饭店优待活动方案_饭店周年庆活动方案.docx

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1、饭店优待活动方案_饭店周年庆活动方案 有句公关格言：公众是健忘的。缘于此，一个企业或其它.组织必需常常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提示公众留意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续进展营造一个和谐的内外环境。俗云：打江山难，坐江山更难。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成果，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成果的总结和张扬就显得非常必要。 本次十周年店庆嘉年华大型酒会与圣诞狂欢晚会、31楼圣诞大餐、三楼早茶19.8

2、元每位、*休闲会馆圣诞名流沙龙 元旦促销等连成一体,以*十周年店庆 为宣扬主神贯穿12月份全部促销之中。 时间：自2023年月12月1日-至元月3日止。 第一、系列促销方案 一、 三楼早茶特价酬宾 *十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元/位（ 消退酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。 地点：中餐厅（酒店三楼） 时间： 2023年12月1日22023年元月3日 菜单:待定(粤式早茶,不能与*楼早茶重复) 用餐形式：任意点吃 价格：19.8元/位(最高限价) 目标方案: 120人/天,平均2023元/天 收入:6万元/月 二、客房特

3、惠抽奖酬宾 为庆祝*酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特殊推出特惠房价，并有诸多优待等待着您。 时间:2023年12月1日-2023年元月3日 抽奖资格:全部已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖 奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)， 2)价值100元的 31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。 抽奖方法:办理完入住手续后, 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。 抽奖器具：扑克牌 *一张房卡只能抽一次。 *当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。 *抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优待海

4、景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。 *全部已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。 三、圣诞节组合方案 *十周年圣诞节促销活动整体构想: 为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,*楼*厅为凭票狂欢的场地,这样来避开因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。 *组合场地的功能划分: 1)西式自助餐31楼2)名流沙龙32楼 3)中式自助三楼中餐厅 4)狂欢抽奖二楼黄金厅 1、十周年安全夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐 酒店*楼旋转餐厅将为您细心预备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您预备了圣诞颂歌、精

5、致礼物及无限欢快！ 地点：*餐厅（酒店*楼） 时间: 2023年12月24日晚上17.3022.00 用餐形式：自助餐 圣诞菜单：西式（待定,主菜不能与*楼重复） 自助餐价格：人民币:698(两大一小)；598元（两大）;一位328元;儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒） 抽奖及节目：凭自助餐票可参与*厅狂欢并抽取奖品 奖品设置： 奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。 纪念品：价值 30元十周年圣诞纪念品每人1份。 方案售票:150人（用餐）; 收入:4.5万元(按平均300元/人未包括32楼56位) 2、十周年圣诞安全夜*名流沙龙 消费对象:工商界胜利人士(与企业家协会合作)

6、，限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。 地点：*休闲会馆（酒店*楼） 时间：2023年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨8.00) 形式 :请爵士乐队为现场伴奏(麻将竞赛/啤酒竞赛/茶艺文化竞赛) 抽奖：二楼*厅 价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。 抽奖及节目：凭票可参与*厅狂欢并抽取奖品。 奖品设置： 奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。 纪念品：价值 50元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品) 方案售票:28张（两人套票）收入:2.

7、8万元(按平均1000元/人) 3、十周年圣诞安全夜合家欢自助晚餐 来酒店*楼中餐厅参与我们的十周年圣诞安全夜合家欢自助晚餐，您将品尝到丰富美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。 地点：中餐厅（酒店*楼） 时间： 2023年12月24日晚上6：30-10：30 菜单: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复) 用餐形式：自助餐 价格：三位:368(两大一小); 两位:大人民币298元; 两位:268(一大一小); 一位:198元;儿童98元 （除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒） 抽奖：凭自助餐票可参与二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。 奖品设置：

8、*奖品：凭票在*楼*厅抽取 *纪念品：价值 10元圣诞纪念品每人1份 方案售票:120人; 收入:1.56万元(按平均130元/人) 4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会 *海景大酒店邀您加入十周年圣诞安全夜大型狂欢暨抽奖晚会，精彩纷呈的消遣节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。 孩子们期盼已久的节日最终来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、嬉戏.等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以玩耍的自由空间，带您重温儿时欢愉。 安全的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！ 还有感动人心的幸运抽奖！(数码相

9、机、手机等等！)等着您赢取。 时 间：2023年12月24日晚 8：3010：30 地 点：*厅（酒店二楼） 场地布置： 1)各类饮料、酒水、杯具摆放 2)背景板*海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会1块（只需自行制作文字） 3)音响1套、有线无线麦克风各2支 4)选择一面墙体展现黄金海景进展历程（展现店领导与明星合影牌8块） 5)选择一面墙体展现黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块） 6)其它：厅棚布置、花草布置等。 估计现场布置费用：2023元（可与店庆酒会共用） 节目内容: (外请演员和店员节目结合)费用:2023元 *时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有感动人

