网络销售实习生年度工作方案_网络销售下一年工作方案.docx

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1、网络销售实习生年度工作方案_网络销售下一年工作方案 经过对本公司网站上产品品名的了解，发觉搜寻排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜寻到。而这三种产品在胶带搜寻排名前20位中榜上出名。所以在以后的工作中，新增的产品要准时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜寻优化及产品关键词优化。 推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个进展的不行抵抗的洪流，电子商务进展的时代，必需有适合自己企业的进展规划，树立企业的良

2、好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开头越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。 我经过这段时间的学习和讨论，对网站推广和品牌宣扬提高网站访问量，树立品牌形象，方案需要做以下工作： 1.客户分析 分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步进展做准时调整。 2.b2b平台推广 b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣扬和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推

3、广(慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，可以关心我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜寻的概率特别高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要留意用户的搜寻习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。 3.营销 通过专业bbs推广(慧聪，相关建材产品以及地方)的沟通，现在也开头显得至关重要，转变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效的留住客户。 4.微博推广 微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原

4、理，在互联网上，这种“口碑传播”更为便利，可以像病毒一样快速扩散，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在进展最快的是微博，但是对于微博，我的熟悉还是比较少，需要再学习下 5.利用百度旗下产品推广 我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的伴侣多帮忙下，自然能够成为最佳答案。 6.软文营销 新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采纳这种方案，实现初步的尝试。这对文

5、章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。 7.博客营销 博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采纳这种企业博客营销形式，个人方案注册新浪博客，天际博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。 8.视频营销 充分发挥目前的视频制作力量，到时候可以依据实际状况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有力量和技术，以后会渐渐讨论。 销售目标 盼望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，

6、使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20xx年须完成10万元以上的业绩指标，在20xx年的基础上有新的提升。 网络销售实习生年度工作方案(篇二) XXXX年在网络部全体家人努力下，共完成销售额X万元、客户信息量X条、发布BXB信息X条、网站文章撰写发布X篇、微信粉丝用户达X人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人兴奋。总结这一年的工作，取得了一些成果，但也存在很多问题。“好的方案等于胜利的一半。”为了XXXX年能够有更高的突破，现对XXXX年工作进行规划，盼望对来年的工作有一个好的指导作用。 为了更高指标的完成XXXX年网络部推广工

7、作方案，网络部将从以下几个方面开展工作： 一、微营销立体推广 XXXX年是微信等自媒体飞速进展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XXXX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广预备。为了打造行业微营销标杆，网络部XXXX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。 1、微营销之粉丝增加方案 XXXX年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到X人。微信推广的主体是客户群体的推广。XXXX年微信粉丝增加方案估计达X人，群体照旧是医疗、美容相关人群。 实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣扬广告，以及会议活动等。估计推广人数可达XXXX人。2，以网站

8、，微博推广为主的线上推广，微信粉丝估计增长XXX人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，估计粉丝将增加XXX人。4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，估计增长人数达X人。 2、微营销之企业自媒体平台打造 营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XXXX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。 实施方法： 一，微信基础工作 微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新

9、闻更应当具备学问性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗询问传播平台。 二，客户VIP群打造。 客户维护是企业进展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来更加达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XXXX年网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间供应服务，为客户马上解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。 三，打造

10、微营销网站，微信+微网站+微在线客服 前期推广，微信粉丝已达XXXX名，如今基础的自动回复功能查询设备依旧是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品呈现上扫瞄效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的呈现模式已不能满意。为了提高微信展现效果，XXXX年我们将打造更加符合手机扫瞄微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。 二、免费平台信息推广 XXXX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息XXXX条，为全年目标达成打下坚实基础。XXXX年网络部将重新动

11、身，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XXXX年网络BXB免费信息估计发布XXXXX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。 1、高权重免费BXB平台收集 XXXX年网络部家人整理BXB网站XXX个。为了实现免费平台最大效益，XXXX年我们将加大BXB网站的整理、分类，将信息整合、共享。 2、筹建我司BXB网站 原有的BXB网站，虽然也能发布信息，但限制特别多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XXXX年一个重要工作就是拥有自己的BXB网站建设。目前开源程序特别便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，BXB网站建设也是明年工作重点

