销售个人述职报告-销售个人述职报告2篇.docx

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1、销售个人述职报告|销售个人述职报告2篇 销售业务员述职报告内容简介；把握市场脉搏，保持市场的进展和增长，保持思想的先进性，就必需不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出肯定时间读书学习，学习.理论以及.重要思想等理论书籍，深化领悟贯彻十六届四中全会和.四次全会精神，乐观落实集团公司两会精神，始终留意坚持.的领导 销售业务员述职报告由爱师.整理 详见. 1篇 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工

2、作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的熟悉以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消

3、费人群，灌输药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。二：产品渠道拓展后的总结跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏

4、低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。三：对公司企业文化的熟悉始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来

5、，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有

6、合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足：1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3. 提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1.由于目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，

7、领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝说客服，学习更多的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，.责任，首要职能等等，同时乐观注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效的方法，

8、提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级支配的工作，注意实干4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。5.更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。6. 更深化的了解产品的市场状况，只有把握了更为准确准时的信息，才会把握市场，提高销售。 2篇 我任公司销售经理兼公司总经理以来，在集团公司.政领导班子的正确领导下，带领公司一班人，大力推动科技兴企进展战略，开展管理创效，加强.风廉政建设，努力创建具有特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作方案任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速进展

9、做出了乐观贡献。 一、200*各项指标估计完成状况1、生产量。110月份累计生产吨，其中： 吨，吨，吨，其它749吨。估计全年合计生产吨。 2、销售收入。110月份累计销售收入 万 元，估计全年实现销售收入万元，人均销售收入5万元。3、出口创汇。110月份累计出口创汇万 元，其中自营出口虚心学习美元。估计全年出口创汇3万元，自营出口美元。4、职工收入。估计全年元。5 、安全。无轻伤以上事故。6、利税。110月份累计实现万元，估计全年实现万元。 二、200*年所做的主要工作（一）坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行力量公司是一个外向型企业，其产品70出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏

10、，保持市场的进展和增长，保持思想的先进性，就必需不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出肯定时间读书学习，学习.理论以及.重要思想等理论书籍，深化领悟贯彻十六届四中全会和.四次全会精神，乐观落实集团公司两会精神，始终留意坚持.的领导，留意发挥.组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深化贯彻落实中共.颁布实施的中国共产.内监督条例和中国共产.纪律处分条例，带领公司领导班子全体成员仔细学好两个条例，开好专题民主生活会，仔细开展批判与自我批判，虚心听取职工看法，落实

11、整改措施。坚持学习现代市场营销和管理学问，乐观参与行业和磨料协会的各种会议，常常保持和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的学问应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行力量，全面推动工作再上新台阶。 （二）仔细推行ISO9001质量管理体系，乐观实施名牌战略 我们在不断深化推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在选购、生产、仓储、销售服务各个环节严格根据ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞

12、誉，赢得了客户，品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出口企业一类管理单位和绿色通道单位后，今年又获得了省优质产品称号。 （三）加大技改力度 不断提高经济效益 为了不断提高企业的盈利力量，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资多万元分别对生产线进行了改造。首先对车间的进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节省成本万元。二是对生产线的进行了改造，提高了力量，接着在原有的基础上，自己设计施工了一条生产线，月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨，基本上转变了因生产力量不足满意不了订单需求的被动局面。 （四）扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续进展增加后劲 为了使企业可持

13、续进展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，乐观开发出精微小粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，乐观抢占国际市场。根据成熟、稳妥、分步实施的原则，项目一期工程于11月3日正式破土动工，估计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入万元，利税万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。（五）坚持.性原则，作到廉洁自律 公生明，廉生威。在思想上，我喜爱.、喜爱.主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持.性原则，与集团公司和上级.组织保持全都，做到小局听从大局，个人听从组织，在工作中，本着先做人后做事的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以廉政准

14、则及.的两个条例等文件精神要求自己，身先力行，领先垂范，围绕企业实际，仔细贯彻落实.风廉政建设责任制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。（六）关怀职工，团结协作，建设好班子，带出好团队 1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业 今年以来，我们组织全体职工仔细学习贯彻中国工会十四大精神，乐观宣扬和落实.的全心全意依靠职工办企业的方针，公司工会常常召开车间工会专题会议，传达集团公司厂务公开工作的新动态，并结合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会.为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的

15、工资安排必需遵守三项原则：一要有分厂工会.参与争论安排方案；二要有工资部门派人参与，进行监督；三要一次安排，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会.会，争论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的阅历，并制作了厂务公开专栏，车间每月的工资安排结果和与职工利益亲密相关的事宜都进行张榜公布，将阳光操作工程引向深化，接受职工的监督。 2、重视人才培育 推动人才兴企战略 本着的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，56月份举办了04年度技术大比武活动，比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓舞专业和非专业人员乐观参与，对获得第

16、一名的人员公司颁发了工人技师荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对其次名和第三名获得者，公司分别赐予彩电和奖金的嘉奖。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别赐予100元和50元的嘉奖，鼓舞职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素养提高和公司的长远进展产生将深远的影响。3、关习职工生活，提高职工队伍素养 坚持理念，乐观营造出了相互理解，相互信任，共同提高的良好企业文化氛围。留意深化一线调研了解和把握职工的思想动态，关怀职工生活，关心职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外损害、医疗保险。支配人员到生病

17、职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，亲密了.群、干群关系。 为提高职工素养，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习沟通和总结阅历，加强了沟通与沟通，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为协作创建学习型组织活动的深化开展，还组织全体员工仔细学习把信送给加西亚、自动自发、没有任何借口和找准自己的位置等 书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的易成通讯上，激发了员工的学习热忱，增加了企业的凝聚

18、力。4、转变干部作风，加强.风廉政建设 充分利用中心组学习等形式仔细学习，深刻领悟十六届四中全会和.四次全会精神，从政治的高度熟悉转变干部作风的重要意义，利用重大典型案件集中开展警示训练，训练领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张铺张，严格落实集团公司两不准规定和领导干部配偶，子女六不准规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的训练管理，真正做到自重，自省，自警，自励。 我坚持两手抓，两手都要硬的工作方针，常常支配布署.风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参加廉政建设活动方案的制订，并乐观督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司.风廉政建

19、设的开展供应一切保证。公司选拔任免干部，依据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工看法，并经领导班子集体争论通过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯净性。 当好班长，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理看法箱，坚持征求职工看法，乐观整改反馈，乐观发挥集体才智，推行集体决策，实行分管领导责任制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司.政之间，正职副职之间，相互敬重，相互支持，精诚合作，协调全都，保持了领导班子旺盛的战斗力和制造力，推动了公司两个文明建设的健康进展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。2023年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成果，但与领导和职工的期望相比，仍有肯定的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关怀职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步仔细学习，提高自身素养，不断提升管理水平，带领干部职工，团结全都，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。爱师.整理 编辑 工作报告