销售寒假实践总结_销售寒假实践总结.docx

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1、销售寒假实践总结_销售寒假实践总结 销售寒假.实践总结.。 销售.实践活动是可以熬炼一个人的沟通、与人相处等力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售寒假.实践总结.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售寒假.实践总结.(一) 出于对“实践出真知”，“适应.需要”理念的认知，我在家乡的xx超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假.实践，却让我收获良多! x月xx日上午我到人力资源部报名，x月xx日上午我到人力资源部领取了工卡，其次天我们全部的实习生接受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题，由于我们都知道佳和超市是特别注意服务的。至此我正式开头了我一个月的

2、工作生涯。 虽然以前经受过类似的销售，有些工作阅历，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开头时发生的调岗大事，更让我对自己失去信念。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中，我不断的观看、学习，并且乐观向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清晰其工作流程、工作标准，并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多学问。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。 在服装部每天都要清理许很多多的货物，都需要认真 的清理，否则就会有失误， 清理失误是件很麻烦的事。 货物 有

3、时候看的眼花缭乱的，而数字和价格的确特别能够熬炼我的力量的。当然耐心、细心是不行或缺的条件。 来说，上午是 悠闲的(体力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 够想象的!这里的工作到了晚上九点就结束了。 不过接近过年时 的工作真是让人吃不消啊，为了能够让百姓有足够的购物时间，我们几乎是全部的员工加入了全天班的队伍之中，当然我也是和老员工们在一起为百姓热忱的服务。在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半。更为劳碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态始终持续到大年二十九。每次结束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒适服的休息回味 的全部事并在心里小小总结一下。当然过完年之后就相对比较悠闲

4、一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。 只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到 是真真正正的长大了。看着 用百分 百二十的努力换来的订单真的很欢乐!艰辛的路是漫长的但 欢快的汗水浇的之花却是无比的娇艳! 尝试和努力付出的人是体会 味道的。 天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思索、耐心、细心、和诚意。换位思索，懂得怎么样才能使客户满足，想客户之所想、忧客户之忧。当然沟通 必不行少的阅历，这 贸易太 了。 你不会与人沟通那生意自然是做不了的，沟通这门艺术我可是好要好好学习! 的 。似乎可以观察 的成长呢，

5、从心底里兴奋为 兴奋呢! 在工作中，我也犯了很多错。比如算错帐、说错话、拿错货. 我信任 我 的最大努力 错 可以改掉并且 的。在将来的学习中信任我 能够学到更多的学问，努力 的理论学问面和 动手力量。让二者有机的 起来，熬炼 的 力量，信任我会 优秀并且对.和 有 的人! 转瞬间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，由于我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急迫希望着离开，由于我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。 销售寒假.实践总结.(二) 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的.实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。 本人姓名xx，年龄

6、xx，籍贯xx市xx县，.实践职业:销售员。 由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本准备参与一些有关我自己专业学问的.实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是打算帮父母分担一些，自己做了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于我上学的缘由，我不常常在家所以对商品的价格还知道的很少，还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格有了大体的了解，于是开头自己的工作。几天过去了，发觉自己在说话和接待方面还有很的啊的欠缺，同样是买东西，我爸爸在的时候买的价格就很高，而我则不行以买到很高的价格，通过自己的实践和观看我总结出以下几点: 第一、服务态度至关重

7、要 做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求。 其次、创新注入新活力 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了许多，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的，现在的生活水平提高了，消费水平有也会提高，所以今年要备足年货，档次要提高，不行以停留在以前，思想也要跟的上时代。父亲的确要经商的头脑。 第三、诚恳是胜利的根本 今年我家的对联是，上联:您的光临是我的荣幸

8、。下联:您的满足是我的愿望。横批:诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一 个人，他为人稳重，待人诚恳，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店胜利的重要一点。 第四、付出才有收获 虽然家的生意还不错，他的背后是父母辛勤的劳动所获得的。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨还风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了挣多一点的钱吗，供我们兄弟三人上学吗?我在家几天感觉到很累，父母几年如一日，他们的辛苦可