12、之一。 三、全线产品百度百科/知道推广 百度作为中国最大的搜寻引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率特别高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。 目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必需长期维护。 四、XXXX销售目标 XXXX年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有胜利经受可以借鉴。一切只能靠我们自己去探究。探究推广方法，探究符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有方案有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。 XXXX年网络部销售方案为X万。成交设备X台，完成销售

13、达x万。这也是对网络部一年辛勤工作的确定。对于XXXX年工作网络部更有信念。XXXX年网络部方案销售目标将冲击X万元。 网络销售实习生年度工作方案(篇三) 前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我扫瞄了客户公司的网站，发觉整体页面颜色和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参加，因此没有充分考虑为今后的搜寻引擎营销供应支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有供应网站流量分析统计系统等方面。 网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成部分，需要听从和服务于企业的整体营销方案。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的

14、。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本全都的。 一、开展国内网络营销推举使用以下方式： 1、网站页面的基本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的详细排名达到与贵公司协商的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：XXXXXX。网站优化将从根本上节省网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐

15、秘，占不透露。费用为XXXX元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。 2、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜寻竞价来实现。 各搜寻引擎的价格如下： 百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜寻结果右侧。 Goo延长阅读 网络销售年度工作方案汇报.有哪些 新的一年立刻就要到了，随着公司的进展，我们应当写来年的工作方案，只有规划好科研

16、人员工作方案，可以更好完成工作任务！科研人员的年度工作方案要写些什么呢？工作总结之家我收集整理了一些“网络销售年度工作方案汇报.有哪些”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 网络销售年度工作方案汇报.有哪些【篇一】 一、讨论课题 数学教学中同学探究力量培育的讨论 二、进展目标 1、进一步把握扎实的心理学、训练学有关的理论学问，及训练科研相关的学问，全面提升自身的训练理论水平，更新自身的教学理念，把理论结合实际，走进课堂，做到理论结合实际去讨论。 2、教学上科学地运用专业理论学问，让先进的理论学问指导自己的教学工作，提高自己的教学艺术，增加训练教学效果，形成自己的教学风格，逐步形成肯定教学模式；

17、 3、通过多方面的学习，进一步提高自身职业道德修养，增加职业信念。 三、学习方案 1、乐观参与各种专家讲座，并仔细做好笔记，写好感想； 2、每月看一本训练杂志，每学期看两本训练专著，潜心讨论一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获； 3、虚心向同伴学习，乐观参与各种教研活动，仔细听课、评课，每学期听课不少于20节。 四、科研方案 1、结合学校、科组的课题，围绕培育同学的探究力量，有针对性进行备课，设计教学活动、教学环节 2、有效地运用多媒体帮助教学，调动同学的乐观性，提高内容呈现的信息量； 3、深化挖掘教学内容与生活的联系，与同学学问现状、爱好的联系，力争使每天所教授的学问成为同

18、学的一种心理需求。 4、运用不同教学手段 五、主要成果 1、教后感2篇，一篇教学随笔； 2、每学期上一至两节成果展现课； 3、班级绝大部分同学的具有较强探究力量。 网络销售年度工作方案汇报.有哪些【篇二】 试验兴校、科研立校，特色办校，质量强校。试验高中的教科研处工作，以训练质量为主线、以课题讨论为中心、以队伍建设为根本，抓住问题，潜心讨论，充分发挥了训练科研的龙头作用，促进了学校训练教学工作的特色进展。 学校现有国家级课题2个，自治区级课题1个、市级课题2个，且被中国训练学会授予“制造训练试验基地”荣誉称号。老师在省级刊物上发表论文12篇，在省级论文评比中获奖32篇。体育的选修课教学和131

19、体育熬炼模式，德育的文明礼仪养成及赏识引导式训练，于xxxx年被批准为呼伦贝尔级课题立项讨论。现将主要工作总结如下： 一、组织老师进行阅历总结 在仔细学习各类训练资料的基础上，结合学科特点，组织老师总结教学成败，查找不足，乐观撰写论文，且进行整理，编撰了校本教材，并乐观向上级各类训练刊物推举，为老师论文发表制造条件。 二、以科研促进展，提高课堂效率 1、加强教研和科研的整合力度，在老师中树立“老师人人是讨论者”“上课就是讨论”的新理念，要求老师依据本学科教学中存在的问题，在日常教学中加以讨论，营造求真、务实、严谨的教研氛围。 为此，教科研处在高一、高二年组中开展了听推门课活动。 2、狠抓课堂教

