网络销售年度工作方案.(5篇)_网络销售年度工作方案.docx

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1、网络销售年度工作方案.(5篇)_网络销售年度工作方案 1、公司以及品牌的定位 公司是一家具备完好的消费设置装备摆设以及纯熟的技能工人的LED节能灯消费的公司，今朝次要进口西欧等地，为了效劳外国国民公司将来会鼎力开扩国际市场。 品牌定位： A、正在LED节能灯的范畴成为国际品牌设置装备摆设供应商。 B、跻身一流的国际LED节能灯的消费商以及供应商。 C、以门店发卖动员收集发卖以及开展。 2、发卖战略教导以及行业目的 一、咱们该当接受由点到面的战略。 二、后期鼎力营建咱们公司产物的出名度。 三、重点开展收集发卖可是咱们也该当放松门店毕竟结果这是收集发卖后期的一个根底。以门店发卖为公司进进LED节能

2、灯的花费的最初其次个圈子(经销商)打造咱们产物抽象以及出名度，同时多联络他们扩展咱们收集发卖的范畴以及难度，前期需求咱们做收集发卖的来扩展发卖范畴来增进门店的发卖。 3、市场行销的近期目的 一、夺取正在短期内为咱们公司内的产物营建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范畴内比方供应商)为收集发卖前期效劳。(同时咱们的发卖职员要晓得产物资料、型号、价钱等以及各个公司的产物状况活期出下咱们公司的产物状况。要对于产物洞若观火。咱们的发卖职员也要经常培训，包含咱们的门店发卖职员，要活期的总结下咱们发卖进程中的一些本事。) 二、乐观进步咱们公司产物的出名度以及公司抽象。夺取正在短期内涵国际市场上获得必定的位置

3、，获得杰出的营销功绩。 4、发卖的根本理念以及划定法规 一、咱们发卖的根本理念是要凋谢气量气度、战胜自我、敢于应战、要有业余肉体。 二、咱们发卖的划定法规是经过点到面的进程，咱们要明白目的，咱们的产物合用那些.要有明白的设法办法。每一个发卖职员要对于咱们公司的产物有决心咱们没有是新品牌，咱们曾经供应进口那末多长期了。 5、市场发卖形式 接受由点到面的方法，后期有店肆以及收集同时为公司产物营建出名度，经过门店进进到发卖商的圈子外面为后续的收集发卖做预备，前期由收集发卖来增进门店的发卖。 6、价钱战略 一、咱们该当接受高质量、低价位、高利润报答为准绳。 二、订定较公道的价钱表，一份地下报价以及一份

4、发卖的。 三、订定一些月反点或许季反点。 四、同时要把持好各个层面的价位以及最初的利润。 7、培训任务的绽开 要做好收集发卖的职员培训，以及店肆的发卖职员的培训，要活期的构造发卖职员相互评论辩论下宣布下本人的发卖本事，使大师都相互进步。 8、业余的收集站点 处置好公司抽象、产物引见、材料、招工等，还要电子商务、客户下单、货品查问、库存查问等。 网络销售年度工作方案.【篇二】 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材

5、市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元，网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他：xx万元，人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标

6、准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程部分xx万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元，人员工资xxxx万元，能够完成的利润指标，利润x

7、x万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在.上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有

8、实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 网络销售年度工作方案.【篇三】 一、检讨与愿景 公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔

9、靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。市场销售方案书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应

10、了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品

11、牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划

12、人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省

13、农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外

14、) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，乐观进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.乐观利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，

15、扩大产品知名度。 c.乐观参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 、21cn、西祠胡同等) 论坛发帖要找对板块，假如以作品形式发表，就可以任凭发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带lo编辑推举 关于网络销售2022年度工作方案. (集锦4篇) 新的一年立刻到来了，贯彻公司的各项指标，我们可以将来年的工作做一份方案。只有将

