2022年度猎头顾问工作总结_猎头顾问新人工作总结.docx

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1、2022年度猎头顾问工作总结_猎头顾问新人工作总结 2022年度猎头顾问工作总结。 光阴似箭，岁月如梭，一阶段的工作即将告一段落了。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。写好工作总结，可以清楚知道自己这段时间的工作成果。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？请您阅读我辑为您编辑整理的2022年度猎头顾问工作总结，仅供您在工作和学习中参考。 自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做阅历。 初次踏入这一生疏领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是.阅历太浅，还是自己想做的太完善，亦或是自己的习惯性程序规律思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于

2、同事。今日思索一再，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深化沟通。 我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。 (一) 找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽视了客户的质量。 (二)

3、电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围查找机会，而电话量的多少打算了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。 (三) 对专业学问的探究 这一点很重要。在这个.分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的学问，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的学问，要循序渐进。 (四) 对工作技巧的分析 对中国文化有肯定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态 很多的胜利学告知我们，心灵的力气

4、是多么的强大。哲学一点内因打算外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的.。 (六) 对自己的习惯性格的分析 从今日起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关怀世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。 (七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力气是弱小的，更要协作好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。 更多工作总结.编辑推举 2022猎头顾问

5、年度总结 不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，好像就在昨天，但是跟那时比起来，现在应当算是小有阅历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面赐予我的关心和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培育了我从事这个行业的爱好与信念。 目前来看整个猎头行业好像进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体状况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占据市场

6、份额。 一、就我个人对15年开拓业务方面现做如下总结： 1业务开拓地域： 20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特别的地理位置打算了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式聘请较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的劝说工作。但是另一方面正由于有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式聘请意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观

7、缘由，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际状况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到*在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的连续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式特别之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的阅历。 2、 开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业

8、从今年七八月份开头，对于高层人员的需求量明显增加，特殊是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特别性质，其对此种聘请方式和费用方面的熟悉有待于提高，所以给拓展工作也带来了肯定的难度。 相对于生产型企业，大部分IT企业的前期接洽则显得较为顺当，此行业公司目前对于中层的研发力气好像都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一状况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人好像总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域学问的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得

9、非常重要。那么对猎头行业的销售人员来说好像除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行亲密关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的学问充击。就本人而言，对于这些学问的积累多来自于业内伴侣的沟通，平常的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通沟通并不多，盼望在日后的工作中，能够增加信息沟通。一方面可以拓宽自己的学问面;另一方面，通过这些信息能够增加自我的职业嗅觉，在工作的同事准时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：知已知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们了解的行业状况越多，愈会显

10、得我们对其行业状况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的不足 一年来，虽然自己在工作中取得了一些成果，但还存在着许多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出留意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些状况了解得不够细，不够实，不够多，把握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。 二、伴随着公司的壮大我们共同成长 在过去的一年中，公司的不断壮大我应当是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的

11、例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不行否认的*在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我信任*的每一个员工都例例在目。 1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。 这其中也不乏激励机制的建立，营造一个敏捷有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地进展的确是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划或方案是否可以让员工们参加其中，这样做有几点好处：一

12、是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标方案的难度系数降低，真正体现出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金嘉奖，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。 公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热忱投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员

13、工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节省一笔开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人伴侣担忧的同时，也耽搁了手头工作。许多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患毁灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制熬炼。 2、关于团队活动 公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不肯定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满意了不同员工的不同需求。但每次总是感觉

14、时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐饮活动呢?或许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这究竟也是一次沟通和沟通的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间) 3、关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特别性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参与后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推举候选人工作过程中遇到的问题进行沟

15、通和分析，究竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。沟通多了，大家可以相互理解。并使工作顺当完成。 4、关于公司的培训(提高公司的文化氛围) 公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今日提高团队的做战实力?我个人认为应当加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。 在这一浪接一浪的学问管理热潮中，几乎全部企业都开头逐步重视起企业文化氛围的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛深厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影

16、响，甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的学问，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中连续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业学问，和最新动态，提高个人的业务力量，这样长期以往的坚持下去信任*的整体的战斗力也会得到相应提高。 随着时间的推移，20xx年退出了历史的舞台，新的一年开头了，它带着我们每个人对将来的向往，同时也给每个人带来了新的盼望，*也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。 2022猎头顾问工作总结. 大家工作了一段时间肯定有许多收获吧，在进行工作的同时也不要遗忘写一份总结

