零售的哲学读后感800字.docx

《零售的哲学读后感800字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零售的哲学读后感800字.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、零售的哲学读后感800字 只有仔细读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。这样的读后感更好，以下是我整理的零售的哲学读后感800字，欢迎大家借鉴与参考! 零售的哲学读后感800字1 关于零售的哲学，具体记录和介绍了铃木敏文建立7-11的心路历程，从一个门外汉到零售连锁便利店的大亨。 首先我们在那里学习到的一个是铃木先生做事的态度，事无巨细的从消费者本身动身，供应各种便利服务。7-11供应的不再仅仅只是商品，而是便利。所以也细分了7-11的商业形态与大宗购物超市的一个区分，由于假如7-11比商品，无论是价格或者品类都无法和中大型超市去比的，正是由于现

2、代.的现象，老年人，和中年妇女，甚至职业人员，越来越多的不管是对于时间还是身体的不便利性，催生了人们对便利的需求。所以7-11对自我便利的定位是非常精确的，铃木先生说自我不是在零售行业出身，所以没有受许多业内现象的束缚，商品的设置，库存，物流等各方面，都做出了很有成效的改善。所以许多的转变和成效不是我们思索不到，而是被许多我们懂得的道理而束缚来。所以革新来源于对问题有意识的思索。从铃木先生的经受上我门应当设身处地的去思索下，我们真正的为自我的消费者做过什么，有没有了解消费者真正需要的是什么，有没有想过，我们的消费者是谁，他们在哪，我们应当怎样才能为他们供应服务。消费者在产生购买时有哪些担忧和忧

3、虑。这些思索方式才是我们真刚要去学习和思索的。 我觉得这本书最有价值的地方是铃木先生经过写书直接叙述他的思索过程。我个人是很喜爱日本的一些文化和做事的态度，最近除了看零售的哲学也有看稻盛和夫的一些书 仔细做事情的态度 7Eleven创始人铃木敏文此前是在出版行业做修改相关工作的，因偶然缘由才进入到零售行业，入职伊藤洋华堂后没有公司没供应此前承诺的条件，但做了这个打算后，铃木敏文还是依旧留在伊藤洋华堂，正如他自我在书中提到的: 无论发生什么都要仔细对待，这就是工作的真谛。 统一配送 在流通行业，普遍的做法是供应商厂家只送自家的产品，这导致7Eleven门店每一天过来送货的货车有几十辆。为了建立高

4、效率的物流体系，无论是A厂生产的还是B厂生产的，都由一辆货车配送给7Eleven门店，并劝说A厂的车辆运输B厂的产品。 员工打算门店的进货 一般连锁便利店的进货一般是由总部打算的，但7Eleven门店其次天进什么货，进多少，这些都是由店长或收银员说了算的，由于仅有他们清晰门店详细的情景，比如明天会下大雨，那人流量确定会受影响，但能够增加雨伞的供货，下雨天四周公司的写字楼过来带午餐便当的人会多许多，那就要增加便当的供货。客户想买个这个东西，而货架上却已售空，潜在的生意就这样被损失掉了。门店每一天的交易一线员工远比总部要清晰得多。 自建银行 铃木敏文为了尽可能地给客户供应便利，期望经过和银行合作在

5、7Eleven门店供应ATM，但银行取款的费率在夜晚、周末这些特别时段的费率比正常工作时段高出许多，铃木敏文没法理解这样的合作条件，于是自我申请银行牌照，并对一般的ATM取款机进行改造，把ATM小型化，以适应7Eleven门店。这有点类似Apple为了做最好的苹果电脑最终选择自我研发自芯片。 追求品质而不是低价 当竞争对手纷纷推出100日元的饭团时，7Eleven没有盲从，而是用心研发自我的饭团，提升其品质，并定价为200日元，铃木敏文的确定是: 在产品过剩、消费饱和的时代，相比价格的凹凸，产品是否具有新的价值才是打算购买行为的关键。 那我们来看看711是如何打造自我的价值曲线的， 第一位就是

6、空间便利性，比如说密集开店， 其次是时间的便利性，原先从早上七点到晚上七点，此刻是变成了24小时营业，随时都能够去买，时间上很便利， 第三个是产品的便利，即食的产品，立即就能够吃的产品，还有把大包装变成小的包装，由于日本家庭人很少，一个大包装会产生铺张，或者会产生过期的问题，假如变成小包装呢就便于顾客的食用。 第四个就是服务便利，比如代缴水电费，公共事业费，还有刚才我们谈到的安装ATM机，为了大家取钱便利，想跟银行合作引进ATM机但最终谈判失败，结果是自我开银行上ATM机，这在许多人看来可能是疯了，为了要上ATM机而要自我开银行，可是呢这个价值曲线，要在某个环节，比如711的便利性上头要到达极

