销售人员的月工作方案表_服装销售月工作方案.docx

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1、销售人员的月工作方案表_服装销售月工作方案 电话销售月工作方案 资料对于我们的学习跟工作都是特别有关心的，资料是能够关心我们更快的学习学问的一种途径，什么样的资料才会很好的关心到我们呢？您还可访问工作总结之家专题，以获得更多方面的工作总结范本。 假如销售员不方案，不培训，不指导，只追求销售量，那么可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，我整理了“销售人员的月工作方案表”仅供参考，盼望能关心到大家！ 销售人员的月工作方案表 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经受实践初步方案从如下几步入手开展我的工作。 第一：基本状况摸底 1、基本硬件：店面、

2、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、基本制度：工资制度、各种规范性文件 其次：日常管理的规范化和流程优化 （一）店面工作表格化管理 熟识店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 4、日常客户投诉与信息反馈登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店面财务登记 8、日常店面人员考勤 （二）形成例会制 1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今日的目标作任务。 2.准时传达公司和商场相关

3、文件和通知。 3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的乐观性。 4.优秀销售案例的共享与总结 （三）加强卖场巡察的督导的作用 1.主要对商品陈设，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销状况检。 2.调动销售人员的乐观性，活跃气氛。 3.维护卖场环境干净，准时主动帮助导购人员解决消费过程中的问题。 4.收集顾客建议和看法准时反馈公司。 第三：销售任务管理 （一）：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景猜测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解） 4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。 5、方案支持：促销方案、小区团

4、购、广告支持、促销支持 （二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩： 1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案） 2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，详细工作方案如下： a、提升店面销售的服务意识 操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。 b、训练店面销售人员的沟通技巧 操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训 c、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训 d、对竞品调研与分析。 操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。 3

5、、扩大关联产品销售力度 操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量 4、做好店内vip客户的管理。 操作方向：实行店内vip客户的登记管理，节假日定期回访。 第四：团队培训提升： 1、产品特点销售话术统一与训练 2、销售技巧与问话技巧的沟通与劝说力训练。 3、竞品分析与标准话术 4、关联产品销售标准话术 5、电话接听服务标准话术 第五：店面销售过程监控与日常解决问题 （1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、安排与协调。 （2）实行任务细化管理，帮助各销售人员达成公司下达的各项销售指标。 （3）负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。 （4）

6、负责帮助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视状况准时向上级征求处理看法和汇报处理结果。 （5）负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。 延长阅读 销售人员月度工作方案表 销售方案落实性差是企业普遍存在的现象，来看看如何制定月份销售方案吧！下面是我收集整理的销售人员月度工作方案，欢迎阅读。 销售人员月度工作方案篇一 2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总

7、结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的

8、还不够深化，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 4、销售目标：我的销售目标最

9、基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售人员月度工作方案篇二 12月份工作方案主要几点 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保

10、证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据

11、下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最终总结两点就是 下一页更多精彩销售人员月度工作方案 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 销售人员月度工作方案篇三 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长

12、11.4%.20xx年度估计可达到2500万3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃

13、的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20xx年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解

14、到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的

15、进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如*空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 会计月工作方案表 会计是一个较为繁琐的岗位，所以在开展工作前，我们最好对自身工作状况进行分析，制定一个工作方案，这样就会让自己的工作更加有效率，下面请看编辑为你整

16、理的“会计月工作方案表”，欢迎阅读，仅供参考，更多具体内容请点击查看。 会计月工作方案表一 为更好地完成会计工作，增加服务意识，提高工作效率，特制定会计工作方案如下： 1. 严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。 2. 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。 3. 按时完成在职老师及退休老师的每月工资报表，准时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。 4. 做好每季度退休老师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休老师满足。 5. 做好在职老师及子女医药费的发放工作。 6. 与校领导协商，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节省、务实。 7.