17、，在总结中找出自己的不足，吸纳失败的阅历与教训，便利更好的开展工作。下面是工作总结之家我为大家整理的2022猎头顾问工作总结.，盼望能够关心大家，欢迎大家阅读。 猎头顾问工作总结.一 从xx号来到公司，到目前也有一个月多一周的时间了。从初来乍到对公司、对猎头都还不是很了解，到现在可以比较上手地开展自己的本职工作，还是有肯定进步的，就是自我感觉进步还是有些的不快速。 从第一周在xx那里接手工作后，每天都要开展一些常规工作，如员工考勤，记录员工每天的到岗状况、外出状况;如内部员工聘请工作，要电话通知应聘者，整理面试的房间，接待面试人，反馈面试结果给应聘者，登记面试信息，在网站上隔天上传、刷新聘请信

18、息;如值班支配，从起初的询问式，看每天谁没有值过班，看每天谁有空情愿值班到这后来将全部人分组，每天至少三人，每人每三周值班两次，自己协调换班，并在每周一就将一周值班支配公布在小黑板上的方式，保证了每天的值班人员;在卫生支配上，之前是区域负责制，各自负责各自所在的办公区域，但卫生效果不太明显，目前改成了从大厅办公人员开头支配，每天两名同事，在上班前进行卫生清理，保证办公环境干净，也盼望每个同事随时保持个人办公区域的卫生，在这一块呢，自己的监督力度也不够，以至于出现不干净的状况。还有定期查看下座机电话的使用状况，对费用不多的准时充费，保证办公通讯畅通等等工作。 除了常规工作以外，也还有些临时性的其

19、他工作，比如筹备xx网相亲活动，组建活动人才数据库，印制名片，联系培训场地、整理睬议记录等等。总体来说，自己感觉工作也愈渐地充实了，有条理了。行政工作本是一些看似很简洁，实则很不简单做好的工作，这要求你更细致、更踏实、更稳重，把每一件小事做好，那工作也算基本做到位了，所以自己在这方面还需要多留意，多花点心思多去关注多去观看，更细心地去做每一件事，观看得多了，做得多了，就能发觉问题所在了，这样就能更好地解决工作中的问题，同样也能熬炼自己的主动性和制造性。 这个月公司组织了一次培训，xx总也给我们信任布置了完成猎头顾问或者猎头顾问助理职位说明书和搜集成都50家猎头公司的任务，通过这，我觉得我对猎头

20、也有了更进一步的了解，要做好猎头服务行业，精确地去分析职位工作内容，把握该职位对人才的要求，完成一份特别棒的职位说明书是必不行少，而且特别重要的一项基本工作。同时，猎头行业也是个特别熬炼人的行业，除了关心客户猎到高管人才外，也需要你对行业有更多的学问，更多的去了解各行各业的学问，丰富你的头脑，一个胜利的猎头，肯定是一个各方面都很优秀的人。所以，来到公司，走进这个行业，加上阴总不断鼓舞我们多学习多了解多进步，我觉得是一件特别幸运的事情，在工作的同时也不断丰富自己的头脑、提升自己的力量。 xx月本就是一年中比较酷热的时段，人也比较简单烦躁，但公司里每个人的工作热忱照旧还是很饱满，尤其在公司进行了大

21、部制，将猎头一部、二部、新人工作部合并为猎头一部后，我看到同事们在项目的跟进、工作的开展上都有更好地推动。而且我清霞身上看到了极强的行动力，在余珺身上看到了对工作的仔细负责和勤学好问，还有曾姐对猎头行业的喜爱，邓颖的开朗大度，房姐的沟通和工作力量，我觉得每个人都是值得我学习的。 在接下来的时间，在做好自己的本职工作的基础上，合理利用时间去学习，学习更多的行业学问，丰富自己的头脑。同时，对于英缘网的相亲活动，之前也做过几个方案，但最终都将未执行，活动信息也不断地有发布，我们也必需要做出一次预备比较充分的活动，所以我建议应当事先通过我们的hr群或者报名的伴侣们做个民意调查，调查下他们感爱好的相亲活