16、自己的科研人员年度工作方案好了，才能更好的在下一年轻装上阵！我们是否真的清晰自己的科研人员年度工作方案怎么写呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“关于网络销售2022年度工作方案.”，仅供参考。 关于网络销售2022年度工作方案.(篇一) 依据学校工作方案的总体思路和要求，科研处制定以下工作方案。 一、乐观开展新课改试验新课题讨论活动，努力实现课堂效果最大化。 1、和教务处一起，组织老师探究新课改，提高课堂效率。推广胜利阅历，立项出现的问题。 2、加强对立项课题的监督、管理，抓落实、重实效。组织开展“十一五”传美规划课题的深化讨论工作。 3、每一个教研组一年要完成课题立

17、项校级2个以上，争取省级以上课题1个，一年内必需有1个课题在学校示范推广。 4、组织老师参与全区试验教学技能竞赛活动和科技竞赛制作活动。 二、连续加强电教科研工作，努力实现教学手段的现代化。 （一）协作学校乐观完善和利用现有的办公条件、教学设施，为师生们创设良好的电教科研环境，促进学校训练教学的进展。 1、 加强多媒体教室、语音室、试验室和图书阅览室及广播室的管理。充分利用现有的技术设备为教学科研服务。 2、充分利用学校办公电脑、课件制作室等硬件资源，加强软件建设，促进现代化办公。 3、进一步完善“项城一高网站”。充分利用网络更好地宣扬一高形象，提升老师品位。 4、鼓舞老师踊跃申请省资源中心学

18、科版主，对乐观上传、下载训练资源的老师，在学期结束时将赐予肯定表彰。 （二）乐观组织老师参与各项电教科研活动，促进老师快速成长。 1、组织老师参与省市多媒体训练软件大奖赛活动。 2、组织老师乐观参与20xx年周口地区“科研成果奖”评比活动。 3、组织老师参与市老师课件制作评比活动 。 4、组织老师参与全区教学技能大赛活动。 三、进一步搞好老师培训活动 1、协作办公室连续组织老师参与每年一度的全国连续训练网网上培训活动和讨论生网上学习活动。 2、组织开展一次计算机网络应用技能培训，促使广阔老师学好、懂好、用好网络平台，如学会利用网络空间、博客及论坛进行资源存储、共享与沟通。 3、科研处将连续牵头

19、办好校报求真，办好广播室为宣扬学校的各项工作起到乐观作用，这是学校科研处工作方案.。 4、学校邀请校外的专家和名师来校作学术报告，引领老师训练教学理念的进展。学术报告的内容有学校管理理念、教学实践的体验、名师成长的体会、新课程改革、同学学法指导、心理健康训练、校本讨论、课程改革和学校文化重建、中学战略管理等。 四、做好论文撰写工作的统计和嘉奖。 提倡老师结合自己的教学实践撰写训练教学论文，鼓舞老师多发表论文和多参与论文沟通活动。要求45岁以上（含45岁）老师一年至少有一篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖，45岁以下的老师一年有两篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖；三年内至少有一篇论

20、文能用来指导自己的教学实践并用之进行个案分析，将它刊登求真上，作为一种展现。学校将我校在市级以上的刊物上发表的文章汇编成论文集。 五、建立老师科研成果档案，实行科研成果月通报制度。 每一个月的月底将各个教研组的科研成果进行统计公布，实行阳光工程。一年的结果将和教研组、老师的评优评先结合起来。 关于网络销售2022年度工作方案.(篇二) 本学期我校教研工作的指导思想是：以面对全体同学、使同学全面进展、主动进展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深化开展课题讨论，切实抓好课堂教学，乐观探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促进我校教学教研工作再上新台阶

21、，保障学校训练教学的可持续进展。 一、抓学习，强讨论，不断推动课堂教学改革 1、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性。 课程改革是进一步深化训练教学改革全面推动素养训练的重要举措，全体老师要不断学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的训练理念指导教学实践。本学期学习内容分为学校推举必读学习文章和老师自选文章两部分。老师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习，以加强理论学习的实效性，每一个老师一学期要写的学习笔记。学校将定期对学习和学习笔记的质量进行重点检查评估。 2、连续开展撰写课堂教学案例、教学、训练故事、教学反思活动，不断提高老师教学教研水平。 新

