个人客户经理年度考核个人总结 (3篇)_客户经理年度考核总结.docx

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1、个人客户经理年度考核个人总结 (3篇)_客户经理年度考核总结 客户经理年度考核总结 光阴似箭，一年365天即将走完，许多单位会进行年度述职，这时需要作好销售经理的年度总结，销售经理年终工作总结究竟要怎么写呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“个人客户经理年度考核个人总结”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 个人客户经理年度考核个人总结篇一 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。 20_年的春节已过;同龄的同学伴侣们都背起背包登上汽车与家

2、人告别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往_城的售楼部;这个_人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和关心，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于

3、将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争论我们楼盘打算亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成果也抱负，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽

4、职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。 个人客户经理年度考核个人总结篇二 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万，其中xxxx万，xx 1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。 xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长；但xx销售不够抱负（方案是在1500万左右），xx（dn1000以上）销售量很少，xx有少量增幅。 总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够

5、抱负，“xx”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的xx，xxx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx

6、x等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想；业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、

7、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务

8、的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上

9、问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们xx公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在xx州乃至xx行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已

10、进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如xx、xx、等） 销售部管理： 1、人员支配 a）

11、一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b）一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f）全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的

12、考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a）出勤率：销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b）业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c）工作态度：服务领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有乐观的工作态度，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的

13、一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 个人客户经理年度考核个人总结篇三 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和支配本部门。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户 管理。 4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销方案执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算，并进行

14、费用使用管理。 10.制定部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储备人才。 11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。 近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成果。 现将三个月来，我对销售部阶段所取的成果、所存在的问题，作一简洁的，并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率：3:4104.7 4:534.81 5:67 新客户增长率：3：4125 4：566.7 5：640 这两组数据表明：成

15、果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的做一个小结。 一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。 各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能准时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却

16、有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 我代表公司感谢你们！ 二、团队凝聚力的增加，团队作战力量的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲热无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家

17、来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！ 三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的状况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出珍贵的阅历， 摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力访问市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展

18、开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！ ！ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 扩展阅读 文字编辑年度考核个人总结 (推举3篇) 一年过去了，这一年既辛苦又劳碌，但也收获了许多，为了给过去一年画上圆满句号，我们需要作好编辑年度的工作总结回顾，今年的编辑的工作的成果和不足毕竟有哪些方

19、面呢？工作总结之家我特地为您收集整理“文字编辑年度考核个人总结”，盼望能对你有所关心，请保藏。 文字编辑年度考核个人总结篇一 *年是某某社进展道路中极为关键的一年，也可以说是一个转折点。新社长的到来，也给社里带来了一股新的风气，最直接的变化就是通过办公场所的改造，使社里的办公环境变得更加舒适；更重要的是，社里规章制度得到了完善，员工的工作态度更加端正，工作乐观性更高，竞相为某某社的进展献言献策、添砖加瓦。作为某某社的一名一般编辑，看到社里良好的进展势头，我不但觉得兴奋和欣喜，更是感到肯定的压力，促使我在立足于岗位、踏实做好本职工作的同时，也要不断进步、提升自我，以努力跟上社里的进展步伐。 这一

20、年是我在某某社工作的其次年，和去年从初入.的高校生变为一名年轻编辑的重大转变相比，今年我的转变和成长是渐进式的的。先来谈一谈我这一年的进步和收获。首先是业务力量方面。由于对教辅编辑工作日益熟识，我工作起来也更加得心应手。虽然所做的工作和去年基本相同，但在这一过程中，我更注意总结和反思，使自己对编辑工作有了更深的熟悉。校对稿件是图书编辑工作中最基础的一环，看似简洁，却需要非常仔细和细致的工作态度。我不仅要严格把关教辅的内容，还要认真校对名目、页码、体号等，总之，不能遗漏书中任何一个细节。我做的是中学教辅，因此更要保障书稿的高质量，这样才能便于老师教学，也避开误导同学。在校对之余，我也在不断积累阅