22、动是怎样的，这样可以更有针对性地进行活动策划，然后做活动预备。周五的时候，我和李丽君也就这个问卷内容进行了一个初步的争论，并形成了一份初稿，还需在八月初完善。另外就是通过各种渠道，搜集活动人才，组建人才库，为今后的活动做充分的预备。 猎头顾问工作总结.二 自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做阅历。 初次踏入这一生疏领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是.阅历太浅，还是自己想做的太完善，亦或是自己的习惯性程序规律思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今日思索一再，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深化沟通。 我们的职业叫

23、猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。 (一) 找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽视了客户的质量。 (二) 电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围查找机会，而电话量的多少打

24、算了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。 (三) 对专业学问的探究 这一点很重要。在这个.分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的学问，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的学问，要循序渐进。 (四) 对工作技巧的分析 对中国文化有肯定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态 很多的胜利学告知我们，心灵的力气是多么的强大。哲学一点内因打算外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要

25、保持好自己的.。 (六) 对自己的习惯性格的分析 从今日起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关怀世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。 (七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力气是弱小的，更要协作好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。 猎头顾问工作总结.三 任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户焦急要人时猎头焦急，找到人选没有支配面试也焦急，面试没有准时反馈同样焦急，面试通过了，入职前会有许多变数不免让人担忧，入职

26、后候选人和企业的相互融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。我和同事们有幸的经受了上述的许多状况的发生，还好我们经受了考验。 对待猎头工作的态度有些转变。刚开头做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去讨论，渐渐的发觉在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。或许一个侯选人在企业进展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期或许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，大事都要对才可以，正所谓天时地利任何。 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合

27、b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。 没有难做和简单做的事情，许多事情都是相对的。简单做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开头就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培育心态的行业。 每周的读报和公司肯定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。 在期盼的，准备 在如下几个方面改善和努力: 一、加强猎头内功修炼，

28、究竟猎头行业从业阅历有限，许多行业学问和专业技能有待学习提高和规范 二、巩固建立熟识行业的渠道。依据个人推举胜利的总结，伴侣推举的精确度和胜利率特别高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的关心和支持很重要。 三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门深不行测的学问，许多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。 四、加强工作，针对自己相对比较熟识的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，盼望能为行业的前几名服务的猎头合 五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头胜利案例新年进行刷新 受金融危机影响，猎头行业会有一些状况发生，但是还是值得

29、期盼的。由于任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，确定会有新的行业诞生，新的行业必定需要人力资源去支撑和进展，这工作非猎头莫属。比如3g的出台就是一个很让人期盼的行业。另外，世界进展越来越科学，人们面对自然灾难和经济危机，并不是坐以待毙，而是乐观的实行措施防范或者是降低危害，信任人类的才智。一起努力，! 猎头顾问工作总结.四 一、行业不同，寻猎之道相通。 作为一名优秀的猎头顾问要有持续的学习力量，擅长从不同的case中总结一般规律，以不变应万变，而又能随着详细的case，方法有所不同。在工作上常有猎头同行或企业聘请人员和我沟通，问我是那个行业的猎头。我知道他们要问什么，要了解什么，但对此问

30、题和答案我内心是有保留的。优秀的顾问，需具有持续的快速学习力量，以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的力量。道通则术灵，方法论终究是形而下，依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。 二、大胆推断，当心求证。 对于一个客户、一个职位，抑或一位候选人，我们在初次接触的时候都会依托个人学问、阅历会有一个推断，认为此客户不值太专心跟进，是个c类客户，以致对客户和职位都失去信念或心存成见。虽然往往阅历如此，但是否真的是这样?多年的猎头阅历告知我，还需心中存疑，当心求证。受阅历和接触时间长短影响，一些信息我们未必就捕获到，并能理解到位，我们应一面大胆的推断，一面还需当心的求证，不断的去伪存真，修正

31、自己的看法及认知，揭开其庐山真面目。 我就曾有这样的项目，原来是boss并不看好的客户和职位，在我悉心培育、不离不弃的关注下，几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从c级客户升级为b级，乃至准a级，实现了共赢。有人标榜自己有多么多么厉害，面人只需五分钟就能做出结论。 那是在草菅人才，而非专业猎头的体现。我所了解的那些识才之人，他们就是英明睿智如杰克韦尔奇，也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论。更多的是大胆推断，即使5分钟之内完成面试，待人选初步过关，尚需后续60分钟或n个60分钟的.不断当心求证。诸葛亮错用马谡，毛.误信四人帮，缺的是当心求证的过程。五分钟

