级的设计者，除了正常的训练教学工作外，还负责沟通协调好任课老师和同学的关系，任课老师之间的关系，同学之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是非常烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读状况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查同学的上课状况，做好教学工作方案，有时候还要关心任课老师维持班级秩序，这些都

18、是班主任每日必修的功课。通过这次的实习，为我以后的班级管理工作汲取了不少的阅历和方法。 训练界的李镇西说过：训练是师生心灵的和谐共振，相互感染、相互影响、相互观赏的精神制造过程。它是心灵对心灵的感受，心灵对心灵的理解，心灵对心灵的耕耘，心灵对心灵的制造。通过老师实习让我熟悉到：现代训练要求老师除了精通某一学科的特地学问，懂得训练理论，把握训练方法以外，还要求老师具有较好的语言表达力量和文字表达力量，有较为广博的学问面，有较好的沟通人际关系的力量，有扎实的基本功和肯定的教学艺术。同时要求老师有正确的人生观和价值观，有肯定的文化修养和高尚的审美情趣。 老师作为一个特别的职业，需要具备很强的语言表达

19、力量，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给同学。老师是书本学问与同学之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。” 无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成。以前在学习的过程中，就有听老师教育在文理课程上有偏科的同学说，语文假如学不好，理解力量差，会对数学等理科学习造成影响。现在我才发觉，对同学是这样，对老师，其实也是这样，表达力量和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，同学的学习效果也可能完全不同。这种状况下老师口语表达力量的强弱直接打算了课

20、堂教学效果及整个训练质量的好坏。所以，训练学家苏霍姆林斯基说：“老师的语言素养在极大程度上打算着同学在课堂上的脑力劳动效率”。我从实习工作中 明白了其重要性，同时也得到了肯定的意识和力量的提升。 此外，虽然当今多媒体教学已逐步广泛使用，但最常用、最便利的教学媒体仍旧是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和同学对老师的评价。好的板书被同学抄作笔记后，能够关心同学快速忆起课堂内容；而字迹潦草、难认、不规范的板书让同学作笔记时无所适从，无法达到板书的效果。老师的板书是否严谨、规范，能给同学起到潜移默化的作用，老师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被同学仿照进了作业本甚至是考

21、卷中。所以，指导老师对我基本功的确定给了我很大的自信。 最终，老师的任务不仅仅是“教书”，还必需“育人”。因此，老师对同学施加的影响必需是全面的。老师为了获得向同学施加全面影响的手段和才能，就应当在通晓肯定专业学问的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础学问，即使是语文老师除了语文专业学问和相关文科学问外，也应当具有肯定的数理规律学问。理论的劝说力需要有丰富生动的学问来体现，老师必需具有广博的学问背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发同学和论证问题以广博的学问提高理论的劝说力，增加自己的教学魅力。常言道：“学高为师，身正为范”，“教给同学一杯水，老师要有一桶水”，因此，提高我自身的学问水平，优

22、化自身的学问结构是我一生的必修课，我将在以后的学习工作中不懈努力！ 老师实习报告 高校生自主实习报告总结(篇三) 在大三毕业之即，我特别荣幸的加入了xx有限公司，xxx号客户服务中心是xx在激励的市场竞争中着力打造的品牌形象，是化解各种复杂冲突，持续改进服务质量的重要环节，一方面通过优质服务提升客户满足度，增加客户忠诚度，保持市场存量；另一方面通过与客户的良好沟通向客户推介新产品、新业务，收集市场需求信息，进行客户关系管理，它不仅是差异化服务平台，更是对渠道、对客户经理的营销支撑平台。 一、公司简介 xx是一个注意客服中心服务理念和团队文化建设的团队。所谓的团队不能纯理解为一个特定范围的一群人

