销售岗位实习报告心得体会及个人感悟汇总_应届生销售实习心得体会.docx

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1、销售岗位实习报告心得体会及个人感悟汇总_应届生销售实习心得体会 “我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏大的销售员xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我好像还沉醉在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学问做一个总结汇报。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论学问：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是

2、我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行劝说，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何倾听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简洁、我很观赏你、我很佩服你、你很特殊。这是很简洁的四句话，假如我们能够常常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，肯定能更好的实现。 在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观

3、的知道一些理论学问在实际中的运用。 正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那肯定不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活阅历进一步提高。这次学习中，有几个学问点和案例给我的印象特别之深，我想详细的谈一谈这几点。 第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信念，建立客户对你的信念，把你对产品的信念通过客户对你信念传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜爱

4、，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经胜利了一大步，成为了一个二流的销售人员！ xxxx说过：“通往胜利的电梯总是不管用的，想要胜利，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，究竟在我们前面，还有许多一流的，甚至特流的销售人员，我们离胜利，差的不只一点点，要想胜利，我们就只能连续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的其次点没有苦痛的客户不会买。销售就是关心客户解决问题，假如一个客户没有苦痛，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜爱你的东西，主动购买你的东西

5、，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很苦痛；但是假如他不买你的东西，他会更苦痛。只要你能让客户明白这个道理，那么他肯定乐于掏钱买你的东西，那么你就胜利了。 所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。 xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对看法，他说你看和尚，他们都没头发，莫非他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每

6、天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了深思，这说明白说明问题呢，恰恰说明白xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜爱。和尚之所以“生意”好，正是由于他们的“无形产品”能够关心客户解决苦痛，让他们得到内心的平稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣扬，只是由于他是顾客喜爱并且渴望的，所以能够胜利，所以和尚就是世界上最胜利的业务员。 销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是肯定不够的，我要在以后的工作中，运用这些学问弥补我的不足，并乐观地吸取更多的阅历，

7、汇报公司。 同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺当，万事如意！ 销售岗位实习报告心得体会及个人感悟【篇二】 在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到许多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有许多的不足要连续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。 销售的压力是特别大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发觉和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开头有师傅带着，告知我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一

8、个需求，然后去帮他解决，最终达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简洁的，告知我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的安排了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发觉，我很茫然，对于产品不够熟识，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发觉真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我渐渐来，究竟刚接触，不熟识也是正常的，但是看着安排的任务，时间一每天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不简单。 不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我连续的熟识产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的学问记熟，了解产品毕竟

9、是该如何的去向客户推举会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的爱好，让客户对我们的产品感到有爱好，情愿订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，由于我知道，这些失败也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我连续去改进的。 经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能胜利的，同时这次的实习也是让我知道自己还有许多的方面是需要连续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的阅历有关系，但只要我更努力一些，吸取获得更多的方法和技巧，我信任我以后的销售工作肯定是可以做

10、的更好，拿到更多客户的订单的。 销售岗位实习报告心得体会及个人感悟【篇三】 回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中

11、往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟

12、知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理

13、的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提

14、下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，.信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，

15、对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬

16、纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上.，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那

17、么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 销售岗位实习报告心得体会及个人感悟【篇四】 “我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏大的销售员xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我好像还沉醉在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学问做一个总结汇报。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论学问：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是

18、我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行劝说，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何倾听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简洁、我很观赏你、我很佩服你、你很特殊。这是很简洁的四句话，假如我们能够常常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，肯定能更好的实现。 在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，

19、让我们更加直观的知道一些理论学问在实际中的运用。 正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那肯定不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活阅历进一步提高。这次学习中，有几个学问点和案例给我的印象特别之深，我想详细的谈一谈这几点。 第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信念，建立客户对你的信念，把你对产品的信念通过客户对你信念传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客

20、的喜爱，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经胜利了一大步，成为了一个二流的销售人员！ xx说过：“通往胜利的电梯总是不管用的，想要胜利，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，究竟在我们前面，还有许多一流的，甚至特流的销售人员，我们离胜利，差的不只一点点，要想胜利，我们就只能连续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的其次点没有苦痛的客户不会买。销售就是关心客户解决问题，假如一个客户没有苦痛，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜爱你的东西，主动购买你的东

