业务员的个人年度工作总结该怎么写_业务员总结怎么写.docx

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1、业务员的个人年度工作总结该怎么写_业务员总结怎么写 业务员的个人年度工作总结该怎么写。 一年过去了，这一年既辛苦又劳碌，但也收获了许多，业务员工作一年后就可以做个简洁的总结，看看自己的工作状况，如何才能将业务员的年度总结清楚而有条理呢？工作总结之家我收集整理了一些“业务员的个人年度工作总结该怎么写”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 业务员的个人年度工作总结该怎么写篇一 20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx年的目标任务绽开一切工作，详细总结如下。 一、总体目标完成状况： （一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响。 1、广轻出集团业务下滑比较严峻。 20xx年该客户完成销

2、售180xxxx元，而20xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，估计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右，比年初公司下达的方案200xxxx相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于50xxxx，但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因

3、素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。 （二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能准时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售65xxxx）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受.极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作： 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心。另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度

4、，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们准时地利用一些典型事例去训练和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。 今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以掌握，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。 3、提高业务员的服务质量和业务力量，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。 在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点： （1）加强与客户的沟通联系

5、，多想方法，建立起良好的合作关系。 （2）工作要到位，服务要跟上，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理。 （3）准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的需要。 （4）集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。 （5）乐观参与与新业务的开拓。 （6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和帮助业务员接方案去追收货款，从没有松懈过，绝大多数的客户回笼是比较正常

6、的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。 三、存在问题： 1、部门的日常管理工作需要进一步加强。 2、整体的资金回笼不抱负，未达到预期要求。 3、压库工作效果不明显。 4、个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 5、新业务的开拓不够，业务增长小。 6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作心情。 业务员的个人年度工作总结该怎么写篇二 今年以来，新闻中心在局、台的正确领导下，在上级业务单位的详细指导下，坚持以.理论和“.”重要思想为指导，以正面宣扬为主，充分发挥喉舌功能，乐观大力宣扬我市的改革开放和两个文明建设，较好的完成了全年的工作任务。112月份

7、，共采编播发电视新闻220期，2600余条，采编播发电台新闻220期，2200余条，完成了全年目标任务。 详细工作中，我们主要抓了以下几个方面： 1.充分发挥喉舌功能，努力为全市“两个文明建设”搞好服务。 一是围绕市委、市政府各个阶段的重点工作，适时开办栏目，深化搞好报道。年初，围绕“xx”方案和全市“两个文明建设”工作取得的重大成果和“十五”方案的展望作了系列重点报道。三月份开头，我们开拓了贯彻农村工作会议精神报道栏目，对全市贯彻落实全市农村工作会议精神的准备、措施和目标作了重点报道。 协作全市形势开拓了关注个体私营经济、农夫增收看实招、等栏目，对全市学习“.”，实践“.”的状况进行了全面、

8、深化、细致的报道，并从不同的侧面和角度，对全市先进党委、先进基层党组织，个体私营经济进展新形势下，各基层、单位1创新思路和措施，努力增加农夫收入进行了重点报道，并对我市的重大工程、重要建设项目进行了跟踪报道。为协作全市各项工作的开展制造了良好的舆论环境。在全市营造乐观向上、团结稳定的良好氛围，开办了辉煌成就栏目，从工业、农业对外开放，精神文明将设等十几个层面，对我市取得的巨大成就做了全面、重点报道，收到良好.效果。 二是突出经济建设这一中心，上半年，重点报道了全市工业生产的进展，招商引资的阅历做法和外经外贸成果，农业产业化的推动和个体私营经济的进展状况，较好的体现了市委市政府关于“农业产业化、