7、致，竞争对手可能会觉得得不偿失。 从变化中读懂“将来”，建立“假设”然后“执行”再对结果进行“验证”。这一过程有助于优化工作模式假如在平日的工作中坚持重复“假设-执行-验证”的过程，那么在不远的将来必将有所斩获。 只要不轻言放弃就会消失支持自我的人 在我们眼中，真正的竞争对手并不是其他品牌的便利店，而是不断变化的“客户需求” 可是，在由上至下地传递企业方针时;直接沟通远胜于其他任何方法。以众所周知的“传话嬉戏”为例，人们在嬉戏过程中总会无意识地回避负面信息，报喜不报忧。应对厌恶的、负面的资料，人们通常会产生躲避心理，不自觉地曲解信息。假如把我的想法以负责人经理店铺经营顾问的路径层层传递下去，最

8、终店铺经营顾问往往不能接收到我真正想要表达的信息。 话一出口，“目标是1万家店铺”的消息就会不胫而走，最终往往会在外界的压力下进退维谷，为了达成目标，牵强增设店铺。这样一来，即使最终完成了目标的店铺数，也会导致每家门店的质量参差不齐，因小失大地破坏消费者对我们的信任感 人这种生物，只要享受过一次“便利”，就会有更进一步的期盼。7-Eleven在思索如何满意顾客对“便利”的追求时，得出了这样一个结论:假如门店只是单纯地售卖产品，而不能为顾客的生活供应必要的服务，那么即使具备地理位置上的优势，也称不上是一家便利的店。所以，我们打算在提升产品品质的同时，充实和完善“服务”的资料。 开拓新事业时，关键

9、要具备认清核心重点的本领，起步之初，并没有必要遵循完善主义。 我常常对员工说:“越美味的东西越简单腻”虽然越觉得好吃就越想吃，但却不会想要每天享用。反倒是便当、饭团和面包这类顾客每一天都会购买的经典款，在口味上必需严加要求，不断推陈出新。 造成产品滞销、生意萧条的缘由仅有一个，即是此刻的工作方法已经无法满意时代和消费者需求的变化。 为工厂3小时车程以内的区域设立门店。制造、配送和贩卖三个环节环环相扣，任何一环消失问题都会对产品品质产生较大的影响 密集型选址的开店优势有如下三点: 1。在必需区域内，提高“7Eleven”的品牌效应，加深消费者对其的认知度“而认知度又与消费者的信任度挂钩，能促进消

10、费的意愿 2。当店铺集中在必需范围时，店与店之间的较短的距离能提升物流和配送的效率。不仅仅是送货的货负责.各加盟店传达总部方针并予以指导的店铺经营顾问在各店铺之间的移动时间也随之缩短，他们有更充裕的时间与店主探讨。 3。广告和促销宣扬更见成效，店铺假如集中在同一区域，不仅仅能有效节俭物流、人工成本，投放一次促销活动的影响力和掩盖率也变得事半功倍. 零售的哲学读后感800字2 看完这本书给我最大的三点感受： 选择做一件事情，就要坚持、坚持再坚持; 以客户和时代的变化为中心，不固步自封; 凡事都能够假设-执行-验证，PDCA循环; 1、坚持 对于7-Eleven印象最深刻的是去年带家人去金门游玩，

11、你随处都能够看到它的存在，在你需要购物时。当时还在想，为什么会这么密集呢?刚好，在此本书里也看到了是其密集型选址策略。这样做的好处是让制造-物流-配送-销售更加便捷与快速，更好的服务于客户，增加客户对于品牌的认同感。 说到品牌，7-Eleven的LOGO即是很好的一个诠释，从我个人角度感觉，其LOGO的设计不管从辨识度还是美观上都是简约大方，一下子就能被识别和吸引。一个品牌的打造永久都离不开制造者，由于制造者打算它应当如何被定位与塑造。 7-Eleven原是美国南方公司的便利连锁店。由于伊藤洋华堂为了向零售发达国家学习，在公司内部组织了海外研修活动，每年都会分批派遣60-70人前往美国绽开10