23、，而应是大家同一目标，一种声音，一起努力的团体，这一团体是否团结，是否有凝聚力，是否有相互学习、学问共享，打算了团队的战斗力，它是影响单位或部门进展的关键因素之一。我知道：一个无论多么优秀的管理人员其个人力量是有限的，而众人的才智是无穷的，怎样去喜爱自己的岗位，培育乐观的工作热忱，这点是我进入客服中心之日开头学到的。 作为企业面对客户的服务窗口，xx号客户代表是企业良好服务形象的象征，班组成员素养的凹凸直接影响客户对企业的评价，因此班组成员的岗前培训在确保xx号服务质量的工作中起着重要作用。客服中心依据历年新进员工培训方案，结合我们学员的学问基础状况及前台工作需求，制订了新员工岗前培训方案，以

24、学，练，测，帮的系统培训方式，在短时间内让新进员工快速把握必备的业务学问和服务技能。 “学”，为每位学员建立了学习档案，制定学习进度表，进行业务学问的系统学习，学习内容涵盖了电信业务学问、分公司组织架构与规章制度、前台询问投诉案例分析、投诉单录入、xx业务受理、新业务新优待等。“练”，在培训课程进行的过程中为学员支配课后作业，通过实际的演练和切身体会了解作为客户对企业服务的感知，培育换位思索。“测”，培训过程中组织阶段性测试，准时关心学员巩固学问点，在培训结束前举办总结性测评，从理论学问、系统操作、应答技巧等多方面考评学员学习状况。“帮”，充分发扬同事间互助友爱的优良传统，由资深班组成员“一带

25、一”，关心学员尽快熟识岗位，将所学的理论学问应用于实际服务中。系统性地组织班组成员岗前培训，推动学习工作化、工作学习化的进程；注意学习的效果和学问的应用，使近年的新员工培训效果较以往相比有了较大的提高，同时也为新员工上岗实习打下了良好的基础。 二、实习初体验 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑接电话，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。对于我这个初来乍到的新人来说，这里的一切都是新奇的，光明的机房、温馨的气氛、生疏的面孔、甜蜜的声音，然而新奇过后，更多的是严明的纪律、严格的要求。从进入客服中

26、心之日起，我把客服中心视同一个家，中心每一位员工都是亲人，我们相互信任，在沟通中她们倾诉委屈，释放压力，在放松中调整心态，保持阳光心情。我将关爱体现在生活的每一个小细节中，把真情融入工作的每一环节里，从爱心动身，相互理解，真心相待，赢得了员工的敬重和认同，由于我们是公司最友爱的团队，我骄傲，由于我是优秀团队中的一员！ 在刚上xx号平台之前，我很幸运地参与了一系列的相关学问的学习，让我对生疏的xx和宽带之类的障碍现象的推断技巧、方法进行了温习、巩固，这使得我在这些工作的预处理理论基础上，得到了实际的证明和体验。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，最终领悟出了在其中的乐趣。或许这当中的学习过

27、程是枯燥的，但是功夫不负有心人，努力过就肯定会取的很好的成果。由于原来很少有机会接触到xx平台，对于平台上的一些新业务，新询问，我都比较生疏，但这并不能成为我拒绝学习的理由，遇到怀疑主动向同事询问求教。漫漫的了解了xx号平台的各项操作功能及各项处理流程，靠着自己仔细的学习态度和对学问的积累，我信任我可以很快就可以成为一名优秀的xx号客服代表。 虽然我接触xx号的时间不长，跟很多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是由于这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在经过一段时间的磨练中，我欣喜地看到自己的悄然变化，也亲眼目睹xxx号客服中心在坚

28、决执行“用户至上，专心服务”的服务理念中成长的种种事例。在这里有很深刻的体会。每每遇到用户带着满腹埋怨而来，在我的引导下渐渐发觉问题并解决问题后，听到用户诚意的感谢时，莫名的成就感就会涌上心头。 xx号客户服务作为一个服务窗口，我作为一名客服代表，除了要懂得一些简洁的技术之外，更重要的是需要与客户进行沟通、沟通，解答客户的询问和疑问。因此，我更需要具备的是把握全面的业务学问和良好的服务、沟通技巧。在平常的工作中，对于新下发的各种新业务、新学问、新活动，我都仔细学习，充分领悟其精神，并且.；对于一些基础业务学问，我常常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。 xx号作为xx企业一个与客户不见面的