9、农村城市化、全市工业化”的战略思想，为全市“三化”进程的推动起到了良好的推动作用。 2.加大外宣工作力度 今年以来，我们在人手紧，内宣任务重的状况下，坚持内宣、外宣一起抓，以内宣促外宣，通过外宣提升胶南形象，扩大胶南的知名度。把全年的目标任务分降落实到人，详细分解到月，并支配一人详细负责，使人人身上有担子、有压力，并与经济效益挂钩，同时并做好上通下联工作。有什么好的题材和素材准时与上级业务部门沟通、联系，得到了他们的大力支持和关心。 3.切实加强管理工作 新闻中心年轻人多，新手多，却担负着全市内、外宣的重要任务，因此，必需从讲政治的高度严格要求每一名编辑、记者，详细工作中就要从严、从细入手。为

10、此，我们根据局、台的有关规定，进一步修订完善了工作目标考核方法，使我们的工作更加细化，目标和责任更加明确。在此基础上，加大对岗位目标责任制的贯彻执行力度，严格执行局、台考核制度和一系列奖惩措施，彻底打破了干多干少一个样，干好干孬一个样的不良现象，真正做到了有为才有位，能者多劳。日常工作中，无论刮风下雨，还是酷暑寒冷，无论是加班加点，还是急、难、险、重任务，从老编辑、记者到年轻记者，都能任劳任怨，争先恐后，不计酬劳，使全中心初步成了人人争上游、创一流的良好局面。 另外在日常工作中，我们还乐观主动地与兄第科室进行沟通、联系，并做好协调、协作工作。上半年，我们在兄弟科室的帮助下，并协作其他科室，较好

11、的完成了全市性重大活动、重要会议的现场直播、录播任务达十多次，既熬炼了自己，又增加了团队精神和团结协作精神，树立了广电工的良好形象。 4.存在的问题和不足 一是新闻节目方面仍旧存在着被动应付的现象，工作方案性不强，提前策划不够缜密，主动出击的意识差，.经济方面的重点稿子不足，不能满意观众的要求，不能适应“一重点”“两面对”、“三贴近”的要求。 二是学习气氛不够深厚，业务培训和政治学习需进一步加强。 三是管理方面存在着厚此薄彼，需进一步规范。 5.今后准备 今年以来，新闻中心在全体同志的努力下和兄弟科室的支持、协作下，取得了肯定成果，但与领导的要求还存有很大差距，今后，我们决心针对工作中存在的不

12、足，从以下几个方面加以改进。 一是要在搞好服务，提高新闻质量和节目水平上下功夫，充分调动大家乐观性和主观能动性，走出去、沉下去，深挖广找突出胶南中心工作和重点工作的新闻，多采多发经济报道、.报道，压缩时政报道，提高新闻质量和宣扬效益。 二是要针对新闻中心年轻同志多、新同志多的实际，切实加强政治、业务培训，尽快提高大家的政治素养和业务水平，以适应新闻工作的需要。 三是要进一步制定和完善各项规章制度和管理制度，加强管理，严格管理，努力把新闻中心建设成一支政治强、业务精、作风硬的队伍。 业务员的个人年度工作总结该怎么写篇三 经过上述状况自己也清楚的熟悉到了在xx年自己的工作方法和个人方案目标，自己预

13、备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、消遣、训练培训、金融证券。 1、加强自己的时间管理：xx年1月21日xx年7月转变自己以往的思维模式和销售模式，肯定得转变让自己变成顾问式营销，使自己渐渐变强，从根本解决盲目访问客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在25，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思索当天在工作中的不足(那些事是今日做的特殊不好的?导致不好结果的缘由是什么?下次我该如何避开类似状况再次发生?那些是今日做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)具体的明天工作方案视状况每天晚上完成(我要电

14、话访问多少个新客户?邀约多少?访问几个?达到什么程度?)。 2、1月21日2月8日学习公司内的学问(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的学问，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。 3、从现在开头每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、训练培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品德业、酒店餐饮的行业状况(1月25日2月1日每天2个酒店餐饮、训练培训(私人培训、职业训练、职业训练)行业学问学习；2月1日2月7日每天两个小时对食品德业)，达到自己能熟识行业的内部资