22、的训练形势要求老师不能墨守陈规。要成为一个讨论型的老师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思索，要有调查分析，要进行准时的。思索怎样才能真正建立和谐的师生关系，让同学成为学习和训练的仆人，成为真正意义上的人，幸福的人。本学期要求每位老师结合自己的教学实际写教学反思。每周至少1篇，每学期不少于15篇。学期末每位老师要整理出12篇优质教学案例、教学、训练故事、教学反思参与学校展评。学校推举优秀教学案例、论文和训练故事、教学反思参与市教研室组织的评比活动，期末获奖状况纳入老师积分，望全体老师乐观参与，并力争取得好成果。 二、优化教研常规管理，提高工作的实效性。 1、教研组教学教研。 学校各班级分区设

23、立两个综合教研组，级主任担当教研组长，下设语文、数学、英语、理化生心理、史地政、体音美备课组，各教研组依据学校要求制订本组教学教研方案。方案每学期制订一次。老师个人应依据方案，结合自身实际，制定教研方案和进行教研，老师个人的教研工作方案和总结应纳入教学工作方案和总结之中。 2、定期召开教研会议 （1）教科室定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关、指导支配教研工作。 （2）教研组要定期召开日常工作会议，要求定时定点。活动内容要具体记录并上报教科室。 3、坚持集体教研活动。 教研组每两周至少开展一次集中教研活动，要求定时定点。内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践

24、信息等集体备课活动和各种专题研讨沟通及理论学习。教研组长须依据事前方案，确立活动内容和活动方式，确立中心发言人并使之做好充分预备。活动过程要围绕主题，除中心发言人外，全体人员都应乐观参加和发表见解并作好记录，做到每次活动有效果，人人有收获。活动内容记录准时上报教科室。 4、学校充分发挥骨干老师在教科研中的带头作用。 县级骨干老师每人必需有一个教研专题或参加一项课题讨论，每年至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节讨论课。市级以上（含市级）骨干老师每人必需主持一个教研专题，每期至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节讨论课或学术。县级以上（含县级）骨干老师每年必需有一篇文章在县级以上教科研部门评奖，

25、或在全校会议上沟通。其余老师必需依据学校要求乐观参与教研活动，总结教学阅历，争当骨干老师。长期没履行义务的骨干老师，将依据有关规定，取消骨干老师资格。 5、组织教研组长赴重点中学参观。 三、进一步做好教科研，提高老师科研意识和力量。 新型的老师应当是一名科研型的老师，走教科研结合的道路，是培育新型老师的最为有效的途径。教学不应再是纯粹的教学活动，必需围绕肯定的讨论专题开展，必需有明确的讨论方向，有方案、有过程、有结论；学校要求人人有讨论课题，周周有讨论活动，凡有试验课题的老师要广泛搜集资料，扎扎实实进行试验。市级以上的试验课题必需定期向全体老师进行展现，接受大家的评价，要求试验老师学期初要有试

26、验方案，试验过程中要设立教科研学习试验记录，其中相关教科研学问学习不少于10篇，课题试验记录不少于10次，学期末要有阶段性试验总结。真正做一个反思型、讨论型的老师。并乐观做好省市级重点试验课题的指导与管理，乐观做好省、市、各级课题的立项和结题工作。 四、开展“达标课、示范课、优质课”教学讨论活动，树立榜样和旗帜，提高老师的教学水平。 （一）每学期初第一个月，每位获县市级以上优质课的老师或县市级以上名师、学科带头人、骨干老师主讲主讲一节示范课，明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向，使每位老师开好头，起好步。示范课代表一中的教学风格和水平。 （二）每学期初其次个月达标课：由未获县市级优质课的

27、老师主讲。按课堂教学的一般原则和规范上课，达到常规教学标准，符合一个合格老师的教学水平。 （三）每学期初第三个月优质课：在达标课和示范课的基础上，学校评出30%的老师参加优质课。学校以此评出本期优质课，发给优质课证书。 （四）每学期新调入和新安排的老师要在学期初上一节展现课，学校及本教研组老师参加听评，有关教研组长和骨干老师要赐予辅导，力求提高快、效果好。到外地听课学习的老师，回校后要上一节能体现新的教学思想的汇报课。 （五）为了激励全体老师相互学习，共同提高，也为了便于期末优秀教研组的评比，教科室对“三课”的听课状况以教研组为单位量化统计并准时公布。同时要求每位老师每学期听评课应达到15节以