20、学。课堂教学是最重要的教学环节，课堂的学习质量是学习成败的关键。我们的体会是科学与民主要做到有机结合。所谓科学，即：容量要科学。容量要大但不过多，不要面面俱到，重点问题舍得时间，集中精力解决重点和同学怀疑的问题，增大思维容量，削减废话，削减不必要的环节，少做无用功；内容要科学。对学问把握要准，选题要典型，重点要突出，狠抓“三基”，体现通性、通法；方法要科学。在课堂教学中，留意教学思想和教学方法的渗透及力量的逐步提高。充分发挥同学主体参加意识，不搞权威，不强加于同学，而是鼓舞同学大胆发表看法，畅所欲言，其结果往往是对一个问题的解答有多种思路。课堂实践证明，同学能够主动参加，思维活跃，教学效果好，

21、学习效率高。 3、完善机制，明确职责 建立以校为本的教研制度，实施教研组长、课题负责人负责制，各课题组进一步明确分工，责任到人，准时修订讨论方案，明确阶段目标，落实活动支配，不断改进课题讨论的策略与方法，保证课题讨论工作的有序进行。 4、强化科研意识，规范过程管理 为规范过程管理，有效保证课题正常进行，连续在课题担当者中开展“五个一”活动：学期初制订好课题讨论阶段性方案。每月召开一次教科研例会，汇报自己的课题讨论状况。每月填写一份“课题记录卡”，准时记录好试验中的成败得失。课题组每学期围绕担当的课题上好二节试验课，并做总结。期末写好课题阶段性总结和论文，乐观向各级刊物投稿。 5、抓好课题的资料

22、建设归档工作 各课题组的课题资料，我们力求“原始化”，加强反思总结，并做好各种试验资料和数据的采集工作。 6、以活动促课题。在重点课题中开展各种活动，以活动促进展，如举办同学英语演讲竞赛活动，心理健康训练讲座等材料，以活动促课题的讨论。 三、抓好重点课题，凸显试验特色 试验高中把同学的心理健康训练作为一个重点工作来抓。聘请了专职的心理老师，建设了心理询问室，把心理课排进课表，组建了特地的讨论队伍和管理机构，编撰了三本心理健康训练校本教材。 现学校已上心理辅导课1200节，播音974次，回复同学来信1204封，举办专题讲座8次，做心理问卷调查34次，出心理板报30期，知心专栏对同学进行心理引导1

23、98次，编撰心理健康训练校本教材3本。且为学校的管理供应了很多珍贵信息，为同学的进展解决了很多疑难问题。 06年我校召开了为期一天的课题研讨会，呼伦贝尔市教科所于主任到校参观指导，对我校的心理健康工作赐予高度评价。06年根河市校长慕名而来，到我校参观学习。07年4月在海区教研室组织的教科研工作会议上，我校的教科研档案资料被作为样本展览，被其它学校参观学习。07年8月在呼伦贝尔市心理健康训练工作培训会议上，我校的心理健康训练工作被作为典型发言材料与会沟通，受到与会人员的全都好评。 试验高中的体育课实施选修课教学和“131”体育熬炼模式。“131”体育熬炼模式即每人每天一小时以上的体育熬炼，通过基

24、本途径(体育课每周两节体育课与健康课)、补充途径(大小课间活动和体育节及趣味体育运动会)和拓展途径(体育课后作业)三大途径详细实施体育熬炼，让新课标深化到体育课堂的每个角落 。 选修课教学，即同一个班级的体育课由四位老师同时上课，四位老师各有所长，同学可依据自己的特点和爱好，有选择的上课(篮球、排球、足球、乒乓球、健美操等)，这样就调动了同学的乐观性，让每位同学真正的动起来。 语文课题组进行了同学征文评比活动，有6名同学获奖，且编撰了校本教材一本。 此外，教科研处根据工作方案和需要，依次召开了全体教研组长会议、化学课题会议、心理课题会议、德育课题会议、语文课题会议、体育课题会议等累计24次。

25、四、年轻老师的培育工作 因我校年轻老师较多，为提高年轻老师的训练教学水平，教科研处本着服务的原则，仍将加强对年轻老师的培训工作。 1、举办老师心理健康训练培训工作，旨在为老师减压，同时又励志，以使老师幸福的工作和学习 2、通过老师座右铭激励，精神引领，加强老师师德建设。 3、通过老师演讲竞赛、编辑校本教材等活动，对老师进行培训。 4、通过在校内网上转载训练、教研理论，对老师进行培训，共转载64篇。 五、班主任的培训工作 1、编辑第六期班主任式作学习材料，并组织班主任学问培训，提高班主任的工作水平和力量。 2、组织班主任学习委任魏书生光盘，进行培训。 六、宣扬工作 主要分两方面，一是仔细完成学校

