房地产线上营销的方案设计(6篇)_房地产市场营销方案.docx

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1、房地产线上营销的方案设计房地产线上营销的方案设计(6(6 篇篇)_)_房地产房地产市场营销方案市场营销方案一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。二、活动时间20 xx 年 9 月份(详细时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前预备1、置业顾问电话邀约时间：20 xx 年 9 月份2、电器的购买时间：20 xx 年 8 月 30 日3、抽奖券制作到位 时间：20 xx 年 9 月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活

2、动，由项目经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑(2 名)二等奖：海尔冰箱(4 台)3000 x2 台=6000 元 1500 x4 台=6000 元 1000 元 x6 台=6000元 600 元 x10 台=6000 元100 元 x90 台=9000 元费用预估：33000 元三等奖：海尔洗衣机(6 名)四等奖：微波炉(10 名)五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90 名)六、活动流程新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购

3、房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量：100 张抽奖箱：1 个 费用：100 元2、聘请婚庆公司费用：2500 元3、水果糕点费用：1000 元4、估计现场布置费用：费用：500 元5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20 xx 元6、不行估计支出费用：费用：900 元7、家电费用：33000 元策划部XX 年 8 月 22 日房地产线上营销的方案设计【篇二】一、项目建设说明空气家苑小区，是河池

4、新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业供应了利于企业建设开发，便利企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条大路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心 20 xx 多米。三、项目建设市场的需求状况及开发策略定位1、市场需求状况(1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。(3)、

5、镇内较好地段新建房价，目前已达到 2400 元/。2、开发策略定位(1)、小区规模、规划占地 5 万平方米以内，规划建筑面积 10 万平方米以内。(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。(4)、较好的施工质量。(5)、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规划占地：41506 平方米，建筑面积：85407 平方米(其中住宅建筑面积：58485 平方米，商业门市：17683.98 平方米，物业及车库：9013 平方米)，住宅户型 60-70 平方米的占60%;90 平方米的占 20%;50 平方米的占 20

6、%，总户数约 835户。车库每套面积：19.8 平方米，总套数约：400。2、小区规划、建筑风格(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观有用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭协作谐，明朗，且有对比度。(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。2、风险分析(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程

7、建设风险，建设中招投标的实施胜利与否将直接关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响项目的资金回收。(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。3、防范措施(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算：(1)、住宅按900元/(砖混)：58485900元/=5

8、2636500元。(2)、商业建筑 1200 元/(框架)：17683.981200 元/=21220776 元。(3)、车库、物业等 1100 元/：车库 7922.88，物业450(其它 640)，计：90131100 元/=9914300 元。(4)、土地成本：270 元/41568.8=11223576 元，单位建筑面积地成本：132.5 元/。(5)、前期费：规划设计费：3 元/(含外网竖向)，审图费：2 元/，防雷检测费：1 元/，测绘费：2.72 元/，质量监督费：1 元/，环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6 元/，公司费用(工资、款待费等，计 180 万元)21.2

9、9 元/，广告费：100 万元，即 11.82 元/;其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65 元/。土地契税(5%)：56 万元，即 6.62 元/，消防管理费：2 元/，设计费：8 元/，勘察费：1 元/，监理费：6 元/质检费：2 元/，总计：134.5 元/。(6)、小区配套费：小区道路(含照明)，30 元/。小区绿化景观，15 元/。小区外网：给水 10 元/、排水 10 元/、雨水 10 元/、消防 20 元/。小区供热一次费：40 元/。小区供电：90 元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40 元/。人防：35元/。上述计 300 元/(建筑面积)。(7)、住宅成

10、本计：900+132.5+134.5+300=1467 元/，总费：146758485=85797495 元。商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767 元/，总费：176717683.98=31247592 元。车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667 元/，总费：16679013=15024671 元。总计：132069758 元，计 6.65%贷款利息，总计：140852397 元。2、销售估算：(1)、住宅：按 2300 元/58485=134515500 元;(2)、商业：按 3800 元/17683.98=67199124 元;(3)、车库

11、：按 2700 元/9013=24335100 元;(4)、总计：226049724 元。3、利润估算：(1)、销售利润：226049724-139202224=86848200 元。(2)、税金：暂按下三项计：营业税：5%5%226049724=11302486 元。所得税：25%25%86848200=21712050 元。城建、训练附加税 8%：8%11302486=904198 元。(3)、税后利润：86848200-11302486-21712050-904198=52929466 元。七、项目资金运作1、项目初期投资(1)、土地费：270 元/415068=1122.3 万元(2)