28、上。 （六）凡在活动结束时，还没有上达标课的老师按没有完成工作任务处理，达标课按不合格处理。 关于网络销售2022年度工作方案.(篇三) 我校科研工作以“十一五”课题中期管理为重点，以加强学校科研室规范化建设为基点，以科研工作网络化为突破点，以校本培训为结合点，稳中求进，争取进一步做好训练科研工作。 一、加强科研工作规范化建设，进一步提高训练科研工作的层次与水平。 （一）加强学校训练科研工作规范化管理 1、学校科研部要对自身的训练科研工作进行自检，针对面临的问题召开本校训练科研座谈会，共同寻求解决问题的方法， 2、加强学校训练科研档案规范管理。进一步整理本校两年来的训练科研档案，做到档案装订规

29、范，使我校的科研工作达到有过程性档案及系统性的总结。 （二）加强新村学校训练科研工作规范化管理 1、对本校训练科研工作连续进行自检自查。争取准时有效地对存在突出个性的问题进行讨论整改；连续支配有针对性地集体培训，为老师走向科研化奠定基础。 2、树立典型，以点带面，大力加强学校科研工作。发挥典型的示范作用，是提高训练科研水平的有效方法。另外，在校内乐观树立科研骨干典型，起到模范引领作用。 二、加强课题管理，做好省市区三级课题的管理工作。 1、做好市课题的管理工作。我校“十一五”担当了市规划办课题一项，这是我校训练科研工作的一项巨大转折，因此，要高度重视，做到课题材料积累丰富、规范，能紧密结合教学

30、实践，形成良好成果。 2、发挥科研骨干作用，培训科研精英，培育科研型人才，引领他们逐步完善“十一五”担当课题。 三、抓科普活动，促进科研兴校、科研兴教进程。 1、充分利用训练学会作为学术团体的阵地作用，征集省市训练学会科研成果。在成果征集过程中，突出以课题为主线，在广阔老师中树立“课题成果是精品”的观念。开展学校中“训练科研信息报”评比活动，将有价值的以学年、学科训练科研工作信息作为科研探讨的内容进行沟通、评比；通过多种途径沟通我校训练科研工作得失，展现学校各级课题的进展状况，普及科研方法及课改理论，对树立正确的科研意识起到了乐观作用。 3、加强科研老师培训，多聘请科研专家和骨干来我校指导，讲

31、座，提高我校老师的训练科研水平，促进学校训练科研工作的进展。 本学期，我校训练科研工作要做到扎实有效，为早日实现“科研管理规范化，课题讨论有用化”的目标努力。 关于网络销售2022年度工作方案.(篇四) 一、工作重点： 1、课题讨论深化开展，全面实施“胜利训练” 2、深化书香校内建设，形成书香班级特色 3、丰富“校本培训”形式，提高老师科研力量 4、做好推广宣扬工作，提高老师讨论意识 二、详细工作措施： （一）课题讨论深化开展，全面实施“胜利训练” 1、推广从老师中征集评比出的“胜利好方法”，促进各科研小组间的学习沟通。 上学期已经从老师中征集了一部分“胜利好方法”，并对老师们提出了修改建议，

32、还将一些写的较好的推举到了xxxx，这学期会将老师们修改好的“胜利好方法”进行评比，获奖“好方法”将整理成小册子，在老师中推广，各讨论小组利用科研活动时间学习组内成员和其他老师的胜利阅历，依据自己的需要借鉴、实施，已达到阅历收集和共享的目的。 另外，各科研小组还应依据本组的实际状况支配学习内容，并做到时间有保证、记录要具体，活动有实效。学校这学期会在学期中和学期末支配两次科研组阅历沟通，沟通内容依据我校的实际状况有所调整：由于每个学年老师们的工作岗位会发生变化，各科研组成员也会相应的变化，因此，我们每一学年将依据学校十二五讨论课题和本组实际状况进行小课题讨论，与教学中开展的专题讨论相结合，因此