10、心的幸运抽奖！ *圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、嬉戏. 抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参与二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参与狂欢）。 节目单: 待定 形式：抽奖、狂欢、节目表演。 *免费供应啤酒、多种软饮料(果汁)无限量 奖品设置为： 一等奖:一名,数码相机1部(价值 2023元 ) 二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元/部) 三等奖:三名,酒店套房各1间(价值 350元/间) 四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值 200元/人) 五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值 80元/人) 费用: 6250 元 销售嘉奖:10%计:8860元 费

11、用总计:15110元 其次、十周年店庆嘉年华大型酒会方案 一、 时间：*月*日 二、地点：*厅 三、邀请嘉宾：300人 （1）公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导(100人) （2）酒店负责：旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等(200人)。 四、纪念品制作： （1）制作酒店十周年酒店图片三角台历2023本(其中酒店会用500本费用:4000元)；费 用：1.6万元 （2）公文包300只费用:3000元 （3）锁匙扣或真皮名片夹500只 费用:2500元(未计重要嘉宾礼品费用) 计:1.75万元( 其中酒会用纪念品费用:95

12、00元) 五、一楼大堂布置： 1、门口特制花篮20个(费用:1600元)。 2、大堂、黄金厅门前欢迎牌各1个(自制)。 3、副楼大门正上方条幅一条; 费用:150元 4、副楼大门正面两侧条幅28幅（其中庆贺单位6条）费用:2023元 6、副楼车场氢气球4个（可做庆贺单位广告）费用: 2023元 计: 5750元 六、会场布置： 1、嘉宾签到台、各类饮料、食品、餐具摆放 2、大型背景板*海景大酒店开业十周年庆祝酒会1块 规格：6M3M（只需喷绘图）费用: 1000元 3、音响1套、有线无线麦克风各2支 4、选择一面墙体展现*海景进展历程（展现店领导与明星合影牌8块） 5、选择一面墙体展现*海景现

13、有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块） 6、其它：厅棚布置、花草布置等。 估计现场布置费用：1000元 七、活动内容： 1、 领导致词 2、 来宾贺词 3、 *海景大酒店十年历程故事演讲（员工投稿；自11月底开头由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲）；由集团、公司、酒店领导和嘉宾代表依据其措辞、演讲水平、和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。 其奖品设置为： 第一名价值 300元奖品1份 其次名价值 200元奖品1份 第三名价值 100元奖品1份费用:600元 其他参加投稿者价值 50 元纪念品1份;共20份。费用:1000元 计:1600元 4

14、、*海景大酒店成语竞赛 从来宾中选7人，按挨次以*、*、海、景、大、酒、店做成语接力（成语中含有该字或含该字的谐音字即可）。预备（电脑）成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。在30秒之内接不上的或接错的立即淘汰，按淘汰逆序排名。(参考标准答案另附) 奖品设置为： 第一名价值 300元奖品1份 其次名价值 200元奖品1份 第三名价值 100元奖品1份费用:600元 其他参预者价值 50 元纪念品1份;共4份。费用:200元 计:800元 5、幸运抽奖（凭嘉宾名片抽取）: 一等奖:一名；价值 2023元(数码相机1部) 二等奖:二名；价值 1000元/人(手机各1部) 三等奖:

15、三名；价值 500元/人(电器各1部) 四等奖:四名； 价值 250元/人 (酒店酒店标准房各1间) 五等奖:五名；31楼自助早餐券各2张(价值 100元/人) 费用:8000元 6、其他文娱活动节目:另定节目单与上两项竞赛穿插(主要由酒店员工表演;如店服表演秀等)。 八、 意义： 通过进行以*酒店十年历程为主题的演讲和文娱活动，让来宾和酒店员工在参加庆典的同时，不断了解和回顾*酒店的十年辉煌历程，使之尽可能成为忠诚之客户。 九、用餐标准:每人80元(含酒水) 计:1.2万元(直接成本) 十、邀请庆贺礼金嘉奖:10% 计:4500元 十一、庆贺广告:1/2版套红(海南日报/中国旅游报) 计:6

16、.5万元 费用总计:10.8150万元 十二、店庆酒会礼金回报方法 1、邀请单位: 酒店供应商、酒店业同行、商务合作单位。 2、礼金标准：300元；500元；800元。 3、回报方式： 1）300元：参与12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名。 2）500元：参与12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、副楼店体条幅一条。 3）800元：参与12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、店体条幅一条、副楼车场氢气球广告条幅1个。 4、邀请函(样和文字待定) 礼金收入:4.5万元(平均300元赞助单位150家) 第三、宣扬与促销 一、媒体宣扬 1、选择媒体