26、下达的宣扬任务，二是为学校各类会议撰写了报告，三是为各种检查宣扬讲解，四是为多项专题片撰写了解说词，五是进行了招生宣扬工作，六是向训练局、上报了各种宣扬材料。 七 、图书选购、整理工作 为学校选购图书3万多册。 八、迎接各类检查工作 完成了目标管理评估材料、绿色学校评估材料、方案生育评估材料 、优质学校材料、平安工作材料等。 九、进展中存在的问题和今后的工作思路 (一)问题 1、教科研工作本是一项悄悄无闻、需花费很长时间、见效又慢的长期工作，因老师参加的难度比较大，且不参加考核，和其它工作相比要求不均衡，实施难度很大。 2、各课题组对教科研工作不重视，常常督促，不见成效。 3、部分课题，负责人

27、主动工作乐观性不高，且工作繁忙，工作无方案，工作不能按时开展，甚至不开展，材料组织临时拼凑，文不对题，课题开展难度较大。 4、课题负责人有待培训，科研水平和力量有待提高。 (二)今后工作思路 1、集中力气加强校内亟待解决和训练教学前沿问题的讨论。 2、加强老师队伍建设。 3、重点课题上新台阶是。 网络销售年度工作方案汇报.有哪些【篇三】 一、指导思想 进一步贯彻省、市、区三级科研工作会议精神，紧紧围绕全区训练工作会议提出的总体思路和工作目标，以老师岗位练兵为载体，以“聚焦有效教学，构建生命课堂”为指导，以加强训练科研工作规范化建设为主线，以“十一五”科研课题为核心，以加强课题管理、提高课题课题

28、讨论水平为重点，加强训练科研队伍建设，以课题带动教研、以教研促进课堂教学质量的提升，为学校训练教学的进展作出应有的贡献。 二、重点工作 （一）、进一步学习、贯彻市、区科研工作会议精神。根据市区科研室下发的科研工作评估细则规范管理，努力提高科研工作的层次和水平，迎接市区科研部门的检查。 （二）、加强科研电子化管理，完善学校科研工作室及老师个人科研博客，把相应的详细内容添加进去。 （三）、本学期召开学校科研课题中期成果推动会，组织老师对子课题的讨论做以阶段性总结，推动课题的深化开展。 三、常规工作 （一）、以“十一五”科研课题为中心，组织老师深化扎实开展课题“师生互动共同进展”实现课堂教学有效性方

29、法的讨论的讨论。充分发挥科研骨干的作用，科研小组的老师将成为课题组的骨干，以点带面，辐射全体。全校老师都将参加到课题中来，人人参加课题讨论，实现“聚焦有效教学，构建生命课堂”的工作重点。课题组将按下列程序开展工作。 1、对试验老师进行培训，定期组织试验老师学习与课题相关的材料，提高老师课题试验的理论水平。除进行校内培训外，还将组织优秀老师走出去学习，把专家、学者请进学校辅导讲座，切实提高老师们的素养及力量。 2、组织老师从实际动身，根据本年度的子课题讨论方案，在课堂教学中开展课题讨论。 3、每周三集体备课时间为学年组、学科组科研日，数学工作室、语文工作室、科研工作室本学期要制定各自的工作方案、

30、树立“问题即课题”的科研理念，试验老师在一块把自己这一周课题讨论中遇到的问题、困惑、胜利的方法、好的阅历进行总结沟通，以求相互借鉴、相互学习、取长补短。 4、课题组成员要明确分工，档案材料分类归档，过程记载具体，真实反映课题试验进展状况，为课题组准时把握、准时调整试验方案和过程供应材料依据。 5、学校本学期召开一次校内课题试验课大赛；召开一次本学期学校科研课题中期成果推动会；优秀论文发布会。通过这些活动关心老师不断学习、不断反思、不断进步，不断促进课题的进展与完善。 （二）、连续完善同学综合素养评价同学学业水平评价的讨论。 （三）、上学期学校申请参与省训练学院的网络教研与老师专业进展的讨论与实