33、，各组的学习、汇报沟通都应围绕本组上学期制定的讨论专题开展，上学期在组内讨论课过程中我们已经对各组讨论专题的题目提出了修改建议，所以，请各组于本周五前将讨论专题的题目报到网上邻居教育处xxx科研组讨论专题文件夹。 2、大力推动我校课堂特色的实施，提高课堂实效性。 上学期我们提倡老师们依据自己所教同学的特点、依据自己的教学风格在自己的课堂教学中体现我校课堂特色“老师启发与引导敬重与鼓舞同学质疑与探究合作与沟通”，学校在听课过程中也特别关注老师们对学校课堂特色的落实状况，并围绕课堂特色对老师们的课进行评价，各组还经过争论分别写了如何在教案中体现课堂特色，学期末，我们要求老师们在这学期的复备课中要重

34、点体现评价、质疑这两点，那么，这学期我们不仅要在检查教案时重点看这两点的落实状况，还要在课堂教学中看这两点的实施状况，在与老师们评课沟通的过程中，听一听老师们对这两点的思索与理解。 3、深化探讨“胜利老师”与“胜利同学”的条件。 什么样的老师是胜利的老师？什么样的同学是胜利的同学？上学期我们经过了两轮的争论和修改，所以大家对这两个话题都特别熟识，我们行政班子也对各组争论的结果进行了讨论，并分别提出了修改建议，进行了汇总，这学期我们将把修改建议反馈给各组，请各组进行第三轮修改，并经过行政班子审议后定稿，在各组办公室内悬挂“胜利老师”的条件，盼望老师们努力践行自己制定的目标；“胜利同学”的条件将悬

35、挂在各班级组楼道的公共位置，盼望老师们照着这个目标来培育训练自己的同学，在实践的过程中要讲究方式方法，不要急于求成，要保留可以达成的，去除难以实施的，要确保老师和同学在追求胜利的过程中不断收获信念和胜利的盼望。学校也将关注各组的实施状况，并组织各组进行阶段性阅历沟通，最终将各组的“胜利老师”与“胜利同学”的条件汇总成学校统一的“胜利老师”与“胜利同学”的条件。 4、让“胜利训练”作为老师和同学体验胜利的平台。 首先，在校内开展多种形式的评比活动，为老师获得胜利搭建平台。本学期将连续“胜利训练”优秀案例评比活动，每一位老师都要依据自己所参加讨论的专题，结合训练教学实践活动撰写“胜利训练”案例，参

36、与学校的评比活动，学校将评比出一、二、三等奖，获奖作品将在校内网和课改资讯平台上发表。这些获奖案例将被收入x小“胜利训练”优秀案例集中，作为我校“十二五”课题讨论的一项成果。盼望老师们乐观参与各级各类的评比活动，每一次老师们参选的论文、案例、教学设计，我都上传到丰台区课改资讯平台，上学期共上传了179篇，因此我校获得课改资讯平台优秀学校，有四位老师上交的作品超过8篇，因此被推举评比为课改优秀文章，开学以后会对这四位老师进行表彰。我们会从多种渠道开拓老师们收获胜利的机会，也盼望老师们踊跃参加，三月份就有xx区训练学会论文评比，请老师们仔细预备，乐观投稿。 其次，依托少先队工作，开展丰富多彩的活动

37、，为同学获得胜利搭建平台。少先队将围绕“胜利训练”开展各种活动，盼望各位老师乐观协作，共同为同学体验胜利献计献力。 5、“互动反馈”课题的实践讨论。 上学期我们在骨干老师展现课上一部分老师已经在自己的课堂教学中应用了“互动反馈”技术，虽然按点的设置还不太科学合理，实效性还有待提高，但是这些老师勇于实践的精神值得我们学习。这学期盼望老师们在按点的设置上进行深化讨论，使按点的设置能够为课堂教学、为同学坚固把握学问点而服务。那么，这学期我们要在各组内推广实践“互动反馈”技术，并要求各组的讨论课必需有一位老师在课堂中应用“互动反馈”技术。 6、连续开展国际理解训练。 上学期，xx区开展了“国际理解训练

