幼师个人上半年度工作总结.范例(7篇)_半年度总结及下半年方案.docx

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1、幼师个人上半年度工作总结.范例(7篇)_半年度总结及下半年方案 世人总用“光阴似箭”来比方时间的飞逝，转瞬又到阳光绚烂的六月，是期末即将结束的日子。我不得不感叹“光阴真的似箭”，抑或比箭还要更快一些。回忆本学期的工作，有的好像还没开头，却已要结束了。总结本学期工作，追问自己是遗憾与惭愧或有精彩与鼓舞? 一、园务工作开展 本学期，在园领导的关爱和老师的主持下，我在园务会连续担当保教工作一职，负责日常教学常规管理、学籍管理、招生工作、家长工作、幼儿活动开展等，本年来，我尽心尽力，在开学初支配相关通知、每月做好教学常规考核、支配做好宣扬窗、每周周一进行升国旗仪式和国旗下讲话等;推广了新早操和连续推行

2、下午操、组织了段大型活动。利用绿色幼儿园评比，中班段开展了“环保现在。绿色将来”亲子制作活动;小班段开展了“清明季节青团香”制作活动;大班段开展了为期一周的军训活动，参观了消防队，进行了回报表演;让幼儿在各类活动中体验、提高。进行了幼儿美术评比。五月底，进行了“可爱的家园“幼儿美术评比，评出优秀作品选送瑞安评比;班级参加乐观、协作默契，很好地会展现了我园的美术水平和我园幼儿的风采;开展了“环保时装秀”六一庆祝活动。为让孩子过一个开心难忘的节日，今年六一节我园举办了大型环保时装秀”文艺活动。全园近三百名幼儿登台亮相，展现了自己的风采;加强了幼儿竞赛类活动的进行。幼儿跳绳、生活自理力量赛、唱歌竞赛

3、、个表演赛等活动，进一步提高幼儿的乐观性;开展评价活动。各段的实际状况和原有基础相结合的前提下。进行了小班幼儿生活力量自理、中班幼儿五大领域、大班幼儿学问积累等方面评价暨分析报告、改进措施。征集家长对幼儿园的看法和建议，征求老师对教学管理上的建议与方法，从而不断改进训练教学工作。 二、班级管理工作。 本学期，我连续担当大一班的半个班主任一职，负责周五半日教学、班务管理工作，全面帮助大一班主班老师开展相关班级工作。在周一升旗、六一环保时装秀、每月班级活动开展、学籍卡填写等做好帮助工作。 三、个人提高方面 本学期，我在个人方面努力上进，乐观参与园本培训、教研活动，做好老师课题讨论的指导工作，做好个

4、人专题讲座环保评价等讲座，努力学习专业学问，提高自身素养和专业学问。 感谢领导的信任与鼓舞，感谢老师们的理解与支持。人的心态打算生活质量，在今后，我将努力调整良好的心态，使自己的工作、生活布满美妙。 幼师个人上半年度工作总结.【篇二】 幼儿园上半年的工作几乎就要结束了，20xx年上半年以来我们始终都处于一个特别动荡的局面，作为一名幼儿老师的我，自然也是知道这些方面需要去留意什么的。所以在上半年的工作当中，我丝毫没有松懈半分，即使自己真的疲乏不堪了，我也不会放松对工作的警惕，更不会放松对自己的工作要求和原则。在此，我想对上半年的工作进行一次总结，也对将来的工作进行一次展望。 一、关注同学健康成长

5、 孩子们健健康康的来到学校学习，首先作为一名幼儿老师，我就应当对孩子们的健康和平安负责。每天我都会按时做好消毒通风的工作，以及给每个孩子做定期检查。学习当中，关注孩子们的思想成长，行为当中，关注孩子们的人为品行，这些方面虽然都是一些小的方面，但是仍旧是要自己去留意的。我知道作为一名老师，身上的责任当然是很重的，而每一个孩子也是每个家庭的一个珍宝，所以我必需要重视起来，乐观把目光放到每一个可爱的孩子身上，让他们在爱和训练当中健壮的成长起来，这就是我这个学期最为重要的一部分工作。 二、维护同学生活平安 幼儿的年纪尚小，许多方面他们自己是顾及不了的，而我身上所肩负的，也就是去维护孩子们无法照看到的那