32、，对一个鲜活的人来说，盖棺定论是不是太早了些呢?所以，不要过早的下结论，过早的放弃，主观性太强终会自断成单之盼望。 三、理性地看待客户和职位的非亮点，并对客户及职位保持足够的自信。 目前使用猎头服务的企业有相当一部分是中小型快速进展型企业，对于这些有需求的客户，我们要心存包涵，并要有自信，拿出自己的专业技能和专注的态度来专心做好每一个职位，和客户共同成长!谁就能保证目前这个客户不会是其次个行业中的腾讯、华为、阿里巴巴呢。假如由于心存偏见，总以一副挑毛病、挑不足的心态去看待，以致错失了共同进展、跻身行业前列的机会，岂不是令人扼腕懊悔不已?!腾讯成立之初，也是名不见经传小企业，华为、阿里巴巴等亦然

33、，当时又有几人能在当时识得? 四、猎头，重在定位，重在搜寻!一个猎头职位在手，先得把方向定好。 这个是很重要的前期工作，类似如企业定战略，国家定xx进展规划，方向决不能错了、偏了。而后就是寻猎工作了。猎头人选一般都具有稀缺性和隐藏性的特征，一般方法较难寻得，所以这才值得企业不惜重金查找优质专业猎头合作。猎头的中后期工作，关键在于搜寻。没有搜寻的结果，所谓的测试、配置和推举都是不存在的。所以，搜寻是基础，是前提，特别重要。而搜寻的方向将直接影响搜寻的效率。有时候方向不肯定一下就能定得好的，还需要用人单位的支持和协作。 这时候，就需要在搜寻中留意方向纠偏的问题，在搜寻中和客户互动，修正定位，完善搜

34、寻! 五、不断尝试，不轻易放弃任何一丝的盼望。 猎头搜寻人才有许多渠道：其一有赖于各种常规渠道，一般也为in house的hr使用，除此之外，专业高效的猎头公司都会建立自有的高端人才数据库，一般会优先使用这个猎头公司独有的内部共享资源，其后才是特别规的渠道。cold call是一种极为重要的方式，或者依靠猎头顾问自有的丰富的行业人脉关系、圈内伴侣自荐或推举而来。猎头行业是一个资源高度依靠于猎头顾问自身的有着典型的智力资本型特征的行业。 对于渠道，我们不排解任何一个可能奏效的渠道;对于人选，我们不放弃任何一个可能会是我们合适候选人的盼望。有时候仅仅凭借自己手上的一份简历就推断人选不合适，而放弃与

35、之沟通，导致被他人捷足先登，错失良机。这样的案例时有遇见，需深以为戒。我们在进行人岗匹配度评估的同时，务须心中存有盼望，大胆推断的同时当心的求证，这样才不会错失交臂。 2022年置业顾问工作总结 XX 已逝， XX 已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， XX 年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满希 望的新一年里，我必将全力服务公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公

36、司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的关心。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关心。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样深厚的企业氛围和团队精神，才给

37、了我成长所需的养分。 在即将过去的 XX 年，我共售房 90 套左右，总金额达 XX 万左右，回款迄今为止也许达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 ,

38、全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 : 1不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3 推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以

39、我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6 要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特别感谢领导给我的熬炼机会，感谢同事对我的关心，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成果单。 2022年置业顾问年底总结 一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月，这短短三个月的

40、学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经受多了一份感动、一份喜悦、一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的布满热忱，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的转变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的教导关心下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结： 一、学习方面： 在没有加入亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的学问不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较生疏，在于经理和两位主管的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白

41、了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。 二、专业学问 刚到公司的时候我们首先进行了专业学问的培训，由于是初次接触这类学问，如建筑学问，所以感觉是特别的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些学问的抵触心理特别大，但是在于经理的解释和开导下，我渐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的关心。当时的确能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗？ 三、销售技巧 不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过

42、九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都相互练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。最终功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的关心关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。 四、 常识学习 在来这儿之前我们对许多常识方面的学问了解是特别的少，例如 品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的学问。让我变的更加的充实以及强大。由于我们是企业的门面，企业的窗口，自己

43、的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业学问提高自身的素养，高标准的要求自己。 五、 我的进步 这份看似简洁的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作 中，经理和主管给我们供应各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平常的工作中，他们也给了我许多的建议和关心，准时的化解了一个个问题，从刚开头接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。 六、展望将来 在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业知 识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。 总之，在这短短三个月的工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！