38、”成果的其次次征集，由于此项工作在学期末，老师们都很忙，因此，我将老师们平常上交的一些教学案例和活动案例进行了修改交到了区里，在修改过程中我发觉其实国际理解训练渗透在我们工作的方方面面，老师们平常上交的案例、活动设计都有国际理解训练的理念，不需要老师们特意把它提出来，但是老师们缺少的是对这种理念的熟悉，所以，这学期盼望老师们在开展班会、设计活动时要把“国际理解训练”的理念渗透进去，这学期末，请老师们选择国际理解训练渗透点教学设计和国际理解训练渗透点活动设计上交一篇。 （二）深化书香校内建设，形成书香班级特色 1、开展“好书大家读”活动。 组织开展好早读和午读，确保时间、内容、实效的落实，请班主

39、任照实填写读书方案表。（每周二、周四早上非常钟读课外书，周一、周三早上非常钟读语文书，请班主任组织好同学按时早读。每周一、三中午为国学经典诵读时间，各班形式自定，看班的老师要负责指导、倾听。请老师专时专用，确定合理的朗读内容，读书方案表在学期末上交。少先队在此期间进入各班检查，每天的值班领导进行巡察。）学期中我们将对各班的朗读进行抽测，学期末对各班的国学经典诵读进行检测。另外，请各班充分利用预备铃与上课铃之间的两分钟时间，开展好书推举或美文共享、经典诗文背诵活动，我们将在听课时提前进班，关注课前两分钟各班的利用状况。 2.开展班级读书活动，形成班级书香特色。 （1）开展好班级的“读书角”建设。

40、各班要充分利用板报张贴宣扬标语、名人名言、名人读书故事等，还要充分利用好图书柜，鼓舞同学捐书，同时选出几名有责任心的同学担当图书管理员，负责图书的入柜、登记、出借和整理工作。 （2）充分利用积累本，进行有效积累，提高同学的阅读力量。上学期对积累本的应用提出了明确的要求，学期末也对各班的积累本进行了检查，大家都能够保量，（36班级依据本单元作文进行积累，每周积累一次，好词68个，好句4个，好的开头结尾各一个）但能够保质的不多，所以盼望这学期老师们更加关注积累本的应用格式的统一和外观的干净，同时老师们要仔细批阅。 （3）制定好书香班级方案。各班依据以上目标、自己班级的优势、特点、详细状况，制定各具

41、特色的书香班级的建设方案。方案的基本格式是：书香班级的名称、指导思想、工作的重点及思路、工作的详细措施、各月的工作支配。书香班级方案以电子稿的形式上交到教育处xx书香班级方案文件夹。 3、设立校内读书月。 这学期五月定为校内读书月，各班的板报要围绕“读书”来出，可以介绍好的书籍、好的读书方法等；各班的扎板也要围绕“读书”来设计，可以展现同学的读后感、读书手抄报、向其他班级进行好书推举等。在读书月中学校召开“读书报告会”、评比校级“读书之星”。首先各班在三、四月份利用班会或读书课、国学课时间开展一次“班级读书会”活动，组织同学展现汇报自己近期的读书收获。各班在3月8日前上报“班级读书会”的时间，

42、上交到网上邻居教育处xx班级读书会文件夹，学校协调好时间通知大家，主管领导和读书课、国学课老师会参与“班级读书会”，五月各班要上交班级读书会的活动设计和5名同学的发言稿，5月10日前推举一名同学参与学校的“读书报告会”。各班还要依据同学读书的状况以及效果开展班级“读书之星”评比活动，并把他们的事迹贴在各班的扎板上，5月17日前各班推举一名校级“读书之星”，填写校级“读书之星”申报表，上交到网上邻居教育处xx“读书之星”申报表文件夹，学校将审批后进行表彰。 4、充分利用阅览室，开展读书活动。 这学期，一、二、四班级的读书课和三、五、六班级的国学课将每月在阅览室上一次课，其他时间同学可以自行到阅览