15、讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感爱好的主题中，避开盲目访问。 4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息猎取的技能运用，要从多种公开资源猎取；营销前的事先预备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；心情与行为之间关系(工作中)的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得学问在客户沟通中的应用)；xx年612月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执

16、行)精彩，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方猎取比如：人脉介绍猎取、特别渠道猎取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必需严格的要求自己)；xx年2月xx年3月学习余世维有效沟通xx年3月1日20日曾仕强人际关系学xx年3月21日4月15日尚致胜nlp致胜行销学xx年4月16日5月1日曾仕强心情管理。 业务员的个人年度工作总结该怎么写篇四 喜悦满怀辞旧岁，向往在心迎新年。我们满怀成功的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年

17、，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和关心下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的绽开工作，温故知新、总结阅历教训，现将20xx年工作总结如下。 一、依据外销部门工作方向，经细心筛选，20xx年度胜利开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了大路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州大路、河北建设集团、等一批老客户。除德州大路、

18、养护中心以外，大部分客户回款、选购量、利润比较抱负。 二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司进展乃至生死存亡的一大诟病。德州大路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加当心。石家庄市交通局大路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。 今后应对全部后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必观

19、看（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至全部货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用.力气等一切方式方法，保证公司利益不受损失状况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。 一、敬业：工作要想有所成就，首先要敬业，要喜爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的确定和同事的敬重。 二、乐观：不要为自己所取得的小小成果沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要乐观主动，布满.，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平

20、常要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种状况，准时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。 三、耐心：在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要着急，六神无主，要静下心来镇静应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。假如自己能解决的，解决后向上级汇报；假如自己拿不定办法的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，恳求关心。以便上级领导能准时了解状况并作出解决方法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时恳求帮助。同时要想尽方法在处理事情的过程中查找客户的软肋，在劣势中制造优势，令客户知

21、难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展现自己的力量，让客户转变对你的轻视看法，赢得客户对你的信任、感谢和敬重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思索。首先要分析大事事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，假如别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并恳求同事监督；假如别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避开同事误会。同时修正自己做得不足的地方。 四、乐观：在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或冲突时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有相互协调、帮助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人

22、的工作心情，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、关心他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健进展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。 五、归零思想：在日常工作中，不能太倚重阅历，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平常在解决问题时要多分析多总结，既要避开类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。 六、学习：在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今日要做什

23、么，怎样去做；下班时要多想想、我今日我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，进展自己。 七、诚恳：作为业务员，对公司要诚恳，对工作要恳切，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法转变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能进展为伴侣的，生意可放心去做，不能成为伴侣的客户留心做，对你有偏见的客户当心做或不做。 八、英勇：作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的士气，但英勇不等于鲁莽，还必需具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要留意自己的仪

24、表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特殊是各种货物的价格能对答如流。 九、自信：作为一名合格的业务员，要有自信念，当然自信念不是人家能给你的，要靠自己去制造、建立。要如何去建立自己的信念？我是这样做的：一、要熟识把握每种货物的性质和价格；二要帮助选购降低选购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。其次条要帮助选购。要如何帮助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大选购量。为选购制造低成本货物的选购条件，并在强有力的低成本选购中为销售制造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心

25、急简单中招，心躁简单出错。 十、证明自我价值：要在工作中证明自我价值并在学习中提升自我价值。如何详细实现？我觉得可从以下三方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；二、心情要开心，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人心情，工作是不行能做好的；三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思索，少一点指责多一点帮助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我动身，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我信任

26、不久的将来，肯定会成为优秀精彩的业务精英。 十一、服务工作的重要性：任何一家企业，无论其所供应的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必需听从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性进展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康进展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值；良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，公司在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及力量的同时也赢得了客户的可

27、持续进展。 十二、团队协作精神的重要性，在于个人、团体力气的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密协作，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，外销部就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作力量，每个人都乐观做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调协作，大家团结全都，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他部门相互协作，有条不紊，也在公司和其他部门的支持帮助下，顺当的完成了销售任务。 总之，一年来外销部在公司领导及各部门各位同事的支持与协作下，取得了一些成果，同样也存在一些问题，如开发