21、西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很苦痛；但是假如他不买你的东西，他会更苦痛。只要你能让客户明白这个道理，那么他肯定乐于掏钱买你的东西，那么你就胜利了。 所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。 xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对看法，他说你看和尚，他们都没头发，莫非他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需

22、要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了深思，这说明白说明问题呢，恰恰说明白xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜爱。和尚之所以“生意”好，正是由于他们的“无形产品”能够关心客户解决苦痛，让他们得到内心的平稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣扬，只是由于他是顾客喜爱并且渴望的，所以能够胜利，所以和尚就是世界上最胜利的业务员。 销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是肯定不够的，我要在以后的工作中，运用这些学问弥补我的不足，并乐观地吸取更多的阅历，汇报公司。

23、 同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺当，万事如意！ 延长阅读 学习长征精神心得体会及个人感悟 在学习长征精神之后信任心中有许多的心得，有许多的收获，此时就可以用文字将其表达出来，写一篇心得体会，那么学习长征精神心得怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“学习长征精神心得体会及个人感悟”，仅供参考，欢迎大家阅读。 学习长征精神心得体会及个人感悟【一】 长征，一首壮美的诗篇叙述一段震动中外的历程，是一部气壮山河的英雄史诗!让我永久牢记在心。红军战胜困难困苦、永往直前的革命英雄主义、集体主义、艰苦奋斗的精神。激励我去战斗 ! 长征精神激励我向前冲，向前进 ! 走

24、长征路 ! 长征精神永驻我心。 1934年10月到1936年10月，中国共产党领导红军进行了震动世界的二万五千里长征，书写了中华民族的一部英雄史诗。红军长征途经四川，智取遵义城，飞夺泸定桥，四渡赤水， 翻越夹金山。为纪念红军长征x周年，我们将追寻红军长征的脚印，以今日的视角，回顾红军的英雄业绩，解密鲜为人知的历史典故，解析长征带来的深刻影响，呈现长征的风采。“红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”。“大渡桥横铁索寒”，今日我最终诵懂了这座被誉为“通往共和国之路”的名桥。我们要讴歌中国红军不屈不挠、勇敢作战、无私无畏的革命精神，缅怀和发扬前辈的革命英雄主义精神。 弘扬长

25、征精神，就是由于长征精神于全人类都是一笔永恒的精神财宝。所以，长征精神是无国界的。长征精神的精髓是对抱负信念的坚决不移和不懈追求。面对敌人的围追堵截，面对很多的困难险阻，红军战士毫不畏惧、勇敢战斗，靠的就是对中国革命光明前途的坚决信念和不懈追求，这是他们强有力的精神支柱。只要心中依旧永存信念，盼望就不会灭;只要心中依旧永存信念，成功就在不远处。 弘扬长征精神不是口号，更不是空话，而应当是实实在在的行动。自古以来都是“行胜于言”。 弘扬长征精神，立志报效祖国，是我们青少年一代唯一的奋斗目标，立志报效祖国，是历史给予我们青少年一代的最强使命。让我们团结起来，用实际行动，去报效祖国吧! 长征精神对于

26、整个人类的生存、奋斗和进取的价值都是非凡的，它以无可比拟的信念坚决、艰苦卓绝、不屈不挠而获得一种具有全人类意义的永恒性，耸立起一座穿越时空的精神丰碑。 生活中我们要向红军战士那样遇到困难奋勇攀登，滑倒了爬起来，再前进，困难最终会制服的。既不要因基础差而忧虑，自暴自弃;也不要因压力大竞争激烈而背思想包袱。要确立自信念，信任自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热忱、乐观自信的姿势走进学习，肯定能磨练出良好的意志，取得优异的成果，展现自己最美妙的一面。 回顾历史，激励我努力进取、勇于拼搏。加深对长征精神的理解，激发我的爱国主义情操。学校供应了良好的学习环境，大家如能践行长征精神，从学习生活中的小事做