31、践的讨论，并制定了学校子课题网络环境下学校数学老师教学设计与实施力量的培育的讨论方案。本学期召开此课题开题会，并带领老师走进网络乐观参与网络教研活动，提高老师讨论意识。每周二、五下午语文老师参与省网络，每周五晚数学老师参与省网络。 （四）、组织老师参与省训练学会科研成果征集、市科研成果征集活动。 （五）、参与上级部门的会议及活动。 四、科研工作月份支配： 9月： 1、召开科研例会，布置新学期工作。 2、培训试验老师。 3、组织老师参与省学会25届科研成果征集。 4、完成区科研室下发的“十一五”科研状况调查表。 10月： 1、做好科研室档案管理，预备迎检。 2、组织老师参与市学会论文征集。 11

32、月： 1、召开学校科研课题中期成果推动会。 2、科普学问讲座。 3、组织校内课题试验课大赛。 12月： 1、组织老师征订训练杂志。 2、组织校内优秀论文发布会。 1月： 1、组织老师撰写本学期课题试验阶段性小结。 2、做学校科研工作总结。 网络销售年度工作方案汇报.有哪些【篇四】 一、指导思想 本学期，学校教科研工作仍以学校工作为中心，以科研促课改，科研促教研，坚持教科研为“老师专业成服务、为课堂教学服务”的理念，以常规教研为基础，教学质量为目标，深化开展课题讨论，加强学校教科研工作的组织、管理、指导，充分发挥教科研在训练教学工作中的先导作用，不断提高学校训练教学质量。 二、主要工作目标及措施

33、 （一）开展形式多样的老师培训活动 加强训练科研理论学习，乐观撰写理论笔记。同时组织好老师外出听课、观摩，听讲座。校内乐观进行形式多样的教学研讨会、习题分析会、名师阅历介绍座谈等。 （二）开展扎实有效的校本教科研活动 1、教科室与教育处协作，连续对语文、数学、综合科进行课堂教学视导。教科室将深化课堂，了解各科教学现状，对老师课堂教学进行指导沟通，使各学科教学质量能够稳步提高，促进同学的全面进展。 2、协作上级教研活动，乐观组织学校中青年老师参与各项竞赛，包括区内高效课堂的验收和赛课活动，校内的教研周研讨课。培育年轻老师教科研的力量，催生有效老师，深化有效教学。 3、重视新老师的培育。 落实“一

34、帮一”活动。为每位新老师配一名有阅历的老师对其教学进行指导。指导老师必需从备课、上课、听课、评课、作业布置和作业批改等方面对新老师进行一对一的指导。第三周指导老师听新老师随堂课，并做好指导记载。 开展新老师适应新课程教学的理论和教学技能培训；不定时的听新老师的随堂课，进行沟通指导；鼓舞新老师乐观听课；近年安排的新老师做好上讨论课、汇报课的预备。同班级老师乐观参与教研组的听课、上课、评课活动。 4、规范教研制度，要求教研组长严格根据期初制定的方案开展工作，每位老师乐观仔细参与每次教科研活动。 5、围绕讨论课题开展形式多样有效的活动，如骨干老师示范课、组内讨论课、集体备课等。每次教研活动，组长要仔

35、细写好活动记载，做好活动资料的收集，便于期末进行考核、评比。 （三）加强课题管理 对已立项的课题加强讨论过程管理，常常了解各课题组的讨论进展状况，组织课题组老师进行学习沟通，将课题讨论与平常课堂教学紧密结合起来。 进一步开展落实立项课题的讨论活动。 写好本阶段的实践方案。 全体老师将此课题应用于自己的教学实践中，做好案例记录。 本学期课题组的老师要围绕课题要求进行讨论，争取在方案时间内结题。 同时乐观进行市级课题的申报预备工作，扩大课题参加面，提升老师的参加教科研的热忱。 如何写好网络销售年度工作方案呢 新的一年在炮竹声中来临，公司对我们有了新的要求，我们应当写来年的工作方案，只有规划好科研人