6、一面。在教同学活当中我发觉，有一部分的孩子相对而言是比较喜爱吵闹的，平常下课的时候喜爱追逐，有时候不当心就会摔跤，这虽然并不是说一些很大的平安隐患，但是多多少少也是有一些危急的。所以上半年，我始终强调了同学们肯定要留意平常课间平安，听老师的话，不要去做一些危急的事情，只有保证了平常的平安，我们才能健康的长大。 三、乐观与家长合作联系 上半年是和家长联系最为亲密的半年，许多事情都是需要和家长共同协商的。今年的状况比较特别，所以家长们也特别乐观地和我们老师进行了沟通，在这半年的联系当中，我也了解到了许多以前从未有过了解的事情，比如孩子们在家里的表现状况，孩子们的一些行为习惯。这次通过和家长的沟通，

7、让我对同学的了解也更多了一层，也助于我平常的教学，以及对孩子们的关注。对于接下来的工作，我想自己在心态上也会放松很多，信任下半年会是一个特别不错的半年，我也会不断努力去调整自己，重新踏入轨道，重新起航。 幼师个人上半年度工作总结.【篇三】 在上半年里，孩子的各方面的进步有了一个明显的飞跃。孩子在我们设计的在每个嬉戏及训练活动中，自由的制造、大胆的想象，他们自信、独立，慢慢变得懂事、讲礼貌，与同伴之间能相处融洽，会相互关心，相互共享，自理力量也有明显提高孩子们都活泼、热忱，整个班级呈现出较好的学习氛围。看着这些每天在长大的孩子们，欣慰、骄傲布满了我们的心怀，回想过去的上半年，有许很多多辛勤的付出

8、，但收获却更多。为了更好地吸取阅历，使我们的工作更上一个台阶，现将上半年工作总结如下： 一、保教结合，促进幼儿健康进展 我们的训练是全面进展的训练，增加幼儿体质，进展幼儿基本动作，培育幼儿对体育活动的爱好是素养训练的目标之一。我班依据幼儿年龄特点开展各种生动好玩的体育活动。培育了幼儿不怕困难，顽强英勇等良好心理品质。并且，在实施训练的过程中，注意保教结合的原则，使训练自然渗透于各项活动中。针对平安训练，开展一系列活动，逐步增加了幼儿自我爱护意识，提高自救自我爱护的力量。 二、培育幼儿自理力量，促进幼儿自身进展 培育幼儿的自理力量，让幼儿自己的事情自己做，也是幼儿自身进展的需要。从不会扣扣子的到

9、喜爱铺桌布，孩子想做的事情越来越多了，因此，小小值日生就这样产生了。老师需教给幼儿一些技能，但又不能实行简洁、生硬的方法强迫幼儿学习。于是，我们实行寓教于乐的方式，让幼儿在嬉戏中学习， 在嬉戏中，一首首自理儿歌幼儿朗朗上口，同时也把握了肯定的技能。再次，我们还乐观向家长介绍培育幼儿生活自理力量的重要性和详细方法，得到了家长的支持。就这样我们强化了幼儿的生活自理意识，使之渐渐形成自动化的习惯。 三、创设与素养训练相适应的环境，促进幼儿全面和谐的进展 环境有着训练人的作用，在强化环境的训练作用时，我班创设了创作区、，谈天室、小舞台、建筑工地、宝宝花园、聪慧区等，并定时更换材料，引导幼儿增加玩法，美