27、起，从改正自身的不良行为习惯做起，坚持不懈，最终化外在的行为规范为内在的素养，那么，就肯定能够有所胜利，成为学习的佼佼者，成为我校的星级文明卫士，成为大家心中的楷模，成为时代领跑者。 我们要充分利用这次难得的机会，在进取中学习，在思索中升华。红军历经磨难而信念弥坚，饱尝艰辛而斗志更强，我们要大力弘扬长征精神，继承优良传统，努力把自己培育成为全面建设小康.的优秀人才。 我们要把长征精神当作一种价值观念、一种精神动力、一种行动指南、一种人生追求。 学习长征精神心得体会及个人感悟【二】 “ 红军不怕远征难，万水千山只等闲”。八十五年前，一群革命战士不惧千辛万苦，带着民族的盼望翻过雪山，越过草地，以二

28、万五千里的长征之路换来革命的成功。这漫漫的长征之行是中国红军制造出来的神话，它象征着中华民族不畏艰苦、不屈不饶的精神! 这段历史将永久牢记在我们中国人的心中。 在这遥远的路程中，我们宏大的红军战士穿的是布衣草鞋，吃的是野草树皮，但他们的身上却凝聚的是勇敢坚韧的精神!红军将士在缺少衣服和食物、缺少休息、受伤和死亡不断发生的状况下，翻过高大的雪山，趟过湍急的河流，走过茫茫草地，以自己的血肉铺平通向成功的道路。试想，假如没有中国红军，中国的现在会是怎样? 如今我们生活条件好了，生活在太平盛世之中，我们应当珍惜这来之不易的美妙生活。当然，更重要的是，我们应当继承和发扬长征精神，仔细学习，将来成为一个对

29、祖国有贡献的人! 八十五年烟雨同舟，忆往昔峥嵘岁月稠。弹指一挥间，历史在废墟中曲折。立于赣江河畔，风清如水，秋明如镜，心乱如麻：两万五千里，这毕竟是怎样的血肉长城?就像一位饱受沧桑的耄耋老者，凡尘不染心境，俗物不萦胸怀，经受了短暂的惊艳，而后是长期的寂静。可是，在华夏这个海纳百川的版图上，浮云总难遮望眼，黄沙吹进始现金，没有浮尘的一时骚扰，怎能衬托出那墙壁的历久弥坚! 学习长征精神心得体会及个人感悟【三】 “红军不怕长征难，万水千山只等闲”，若是让我总结长征精神，我最先想到的便是那不畏困难险阻的士气。在被动的弱势的不利环境下，在绝地想要逢生非常困难的条件下，由中国共产党领导的红军队伍踏上了人类

30、历史上空前绝后的宏大长征之路，扭转了局势，盘活了大局，为中国共产党和中国的新生供应了机会。倘使没有这一份士气，没有那种“会当凌绝顶，一览众山小”的胸襟，没有“车到山前必有路”的坚决信念，长征还能胜利吗?我不敢想象失败，由于假如失败了，转变的历史或许会连续苦痛着.着。 回顾长征之路，四渡赤水、巧渡金沙江、强渡大渡河、翻越夹金山我们前面的困难一点都不小，爬雪山，过草地，你能想象那种艰苦的生活吗?可是我们的脚步不能停下，由于危急照旧存在，只能前进，前进，再前进!有些战士牺牲，有些战士流泪，比流血更令人苦痛和悲怮的正是战士的眼泪，挨子弹的时候他们不怕，在炮火中前行的时候他们不怕，可是他们照旧会流泪啊!

31、他们会为牺牲的战友流泪，会为逝去的亲人流泪，会为遭难的百姓流泪，会为这片饱受摧残的土地流泪，会为心中还未实现的宏大革命幻想流泪。 那么，什么是长征精神?这种精神，就是把中华民族的根本利益看得高于一切，坚决革命的抱负和信念，坚决正义事业必胜的精神;就是为了救国救民，不怕任何困难险阻，不怕牺牲、排解万难去争取成功，面对形形色色的敌人决一死战、克敌制胜的精神;就是坚持独立自主，实事求是，一切从实际动身的精神;就是顾全大局、严守纪律、紧密团结的精神;就是紧紧依靠人民群众，同人民群众生死相依、患难与共的精神。它始终是中国共产党人和人民军队革命风范的生动反映，是中华民族自强不息的民族品行的集中展现，是以爱