21、历和总结好的方法。例如，我把这一年多来校对过程中发觉的稿件中出现较多的问题、自己简单忽视的细节和使用频繁的编辑规范都整理出来，记在笔记本上，便利校对稿件时参考，这样就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和、印刷厂以及社 里同事的关系方面。经过一年多的磨合，我和以及印刷厂的相关负责人彼此更加熟识，沟通也更加顺畅；即便是在开学前夕要加班赶工时，也能协调好各方的时间支配，默契协作。我还会依据自己的工作阅历，不时给提一些富有建设性的看法，尽自己所能，为教辅内容锦上添花。同时，我和社里各位同事相处也非常融洽，社里良好的人际关系、团结向上的氛围使我能够安下心来工作，也有利于自己工作的开展。例如，在工作

22、中有需要与其他科室合作的任务或者是沟通的事项，都能顺当完成。在校对时假如遇到怀疑和难题，我都会虚心向社里的资深编辑请教，而他们都会耐心地对我进行指导和关心，并主动共享自己丰富的阅历，让我茅舍顿开、受益匪浅，倍感暖和和鼓舞。 再来谈一谈在这一年我工作中的不足之处和来年工作的新目标。首先是关于选题的问题。这是我的一个弱项，要改进这一点，一是要在脑海中根植选题的概念，加强选题意识；二是要常逛书店，看看书店中什么样的书畅销，其中又有哪些是社里现有状况可以尝试的；三是要在平常工作、生活中到处留心、多多思索，时刻找寻选题的灵感。其次，现在出版行业进展快速、日新月异，某某社也处在数出版转型的关键时期，因此作

23、为社里的一名年轻编辑，绝不能固守传统的工作方法和旧有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下两点：一是要博采众长，看看同行们出版的教辅有何特长、特色值得自己学习和借鉴，二是要与时俱进，每天上网扫瞄新闻、阅读出版行业的相关报刊，准时把握出版行业的最新动态。 *年渐行渐远，*年即将到来，我对某某社新一年的进展前景布满了信念和期盼，也对自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要连续学习和岗位相关的各方面学问，多向社里的前辈、领导取经，和年轻编辑相互鼓舞，共同进步，努力适应出版行业新的进展形势，使自己的业务水平和综合素养再上一个台阶，为某某社的进展作出更大的贡献！ 仔细、务实

24、、创新、.这是我自己定下的岗位关键词，在下半年的工作中，我肯定会用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好！ 在今年即将过去之际，回顾我在年中总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着公司各项业务的蓬勃进展，我更多看到的则是我们所致力于的新农村事业将来的向往和盼望。 不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。 有了这些不行或缺的阅历，和半年前的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了

25、。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财宝，要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重，事实上却特别关键的差别。 这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将连续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在网络技术方面的乐观充电来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务力量。 下面我会就今年所完成的各项详细任务和日常工作做一番全面的梳理。 详细任务： 完成松江乡村假日网全案的板块策划，内容(文、图片)采集、组织、编

26、写，以及后期的补缺、完善、维护工作。(从5月份开头到11月初完成，前后耗时约23个月的时间) 完成华东农业网商务版全案的栏目策划、分类、协调和相关板块信息的采集、整理、录入、维护。(从10月底开头，耗时约一个月时间) 奥运期间，一点通“奥运专栏”的内容维护。(从奥运会开幕始终到残奥会闭幕) 完成电子商务部各类宣扬文案(品牌内涵、产品介绍、新闻稿、中秋贺卡)的撰写。 完成今年各期内刊的编辑工作。(算上12月底支配的一期，今年一共是5期) 完成农委征文竞赛文章一篇，题为我们的路在这些年不断延展。 完成一点通使用说明书附录编辑工作。 完成对公司有关项目招标信息的搜查、整理、汇报。 以上任务的顺当完成