12、天左右的研修学习，而铃木敏文即是在这样一次的学习中，无意间与其邂逅。 当铃木敏文回国后，在公司内部提出与美国南方公司签订特许加盟协议，以将此引入日本国内时，招到了公司内部的剧烈反对，但在铃木敏文的不懈努力之下，最终劝说反对者，并不断与美国南方公司不断就协议进行谈判，以让方案得以顺当完成。其坚持的态度在文中也有非常多的案例，比如密集型选址，要劝说批发商根据其要求进行小额配送，要一家一家、一次一次上门的游说。再比如其数十年如一日的周末支配，上午健身运动后在回家的路上，必定会到其沿途的门店进行午餐食材购置，并顺便查看每家门店的经营情景是否贴合公司的要求等。根据其自述所说：“每一件事情当认定后，就应当

13、持之以恒的坚持做下去，不管遇到任何困难，都应坚持初心与热忱，一个困难、一个困难的解决掉。” 2、以客户和时代需求变化为中心 没有什么是肯定的，7-Eleven能够坚持稳步成长的理由有三点，其中第一点就是坚持应对.和时代的变化，所以企业要防止经营陷入低谷或呈现老态时，应要记住： 不要沉迷于过往一帆风顺的胜利阅历，永久不愿做出转变。 不要一味想要特别制胜，却目光短浅，只顾眼前利益。 建立Seven银行也是同样的道理，让顾客在购物的时候即可在ATM取钱，并且不受银行上班时间和手续费的限制，这大大提升了顾客的满足度。 比起“价廉”，“物美”更重要，随着顾客需求的不断变化，廉价并是顾客唯一看重的因素，在

14、许多时候，其产品的质量才是一家企业能够生存下去的根本，这也刚好应验上头所说的，不要目光短浅，只顾眼前利益。 3、假设-执行-验证 让听得到炮火的士兵拥有话语权。假设-执行-验证是7-Eleven推行的一套销售体系。当然，这套体系也适用于任何领域，且这套体系的运转会让一线的人员充分的参加进来。比如每个点的当天销售情景，哪个产品在今日销售火爆，明天应当进什么样的货，有哪些货是消失滞销的都会让一线人员来进行统计协调与下单等，这就是让听得见炮火的士兵拥有话语权。 假设-执行-验证就类似PDCA，假设是Plan，执行是Do，验证是Check，A是Act。在这边虽然没有提到A，但其实假设就已经包含这个行动

15、改善，由于假设都是要基于数据来进行，基于每一天的销售情景以及顾客的需求，或者明天的节日等进行。假设后就是无条件的快速执行，执行后再进行验证，验证基于数据的假设是否正确。虽然这个循环从某种意义上是很机械的运行，但将这种机械的要求赋能于一线的人员，这就使一线的人员充分感受到自我的价值与存在感，也正是由于这种价值感谢发了员工的进取性与能量，使其发自内心地服务于顾客，从而提升顾客对品牌的认同感。 零售的哲学读后感800字3 零售的哲学这本书的铃木敏文，是日本7-eleven便利店的创始人，他用40年的时间，在全球开了5万家7-eleven店铺。这本书叙述了他经营7-eleven连锁便利店的理念。 1.

16、变被动销售为主动销售 与传统有什么货就卖什么货的形式相比，7-eleven非常注意产品研发，在经典餐食关东煮、饭团、寿司、便当等基础上，研发了上千种品质高、口味好的速食产品，满意了现代.城市居民求快求好。 2.环节的环环相扣 门店的选址、商品的生产与流通等一般消费者看不到的环节才是企业的核心竞争力。7-eleven从一开头就没有选择大而全的全国开店的战略，而是采纳密集性选址的战略，使在必需区域内的消费者，能够步行到达最近的7-eleven便利店。 读完此书，虽不易消化但有些浅显的的理解： 1.比起收集信息如何运用信息才是关键。 2.看似越赚钱的事业其实越简单饱和。 3.要读懂世间的变化，学会捕

17、获客户的需求变化，并且进取应对变化。 4.我们要盯住客户而不是竞争对手。 对于经营者，只要坚决信念就不会做出错误的确定。要打破常识，竞争对手越少对自我越有利。改革要从全盘否定开头。理性上的学问和感性上的理解等同重要。最重要的一点是，妥协即是终结! 对于消费者，要明白消费者追求的是品质，物美价廉更重要，失去二次消费就是失去根基。不要全都认为为顾客着想，而是要站在顾客的立场去思索。促销并不等于打折，损失比获得更加令人深刻。消费其实就是心理战，零售更多的是与消费者应对面的心理战。消费者的心理随时代变迁，顾客的明天需求才是最重要的。销售即里理解! 对于品牌和产品，打造品牌是需要不懈的坚持和努力，不存在