28、客户的工作做的不够抱负，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门协作上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。20xx年新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥外销部的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增加警觉性，让工作再上一个新的台阶！ 业务员的个人年度工作总结该怎么写篇五 销售工作总是比较繁忙充实，时常让人遗忘了时间的消逝，只记得在不断地学习与工作中不知不觉的渡过了春季而来到了盛夏。眼看着今年已经过去了一半才从工作中缓过神来，又到了需要对自己工作进行总结归纳的时间了。 要说起我在今年上半年的工作，的确是在去年的基础

29、上有了长足的进步和进展，但是要说有什么值得大书特写的成就和突破的话，只能说仍旧再连续努力，我信任最终我不懈的努力和思索下，我迟早会在销售行业获得突破，成为公司的销售冠军。现在请让我将我在上半年的工作总结如下： 1.专业技能和学问方面 在今年年初，我就决心要跟去年拉出差距，而通过努力学习提高销售的学问和技能素养是进步的必要条件。因此我在今年通过网络学习了_老师和_老师的视频课程，对于销售这一复杂的行业又多添了一份理解。此外，我乐观跟四周的同事进行工作上的探讨，对于各自的阅历和教训都有交换，让我们在面对一些新的问题时候能够更加游刃有余的进行处理，面对各式各样的客户都能够满意他们的要求，实现对商品的

30、销售。 2.上半年销售工作方面 我依旧负责对外联络商铺，带领我的小队成员与各个销售网点进行沟通，着重于推广公司产品的品牌形象，提高广阔消费者们对于我们公司_品牌的认可度，从而进一步的培育起消费者们对我们品牌的习惯性。并且，我们在那些人流量较大，生意较好的地段和店铺设立了广告牌与宣扬牌_个，其他类型和形式的广告牌_个。 3.今年下半年的销售工作方案 在今年的半年总结会议上，通过与其他销售人员数据的对比，我不仅看到了我的进步，也看到了其他同事的进步。大家面对的都是同一个市场，现在数据的差距只能说明是人与人之间力量的不同。因此，在今年下半年我会以更加努力的态度去做好各项销售工作，并且乐观地向各位数据

31、优秀的同事们请教阅历，在下半年里争取做到_万的销售额。为此我要重新制定一个更为具体的方案，支配自己下半年的工作进展，想方法提高销量，努力圆满或超额的完成公司的指标任务。 最终，也感谢在工作中赐予我无限关心和鼓舞的各位同事们，盼望我们能够在下半年的工作中一起努力，在下半年的总结会议上以一个美丽的数据获得大家的掌声。 ars觉得，设计师对颜色的运用一般有这么几个阶段： 初级阶段：用自己首映感觉最好的12种颜色，不考虑其他因素、他人感觉； 过度阶段：开头感觉一两种颜色单调，尽量多尝试不同颜色，该阶段极简单出现没目的的乱搭现象； 成熟阶段：该阶段了解了大众对颜色的审美，开头理性的用12种色系搭配，能体

32、会到同种颜色不同色值的微小差别，大多设计师都在这个阶段； 终极阶段：把一种颜色用至极致，甚至只用黑白灰，完全沉醉某种颜色，甚至有点变态，但其创作效果让处于第三阶段的设计师一看就是大师所为。 其实这也是个不断练习积累的过程，这样颜色的感觉才会提升。 二、布局 美工设计师除了对颜色要有好的感觉外，对布局也要有很好的把握，组合的好坏直接影响作品的效果。其实做好布局设计也不是很难，无非就以下几步： 布局预备：明确你表达内容的主体部分需要哪些必要的文字和图片。不要考虑太多细节。 布局版式：关于布局的版式多种多样，在将重点内容放在最惹眼的前提下，可自由选择版式。对于网页来讲，依据大多数人从上到下、从左到右