27、，常要有赖于设计部同仁不分巨细，恪尽职守的鼎力支持，每次和他们一起合作，工作总会少几分枯燥，多几分乐趣。 文字编辑年度考核个人总结篇二 在XX担当网站编辑工作三年里，我得到站长的提拔，从一名一般网站兼职推广人员，提升到兼职编辑管理岗位。在此期间，我工作遇到许多疑难问题，也顺当解决了各种问题。同事和领导的关心是我能顺当完成工作的重要因素之一，从这些人身上，问题能够很快解决，而且学到不少东西。只要每天根据要求，仔细地完成本职工作，其实也是一件很轻松开心的事情！ 网站内容编辑工或许在大家的眼里是一个简洁无聊的工作，实际上，网站编辑的工作要遵循三点原则：一是编辑工作的规范性：严格根据规定的标题字数，标

28、题内容，文章格式等软文写作编辑规范；二是编辑工作的突破性：网站内容不求多，但求精，增加内容的可读性，关注性；三是编辑工作的制造性：能过对新闻高进进行扩展及增加内容，撰写新闻通稿。工作上要达到以上三点，工作也是蛮有难度的，但是我没有怕过。 我会利用业余的时间去了解同行网站内容编辑得如何，对比自己工作的程度，知道自己会不会被人家超越。看清自己的优势，和别人的优势，理清自己的思路，根据自己的方案做好自己的编辑工作。作为网编，每天都要和搜寻引擎打交道的，没有它，将会寸步难行，还要知道如何在最短的时间里找到自己最需要的东西。刚开头的工作基本上是文章采集，由于是刚开头接触医疗集团，对于许多学问不懂，当然对

29、于文章的原创性也有肯定的难度。不过不能只是一味的采集，照搬别人网站上的，要多总结阅历，把阅历写在本子上。要学会如何把网络上采集下来的文章经过整合修改后变成属于自己的东西。假如你把别人的东西只是复制粘贴，然后修改医院名字的话，那么你站的收录量是不会上来的，我们知道这样的采集文章是没有阅读价值的，还有最重要的一点就是搜寻引擎可以通过简洁的方法够推断文章是否采集的，一个网站文章采集的越多，这个网站无效文章的比例就越高，也就是说这个网站的价值就越低，于是排名开头下滑，最终被降权，辛苦了那么长时间，最终就这样白搭了。全部采集文章是一个特别大的弊端！ 我是网站编辑，虽然我不是负责网站数据分析工作和推广工作

30、，而我也尽我最大的努力，让自己的文章被百度收录，那么如何让百度快速收录自己的文章而且有排名呢？其实，文章的质量和原创度起到很大的影响，其中包括：文章的标题多少字为宜，怎么样的标题更加引人留意，文章关键字应当如何确定，文章内容要怎么支配，标点符号应当留意哪些，图片大小以及格式怎样等等。这些对文章是否被收录有很大的影响！ 我盼望通过自己写的文章，把自己的网站推广出去，让我们网站的曝光率更高，提高知名度，从而打响我们网站的品牌！ 在新的20xx年里，我会依照网站编辑工作方案做好自己的本份工作，还要依据实际情状况的要求准时调整自己的方案，我信任自己的工作水平会有很大的提升。不过作为网站编辑和推广，不能

31、安于现状，不思进取。肯定要不断地接触新学问，努力提升自身的技能。现在我们要学的东西是特别之多的，单单从自己工作中学到的学问是很难参透各个技能之间的。所以，对于我的20xx年度方案如下： 1、仔细做好本职工作，争取提高文章的原创性程度，提高文章点击率； 2、做好网站编辑之余，努力学习网络推广、关键字排名、新闻发布技巧、专题制作等学问。如何把自己的文章推出去，这也是网站编辑的一项基本技能。博客、论坛、搜寻引擎、群、行业网等都是推广的途径。SEO学问、软文、广告联盟等方法，都是作为编辑需要学习的； 3、努力自学photoshop、Dreamweaver、Fireworks、Flash、html、cs