10、化材料，提高练习难度，使幼儿对区角活动布满爱好;为了扩大幼儿的活动范围，我们尝试进行平行班互动，与其他班级幼儿玩具共享，这样有利于各种训练资源的有机整和合和相互渗透，有效的提高了幼儿参加活动的主动性、乐观性，促进了幼儿制造力和个性的进展，培育幼儿良好的.交往和合作力量。 四、存在不足 本班幼儿基本养成了良好的卫生习惯，但个别幼儿尚未养成。大部分幼儿大方、活泼，但个别幼儿倾听习惯较差，显得特别好动，不能很好地遵守活动规章。幼儿的礼貌训练在今后工作中还需进一步加强，如入园时主动问好、主动与别人打招呼，学会使用简洁的礼貌用语“请、感谢、对不起、没关系”。 训练是多角度的全方位的训练，我班的工作仅仅是

11、迈出了万里长征的第一步，今后我们将进一步学习与讨论，一步一个脚印，踏实地做好每项工作，使我班的孩子身心健康进展，同时具备良好的身体素养，良好的才智素养，良好的品德素养，良好的审美素养，成为体智德美全面进展的儿童。 幼师个人上半年度工作总结.【篇四】 转瞬间本学期的教学工作已圆满结束.一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜美的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。孩子们各方面的力量都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们快乐的笑容，我感到了莫大的欢乐。以下是本人这个学年的工作总结： 一、思想政治方面 仔细学习新纲要的指导思想，贯彻在训练教学活动

12、中。我乐观参与园内组织的各项政治业务学习，仔细记笔记，会后总结学习体会，努力提高自身政治思想水平和业务素养。工作中我团结同志，喜爱集体，听从安排，对班级工作仔细负责，在工作中努力求真、求实、求新。以乐观热忱的心态去完成领导支配的各项工作。乐观要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公正、敬重的对待每一个孩子。 二、训练教学方面 我从本班幼儿的实际状况动身，结合园内工作方案，细心支配好每周方案活动内容，仔细组织好每个环节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的仆人，在获得全面、和谐进展的同时也得到个性的进展。这也是我始终以来坚持的努力方向。遇到不懂的问题，准时乐观想园长和老老师请

13、教。 在开展区域活动中，我们依据幼儿年龄特点、进展需要投放活动材料，依据教学活动进展需要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有方案有目的地投放，并准时增减活动材料。引导幼儿乐观仔细参加区域活动，满意幼儿进展的需要。针对幼儿个别差异，爱好、力量投放了不同难度的活动材料。 本学期我们加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培育，提前做好幼小连接工作。充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字嬉戏、练习写数字、做算术题等活动。利用多种形式提高幼儿学习的乐观性，培育幼儿的学习爱好。 三、常规工作方面 从日常生活抓起，培育幼儿良好的生活卫生习惯，熬炼幼儿的身体素养。为了更好的迎

14、接一级园验收，我严格遵守幼儿园的卫生制度，协作保育老师严抓幼儿的卫生状况，训练幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提示幼儿多喝水，培育幼儿良好的进餐习惯。由于甲流疫情严峻，无论在进行活动时或是休息时，我都亲密留意幼儿的身体状况，常常检查幼儿是否有发烧状况或其他不舒适的状况。另外，针对现在的孩子都是独生子女，家长都特别宠爱，什么事情都包办代替，养成了孩子的一些不良行为，针对这些状况，我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的训练，培育幼儿团结友爱、诚恳英勇、知错就改、喜爱劳动、乐于助人等良好的品质。一个学期以来，孩子们都具有良好的学习习惯、进餐习惯、卫生习惯、身体素养逐步上升。 四

15、、家长工作方面 一个学期以来，我与家长们相处得很开心，工作得到了家长们的全都认可和表扬。平常，常常通过面谈的形式来与家长们沟通训练心得，沟通幼儿在家、在园的表现状况，共同查找出训练幼儿的方法，认真倾听家长们的看法和看法。其次.按时更换家园联系栏.给家长们供应最新的幼教咨讯。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都赐予了最大的支持。 五、工作不足方面 我还应加强业务钻研，准时反思，随时总结，不断改进工作中的不足。并合理支配工作时间及工作内容，在工作中勤思索，努力做到事半功倍的效果。在个别幼儿训练问题上未能做到最好，班上仍有个别幼儿仍需有待提高，在来年的工作中，这些都是我的努力方向，我将努力向先进老