32、国主义为核心的民族精神的最高体现，是保证我们革命和建设事业从成功走向成功的强大精神力气，是中国共产党人在任何时候都要永久保持的初心 因此我们需要反思，在我们的学习、生活和工作中，真的有必要发扬长征精神。我们要吸取当年红军战士长征精神中的精华惊人的毅力，坚决的信念，吃苦耐劳的决心和大无畏的英雄气概。所以我觉得在安逸稳定的生活中，我们更应当坚决自己的信念，克服自身的惰性，寓长征精神于学习中。学习中要：百折不挠、克服困难、勇往直前。生活中要：众志成城、团结互助。 今日，当年的战斗硝烟已经散去，但和平进展的天空并非晴空万里。在实现中华民族宏大复兴的道路上，新的长征与当年红军长征一样将是山水重重的漫漫征

33、程，也将面临着严峻的困难和考验。 东京残奥会观看心得体会及个人感悟 东京奥运会结束之后，紧接而来的就是东京残奥会，在观看东京残奥会后信任心中有许多的感受，此时就可以写篇心得体会，那么东京残奥会心得体会怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“东京残奥会观看心得体会及个人感悟”，仅供参考，欢迎大家阅读。 东京残奥会观看心得体会及个人感悟【一】 北京时间8月24日，东京残奥会的开幕式胜利进行，作为每次奥运会之后又一项大型赛事，残奥会的举办让更多人对于“更高、更快、更强、更团结”有了新的熟悉。而与奥运会开幕式相比，残奥会的开幕式也有许多亮点，让我们一起来看看吧! 此次开幕式是以一段节奏非常

34、明快的短片作为开场，其中的羽毛元素恰恰对应了本次残奥会的主题“我们拥有翅膀”，随后100位身穿蓝色服装的舞者欢快地起舞，随后出现的声光电效果十足的现场倒数画面相当震撼。 本次开幕式的主题地点设定在“帕拉机场”，每一段表演都是以这座象征着残奥会主题的机场来延长的。随着一声令下，身穿蓝色制 服的员工开头工作，复杂的启动模式之后，身着“机关人偶”服饰的演员翩翩起舞。一名身穿义肢的运动员在场地.奔跑，而他的奔跑形成的光圈推动着各个“机关”的运行。 在介绍竞赛项目的短片中同样显示了明快的特点，电子音乐作为背景导致的快速切换和快节奏的镜头感非常具有日本代表性。而在运动员入场仪式中，也是由DJ现场打出的电子

35、音乐作为背景，让现场的气氛特别轻松活跃。在运动员入场仪式中，每个国家的运动员入场式，现场场地大型LED屏幕都会显示该国家国旗颜色的特效，科技感十足。 在运动员入场结束后，帕拉机场再度出现，各种不同外形的飞机代表着各类运动员面临着各种挫折，以一架独翼小飞机的视角来阐释如何面对逆境鼓足士气展翅飞行。这段表演非常励志，就像一幕舞台剧一般，而肢体残障的演员贡献的演出让这一幕更为动人。 这一幕演出分上下两个部分，小飞机虽然面对许多鼓舞，但始终未能迈出关键的一步。在宣誓环节结束后，下半部分表演开头，小飞机照旧未能飞行，此后一辆大卡车入场并与小飞机进行对话。各种不同境遇的舞者纷纷鼓舞小飞机，最终小飞机在大家

36、的掌声鼓舞中一飞冲天!“我们拥有翅膀”，正是这场演出的主题! 最终的圣火点燃仪式相对更为简洁，也沿用了奥运会的花瓣模式，不过这更加凸显了圣火点燃的神圣感。开幕式在圣火点燃之后随即结束，这也意味着东京残奥会正式拉开帷幕，将来的12天里，我们将见证残奥会运动员一次次向着更高的目标冲击的精彩时刻。东京残奥会，我们共同期盼吧! 东京残奥会观看心得体会及个人感悟【二】 全部参与残奥会的运动员，每一个人都有一个自强奋斗的故事，每一个人都有一段困难前行的经受。最终，他们胜利了，但是很少有人知道，他们为了胜利付出了多少汗水甚至鲜血。他们曾经一次次地摔倒，但每次摔倒，都是他们连续前行的起点，他们是真的勇士，百折