32、s、js、网站策划，网站运营、网站后台管理等，往技术层面进展。最终我想说，网站能由于一名一般的网编工作而得到提升，我是很傲慢的！ 文字编辑年度考核个人总结篇三 为了更好的进行网站工作，我每个月都要定期写一份网站工作总结，以此来“鉴往知来”，提高自己的职业力量，增加自己的网站工作阅历！下文为我写的一篇自我总结，网站新手们可以借鉴一下。记住这样一句话：总结阅历是为了更好的工作！ 一、网站日常更新。 这是我在职工作每天必定做的工作，由于原先有网络的工作阅历，所以上手也比较快，基本在发布新闻时没有什么需要特殊款待的，只是遇到一些特别的后台管理需要同事关心完成。在这些日常更新的工作中，把握了几个工作要点

33、：工作的规范性，严格根据所规定的标题字数、图片大小、标题内容、特别格式等多方面的条款进行学习与把握操作；工作的突破性，日常更新要本着网民有着极强的本地性、可读性、关注性，不求多，只求精；工作的创作性，能够对新闻短讯或新闻由头进行新闻内容扩展以及增加内容，撰写新闻通稿。 二、重大活动跟踪完善。 中国电信“我的e家”杯金华市首届青少年flash大赛，这是我进公司以来第一个接手负责的活动页面。前期的工作大部分早已完成，而后期的工作主要是页面的内容补充与修正。在这次专题的跟踪中，个人表现自我特别满足，在源代码页面样式修改或添加，我都可以自行完成。在与技术沟通过程中还算比较顺当，遇到不懂的问题会第一时间

34、予以解决。在同事的关心下，这个活动专题第一阶段工作完工。此外，还花了两天的时间，第一次利用ps做了一个金东博客群的页面草稿图！ 三、超大容量增加题库。 在5月25日，接到公司任务，需要在XX月XX日之前预备XX道带选项以及答案的题库，题库题目不限定，只要求做单选题。截止月底完成1500道，由于每天必需保证有300题的量增加才能更好地完成任务，负责人为了减轻我的工作压力，给我安排几个助手，小郭的表现精彩为了减轻工作量。而我本身对于这项工作有高度责任性，所以还是会细心去选择每一个题目以及增加的答案选项。还好，随着时间推移，渐渐地找到了一些技巧，才得以找到一些释放的时间给自己养足精神。 四、存在不足

35、 本月工作表现我给自己打分等级是良好。由于刚接手工作，对整个操作平台的了解还需要不断加强学习。在工作中，撰写新闻通稿的力量表现不佳，在几次的修改稿中看到自己的措词的差距。或许是文风与笔调与博客相差大，所以还是渐渐地找到去写新闻稿的感觉。其次个不足就在于自身的网页设计学问还存在着大缺口，在许多时候需要花许多时间来完成样式修改以及页面的调整。此外，工作效率还是不太高，完成XX题库需要花一个半小时，这导致工作时会出现疲软状态。 五、下月方案 针对五月份工作总结中的不足，进行有针对性地改进。由于XX月份一个重大的任务就是连续完成题库，所以要想尽方法竭尽全力保质保量完成。等到这个工作忙完之后，才能有的时

36、间去学习需要补习的学问面。对于新闻通稿的写作，只能是增加写的机会，多多修改才能不断提高写作水平。 六月份详细工作支配，主要是协作完成活动专题内容、题库内容增加工作、资讯中心更新工作、热线首页调用、消遣频道新闻更新等工作，以及其他未知的待定任务，盼望自己在六月的工作表现能够更加精彩。 高校老师年度考核个人总结. (推举3篇) 时间在不经意中消逝，您预备好了进行本年度的高校老师年度总结与新一年方案了吗？优秀人士都是擅长对去一年复盘的人士。可以在借鉴比较好的高校老师的年度总结.，为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“高校老师年度考核个人总结.”，仅供参考。 高校老师年度考核个人总

37、结.篇一 一个学期来，卑人能时刻.“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，在上级诸多领导的关怀、支持、指导和关心下，取得了肯定的收效并且有了良性的进展。 一、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决听从、动作快速、部署到位、落实有策，常常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结环节工作。与其他班主任一样，常常性加强对同学的集会、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，阶段性地或持续某段时间坚持每天对早读、午休、清洁卫生状况或晚自习状况进行突击检查，常常性、随便性地观看其他课任老师上