33、的扫瞄挨次来考虑，应当将最主要的内容、图片等放在页面的左边和上边。 精细布局：整体配色、字体、各模块的间距、插图、增减内容等各个方面的推敲。这一步是细活。 Mars觉得最熬炼布局的方法是制作PPT。想把PPT制作美观、精简并不是件简单的事。对于软件行业的售前来说，如何制作美丽的PPT应当是他们自我内修的一门必修课。PPT的布局做好了，其他网页、宣扬册等平面布局应当都信手捏来。 三、细节 至理名言细节打算成败，在设计领域了这句话更显得重要。许多细节可能会被扫瞄者忽视，但对设计师来说绝不行放过，比如背景色、颜色渐变、各组件间间距、标题样式、高亮样式、字体/大小/颜色、行/段间距、插图位置/边缘处理

34、、输入框宽高/边框色/背景色、按钮的位置等等太多了。还是之前的话，只有你看得多了，比较得多了，才能看得出这些细节。有人觉得这些细节没有什么大碍，但多个细节组合在一起就和让人觉得不舒适。 举例说一下，以下是某系统里一篇文章下面的添加批注表单。上半部分是没有经过美化、由程序员直接写的程序（上图），下半部分是有设计师帮助设计美化完成的表单界面（下图）。 一般正常审美的人确定觉得下面的好看，但却不知好在哪？听Mars从各个角度详解一下： 配色：字体颜色像是直接从32色板上取的，没经过讲究；表单边框色太重；表单背景与页面背景相同，没突出层次。 布局版式：此组件又没有多行操作，无需使用列表形式；上图保存按

35、钮在该组件标题之上俨然不合理；组件的标题的位置大小不够醒目。 用户体验：明确这是一个系统里的界面组件，所以这个人既然都登进来了，还用填记录人吗？时间也确定就是提交时间啊；提交人主要是提交自己的批注，所以给他供应大片的提交内容的输入框即可，简洁明白；提交按钮，上图需要再填完批注内容后折回到左上角保存明显不合理，下图的界面大大方方右手边一个按钮，看起来明显，操作起来舒适。 以上几方面都是关于个人审美观方面的提升，假如你不是准备进行美学讨论，我觉得过多的纯理论学习不会对你的审美观有太多提高。所以我的建议就是：多看，多仿照，多做，多比。切忌自己没有什么审美观就盲目创作，其实仿照没什么可耻的，是学习的究

36、竟阶段。好比有人仿照MJ跳舞，尽管不是很像，但最少会得到一小部分人的宠爱和追捧，比如在某校/班的圣诞晚会上；而假如不了解大众审美，就很可能像芙蓉姐姐跳舞，只会是笑料罢了。养成良好的审美观可以运用到生活的方方面面，而生活的方方面面也熬炼你的审美观，像摄影、布置自己的房间办公桌、服装的搭配等，能提高你的生活品尝。 四、心态 在累计阶段，心态平和、踏实耐心，切忌急躁，美工本身就是细活，焦急是没用的。有了基本的审美观，需要创作时心情放松，做些想做的事，吃点想吃的东西，随心所欲，给供应自己创作灵感环境。不要意味的坐在电脑前去想，事倍功半，会把自己郁闷死。 五、技能 有了良好的审美基础和创意，接下来就是制

37、作了。相比较审美观的培育和创意的来临，Mars觉得一些工具技能是很好学得，无非就是我用铅笔、还是毛笔画的问题。也许介绍下Mars接触到的工具： 制图技能：Photoshop（平面处理等）、Illustrator/CorelDraw（矢量图）、Flash（动画）、PremierePro（影视后期）等等这些只是应用的工具； 页面编程技能：html、css、javascript等； 优化技能：压缩图片、网页优化等。 以上工具网上的教程一抓一大把，推举网易教程。可以找些基础的看一下，一回生二回熟，平常多用即可把握，更深的技巧可以日后用到再讨论完善，要边用边学，这样记忆深刻。 六、用户体验 用户体验一般