16、师学习，争取使我的工作更上一层楼。 幼师个人上半年度工作总结.【篇五】 总想着把时间充分利用，但是依旧只能看着时间远去，半年的时间已然结束，作为_幼儿园的副园长，我负责这个园的进展，对于每一进展方向都乐观仔细思索，引导幼儿园师生做好了上半年工作。 为了更好保证每个幼儿的平安，健康，我校在上半年中，对学校各个角落都安装上了监控摄像头，确保每一处地方都被完全监督，同时在校门口支配特地保安负责保卫任务，同时查看每天的监控状况，确保幼儿园内的平安，在幼儿园内的幼儿，是国家将来，是爸妈的心头肉，我们园从不敢松懈，始终坚持守护幼儿平安。 对于幼儿园的公共食堂，为了确保平安，也都是由我们学校管理，食堂选购的

17、食材，必需要保证无污染，平安健康，适合幼儿使用的健康产品，在饮食方面注意饮食搭配，科学支配同学饮食菜肴，让他们在学校可以安心吃好，健康成长，既然各位家长把幼儿送到我们幼儿园，当然要做到最好。 饮食后的餐具，我们学校有特地的消毒柜统一消毒，同时每个学期都会乐观的更换餐具，保证每个幼儿吃进嘴巴里的食物餐具都是洁净的，不会损害到他们健康，每天都会监督和抽查消毒状况，对于这方面我们园从没有放松过，由于明白这份责任的沉重，当然不敢放松。 在半年中能够，我们学校对于全校的幼儿老师进行培训，教育幼儿老师个方面教学方式，同时实行末尾淘汰制，对于成果不合格不能达到我们幼儿园教学标准的老师会被我们园辞退，保证每一

18、个幼儿老师都是优秀的，这样才能够教育出足够优秀的同学。 为了更好教育幼儿，我们幼儿园在这半年中增加了一门新的课程，就是心理健康课程，让更多的同学接受心里健康训练，注意幼儿全面进展，长时间的训练，发觉全面进展对于幼儿以后的学习有极大关心，我们幼儿园始终都重视这方面的培育，所以在训练方面我们幼儿园不会让家长绝望。 虽然上半年时间匆忙，许多工作都还没有来得及绽开，但取得的成果，还是不错的，老师力量提升很大，同学学习成果也有了长足的进步，我们幼儿园，在上半年中让我们幼儿园每个幼儿都接受到了良好训练，没有辜负家长的期盼。在工作中我们幼儿园强调与家长互助教学，让更多的同学接受良好的训练，他们有更大的进步成

19、长。 上半年的工作结束，但是我们幼儿园的挑战依旧有，需要完成下半年的训练工作，想要在下半年中有更高的成果，就必需要站在上半年之上。为了幼儿园将来进展我会连续殚精竭力为幼儿园工作努力。 幼师个人上半年度工作总结.【篇六】 时间飞逝，转瞬之间，上半年很快过去了，回顾这一学期自己的工作，真是有喜又忧，但我以“为了孩子的身心健康，为了孩子的可持续进展，尽心尽责的工作”为宗旨，全身心的投入到工作当中，也特别感谢中心幼儿园领导对我的信任和支持。现将上半年的工作总结如下： 一、保育方面 每天我一进教室，第一件事就是开窗通风，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各项卫生工作。在平常，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在