38、课时同学的学习和纪律状况，力求更多的感性把握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深化同学的学习、生活和活动中准时了解、关怀、训练并且督促其良好习惯的养成，同时发挥老师的言传身教之示范效果。 二、主动、大胆搞好对同学干部的发掘、使用、扶持、训练和培育工作，尽可能的发挥同学的自我管理、自我监督和自我训练力量，培育和提高同学的“五自”力量。该班“难得”的班干部从总体上说：“领头雁”几乎没有、表率网射作用差、胆小怕事常拖拉。针对本班同学干部胆小怕事、明哲保身而不能形成班集体的核心这一状况，深化同学生活，擅长洞察和了解状况，。我更多的实行定期召开班干部会议或个别谈话，分析讨论之根源、指出训练其不足

39、、授之建议以方法；同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、相互监督、相互协调，实行民主管理，逐步培育出像曲超、刘玺、王琳、那荣威、张一烁等这样一批较为得力的班干部，使班级管理有了良性的互动，此一状况在有了明显的改观。 三、始终贯彻分层次训练，做好教学工作方案，坚持“抓两头、促中间”，不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：杨恒、李忠阳、杨行、杨磊、曾超、李文君、蔡思阳、王照、金善、邵楠等纪律或学习双差的后进生多、且突出之头疼状况，我班实行了同学每天状况登记表、同学思想动态状况每天公布制度，坚持每天登记、每周公布、每月小结的做法，发觉问题准时订正训练，做到“小犯指出批判、多错检讨通

40、报、大错约见家长、累犯严厉处理”，更主要的是班主任常常性加强督促和引导，充分利用班会、集会小结、召开座谈会、电话通知其家长、开展“告辞不良行为，重塑文明形象”等进行苦口婆心的训练，从情入口、感之以心。 同时，有的放矢地“约法三章”，狠治各种歪风邪气，培育正确的舆论导向，耐心做好后进生的训练转化和家长的协作督导；充分利用班会、课余时间以及校内外各种方式的活动，结合德育量化考核实施细则和文明同学的评比，培育正确的舆论导向和核心集体，多发觉他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大乐观分子队伍，形成良好的学风、考风和班风。通过坚持不懈的“苦心经营”，特殊是大力加强班主任与课任老师、与

41、家长之间的常常“合力训练”，违纪现象有效地得到了遏制，班级纪律迄今最终有了根本性的扭转。 高校老师年度考核个人总结.篇二 现对本学期的工作总结如下，恳请各位领导跟同仁批判教正。 一、思维工作方面 我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应.进展的局势。始终以一名合格共产党员的尺度来严格要求自己，乐观响应党组织的号令，为四川灾区捐款，争夺以自己的实际举动来践行一名党员的诺言。 二、教研组工作方面 教学工作是学校工作的核心，教学质量是权衡办学水温柔效益的重要标记，切实有效地提高教学品质，提高同学的综合素养是.的要求，家长的希望和学校老师的破足之本。因而，本学期文史教研组的工作

42、领导思惟是，以培育高素养人才为目的，以提高训练质量为基本，以培育同学自主立异力量为主导，狠抓常规治理，全面贯彻训练方针，实行素养训练，乐观推动课堂教学改造，切实提高课堂教学效益，稳中求进，在教学的各个环节力求完善，老师的教学科研、同学的学科竞赛及测验成果均有的长足的先进，取得了必定成就。本学期文史教研组的工作依旧缭围着惯例教学来开展，从日常备课、上课、听课、评课、组内公然课能环节进行逐层深化，顺当地完成了XX年景人高考语文科目标辅导工作、新学期的教学授课准备的制订、新版试题库的编纂复审及格、其次轮组内公开课全面高效完成等。 三、教学工作方面 本学期我主要承当了技校04级电子、数控、艺术专业的文