9、想而知。有许多商品要早上搬出，傍晚再搬回来，仅一次就很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母脸上一每天增多的皱纹，看着父母劳累的背影，心中有一种说不来的饿感觉。我还没有什么理由不去努力，没有什么理由不好好的学习，我只有那到了优秀的成果回来回报我的父母，这样我才能问心无愧。 通过了一个月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更加清晰地熟悉到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格的要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业学问技能，将来回报自己的父母，回报一切关怀自己的人。 销售寒假.实践总结.(三) “.实践”这个词对于刚步入高校校内的我

10、来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成果，考个好学校.根本就没想要去参与什么.实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。 可是现在在高校才觉得事情并不是那样的，作为一名高校生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际力量方面都需要达到肯定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在寒假期间的时候到xxx分公司大卖场做了推销员。 一开头我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到许多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不迟疑地说：“不要.”要么就是似乎没观察你的存

11、在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信念.做了一天，业务却是零.当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗?值得吗? 可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃?怎能半途而废?于是我鼓起士气，将苦水往肚里咽.我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，其次天我的业绩上去了，许多顾客都主动地往我们卖场里走，也有许多人买了公司产品。看到他们一个个都兴奋的样子， 我也感觉得到我在渐渐得成长。 从这次的实践中我体会到了许多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是绚

12、烂的明天。我们不能由于一是的失败和不顺就放弃连续做事的士气和决心，许多事也不像我们想象中那么简洁，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经受了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。 更多总结扩展阅读 销售春联寒假.实践报告. 人说高校是象牙之塔，高校是恋爱的天堂，可以潇洒自如的过着日子，享受高校的乐趣，我不会全然否定它们，由于各种事物只要存在就有它存在的理由，其实我只想说，当你身处象牙之塔，认为自己足够享受之时，你体会过塔外的酸甜苦辣与辛酸吗？假如你们觉得自己是生活在天堂里的欢乐鸟，那你们是否用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情呢？高校是一个小小.，步入

13、高校就等同于开头进入了人生的战场，在这里不会有人要求你去做什么，也不会有人强迫你去干什么，但是我们也不能在这所布满.的高校里迷失自己，更不能玩物丧志。究竟有一天我们会走出小小.，进入大.。有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”，因此在今年的寒假里我就去尝试了一下与.接触。我通过这数十天的经受，深刻地熟悉到.实践是一笔巨大的财宝、是体会人生的百味筒，是验证明力的试金石，.才是一所更能熬炼人的综合性高校。我们的工作在那里，必有一天我们要带着自己的力量，带着我们的课本学问奔跑在它那包罗万象的怀抱。 这是我在高校的其次个寒假，面对一个多月充裕的假期。我觉得是不是可以做点什么，与这个大.来次亲

14、热接触，那天，我去街上买东西，由于年关将至， ，各式各样的年货令郎满目，想到是不是可以批发零售春节的必需品，比如：春联，回到家里跟爸妈商议后，他们同意拿出1000元让我尝试一下，于是我又拿出了自己储蓄的几百元，然后孤身一人来到安徽大市场做一次考察市场，最终和一家春联销售批发公司定下了1500元的货物。腊月.号，我便开头骑着三轮赶集会， 做生意是很困难的，看着那么一大箱子的货，我开头有点担忧，生怕把父母的心血就这样给铺张掉，于是我实行了以下促销措施： 1、与村邻沟通，看是否可以在家门口就可以销售； 2、 和亲戚家里协商，以略高于批发价销售给亲友； 3、 在集市中以略低于市场价格的销售方式零。苦心