17、： 海南日报、南国都市报、海口 晚报、特区报、海南交通音乐台。 2、广告内容： 1）*海景酒店十周年店庆内容在全部广告刊出；*十周年圣诞狂欢大型酒会暨十周年安全夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐、*十周年三楼早茶限价酬宾、*楼空中休闲会馆十周年圣诞名流沙龙 等促销信息 . 2）时间:自2023 年月12 月1 日- 至2023年元月3 日 3）其它: 吃:浪漫迷人的圣诞节大餐 喝:正宗粤式早茶,每位最高19.80元 玩:32楼空中休闲会馆等您来修太空长城 乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖 4）平面创意：(另定) 二、广告版面/日期 1 报纸: 1) 海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告

18、之一) 2) 南国都市报: 12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二) 3) 特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三) 4) 海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四) 5) 海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆庆贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五) 2 电台: 海南交通音乐台自2023年12月1日28日每天5次 3 费用:4万元（其中电台5000元，其它3.5万元） *未包括海南日报和中国旅游报6.5万元； 三、员工促销:全部售票和礼金按金额嘉奖10%，并各部安排任务,激励员工销售乐观性。 第四、各项工作时间表 1、

19、11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导) 2、 11月20日之前:成立庆典小组(公司/酒店) 3、 11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词 (1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组/总办). (2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部) 4、 11月30日之前: (1)一楼/三楼水牌定稿制作(美工) (2)三楼/31楼/32楼圣诞票制作(美工) 5、 12月1日之前: (1) 海口晚报:1/4版套红;*十周年庆典系列广告之一-三楼早茶 特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出(总办) (2) 交通广播电台广告播出(总办) (3) 早茶酬宾

20、活动推出(餐饮部) (4) 客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部/前厅部) (5) 开头各项圣诞票销售工作(公司/酒店各部) (6) 三楼早茶/*楼/*楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/消遣/总办) (7) 落实*楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(消遣部/销售部) 6、 12月5日之前:*十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办/工程部). 7、 12月9日:南国都市报:1/4版套红广告刊出(总办) 8、 12月16日:特区报1/4版套红广告刊出(总办) 9、 12月15日之前: (1) 公司、酒店两级嘉宾邀请(公司/酒店相关部门). (2) 酒店台历/礼品定稿印刷和选购(店领导/选购部/总办/庆典小组

21、) 10、 12月20日之前: (1) 完成酒店十年故事征稿(总办) (2) 落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部/庆典小组) (3) 落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部) (4) 统计全部售票状况(庆典小组) 11、 12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组) 12、 12月23日之前: (1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排 (2) 海南日报1/4版套红广告刊出(总办) (3)统计全部售票状况(庆典小组) 13、 12月24日: (1) 进行*厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的布置(餐饮/美工/工程) (2) *楼/*楼圣诞节中西式自助餐/*名流沙龙即二楼*厅圣诞 狂欢暨抽奖晚会（餐饮部/消

22、遣/庆典小组） 14、 12月26日: (1) 十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排(庆典小组) (2) 落实参会嘉宾(庆典小组) (3) *十周年店庆嘉年华大型酒会活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/消遣/总办) 15、 12月27日: (1) 车场拱门/氢气球/条幅等布置(庆典小组/工程部/总办) (2) 大堂/*厅水牌(餐饮部/美工) (3) 落实参会嘉宾(庆典小组) 16、 12月28日: (1) 海南日报/中国旅游报1/2版套红店庆庆贺广告(总办) (2) 进行*厅十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会活动场地的布置(餐饮/美工/工程) (3) 18.38分:*十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会开

23、头。 第五综 述 一、本次十周年系列活动所需费用： 1、 广告费:10.50万元; 2、 圣诞节总费用: 1.511万元; 3、 酒会费用: 4.315万元;总计:16.326万元 4、 直接创收: （1）8.86万元(未计早茶目标收入); （2）礼金收入:4.5万元; 二、其中： 1）12月28日1/2版套红海南日报中国旅游报 计:6.5万元广告费和圣诞节费用为常规必需有的。 2）若促销得胜利，礼金收入能与酒会费用持平。 通过这一系列公关促销活动，增加来宾荣誉感和员工的归属感、凝聚力,向来宾展现黄金酒店员工的素养和风采,在进一步提高酒店的美誉度和来宾的亲和力方面具有深远的影响，将为*酒店在下一个十年的进一步进展，制造一个良好的内外部环境具有重大意义。