20、进行盥洗时，能准时看好秩序，留意幼儿的平安，并交给幼儿正确的洗手方法，即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手；在午餐时，让幼儿做到不讲话、宁静开心的吃完自己的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，赐予引导，逐步培育幼儿良好的进餐习惯；在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，培育幼儿正确的睡姿，宁静入睡；在接送方面，坚持做到人卡分别，仔细完成职责，全心全意为幼儿服务。孩子的欢乐，是对我工作的鼓舞，家长的满足，是对我工作的确定。 二、训练教学方面 仔细学习幼儿园纲要及幼儿园管理规程，全面了解幼儿训练新动态，思想紧紧跟上现代训练的步代。在教学中，敬重幼儿，营造公平、和谐暖和的氛围，用眼睛关

21、注每位幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信的明灯，我关心幼儿发觉自己的优势、智能，建立自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的爱好。真诚对待每一位家长，照实的和他们沟通对孩子训练方面的看法，对家长提出的要求尽量去满意，对家长提出的训练孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿进展很在意。园内半日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮肋孩子找差矩与不足，找到连续训练引导的方向。 总之，这学期来，我努力做好本工作，但在工作中也难免存在不足，我会在工作中加以改进，扬长避短

22、，连续努力，把工作做好，力争更上一层楼。 保育员要保证供应给幼儿全面的合理的养分，加强幼儿的身体熬炼，落实有效的防病防范措施等，是提高幼儿的健康水平的重要环节，也是幼儿园工作中的重点。下面幼儿园中班保育员保教心得的相关资料，欢迎大家阅读。 幼师个人上半年度工作总结.【篇七】 光阴似箭，日月如梭，学前二班第一学期已经在孩子们的欢声笑语中划上了句号，回顾这学期的工作中的点点滴滴，收获不少。我们学前二班像一个大家庭，班中孩子在老师的爱惜下欢乐学习、健壮成长! 在本学期中学二前班的工作重点是加强幼儿的规章意识，培育良好的学习习惯和学习态度，而让孩子有健康的体魄，良好的性格特征是我们在保育方面的要点。通

23、过大班的培育和训练，本班幼儿在拼音、美术、英语、写字、数学。中和、手工等方面都有不同程度的提高，在与孩子们共同相处的日子里，我们三位心中布满了感谢，感谢孩子们，是他们让我们感到工作的欢乐和成就，现将我班的工作做个总结： 一、常规工作： 本学期针对班级的常规状况，进行了适当的调整，让幼儿自己争论形成各项常规的规章，在班级每天选一名班长，每组一个小组长共同督促幼儿自觉遵守。在生活的各个环节中强调各项生活自理力量的指导，共同做好幼儿卫生方面的工作。利用晨检、午餐前的时间向幼儿介绍自我爱护行为的简洁常识。请家长共同协作对幼儿进行自我爱护和平安防护的训练。特殊是对幼儿即将进入学校生活做好预备。 二、教学

24、工作 幼儿在各项活动中总体表现为活泼、好动，思维灵敏等特点。学前班幼儿求知欲旺强，学问面在不断的开阔，汲取新的学问也快。在训练教学中，采纳探究在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿学习的乐观性和主动性，特殊是在写字、中和、拼音、计算方面体现较明显。幼儿写字公正，能按笔顺写。中和的书孩子们背的鬼瓜烂熟，会组词、造句、反义词等等。拼音是这个学期刚开的课，孩子们学的爱好深厚，自觉的把拼音书拿出来拼读，出现了全班当拼音小老师得风气，让幼儿轮换到黑板上指着拼音教小伴侣们，一个个乐观主动，都想当小老师，熬炼了孩子们的胆识，是孩子们的拼音学得又快又好，孩子们不但把握了拼音书上的学问，只要说出字孩子们就会拼

25、，如：张雨桐周明宇牛一帆张至怡石佩林王梦欣邓涵萌等等拼音学得特别棒。计算课幼儿从操作实物卡片到数字小卡片，把握了单变加数、减数，双变加数、减数练习，到现在可以完全脱离实物，专心算练习20以内数的加减、连加连减，熟悉时钟等，幼儿的数学思维力量得到较大程度的进展，有时，我们也让幼儿相互检查作业，这样，幼儿等于又多了一次练习的机会，乐观性也调动了起来。学会目测和自然测量的方法比较物体的高矮、粗细、宽窄、远近、厚薄等;重要的是幼儿学会了将这些学问运用到生活中去，能区分各种形体，学会等分，进一步理解整体与部分的包含关系。在老师的指导下，幼儿学会尝试简洁的科学小试验如：“磁铁的特性”、“弹性”等，知道常见