29、服务窗口的性质，打算了我们的语音、语调运用的好坏将直接影响到与客户的沟通和表达。为此，我通过和宿舍和同事的不过沟通和沟通的渠道，不断来提高自己语音表达力量和沟通力量，并把它们应用到服务的过程中去。人人都说，微笑着的声音是最甜蜜、最有感染力的。所以在服务工作中，我都努力做到这一点，让客户在被我服务的过程中得到爱护、关怀和欢乐。在工作中我始终谨记对待用户要做到态度和气、语气亲切、耐心爱护、服务到位，并且时刻保持良好的心态，决不把自己的心情带到工作中去。不过人都是感性的，在平常的工作中，难免会遇到一些难缠的用户，有些甚至会口出污语，他们的态度会给我们的心情带来波动。每次遇到这样的客户，我们都会暂停几

30、分钟，深唿吸几下，对着镜子看到自己最漂亮的微笑时，我的心情也就会安静下来，连续面对新的客户，而不会由于个别用户的蛮横无理而影响到我的心情。通过自己的不断努力，我顺当的完成了自己的本职工作。 有人说，xx号在公司团队建设中是难度系数的单位，由于中心员工的用工方式不统一，薪酬待遇偏低，工作烦琐压力大，个人素养要求高，而且在工作中常常不被理解，遭受委屈是家常便饭，“客服中心是防火墙，话务员是灭火器”这是xx号日常工作的真实写照，我们常戏称“客服中心对外是冲突汇合中心，对内是克服困难中心”，事实的确如此，面对现状，如何在这种状况下舒缓员工的压力？怎样防止服务过程员工自我心情失控而产生的负面影响？通过什

31、么样的方式和途径去激发员工工作和学习热忱，增加员工对岗位的认同感，对企业的忠诚度，是我经常思索和需解决的实际问题。管理是一种观点，是一种服务，更是一种艺术，激励与日常管理与团队建设亲密相关不行分割，客服中心的激励工作具有人力资源管理的共性，也有它的特别性，大家都知道，无论任何单位的进展都离不开全体员工的制造力和乐观性，虽然物质激励仍旧是衡量员工的自身价值的一个重要指标，但事实上在特定环境下，精神激励的作用在肯定程度上超出了物质嘉奖的意义，我认为：有激励就有动力，有期许就有冲刺，有认同就会产生归属感，两者之间是作用力与反作用力的关系。基于这个观念，在xx号日常生活工作中，呈现一张张满足的笑容，一

32、个个赞许的眼光，一句句确定的话，都会成为我们众多员工“温馨服务，每天进步”的动力。重视员工，观赏员工，塑造员工，点点滴滴的积累就形成了团队的合力，保证了中心整体服务水平不断提升和各项目标的顺当完成。我经常告戒自己和勉励同仁：面对市场，面对客户，我们所呈现的必需是的，由于我们已与中国xx溶为一体。 三、业务类型 虽然我们身处在xx，但是我们也是电信集团公司中的一份子，集团除了解决客户的业务问答，还供应电话业务、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、国际及港澳台通信等多种类业务，能够满意国际、国内客户的各种通信需求。 高校生自主实习报告总结(篇四) 不是一番寒彻骨,争得梅花扑鼻香。短暂的暑期.实践

33、就这样匆忙过去,不舍之情就算眼泪也追不回,那就用这琐碎的文字记录下来吧,虽然它显得那样的苍白! 行于山水之间,采天地之灵气,撼万物之得失,美景似三千东流水,吾只取一瓢便足矣!这次.实践,真的很值!队员们呈现出的是一个高校生应有的素养,有恒心,关注.,勇于开拓,求实创新。 就在暑期.实践开头之前,队员们还苦于自己能从中收获些什么,蓦然回首,所得到的,该是对世界的思索!蒙顶山的雄伟刚劲,碧峰峡的大和中庸,上里古镇的水墨柔情,醉于逸景,行于红尘,而有感于斯,荀子道:君子生非异也,善假于物也,此言实之!.实践教会了队员们如何观看这个世界,如何做到善假于物。 实践中,小分队成员们深化群众,了解他们的真实