43、学欣赏的教学任务和07级艺术专业的文学观赏课程的教学任务。严格依照教学大纲和课程要求，依据学校同一要求，编写试题库，熟习本学科当前应用的教材、教学提纲，对本学科教学方法与教学理论达到了较高的讨论程度。 在教学中，当真讨论新纲要、吃透教材，踊跃开拓教学思路，把一些进步的教学实践、迷信的教学方式及先进古代教学手腕机动应用于课堂教学中，尽力培育同学的协作交换、自主探究、敢于翻新的等才能。另外，自己在搞好教学工作的同时，还很重视教学教训的积聚，有了心得领悟就准时登记来与同事沟通。 本学期的教养工作出现出如下多少个特色： 1、继承沿用网络化教学，进步同学的学习兴致 高校语文。网络课堂引入教学是一个新奇事

44、物，要害在于如何与我校同学的实际情形联合起来。在实际进程中，我留神充分发掘同学学习的潜力和向外的拓张力，恰当延长教学内容，并将网络课堂结合起来，学习提交功课和发问均可在网络课堂完成，老师的教案和温习材料也可宣布到网络课堂上，适时与同学做到互动沟通，准时懂得和把握同学的反应和反馈信息，仔细修正弥补完善，获得了惋惜的提高，为下一步进展更普遍化的网络学习平台打下了坚实的基本。截止6月底，高校语文。网络课堂的注册会员到达了365人，总计访问量冲破6万人次。 2、持续深刻研讨教材，进一步拓展个人学术视线 在利用文教学中将自己的教学体会与实践结合，协作江苏省高职高专应用写作编委会成员一起历时半年初于在今年

45、5月份成功地推出了新版运用写作教材，我坚信这一理论结果势必将激发个人在这一范畴的进一步讨论。此外，我还正在“国度职业汉语”方面进行着尝试工作，只管还处在探究阶段，但我有信念将其进一步做好。 四、遵照纪律方面 我在做好各项教育教学工作的同时，严峻遵守学校的各项规章轨制。处置好学校工作与上学深造的关联。不管是学校分到的哪一项工作，我都协作同事尽自己的努力把工作做好。在工作中，敬重领导、团结同事，能精确处理好与领导同事之间的关系。平常，节省节俭、不辞辛苦、对人真挚、酷爱同学、人际关系协调融洽，到处以一名国民先生的恳求来标准本人的言行，绝不松散地造就自己的综合素养和力量。 此外，本学期我连续在院同学处

46、的领导支撑下美满实现了新源校报出版义务，选题内容从抗击冰雪、圣火传递、奥运征文、招生宣扬等方面，紧扣学校进展的慷慨向坚守舆论宣扬的阵地。 高校老师年度考核个人总结.篇三 时间荏苒，岁月如梭。一学年的训练教学工作和学校出纳工作即将结束，留给我的将是新的思索和更大的努力。这一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦与幸福并存的一年，收获许多，反思更多。下面我对自己的工作作一次反思： 一、政治思想方面 喜爱训练事业，遵纪守法，能做到为人师表。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下结合工作需要，虚心向老师请教，努力进取，不断提高自己的训练教学水平。 二、教学工作方面 本人能仔细贯彻教学五仔细，组织好课

47、堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的留意力，使其保持相对的稳定性。同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言生动明白，同学易于接受理解。课堂提问面对全体同学，留意引发同学学英语的爱好，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻同学的负担。 集体辅导和个别辅导相结合，尽力抓好同学的思想训练，并使这一工作贯彻落实到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导和关心工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比如多做思想工作，从生活上关怀他。但在这方面，面对.和家长，同学的高要求和高标准，作为老师的我，需要不断提升自己的素养，提升教学管理力量。 作为一名英语老师，需要在实践中不断的摸索和自我反思，形成自己的一套教学模式，在教学过程中关键是应当教学管理和学问的落实上下手。下面是我在英语教学过程中一些做法和想法： 1、多读。 由于我们是寄宿学校，所以读的时间全由老师支配，以朗读为好，速读，大声的读，并理解思索记忆。第一遍慢读，以理解为目