36、员年度方案，就可以在下一年职场中有一个明确目标！写好科研人员年度工作方案要怎么做呢？下面是工作总结之家我为大家整理的如何写好网络销售年度工作方案呢，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 如何写好网络销售年度工作方案呢(篇一) 一、连续开展形式丰富、内容翔实的教科研学习，促进老师成长。 1连续要求老师完成以下学期、学年业务工作：每月一篇随笔、每学期推举一篇好文章、每学年撰写一篇教学论文。（3月份上交一篇科技训练随笔。） 2举办教科研学问讲座，提高老师教科研素养。 3制定教科研工作检查记录表格，以作好检查、督促工作（本学期主要检查内容：科技训练精品课、自然角、区域角教研组检查、科探角、科学发觉室活动、随

37、笔、科技视听之旅、课题开展状况等）。 4制订浣江幼儿园师徒结对方案，促使老师互帮互学，全面优化老师素养。 5争论、协商老师专业进展方案，预定下学期起实施。 二、深化主课题工作，做好省级课题的结题收网工作。 （一）课题一：省级课题渗透于各学科领域的幼儿科技启蒙训练行动讨论结题。 主要工作： 1收集整理课题讨论资料（包括课题方案、主题训练方案、理论学习内容、调查表格、子课题结题论文、训练随笔、主题活动设计、科技训练精品课例、部分获奖及发表论文复印件）。 2课题后测、数据整理。 3撰写结题报告（内容包括：课题的现实背景及意义、概念的界定、试验原则、讨论目标、讨论内容、讨论过程、课题讨论的成效、讨论体

38、会与后续讨论设想）。 （二）课题二：多元智能理论指导下的幼儿园科技启蒙训练行动讨论连续开展。 1连续按多元智能理论将区域活动进行科学的分块。包括语言智能类区角、数学智能类区角、体能智能类区角、自然熟悉智能类区角、视觉空间智能类区角、人际关系智能类区角、音乐智能类区角。每个智能类区角又可下分为各种不同的活动区。以使各智力类型的幼儿都可以找到适合自己嬉戏与成长的领域。 确定详细内容：由教研组长组织区域角观摩活动，事先列出日程表，将活动状况拍照保存。四月份一批，六月份一批。 组织者应制订好活动方案，包括区域活动内容、目标、预备、过程及照片。 2各年段制定好主题训练方案，留意每月各学科均应有科技训练的

39、内容渗透，并以星号注明，留意把上海教材中的一些适用内容编入方案，由年段组长把握，期末拷至教科室。（大班语言每月2个，中班语言每月1个、小班语言不作要求；大班计算每月3个活动，中、小班每月2个；大班美术每月3个，中班2个，小班1个；大班音乐每月2个，中、小班每月1个；大班、中班、小班体育每月1个。） 1 各年段制定在自然角中渗透科技训练的方案。 要求依据教科室供应资料，进行自然角创设。于4月份的其次周进行全园性观摩。 上交书面材料：目标、内容与材料、指导与提示、活动案例。 4科技视听之旅按期进行。 每日11：4512：00为科技视听之旅时间，由管午睡的老师负责组织，要求按时组织幼儿观看，并在旁作

40、简洁讲解。 放映员：应蕾、周晔（周晔、应蕾老师负责定好进度，由管午睡的老师负责放映，并要求做好指导工作。） 5以年段为单位争论科探角进度，以及科探角需要配备、购买的材料。 6科学发觉室活动按课程表进行。 要求： 备课老师应按时制订好方案，课前发给每位上课老师一份教案，并把预备材料放入一个塑料筐，事先放在科学发觉室内。 上完课的老师应把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科学发觉室的洁净、干净。 三、连续做好课题的指导、管理工作，辅导市级课题结题。 1开展课题组长的培训工作，增加课题组长对课题的日常管理力量，让每一个课题的研讨活动具有成效。 2每个课题组成员必需围绕专题学习有关理论，并且要有

41、资料的积累。每个课题组成员平常的备课、上课要体现课题思想，教科室将随时对各个课题进行调研，准时了解课题讨论动态，增加课题指导的针对性和实效性。 3结合上级科研部门的有关方案，尽早做好相关课题的预备工作，力争以优异的成果进行结题验收。 4进行优秀课题汇报活动（定于本学期末或下学期初）。 要求：参与老师整理好资料，以课件形式进行汇报。 四、各类资料整理、汇编。 1收集幼儿园各类训练资料，整理入盘。 2幼儿园环境训练篇完稿。 3收集、预备幼儿园科技特色训练成果集的相关资料。 4做好老师论文、随笔的参评、投稿工作。 如何写好网络销售年度工作方案呢(篇二) 本年度科研处工作以训练理论为指导，以学校方案为