34、想法;联系领导,关注他们的进展规划。市旅游局有队员们的脚印,碧峰峡、蒙顶山、上里古镇有他们的脚印,甚至雨城区的大街小巷也有他们奋斗的身影。在.实践调查中队员们遇到了很多不曾预想到的困难,一些人的不理解,不协作,甚至冷眼相待,但他们究竟坚持到了最终, 每每遇到这种状况,队员们总是提示自己:胜利的定义就是站起来的次数比跌倒的次数多。临时的无助并不能阻挡前进的脚步,就像玫瑰和刺,扎手之后是娇艳的芳香,胜利的真谛不在别处,它永久在队员们的内心,微笑着等他们转过身来,就像那清水般,漫过了他们不再疲乏的心! 岁月的脚印,理应在大地上留下痕迹;时间的巨轮,理应在车道间碾碎凹凸,它总会为他们证明,他们 ,曾经

35、胜利过!队员们总是在悄悄提示自己,胜利的那刻当然令人欣喜,但那艰辛的过程却更加令人刻骨铭心!曾爱过池柳烟飘的唯美;阶花雨过的欣然;大漠孤烟的壮阔;轻云薄纱的懵懂，而经过这样的实践,他们发觉,自己开头爱上了这个世界的全部!看到市旅游局领导对他们的关怀,看到年过古稀的老奶奶对他们的殷切盼望,看到.各界对他们的确定,他们的心总是美滋滋的。队员们的成长离不开他们的关注,是责任,让他们穿越荆棘,沐浴暖和的阳光! 好一个善假于物,让他们开头观赏困难所带来的美!他们定会在青春和成熟的天枰中走向平衡,赏惯了花开花落,看惯了云卷云舒,还有这样的种子,在队员们的心田健壮成长,它,叫盼望! 高校生自主实习报告总结(

36、篇五) 引言 人与环境有亲密的关系。不论过去、现在还是将来，人类不仅总是改造和使用环境，还制造着漂亮的环境空间。城市的意思不仅是建筑、街道、商店等人工建筑物的积累，还包括很多功能性设施和硬质景观带来的.文化、经济、政治、城市居民的多彩生活。从外部视觉影像来看，城市由平面结构、天空轮廓、各色建筑、街道设施、地区地标、开放空间、植物园林和来往交通工具组成，这些都是城市人员通过选择和行为方式形成的物质形态，其间包含着深刻的自然规律、.心理、人文感情和历史沧桑。 20世纪闻名的城市学和建筑学学者路易斯?曼福德是其代表性着作城市进展史，城市实现的生活假如不是自己的赞美，为城市的进展形成所付出的一切代价就

37、是没有代价的。无论是扩大的权力还是有限的物质财产，都不能弥补一天中失去的美、喜、亲情的乐趣”“当我们走在街上时，这种现象不是初步的，四周的建筑物就像居住在那里的居民一样可以说话，并且通过城市的物质构造、过去的大事、古老的打算、古老形成的价值观等，连续活下去，产生了影响”。 为了充分熟悉人在城市环境和城市环境建设过程中的作用，作为城市生态学的学习者，我们于xx年4月5日在北京西北郊外进行了实习。 一、实习概况 我们早上8点从北大逸夫二楼前，通过光华楼、图书馆、燕南园、李大钊铜像、蔡元培铜像到达未名湖南岸，看到返尾石鱼，出北大西门，通过蔚秀园、承泽园、海淀公园、柳浪庄、北京市绿化隔离带到达颐和园南

38、如意门，看到门外的京密引水路，从颐和园南如意门到颐和园沿途对绿化、建筑等自然和人文景观进行了肯定的调查，得到了肯定的资料，得出了自己的想法和结论。 二、实习内容与分析 一进北大东门，就观察一条宽敞而笔直的街道。北大作为至少几条宽直的道路之一，是一条争议很大的道路，道路整齐、人工整修的草坪宣扬了现代化和国际化的新北大。这条路四周聚集着北京高校比较现代化的建筑群理科一楼、二楼、逸夫一楼、逸夫二楼、逸夫苑、理科教室楼等。这条路的终点是一群有传统情趣的仿古楼房。 许多人认为路面的大小和四周建筑物的仿造屋顶不太协调。除了整齐的人工草坪外，道路两面都种了整齐的小树，路边长着长长的又大又阴凉的大树，不协调感