15、志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经受了五六天的奔波，最终我有所收获。加之，年越来越进，市场也彻底打开了，年底天下雪了，我知道风雪只能拦住我前进的眼睛，永久也挡不住我渴望幸福的心。 在集市上，开头我只是小摊小卖，后来下雨了，撑起了帐篷，这是从别人家借的，有时候中午会很忙，就让家人送点吃的来，自己就在那看生意，就这样持续了几天，本以为这批春联会麦完了，究竟只是第一次做这样的生意，而且竞争力也比较打，可是没想到当再次换个地点后，加之XX年新年的即将来临，销售又红火起来了 ，于是我又去批发了一批货物，就在大年26，27，28、29这四天时间，卖出一千块钱的货，我会心的笑了，想到妈妈告知我的，做生意就要

16、起早，代晚，不歇中;想到爸爸的几日陪伴与支持，想到弟弟的不辞辛苦的坚持给我送饭，帮忙，我含泪的笑了，感谢你们，感谢我的家人，感谢你们给我的支持！ 为了以后更好的进展,为了健全自己各方面的力量,寒假经受告知我:要先修德,成为一个有德之人；再学好专业技能，成为一个有才之人。还有就是拥有一个好的口才，这一点我深有体会，没有好的口才再好的才华也会被埋没。口才是连接人与人的必备武器，是被别人更清晰地了解自己的窗口，是把已包装好的自己推销出去的最好手段，是面试和找工作的最大筹码。假如你是一个不爱说话或不善言谈的人，请告知自己：“.不需要一个自闭的人，我要转变自己，要成为一个能说会道的人。”再就是社交方面，

17、假如你的社交关系不好，在.上你就会感到寸步难行。我们要懂得人脉等于钱脉这个关系，.实践调查证明，30岁以前靠的是个人的实业力量，而30岁以后靠的则是人脉关系。人脉关系差的人无论是找工作，还是办事都很难胜利，甚至走后门都没人理，但是人脉好的人就一个电话或短信或许就能搞定一切。这就告诫我们从现在 开头要积累我们的人脉，珍惜身边每一个伴侣和每一个生疏的人。或许他或她就是能关心你的人，能为你人生添滋喝彩，为你事业搭桥建梁的人。 在此次卖春联的经受中，我总结了三种处理事情的思维，盼望能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所关心。 1、 数字化思维：将自己干的每一件事都数字化，用数字去说明事情的成败，用数

18、字去预算胜利的可能，勤记，勤算，引用到学习上就是：今日自己解决了多少问题，还剩下多少问题和不能解决的问题的系统化思维； 2、 结果导向思维：将事情的结果反过去去考虑，查找胜利或失败的缘由，并做以总结，扬其长，避其短，在下次遇到同等问题时就会顺当的解决的； 3、 内向分析思维：假如自己干错了或是干砸了一件事，先不要找客观的缘由，而是去英勇的承认自己主观上犯的错误，更忌讳 始终向领导说失败的缘由，而不给出相应的策略。 在与风雪的斗争中，我用冻红的耳朵、双手和疲乏的身体验证了“吃得苦中苦，方为人上人。”只有自己明白了自己不能再让父母那样苦下去了，我们才会有提高，才会更为努力的珍视学习的机会，才会做人

19、上人。我们都曾经错过一次，在高中时没能把握住高考这次珍贵的机会，我们都知道，人在同一个地方只能够错 一次，否则就无以回报为你操劳，为你流泪，为你做最爱吃的东西的母亲。 时下高校生就业形势不容乐观，虽然国家供应了很多就业政策，如：高校毕业生入伍服役、扩大农村老师特钢方案、高校生志愿服务西部方案等等。但是我们要明确一点：这些工作都是给有力量的人预备的，这就要求我们必需学好专业学问，熬炼综合素养，那么怎样才能更好的提高综合素养呢？除了在学校参与活动，还要去.上看看。无论何时，我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等来的，而是靠争取的，行不行实践中看，在实践中我们能真正的了解自己有几斤几两，不要以为自