26、的自然科学现象及其与人们的关系，具有初步的动手操作力量，同时也获得了胜利的体验。利用节假日活动开展故事、唱歌等活动，在美术方面幼儿的手工技能进步较大，如：剪、折、捏、粘贴等，懂得综合运用学过的美工技能来完成作品，和老师一起制作主题墙饰。幼儿的绘画技能明显提高了，画图线条较连贯、流畅，能较好的组织、支配画面，初步呈现了绘画方面的制造力。 良好的训练，首先从行为上仔细落实，一切为了孩子。为了孩子的一切，一切为了明天!在班级管理和思想训练工作中，我们努力做到了仔细负责，一丝不苟。我们喜爱这些可爱的孩子们。虽然有部分孩子很顽皮，不听话。但我们和他们在一起，还是觉得很快乐!此时的我们不仅是老师，还是阿姨

27、。更是妈妈。训练他们做个好孩子。团结友爱。并且训练他们养成良好的生活卫生习惯。有健康的心理。健康的体魄。健康的自理生活力量! 学前二班班上出勤率很高。开展的课程有语言。数学。主题、艺术。健康，拼音等，孩子们在各方面都有明显的进步。我们能仔细备好每节课，使孩子们在轻松开心的活动中学习学问。把握技能。他们思维活跃，接受力量强。性格开朗。活泼。自主。富有个性。从整体上看。外交力量较好。具有肯定的语言表现力，但倾听习惯还需要加强，他们相互学习，礼貌方面有进步，艺术方面表现较好。基本动作协调。节奏感强。喜爱舞蹈，和画画。学习乐观性有很大提高，上课有肯定的纪律性。回答问题比较乐观，但坐姿需要加强培育。我们

28、还注意英语的运用及开展小班长竞选活动，激发他们的爱好，熬炼起胆识。培育语言表达力量!合理地支配他们的生活，动静交替，各种方式方法的综合，提高了他们的学习的爱好，本学期整体素养较好! 三、卫生保健工作 1、我班严格地执行消毒制度，坚持饭前便后洗手。 2、乐观带领幼儿熬炼身体，在教室跑步、嬉戏等丰富多彩的体育活动，增加幼儿的体质，大部分幼儿已经会好多体育嬉戏了。 3、保证幼儿充分的睡眠，(12：002：40)，准时更换汗湿的衣服，为体弱孩子调整床位，是孩子们睡一个舒适的午觉。 4、提示幼儿多喝水，每天喝水次数不少于6次，照看体弱幼儿。 5、每天向幼儿介绍食谱，促进幼儿的食欲，保证每名幼儿吃饱、吃好

29、。 6、每日定时喝药，降低生病率。 在日常生活中，关心孩子改正不良习惯，提高孩子的自理生活力量。如今的孩子却能“自己的事情自己做了”还愿意关心大人做事呢! 四、家长工作 1、通过晨检和接孩子时间与家长沟通，准时反馈幼儿的在园状况，和家长真正成为合作伙伴。 2、学期中我们还开展了“家长开放日”活动，家长们看到自己孩子都学到了不少的学问和技能都兴奋得露出了笑脸，并与孩子们一起进行了嬉戏。 3、利用多种形式与家长沟通，了解孩子的状况，听取家长看法和要求，发觉问题准时订正，不断地改进工作，取得家长的理解，支持与关心! 五、反思调整： 总结了这个学期的点点滴滴，在繁忙中我们的工作又向前进了一大步，不仅孩