18、一步登天。要提高利润额，高效解决滞销品。要集中专家的力气，注意团队的力气，严格要求各个环节，追求完善。要转变卖方市场思维方式，主动开拓新的思维方向。比起数量，我们更应当讨论产品的质量和服务。做产品要学会克制，学会做减法! 读零售的哲学，觉得可是瘾又读了零售心理战，学到许多学问。对于行业的颠覆必需来自行业外，没有行业之见和思维限制，才能开拓颠覆性事业。最大的站在顾客的立场上思索，并永保警惕，随时应对瞬息万变的时代大潮。 零售的哲学读后感800字4 学完这本书，我仍有一个问题不清晰：“第一性原理”究竟是什么?是目标?是公司文化?是经营理念?还是思想?三观?自我? 这是一个不简单描述，可是简单懂的概

19、念。从这个说不清可是明白是什么的东西触发，然后我们思索，行动，并取得结果。有同事讲了很有意思的想法：以前带销售团队，培训的是技巧、话术，后续想培训的是销售的意识。并且提到一个词：格局。 我习惯用胸怀和境界来比方格局。是这些东西，影响了思想、行为、结果。粗糙的描述了起源，接下来说说：思想。思什么?想什么呢?无论是做什么，都能够参考贝索斯的那句话“讨论将来十年什么是不会变的”。 婚姻家庭、事业职场、人文心灵，无论从哪一个方向动身，都值得用这句话来做一些帮助。另外，铃木敏文还提到了一点，原文很长，我简短的总结为“短则险，长则安”。 现实里有许多很有意思的辅证，例如几年的比特币比几十年的股票风险更高，

20、几十年的股票比百年的保险风险更高。保险呢，又不如数百年钱就诞生的银行更踏实。最踏实的，大约就是数千年来，人类就有的衣食住行了。 讨论之后，付诸行为。这是全部事情诞生期望结果的必由之路。 行为，铃木敏之供应了一个很趣味的参考模型：1、假设、执行、验证;2，从顾客中提取一句，做出转变。 关于行为，这个模型足够学习很久了。 当然，作为现代书，提出鸡汤和概念是惯例，这本书提出了一个“正确的废话”。 大意是：我们复盘时或者失败后，常会将缘由归结为A不协作B不具备C不贴合D不完善等等。其实全部缘由都是一句话：现代化的方法不满意现代的需求。我总结就是三个字：不对路。 最终是关于本人，不论是处于铃木敏文的出身

21、、经受、性格、还是职业需要，有两点很值得借鉴：1.勤奋;2.打破规章。至少这两点在他的成就里，是有重量的。 以上，概括了关于本书的读书会资料。 文末，反思一下我在读书会上的一些话，我曾说以上因素帮忙铃木敏文从一个一般村娃成长为“铃木敏文”，其实不精确。自他从1956年的.高校经济系毕业，就已经是优秀的人之一了。至于成为卓越，或许还有惯性也说不定。但不阻碍择其善者而从之。 零售的哲学读后感800字5 阅读完这本书，脑海里第一个冒出来的关键词就是创新。即使不看这本书，提起7-11必需是能够想到它的创新性。创新性是个从头开头就伴随7-11的关键词。7-11是整个日本第一个便利店，开创了共同配送和小额

22、配送的先例，第一次让银行进入了便利店，以及开头供应代缴水电费等服务。 从7-11的例子能够看出，人不是必需要有特别的才能才能够在竞争市场中脱颖而出，而是捕获客户需求的变化，认为公司经营的关键点在于从变化猜测将来，环环相扣的思考应对变化的方法，如此循环往复才会萌发新的商机，从变化中读懂“将来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证“，这一过程有助于优化工作模式。也就是说意识到问题和能够分析问题和解决问题的本领更为重要。 以书里的例子来看：物流体制的改革，先是分析了对于顾客来说全部的牛奶都属于同类产品，不一样的公司来送会效率非常低下，以及每一天的牛奶所需量并不需要一整辆车来装这三个事实。随后经过协商将各个产商的产品混合装在一辆送货车里，集中原本相对分散的配送路线。 零售的哲学读后感800字