17、 与总务主任合作，做好一学期.实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。 8. 协作区财政局，做好各种报表的填写工作。 9. 和班主任老师亲密协作，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为.做实事。 10. 每月月底完成学校财务的月报工作，准时汇报学校财务状况。 11. 乐观协作学校，完成学校各种应急任务。 会计月工作方案表二 20*年*月个人工作方案： 1、 查找合适的仓储及收银软件。 2、 每日各个门店的收支状况进行核对，列出收支及利润状况。 3、 完善前期各种财务资料。 4、 完善财务制度建设。 5、 做好会计档案的整理、归档工作。 6、 做好日常会计核算工作。根

18、据会计制度，分清资金渠道，仔细审核每笔原始凭证。 7、 正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。 8、 准时编制有关会计报表，准时抄税报税，准时装订会计凭证。 9、 整理保存好各种凭证、会计档案、会计资料等重要材料。 会计月工作方案表三 一、总体目标 1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺当运行。 2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评比及绩效考核供应科学依据。 3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增加企业凝聚力。 4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容详细落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满

19、完成所交给的各项工作任务。 二、详细实施方案 (一)规章制度的完善 规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在肯定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在20xx年底首先应完成所规章制度的完善。 1、20xx年10月底前完成对员工手册的初步修改，更新全部工作规范及岗位职责; 2、20xx年11月报请主任律师批阅修改; 3、20xx年12月份最终定稿。 实施目标留意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注意可行性及可操作性。 实施需支持和协作的事项 1、需各部门供应最新版本的服务规范;

20、2、制度修订后需请各部门批阅、提出珍贵看法并须经主任律师最终裁定。 (二)各岗位工作分析 通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作安排、工作连接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评比奠定良好的基矗具体的岗位分析还给行政配置、聘请和为各部门员工供应方向性的培训供应依据。 1、20*年10月份拟定所年终优秀职员评比文件，报主任律师批阅后备案; 2、20*年11月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任; 3、20*年12月份在主任律师的指导下确定

21、各岗位综合考评依据，评比出所优秀职员。 实施目标留意事项在信息搜集过程中要力求翔实精确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。 目标实施需支持和协作的事项 1、需参考各员工完整的岗位职责; 2、优秀职员评比依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。 会计月工作方案表四 xx年一整年的熬炼让我对财务学问更进一步的提高，现在已经成为财务方面的管理者。20xx年里，我将连续我的财务工作，加强财务方面的学问学习及训练。使财务工作在我的管理及大家的共同努力下更加规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。以下是我就财务人员工作方案的具体内容。 20xx年*月工作方案中我共拟定了三方面的内容：

22、第一、参与财务人员连续训练 每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续训练，但是xx年11月底，连续训练教材全变，由于国家财务部最新发布公告：09年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部09年的工作将一切围绕这次改革绽开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参与财务人员连续训练，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续训练后，汇报学习状况报告。 其次、加强规范现金治理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好

23、财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 第三、个人见意措施要求 财务治理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的

24、步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金治理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 20xx年，我的个人工作方案已具体分明。我深知，想把财务工作做好不是件简单的事，但若把财务人员合理支配，共同努力，定将我司的财务工作推向一个更高台阶。 会计月工作方案表五 一、 月初支配(每月1日10日) 1. 依据上月已录入电脑中的记账凭证，首先编制出 各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出全部工程项目报表，最终编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将全部报表(包括上报给各项目

25、负责人的项目报表)妥当保管。 2. 进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。 二、 月中支配(每月1120日) 1.每月1112日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。 2、原始凭证输入电脑后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。 3、 上月工资的发放。 三、 月末支配(每月2030日) 1、 每月2526日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原

26、始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。 2、 进行本月工资的计提。 3、 进行本月固定资产折旧的计提。 4、 期末成本收入的结转。 5、 凭证的整理、装订与归档。 6、 协作相关部门做好工作。 医药销售工作方案表 无论从事什么行业，为了让工作有条理进行，事先制定工作方案是关键。下面是由我为大家整理的“医药销售工作方案表”，仅供参考，盼望对您有所关心! 医药销售工作方案表 一、 目前的医药市场状况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规

27、模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对

28、相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、工作总结 自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验，在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准

29、时把握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 XX年，新的开端，xxx既然把五个大的销售区域交到我的手上也可以看出下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少15个

30、以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，讨论客户心理，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。