43、室看书，班主任老师要对同学进行爱书训练。阅览室每月会推举一些适合不同年段的同学阅读的好书，定期利用多媒体播放依据经典名著改编的影片，老师们要鼓舞同学们利用课余时间，尤其是午饭后休息时间到阅览室看书，参加阅览室的各种阅读活动。 5、骨干老师引领，推动老师读书活动的开展。 本学期每月月初，骨干老师将利用网络对老师们进行好书推举活动，我们在校内网上交里设立了一个骨干老师好书推举文件夹，另外，这学期我们骨干老师还要每月进行一次学习沟通活动，盼望用我们的实际行动带动老师们“读好书，好读书”的热忱。 （三）丰富“校本培训”形式，提高老师科研力量 本学期的校本培训将分为组内研训和校内培训两种形式，要求各组开

44、展两次组内研训活动，并在科研记录上有所体现，在学期末上教科研记录时要附上两次培训的内容。学校将聘请专家讲座对老师进行培训，盼望通过不同形式的培训，满意老师们的需求，提高老师们的科研力量。 （四）做好推广宣扬工作，提高老师讨论意识 学校将一如既往的支持、鼓舞老师们参与各级各类论文、案例、教学设计评比活动，并对获奖的优秀作品在校内网和xx区课改资讯平台进行推广，提高老师们的讨论意识。 关于网络销售个人的年度工作方案汇报. 外面炮竹声声起，寓意新年将到来，在公司的领导下，我们应当写来年的工作方案，只有将自己的科研人员年度工作方案好了，才能更好地支配来年的工作！会写科研人员的工作年度方案吗？为满意您的

45、需求，工作总结之家我特地编辑了“关于网络销售个人的年度工作方案汇报.”，盼望能为您供应参考。 关于网络销售个人的年度工作方案汇报.(篇一) 一、目标和任务 1.科研经费：纵横向科研经费达到10万元。 2.科研立项：厅级以上项目立项10项，其中省部级项目立项6项。 3.论文发表与收录：全年发表论文40篇以上，其中核心期刊5篇以上，5篇被cssci收录。 4.成果获奖：省部级嘉奖1项；厅级嘉奖3项。 5.学术沟通会议：召开有校外专家学者参与的学术沟通会议2次以上。 6.科研项目、成果申报的组织：仔细组织科研项目、成果的申报，材料审查仔细，报送准时。 二、工作要点 1.推动科研团队建设工作。充分挖掘

46、现有队伍潜力，发挥高级职称老师的带头示范作用，调动广阔老师从事科研的乐观性，有序开展科研团队的活动，增加团队协作意识，逐步形成团队合力。 2.乐观组织申报有关课题。根据“力争科研项目立项，确保省部级项目，决不放弃厅级项目“的工作思路，在整合全校法学资源的基础上，做好、省部级、厅级(含校级)项目的申报工作。 3.乐观参与学术活动。乐观参与各级专业学术性会议，人次数达到20人次以上；仔细组织5次以上学术专题讲座。 4.营造良好的学术氛围。提高老师的科研工作意识，鼓舞发表高水平的科研论文。研讨制订法学院科研嘉奖方法，对高层次立项项目、高水平论文、获奖进行嘉奖，以科研促进教学改革。 关于网络销售个人的年度工作方案汇报.(篇二) 一、指导思想 解决炭基产品品种单一，提升产品品质及科技含量，扩大市场占有率和增加市场竞争力。通过调整炭基产品品种结构，优化现有生产工艺降低生产成本；抓好新产品开发和市场试用工作；加快推动石墨烯、富勒烯、锂离子储能材料等科研项目的前期工作，持续提升公司科技创新力量和水平。 二、总体目标 生产出满意市场需求的变压吸附活性炭、脱硫脱销炭产品；完成催化剂载体炭试验讨论；完成太西无烟超低灰纯煤制备富勒烯纳米材料、石墨烯、锂离子储能材料、超级电容器电极材料、载体炭试验室讨论工作；确