30、子们的各方面得到进展，我们也和孩子们一起进步了，工作中我们取得了很多珍贵的阅历，增长很多的学问。在欣喜之余，我们也在反思不足，如：创设幼儿参加科学小试验的机会不够;活动中老师的观看注意全面性，个别性、深化性不够;制造性嬉戏的开展较薄弱，幼儿的自主性差;个别幼儿的惰性强、依靠性强;个别幼儿不够大方等，在今后的工作中，我们将依据以上存在的不足，仔细的反思调整，吸取先进的阅历和管理方法，扬长避短。发扬成果，订正错误。更好地工作，信念十足地迎接下学期的挑战!我们坚信，只要有信念，有爱心，有细心，有协作孩子们的家长和一群乐观向上的孩子们，我们学前二班这个大家庭将会有更大进步! 、改造10KV线路15.3

31、KM，完成产值862922万元、完成全年目标69,完成三相动力表轮换600余只,其余在6月底全面完成;单相表轮换500余只,年内完成8000只,居民表轮换工作全部结束。 第四、根据公司要求和布置，乐观完成了“有序用电”的任务，以及“迎峰度夏”工程，连续强调“优质、便利、规范、真诚”的服务方针，搞好营业厅建设，做好营销服务工作，使政府满足、客户满足、领导放心，进一步提高供电企业的客户满足度和良好形象。完成专变及公变营业普查工作，争取在7月底全面完成居民、小用户普查及签订供用电合同工作。上半年已经过去，我们做了一些工作，但还有很多工作还不能到位，在公司领导的正确领导下，订正一些错误做法，完成公司支

32、配的各项任务，使职工的收入和技术得到更大的提高，促进我所工作的进一步提高 新销售公司上半年度工作总结 作为销售人员，工作的总结自然是特别的重要!来对自己这段时间来的工作状况总结一下吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“新销售公司上半年度工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 新销售公司上半年度工作总结【一】 流年似水，光阴如箭，辉煌绚烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的x半年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢乐，有汗水更有收获。回首我x半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们赐予了我足够的支持和关心，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气

33、。在过去的x半年里，我在部门领导及同事们的关怀与关心下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德 能够仔细贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍乐观学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。 二、工作态度和勤奋敬业方面 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 三、

34、工作质量成果、效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。 四、工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的，下面是在销售时应当留意的几个方面： 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来。当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 2、适时地接待顾客。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 3、充分展现珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了

35、解，因此，营业员对珠宝首饰的展现非常重要。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问。顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。常言道;“满足的顾客是的广告”，“影响力的广告是其四周的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问。 5、促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客

36、选择。 6、售后服务。当顾客打算购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的珠宝学问，比如：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最终用一些祝愿的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美妙的将来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。 五、工作中的不足和努力方向 总结x半年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的x半年里，我将仔细学习各项政策规章制度和业务学问，努力使思想觉悟和工作业绩全面

37、进入一个新水平，为公司的进展做出更大的贡献。最终祝福本公司越走越好! 新销售公司上半年度工作总结【二】 1.销售人员工作的乐观性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深化。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速

38、的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的方案。 销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作方案性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。(长期下去会影响公司的形象、和声誉) a.产品的开发 1. 每个业务员要每月供应一个要开发的产品的建议。如被采纳，或肯定金额的嘉奖，与此刺激业务员多与客户沟通，

39、乐观猎取产品开发的信息。 2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3. 对仿照的产品的开发，肯定要避开专利才能开发。 4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 b. 销售业务 1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持xx万/月较为抱负，盈利方面保证就可以了。 2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是xx年出口部要重点培训的内容。 3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会

40、给我们供应长久稳定的订单，赠品的订单是可遇不行求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。 4. 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要乐观和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的方案，以协作他们，扩大营业额。 新销售公司上半年度工作总结【三】 在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学

41、习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜

42、利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动乐观，力求按时按量完成任务 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了

43、感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他

44、解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优

45、秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到xx万，即每个月要做x万左右。同时要制定

46、一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 新销售公司上半年度工作总结【四】 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公

47、司领导的带领和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。xx年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1.库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 2.回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这