12、、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420 万。合计：1542.3 万元。2、项目的融资(1)、对工业园区已建厂房 1-2#，6-11#租赁、出售。(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。(3)、查找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。(4)、房屋销售过程融资。(5)、银行抵押贷款。八、项目实施原则及建设周期1、项目实施原则(1)、严格执行建设程序，统筹支配各项工作。(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时

13、完工，交付使用。2、建设周期(1)、20 xx 年 3 月 20 日-3 月 25 日，地质勘察。(2)、20 xx 年 2 月1 日-4 月 1 日规划、设计及施工图设计阶段。(3)、20 xx 年 4 月 1 日-4 月 15 日审图、图纸交底。(4)、20 xx 年 4 月 15-10 月 25 工程施工阶段，10 月 25 日全部竣工交付使用。九、销售策划1、销售宣扬的重点区域：金城江区2、准时开展销售宣扬，预备工作(20 xx 年 1 月 1 日-3 月 1日)，3 月 1 日开头正式销售宣扬。3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展现(20 xx 年 2

14、 月 20 日做完)。4、多方位广告宣扬(1)、网上宣扬：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。(2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣扬册，单体广告板，路灯广告板宣扬。5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。十、项目立项结论通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。本项目在周边企业入驻具有肯定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积相宜，建筑风格高雅，颜色搭协作谐，欣赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握

15、好销售市场，其项目是可行的。房地产线上营销的方案设计【篇三】1、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，端详产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。（1）物业的定位：（2）建筑、配套、价格的优劣势分析：（3）目标市场的分析：（4）目标顾客的特征、购买行为的分析：2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是阅历，但须知，市场调研的目的是从感性的阅历，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的猜测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是

16、不行的。（1）区域房地产市场大势分析：（2）主要竞争对手的界定与 SWOT 的分析：（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析：（4）与将来竞争状况的分析和评估。3、企划的定位定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼 USP（独特的销售主见），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间支配，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨

17、声载道。房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、方案性5、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间支配，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。6、阶段性广告和媒介宣扬房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉，整合传播。（1）广告的重点：（2）广告的主题和表现手法：（3）

18、各类媒体广告的创意与制作：（4）媒体的发布形式和频率：（5）整合传播的策略：（6）媒体发布的代理。7、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在肯定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。（1）促销活动的主题：（2）促销活动的方案和实施监督：（3）促销活动与销售执行的引导、建议：（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。房地产线上营销的方案设计【篇四】下面我依据最进房地产市场的状况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：精准推广规划：1）楼盘客群细分；2）精准短信营销平台；3）精准邮件营销平台；4）数据库发送执行；5）目标客户 dm 营销设计与执

19、行。房产代理专项规划：1）数据库建立；2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。商业地产集客规划：1）商圈分析；2）地产主题设计；3）招商方案与执行；4）集客策略。中高端房产项目推广规划：1）整合网络传播方案；2）高端客户数据库分析；3）数据库内容设计与推广执行；4）项目推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。房地产线上营销的方案设计【篇五】第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣扬突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准

20、业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参加者进行展现，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。其次章活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。第三章活动时间及地点活动时间 20_年 2 月 28 日(元宵节)上午：10：0811：08 下午：15：0816：38 活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心

21、外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。第四章活动邀请对象一期、二期业主代表三期签约客户准业主代表其他意向性客户新闻媒体记者其次乐章闹元宵活动内容活动内容概述进行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验欢乐、健康的社区文化，沟通共同关怀的问题供应一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展现项目的魅力，使老客户产生仆人翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增加意向客户的购买信念，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、沟通互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户

22、对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热闹的节日热忱。房地产线上营销的方案设计【篇六】一、前言开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新奇、震撼;御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;其次部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(详细形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(详细节目支配同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会二、开盘活动的组织开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应

23、设立特地的组织体系，详细分工如下：略三、活动说明1、活动时间拟订于 10 月 18 日上午 9：0012：002、地点营销中心前广场3、嘉宾.(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。四、开盘活动流程支配1、节目流程2、新闻发布会时间：10 月 18 日上午 9：00地点：项目所在地邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！主持人：电视台专业主持人出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！3、流程支配(待定)(1)上午 9：30 时，花车长队由城南大道动身，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;(2)也许在上午 9：30 时，花车长队到达销售现场时;(3)上午 9：40 时，由主持人宣布仪式开头，预先预备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。(4)各种文艺表演拉开序幕(5)节目表演，最终，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店进行小型的庆祝酒会。