20、己是高校生就很了不起，我们要学习的学问还许多，我们要虚心向前辈们请教，所以我们要把握住每一次实践的机会，为我们自己积累人生的阅历。我想给即将去顶岗实习的学哥学姐们和在座的每一位同学忠告一句：放下自己高校生的架子真诚的去请教比你只是多的人，只有这样才会在工地上如鱼得水，否则就会功败垂成。想必一个人都知道诸葛亮三出茅庐而定天下的故事，我们去单位顶岗实习为非就是走出学校这个茅庐，拿着自己的专业学问，去给单位制造价值，只有这样我们才能够留在自己心系已久的单位，才能被单位认可。 艰辛知人生，实践 长才能，只要我们自己有战胜自己的士气，我们就离胜利近了一步，只要我们能够打开自己这扇门，我们就能做时代的强者

21、。让我们珍视父母的劳动，用恩情触动自己的心灵；为了自己的将来，为了父母的微笑，努力拼搏；我们要明白先发制人，后发而制于人的道理；我们要勤于实践，把自己的想法用自己的实际行动证明给自己看，不要只想不做而错失良机。 以上是我寒假.实践的报告，望老师赐予斧正，感谢！ 面食销售寒假.实践报告时间：1月9日至1月23日地点：德州市xx县信业商厦实践任务:杨xx实践项目：面食销售实践感受：这是我本人第一次假期打工体验，但不是我第一次打工。第一次打工是我在高校对面的博览中心的服务员。所以这次打工我已经有受苦的预备。我觉得这也是我迈入.多必需承受的。在1月8日我来到信业报了名，我交了500元保证金，参与了一天

22、的培训。在培训时见到了和我一样的高校生短期工。我们在台上相互做了自我介绍，谈了关于本次打工的目的。同学们都有自己的想法，我说的是我来这是来受苦的。教员问我只是来受苦吗，我说是还要拿每天的25元。 就这样我开头了我的工作，一开头我被分到了小家电柜组卖手机，然而由于这个柜组要争销售量，怕我碍事便找了一个很烂的借口把我分到了食品一部。 在食品一部是完全不一样的，我买上了猪肉。第一次能这么面对这么熟识的食物，我穿上围裙，带上套袖，右手操刀，左手操猪某个部位，乱砍一通。谁知这猪死啦还是这样的难应付，既费劲，还弄得满身都是。唉，最终由于心理接受力量差，便违反当时“受苦”的誓言，来到人力资源部，强制经理给我

23、换了一份工作。 就这样我来到了面食柜组，在这里就我一个男同志，除我之外就是阿姨们了。由于都是长辈所以在这里我很老实，本本分分，干好组织给我的每一份工作。工作内容呢就是，每天上货，卖货。第一天我就把每一种面食的价钱全部记在心中。 在打工的时候，会出现特殊无聊的时候，期间不能看手机，不能看闲书，所以要自己找活干。每一种专心的工作都是值得敬重的。什么是风光的工作？踏实地去干就是风光的。这是我这次打工收获最多的。在商厦，我也了解到一些平常人不知道的一些内幕。还有一些管理的方法。比如我们食品部，有一个部门经理，旗下有许多柜组主任。主任分管每一个柜组的上货与销售状况。这种管理模式很简洁，但是却能很好的安排

24、任务，完成任务。然而爱期间也会出现问题，由于食品部有许多私体加盟，这中间很难处理。要特殊留意自己的管理方法，要让私体听从商厦的支配。但是也不能盲目的就下命令，组织了私体的进展。这中间关系很微妙。假如是我的话，我觉得可以让私体入商厦的股，让他们做商厦的仆人。这样会提高他们的乐观性。同时商厦应准时了解状况，大胆的放开手脚。听听私体户的营销模式，在科学规划一下达到双赢。寒假.实践报告（销售导购） 放假的余韵还未消退，开学的号角又要吹响 真心不想离开这个有太多回忆的地方：在这里有自己最亲最爱的家人，有熟识的伴侣圈，有烂熟于心的大街小巷，有那些早已习惯了的味道 呵呵，虽然有太多太多的不舍，不过，既然选择