38、出现在网页设计和系统界面设计里，是用户和人机界面的交互过程，界面操作的易用性，直接影响了用户对该款产品的印象。用户体验是对美工更高的一个要求，甚至有点儿超越美工的范畴，但只有美工了解这些才能更合理地设计界面布局，整体搭配等等。 Mars知道用户体验的重要性，但深化学习的还不多，但Mars会在看别人网页、系统的同时记录那点有着便利，很在下次自己的设计中体现出来，算是一个仿照阶段吧。这也是Mars一向的学习方法。 最终声称一下，Mars不是设计科班出身，没有什么理论基础，以上总结都是实打实的阅历之谈，盼望得到更多好的建议。 美工的个人年度工作总结该怎么写(篇三) 1、负责完成各营销活动水牌及各卖场

39、POP纸的制作与书写。 我在视觉策划组主要负责的就是书写及制作各卖场的POP，这一年工作得兢兢业业，每次只要卖场递上了POP制作申请，我便立刻给他们写出来，好让他们可以准时下发给各专柜以促进销售。但有时候可能时间或申请手续上的延误，不能非常准时地完成他们的工作要求，我感到十二分愧疚，在此盼望下一年可以更好完成我的工作，更大力度的协作各卖场的工作需求，增进公司各方面的利益收入。 2、负责公司单项、综合性促销活动的宣扬气氛及节日卖场气氛布置。 另外，我还会帮助我的同事帮忙布置节日的视觉气氛，他们主要负责设计及选购，我则是帮忙手工上的制作。每一次我们都为了让视觉更加美观而认真讨论，商讨怎样布置才能让

40、视觉的效果更加有气氛，所以每当有比较大型的活动，我们都会加班加点完成。 3、橱窗陈设及商品展现台的布置。 我们每一年都会换好几次橱窗的陈设，为的是让顾客更有新奇感，觉得我们的百货公司走在时代的尖端。 4、广告、灯箱、招贴画的制作和安装。 另外，我们还负责一部分专柜的广告、灯箱画的制作和安装，由于制作灯片比较耗时(要由北京的一家灯片公司制作再快递至广州)，而且价钱也比较高(一张灯片就要上千元)，所以我们每次制作及安装都会当心翼翼，尽量将灯片毫无差错地安装完成。 5、负责卖场的座牌和吊牌的制作。 每一次商场要推出大型的促销活动或者更换视觉布置，都需要制作一些座牌和吊牌。策划部作出统计及策划，我们美

41、工组就负责制作及下发；基本上每次活动前，各卖场的座牌就可以到位。 6、精确记录制作材料用量。 每次下发公司活动制作的POP座牌，我们都有精确的记录；某些耗材我们也会记录它们的用途及使用时间，由于这关乎到公司内部的利益，所以我们也不容忽视。 7、完成上级领导临时交给的工作任务。 作为下属，我们肯定听从领导的支配，由于我们信任公司的领导们都是为了公司能够得到的利益而时刻努力，所以我们要向领导们学习，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出的努力。 材料员的个人年度工作总结该怎么写 (3篇) 时间一去不复返，一年的时间已经消逝，新一年即将到来，此时就可以对材料员的工作做个简洁的总结，怎么才能将材料员的年度

42、总结写得全面呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的材料员的个人年度工作总结该怎么写，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 材料员的个人年度工作总结该怎么写篇一 材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，所以在制度方面需要做到以下几个方面。 1优选管理人员，健全管理制度。企业领导要自始至终重视关怀材料管理工作，对施工全过程加强管理，做到事前猜测分析，事中检查落实，事后评估总结，准时发觉和解决可能出现的问题，削减和避开损失。 2要选配具有肯定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素养，较强事业心的人员参与材料管理工作。建立和完善材料人员的岗位责任制，明确责、权、利，充分调动他们的乐观性