39、更强。 这或许与所谓的“视觉适应性”有关。通常，我们很少考虑特定的环境，只是应用良好的先进模式，忽视了对特定环境建筑等设施的特别要求。 这或许也是方案的问题。像北大校内里随处可见的新楼与旧楼的交汇，或许并不是完善的选择。 机，不再需要麻烦的人工转账，取代他的是网上营业厅的几个简洁步骤。我靠着对计算机和网络的熟识，很快喜爱上用电脑办公的乐趣。 这次实习，除了让我对建设银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入.前的一个平台，为我今后踏入.奠定了基础。 首先，我觉得在学校和单位的很大一

40、个不同就是进入.以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班；假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。现在银行 已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是把握的差不多了，所以间或在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简洁的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要留意，比如：对

41、待客户的态度，首先是要用敬语，如您好、请签字、请慢走；其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要耐心的解答。这使我熟悉到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所进展。 高校生实习报告通用【篇二】 20xx年x月x日我到xx区xx电子科技有限公司开头了我的岗位实习，虽然与我所学的专业并不对口，我还是报以很仔细的去对待的。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小

42、的错误担当严峻的后果付出巨大的代价。 在xx公司为期x个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。 首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能任凭离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样铺张整条生产线上的员工的时间。这就使

43、我们学会了办事情谨慎、仔细、认真的对待，学会了团结，分工和相互协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了勤俭节省的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，训练深刻。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系

44、，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的便利和欢快。其四，我们在工作中学会了讨论。在工作中，方法中的正确和便利性特别重要，直接影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也认真讨论起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简洁的方法来提高自己的速度和削减工作量，真正充分体现出高校生的不同之处，体现了高校生的风采。 总的来说，我们这一次实习学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解许多和懂得了做人的道理

45、，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。在此，我要感谢全部为我的实习供应关心和领导老师们，感谢你们这么多天的照看和关心。信任这次宝贵的实习经受会始终伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积累，不断充实自己。 xx电子厂位于xx市xx镇该厂主要是生产各种 moden、打印机主板、数码相机、遥控玩具机、计算器、国际象棋电子嬉戏机、声控开关等电子产品，这样的公司给我们学校电子类的同学供应了难得的实习条件，在那里，公司的各种管理方法、流程和管理者之间的上下层关系可以说是我们现实.中一个缩影的充分体现，她为我们在校的同学踏进.供应了一个抢先一步踏进.体验生

46、活的珍贵机会。 刚开头同学们在xx电子厂里实习第一个体会到的就是一个字“累”，但后来渐渐的习惯下来，由于大部同学是独生儿子，没有经受过很大风吹雨打，可以说大部分同学始终以来在爱护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣；但是我们很兴奋地看到，这些同学在实习中到困难时，并没有后退，而是英勇地面对现实，向困难中挑战。实习磨炼了同学们的意志，使同学们现在的意志比实习前顽强多，她们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。 这次实习给同学们带来了许多难得的.阅历，供应了.实践熬炼的大舞台，同时也给同学代表供应了一个管理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们同学代表

47、，而且整条生产拉完生由我们同学代自己的管理、按排，同学代表的肩上每日扛着特别重的责任，一方面要完成每日产量任务，而且要保质量；另一方面要鼓舞同学完成任务，而且还要平衡同学们的心态，合理保证同学们的休息时间，由于在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们同学代表如何来处理好这样的问题，可以说这是我们同学代表遇到前所未有的难题。在同同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。xx电子厂真正为我们供应了难得的熬炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。 同学们在流水线上同样学到了许多东西： 首先，第一个是同学们懂得了什么叫做团

48、队精神，在流水线上工作是不能任凭离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被QC、QA检查出来重新返工，哪样铺张整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、仔细、认真的对待，学会了团结，分工和相互协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性。 其次，同学学会了勤俭节省的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，训练深刻。 其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做哪份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们的同学们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来