37、不挠就是最贴切的写照。 残奥精神包含着一种自强不息、坚韧拼搏的意志品质。赛场内外，残疾人以不屈的毅力，挑战和超越生命的极限，奏响了生命的最强音，以自我素养的提高和自身价值的实现，获得人们的敬重，而不是同情和怜悯。同时也训练人们喜爱生命、珍惜生命，用乐观进取的态度点燃生命的.。 “超越、融合、共享”，简洁的六个汉字，概括了48年残奥会运动史的真谛。在世界的共同努力下，残奥运动已经成为世界和平的象征。残奥运动进展到今日，对于全部残疾人运动员来说，不再仅仅是对奖牌的憧憬，更多的是对超越自我和坚忍不拔精神的追求;对于一个国家来说，举办一场残奥会也不再仅仅是呈现该国运动员实力、水平，更重要的是呈现一个国

38、家对残疾人事业的关注和进展状况;对于整个奥林匹克运动来说，不仅仅是为了汇合世界各国残疾人运动员参加到竞技中来，更多的是为了进一步推动整个人类和平、友情、进步的进程。 东京残奥会观看心得体会及个人感悟【三】 2021东京残奥会开幕式在北京时间19:00时间开幕，这次的开幕仪式与以往比有些不同，故事是从一个短片开头的。 短片一开头就出现了一片羽毛，这也与本次开幕式的理念“We Have Wings”，翻译成中文的意思“我们拥有翅膀”相呼应。不是我们是否有残疾，我们都拥有追求幻想的翅膀。 本次东京残奥会共有22个大项、539个小项，共计13天的竞赛。 相比于一个月前的奥运会开幕式，这次竟没有那么阴间

39、，还有一种暖和的感觉。 颜色丰富、主题和配乐都挺欢快的，氛围和现场布置都很乐观阳光，竹蜻蜓太暖和了!让网友们竟有些不习惯。 在欢快悦耳的音乐下，由红、绿、蓝三色的气球组成了残疾人奥林匹克的标志 节目虽然有些简洁，但是还是让我们感受到了来自“阳间”的暖和， 这次运动员入场方式与之前相比也有些许的不同，无论来还是没来的运动员，他们的名字都被打在体育场的观众席环形屏幕上。他们全部的人值得更多的关注和掌声。 虽然之前阿富汗残奥委会打算放弃参与东京残奥会，但是开幕式上，一位志愿者还是带着阿富汗国旗进入会场，即使没有一个运动员的阿富汗，还是参与了开幕式，我承认我又破防了. 看到各个国家的代表团，或许有的国

40、家只有三两个人，但当他们缓缓入场的时候，还是被深深的感动了。 他们代表着自己的国家入场，国旗手以各种方式把国旗带入场内，他们自信、乐观、乐观向上，这或许就是奥林匹克精神吧，也是他们心中的信念。听到主持人介绍他们历年过往的成果时，敬佩之心油然而生。 中国残奥代表团开幕式在第98个出场，周佳敏、王浩担当本次东京残奥会开幕式中国体育代表团的旗手。 本次残奥会，我国共有251名运动员出征东京残奥会，他们将参与射箭、田径、硬地滚球、羽毛球、皮划艇、自行车、盲人柔道、举重、赛艇、射击、游泳、乒乓球、轮椅击剑、轮椅网球、跆拳道、铁人三项、盲人足球、轮椅篮球、坐式排球、盲人门球这20个大项、341个小项的竞赛

41、，这也是中国参与境外残奥会参赛大项最多的一届。 关于销售实习心得体会 日子悄然消逝，销售实习工作即将画上句号，回想起这段日子的朝夕相处，从同事们身上学到了许多工作方法，为了反馈实习单位的状况和个人的工作成果，我们可以书写一份销售实习心得体会，那您知道怎么写销售实习心得体会吗？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“关于销售实习心得体会”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 关于销售实习心得体会【篇一】 我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而

42、且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以.上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息

43、等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后

44、，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的

45、办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要

46、找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户.独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可

47、能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度特别大。 三、工作心得 每天来到公司后，我

48、们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。 关于销售实习心得体会【篇二】 实习是将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，达到学以致用的目的，为胜利走向.做预备。从学校毕业不久后