25、了远方，便只顾风雨兼程！ 历经51个小时，47个车站，跨越7个省才回到家，所以非常珍惜和家人相处的时间。当然，我也没有错过这么好的实践机会，假期用了一半的时间在外面体验，虽然很苦很累，不过收获胜于一切！ 平常的我就很开朗，喜爱和人沟通，以前的每个假期也是做市场营销方面的工作，所以寒假实践也就选择了自己比较喜爱也相对擅长的市场营销，加之我们家也是开商店的，自己有肯定的阅历，也比较简单驾驭这样的岗位。 通过15天的体验，我学会了很多东西无论是为人还是处事，都成长了不少！以下就是我这个假期最重要的收获： 熟识商品，扬长避短 这个假期我从事过两种商品的销售：服装和烟花类。服装销售是在iam27专卖店，

26、上个假期我就在那打工，由于表现还不错，所以得到了假期都可以在那体验的特许。销售烟花是哥哥的同学家。这两种商品一种是自己以前经接触过的，一种是没有太多了解的。不过，无论熟识与生疏，经过了6个月的遗忘，全部的一切都是新的开头！ 每当开启一次心的旅程，都要从了解商品开头 服装要熟识吊牌，了解卖场上的全部款式，每一种款式有几个颜色，分别放在哪个位置，是和哪件衣服，哪条裤子相搭配，每一栏的色系又分别是什么，每一件衣服是放在仓库的哪里 烟花类要了解每一种烟花是礼花还是喷花，点燃后又怎样的效果，各自的价格分别是多少，男孩和女孩玩的各是什么，每一种烟花适合哪个年龄段玩 只有熟识每一种商品各自的特点，才能很好的

27、推销。要大力宣扬商品的优点，对于产品的不足之处，假如顾客提出，选择一带而过的态度并尽量用其优点扭转，当然，假如顾客没有提出，导购自然是不能给自己找麻烦的。 细心倾听，洞悉所好 要想成为一个优秀的导购，就应当学会察言观色，洞悉顾客的喜好。在关注顾客的言行举止时，最重要的就是倾听，由于顾客会告知你什么是她需要的，什么是她忌讳的，这是最直接的方式，这其间的过程中自然少不了细心地耐心地倾听。此外，要留意观看顾客的一举一动，她目光停留的就是她喜爱的，感爱好的。对于服装，应当关注她的穿着，由于这也会透露出她所憧憬的类型毕竟是什么。对于烟花，应倾注在他的举止上，能引起他留意的，他就会伸手去拿以此作为切入点，

28、你就可以有效的进行推举，从而提高销售效率。 竭力联单，提高业绩 无论是什么商品，能够多卖出去是每个导购所希冀的。在iam27，薪水是靠底薪+提成，虽然烟花店不这样，但多卖出去究竟是好的。 在服装店，假如一个顾客看重一件外套，你就可以依据顾客的喜好选择一个内搭和一条裤子或是裙子给她试穿，假如她觉得上身效果不过，就会全部买下，那么裤子和内搭就是超出我们期望值的，这样也就实现了联单，获得了更多的收益。对于礼花而言，我主要负责销售的是小孩子玩的各种烟花，男孩和女孩喜爱的是不同的，我需要依据他们的性别和年龄进行推举，小孩子童心荡漾，只要是好玩的，他们基本都会要，除去他们想要，你也推出去了其他商品，这就是

29、所谓的连带！不仅我们推销胜利，而且顾客也买的兴奋，业绩也自然而然的提高了。 真诚服务，将心比心 真心的付出必定会有相应的回报，无论是对老板还是顾客！假如你专心的为老板付出，不但可以受到老板的青睐，还可以学会更多的东西。上个假期我就在iam27专卖店打假期工，一个月底薪1000元，加上2%的提成我拿到了近3000元的工资，而且老板也比较提携，告知我我们那家店的经营模式，系统管理，进货渠道，服装成本 要不是由于要上学我就是那个店的店长了，嘻嘻！还有在烟花店收获也不小，6天拿到了1000元的工资，还和老板的女儿成为好伴侣，我们两家关系也变得很近。这一切的一切都源于自己专心的付出和为他们争取的利益最大化。