43、和主观能动性，对外打好交道，对内当好家。 3建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的选购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的掌握、监督和考核，以保证顺当实现承包任务和材料使用过程的效益。 4加强材料方案管理。施工项目材料方案是对施工项目所需材料的猜测、部署和支配，是指导与组织施工工项目材料的订货、选购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节省资金的一个重要因素。材料方案可依据其内容和作用分为：材料需要方案即供应方案、选购方案和节省方案。 只有在制度方面做到完好完善，然后在执行方面加强管理，材料管理工作才能有条

44、不紊的开展进行。有对自己工作岗位的智能制度总结，结合本人的现场操作，也暴漏出自身的工作问题。 比如说在工作沟通中不够稳重成熟，问题之一就在于自己的业务水平不高，对待材料学问的把握上相当的匮乏。所以，在这一年多的时间里，也有留意留心到对这方面学问的补充。问题之二就在于自己做事之前的方案支配不够，做事之前没有先设想一下步骤，导致许多事情办理的效率不够。另外在接到工作时反应不够快速，主要就体现在做事还是有些被动。许多事情没有能够预先想到，只能被动的等待支配。这类的问题当然还有许多，对于这些问题，我也将不断的向他人学习，努力发觉和完善工作中的问题。 我信任只有付出汗水和努力才会有收获，所谓宝剑峰从磨砺

45、出，梅花香自苦寒来，只有在不断的成长和磨砺的道路中才能熟悉到自己的不足，自己才会一步一个脚印的前进。 材料员的个人年度工作总结该怎么写篇二 自进入公司以来，我一向负责林桥社区生活保障房工程项目的资料整理、收集、管理工作，工程资料真实反映工程项目的施工结果，本着“各项工作资料先行”的原则，严格根据国家标准规范及各类规定，主动会同相关部门及职责人随施工进度准时整理完善各项资料。 我的主要工作及总结如下： 1、协作各专业工程师对施工单位的工程资料做好严格把关，资料就是在工程建设过程中构成的各种形式的信息记录，仅有和专业工程师、施工单位资料员、监理单位全力协作才能完成并做好这项工作。资料的整理、收集是

46、一个渐渐积累的过程，要确保资料的真实与完整，为工程验收供应准时、有效、适用的资料。 2、对前期的地质勘察、施工图设计构成的文件，进行积累、组卷、归档。 3、负责施工现场会议的记录工作，做到真实、有效的记录，整理出会议纪要，经各参与单位会签后下发。 4、负责工程部与各参建单位往来文件、联系函件、施工图纸的收发，做好记录，建册存档。 5、负责工程重要施工部位的影像资料拍摄，进行整理、归档。以便日后查阅及工程结算之用。 以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之处： 对于施工单位工程资料报验的监督有必需的松懈，开工初期施工单位不重视工程资料的编制，往往某一分项工程已施工完毕才将工程资料上报，

47、存在拖延、滞后等现象。工程资料应随施工进度同步收集、整理并按规定移交。在今后的工作中，我将严格要求施工单位做好工程资料的编制与报验工作，保证工程资料的真实、有效、完整，为工程的顺当验收奠定基础。 20x年的工作方案： 1、工程将进入基础及主体施工阶段，施工队伍多，施工项目多，所涉及到的技术资料项目繁杂，这对我的工作本领也是一项考验，我将一如既往的仔细履行自我的职责。加强对各施工单位土建、安装、平安资料的监管力度，定期对其进行查阅，保证技术资料准时、完整的整理，并到达质检站的验收要求。 2、仔细做好各项重要文件、施工中往来函件的收发、记录、存档工作。 3、帮助工程部各专业工程师，做好各项施工资料的整理、存档工作。 能参加建设林桥社区生活保障房这样建筑规模大、施工项目多、配套设施齐全的工程，我感到很幸运也很傲慢。比起其他同事，我的力气是微不足道的，今后工作中存在的不足之处，望各位领导与同仁赐予批判指正。我将总结过去的不足连续努力工作，为公司的建设贡献自我的微薄之力！ 材料员的个人年度工作总结该怎么写篇三 绿色防控