春节房地产新楼盘营销活动方案汇编五篇_房地产营销策略方案.docx

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1、春节房地产新楼盘营销活动方案汇编五篇_房地产营销策略方案 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有不称心就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅

2、力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心： 2、富于竞争，且乐此不倦： 3、头脑敏锐，不拘传统： 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念： 2)呈现楼盘的综合优势： 3)体现楼盘和谐舒适生活： 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配：小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进

3、行精碉细凿，力争完善。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置： 2)、楼盘设施结构： 3)、楼盘做工用料： 4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 春节房地产新楼盘营销活动方案【篇二】 一、在策划文本中没有广告策划小组的.。供应小组.是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组.对一份策划书是非常重要的。 二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。 三、这份策划书有些要点在

4、分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市上海，这样的分析是缺乏劝说力的。同时在分析自身的优劣势时，不够具体。一个这么大的项目，优劣不行能只有三四个，真是这样这个项目的将来肯定不抱负。 四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。 春节房地产新楼盘营销活动方案【篇三】 *介绍楼盘的特色； *介给开发商及建筑理念等； *活动目的：为了展现*置业进展有限公司的企业风采，进一步提升*楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展现其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“*楼盘*月*日开盘庆典”活动。

5、*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的奇妙布置、开盘典礼的细心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热闹、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。 *地点： *主办单位：*置业进展有限公司 重庆*广告策划有限公司 *参与人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 *策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出*楼盘开盘当天的热闹、喜庆的气氛和其楼盘建筑必需具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。 一、现场布置 1、背景板： 中国高校排名 2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球 3、广场四周：插满印有“*置业”和“*楼

6、盘”的彩旗，估计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮丽的彩旗围城，掠人眼目）。 4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后预备足够的宣扬资料，在典礼开头前每人一套。 二、仪式议程 、仪式开头前 仪式开头前 1、舞狮表演 中国高校排名 2、仪式开头前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢快颂，间插威严锣鼓豪气冲天的表演，呈现人景互动的都市景观。 3、主持人：协作表演，进行sp提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演下午 仪式开头 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 3、建委领导讲话。

7、（话毕，鼓乐齐鸣） 4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 6、剪彩仪式开头（由6名礼仪小姐手持托盘走上.台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飘舞，现场气氛达到.）。 三、活动备忘 1、电源配置。 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 春节房地产新楼盘营销活动方案【篇四】 活动主题： 欢快小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一） 我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！ （项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三） 活动形式： 论坛、

8、产品推介 活动时间： 20xx。05。0120xx。05。03 活动地点： （项目名称）销售中心 概要内容： 答谢老客户开发新客户 活动背景 （项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广阔业主的好评，业主收获了家的暖和，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，消遣文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。 活动目的 1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的

9、知名度和美誉度。 2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。 3、展现（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。 活动前期支配 1、活动执行人员的支配。 2、主持人，舞蹈演员歌手等支配就位。 3、迎宾人员到位。 4、现场活动内容需要预备的材料及冷餐的摆放。 室内活动 1、5月1日当天，有闻名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行具体解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣扬面。 2、5月2号由闻名节目主持人一鸣携手闻名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客

10、户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由闻名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。 室外活动 来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡 1、外广场放置充气城堡，集合全部孩子们的欢乐，将与孩子一同前往的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美妙。 2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。 3、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同

11、时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增加活动氛围。 DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更便利消遣客户的业余生活。 DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美妙印象。儿童DIY风筝，让（项目名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘奇妙的夏天，从而增加参加活动的乐观性。 茶歇 历来（项目名称）的活动特别重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户供应冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。 春节房地产新楼盘营销活动方案【篇五】 首届房产博览会方案（草案） 主办单位：

12、 联办单位：（排名不分主次） 承办单位：广告公司 展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房 为了展现我区房地产行业风采，加强行业信息沟通，促进房地产市场进展，满意人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程， 由_主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_隆重进行。 本次展会将首次由_牵头主办，各主流媒体共同支持，以参绽开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广阔开发企业意愿。我们坚信，在_和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广阔购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。 展会亮点： 本届展会的各项活动将更贴近于开

13、发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。 亮点一：各开发企业、主流媒体共同参加。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参加展会各项活动策划、广告推广方案的确定，真正让各个参展商参加展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。 亮点二：开发商优待风暴行动。组织各参绽开发企业依据项目状况，特地为本次展会供应多种形式大幅度的优待活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优待方法进行登记，并在广告宣扬中进行公示和宣扬，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。 亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行

14、法律询问，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。 亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区分以往展会现场包装过多、无谓投入过大的状况，在保证展会现场热闹气氛的前提下，尽量节约现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。 亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优待，各参展企业可依据自身宣扬方案，进行选择。 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等； 2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司

15、、房屋中介及代理服务公司等； 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣扬： 将组织各参展企业共同确定广告方案，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣扬力度和.影响力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣扬，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣扬。 二、现场布置： （1）现场布置隆重热闹。 红色氢气球_个；（广告招商） 条幅_条；巨幅_条（广告招商） 气拱门_个；（广告招商） 立柱气模_对。（广告招商） （2

16、）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场掌握 为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强掌握现场秩序，支配人群有秩序地参观和购买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图（略）； 2、参展企业在指定展位自行布展； 3、展会组织方办理展会相关手续； 4、现场平安秩序由组织方负责掌握； 5、广告位竞拍由组织方负责支配； 6、广告及整体促销由组织方负责实施； 五、展会卖点 1、全面展现本地精品楼盘； 2、现场布置恢弘大气，场面气氛热闹隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已； 3、促销力度强大，直接撞击消

17、费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防备一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热闹.的现场气氛下，想不动心都难！ 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展现手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅历，必能产生抱负的促销效果。 3、费用低廉。 与传统广告相比，估计参

18、展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次参展有何看法，是否情愿参展？ 2、假如参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大？ 4、对此次广告策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否情愿参与本次展

19、会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢！ 八、方案看法征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。 .、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展预备日期 _月_日16：0022：00房产布展； _月_日22：0024：00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：

20、30 十六、成本预算 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点 2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。 二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计20xx年5月底办下。 由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： A、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东

21、南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特别激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中

22、燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告） B、小户型市场概况。 自20xx年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是20xx年初，青年居易（EASY-:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及 相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我 们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广; d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘

23、信 息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格 和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热

24、起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略

25、的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园

26、”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典有用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本

27、楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优待政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，盼

28、望可以帮到您，至少可以给您供应一些思路。假如您还想了解更多的营销策划案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。 有用的房地产楼盘营销推广方案模板(篇五) 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 xx所在寨上街，其南部为天津老牌

29、化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2。在汉沽我们的间接竞争对手?

30、 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下： 绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼： 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态： 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 三、竞争项目基

31、本信息： 项目名称规划面积销售均价基本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。 井田蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，

32、我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 3。楼栋售出率分析 分析：在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售掌握的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。 4。已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1。付款方式分析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受训练的程度有关。 2。年龄结构分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购买力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的训练问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子