42、目标，以规范、科学为宗旨，落实我校“科研兴校。科研兴教”战略，加强训练科研的管理，实现科研处工作规范化、科学化、制度化，努力提高学校教科研的水平，提高老师素养，推动新课改进程。详细支配如下； 一、仔细组织理论学习，促进老师教科研工作水平 随着课程改革的深化开展，科研工作越来越显得重要。搞好教科研的根本是老师的观念的真正转变，教科研要以理论作为支撑点，因此，各班级组、备课组要依据不同需求，实行敏捷多样的学习形式，提高理论学习的针对性与实效性。本学期要组织老师学习课程标准、课改实施看法等有关文件，加深对其内涵的理解和把握；针对理论学习和教学实践中遇到的疑难问题，要扎实有效地开展好研讨沟通活动，促进

43、老师训练教学观念和行为的进一步转变。在学习理论、总结阅历的基础上，组织老师进一步开展教改实践，撰写训练教学论文。参与各级各类论文竞赛，鼓舞老师观看一个训练现象、连续开展读一本好书、写一篇训练随笔、训练短文、教学反思活动，科研处适时督促，收集整理。学期末收集、整理教学案例及课改阅历论文，并在校内建立沟通平台，评比优秀论文，充分展现老师的训练教学改革成果。 二、扎实进行课堂讨论，努力提高课程实效。 每一位老师都要扎扎实实组织学习领悟课改精神实质，讨论课程标准，钻研新教材，探究符合时代要求的教学方法，努力提高我校实施新课程的力量和水平。促进各学科的教学工作开展，力求全面提高教学质量。 仔细组织和乐观

44、参与各级、各类课改讨论活动。重点讨论综合实践活动的开展、校本课程的开发、各科课堂教学的评价标准、新课程理念下教学活动各环节的改革。本学期科研处组织青年老师讨论课，示范课，优秀课，结合教务处老带新工作，加大对青年老师的培训力度。争取使他们快速成长，适应新课改以及学校训练教学的要求。 关注课改方向，讨论我校的课程改革的突破口和实施方法，对训练评价进行探究，通过组织各类人员的听课，征询广阔老师的看法，在原有的“课堂教学评价表”的基础上，制定新的符合新课程标准，符合我校状况的“课堂教学评价表”。 使之对老师的课堂教学有规范作用，使课堂教学更具有实效性。使对老师的评价和对各备课组的评价更客观，更公正、更

45、合理。 三、加强课题讨论的过程管理，提高教科研工作的管理水平和实效。 各级各类课题要严格执行其相应的课题管理规定，实行课题管理责任人制度，加强对课题讨论的过程管理，防止两头热，中间冷。在讨论的过程中，特殊充分发挥好骨干老师的指导作用，提高讨论的质量和水平。 课题活动的开展要扎实有效。各课题讨论在确定“实施细则”的基础上，进一步抓实讨论的过程，做到有讨论方案、有阅历总结；每次活动有重点、有布置、有预备、有反馈、有理论学习和探讨、有教学实践和总结、有评价反思和资料积累。努力做到以课题讨论的要求指导平常的教学实践，把教改实践的阅历准时加以总结、沟通、完善和推广，以提高讨论效益。 3、在校内通过各种途

46、径，对我校目前讨论状况较好的课题进行沟通和推广。参加学期和年终论文评比要与课题讨论内容相关。 四、以教科研活动为抓手，促进老师的专业成长。 1.切实做好青年老师的培育工作。通过上课、竞赛、个案、论文沟通等各类科研活动指导和培育青年老师。本学期连续进行青年老师的集中培训，利用每周一晚自习第三节，聘请部分特级老师，高级老师，分专题进行培训。 2、不断总结反思校本讨论的胜利与失败，使学校的教科研工作保持旺盛的活力。每位老师每学期要写一篇教学论文或总结。 3、提倡老师按时填写个人成长记录，常常总结、反思自己的成长过程，总结阅历，找出不足，不断提升自己的专业水平和综合素养。 4、科研处努力增加服务意识，加强与学校各部门、各班级组、备课组的联系和沟通，相互协调。发挥群体的优势，实现科研与训练教学的紧密结合。 5、科研处教研人员随时听课，要准时将自己的听课评价与老师进行沟通，对老师授课的优点与缺点赐予指出，加强指导，促使老师进步成长。 五