服装销售下月工作方案_服装销售下月方案.docx

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1、服装销售下月工作方案_服装销售下月方案 服装销售下月工作方案。 服装的更新换代很快，销售工作也是争分夺秒的，一个月下来，销售得怎么样，要准时总结反思。下面是由工作总结之家我为大家整理的“服装销售下月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 服装销售下月工作方案一 工作中没有方案就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有方案好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作方案。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以

2、做好。 详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性

3、和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果

4、只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理; 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 服装销售下月工作方案二 本人在过去的一年业绩不是太抱负，当然这其中确定有很多不足和需要改进、完善的地

5、方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加xx，以便日后做新品的推广。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

6、误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，

7、向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转瞬间又进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 服装销售下月工作方案三 一、任务安排 20xx总目标xx万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每天的

8、工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司

9、做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4.乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有

10、门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 精选阅读 本月工作总结和下月工作方案 在一个月的工作临时告一段落后，就可以对此月工作总结一下，然后再依据本月工作制定下个月工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“本月工作总结和下月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 本月工作总结和下月工作方案(一) xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对

11、这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习xx男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习xx男装品牌学问和积累阅历的同时，自

12、己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对xx男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标

13、。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导

14、购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 本月工作总结和下月工作方案(二) 时间过得真快，一个月的时间转瞬即逝。这一个月，带给我更多的是劳碌与充实，这或许代表了班主任的共同感受。现将x月份的班主任工作小结如下： 1、利用开学初的时间，加强对同学的行为习惯方面的养成训练。同时加强同学的自我管理。努力让更多的同学参加班级管理，让同学感到班级的事就是自己的事，而不是老师一个人的事。作为班主任的我，则尽可能少

15、的代替同学去做一些事情。 2、建立班干部队伍，八班级的同学已经有了肯定的组织管理力量，一个好的班集体，必需要有一群能起带头作用的好的班干部。开学初，我就组建了班级干部并给他们召开了几次会议，向他们提出要求和盼望，促使他们能更快更好地成长起来。培育班干部还真的是特别必要，由同学来管理同学，不仅熬炼了同学的力量，更能在班上形成一股良好的风气。如何让班级干部能始终保持着旺盛的工作热忱，这是我在班主任工作中始终在思索的问题。首先，我常常加强对班级干部的思想训练工作，训练班级干部要树立全心全意为同学为班级服务的思想。只有这样，才能从根本上消退班级干部在工作中的倦怠思想。而且定期对各位班级干部进行考核嘉奖

16、，这样一来，也有效激发了班级干部的工作热忱。 3、营造优雅的班级环境，班级环境的建设主要是以卫生为主，每天坚持室内外环境以及个人卫生的洁净让同学能够在一个洁净、舒适的环境下成长、学习，所以，我组织并指派人员监督同学做好每天的值日工作。与此同时，本着全员参加班级事务原则，要求全班同学对班容布置提出建议，最终由班委会成员合作完成。 4、加强对同学的平安训练工作，做到平安训练学问每天讲，随时发觉平安隐患随时提示。同时做好周末及长假前的平安训练工作，师生共同争论，在假期，什么是可以做的，该做的，什么是不行以做的，不该做的。假如遇到一些特别状况应当如何应对等等。 5、加强与家长之间的沟通与联系，当发觉孩

17、子在学习上出现问题的时候，或者作业完成不好的时候，我就会准时与家长联系，反映孩子学习的状况，盼望家长能多抽出一些时间督促孩子的学习。另外，就是当孩子在校期间，假如出现头疼发热或肚子疼等意外状况时，我也会准时与家长取得联系。 以后，我连续本着从小处着手，从小事抓起的原则去开展班级工作。不论是对同学桌面物品的摆放，还是对个人地面卫生的保持，我都严格要求，从严管理。由于，我知道要想使同学养成良好的行为习惯，必需从小事抓起，对他们进行持之以恒的训练。 下个月方案如下： 1、实行班干部轮番坐庄，竞争上岗;师生共议，同树良好班风; 2、制定切实可行的班规班纪;建立班级量化考核管理制度; 3、做到平安训练每

18、天讲，时时讲，事事讲。专心去经营，专心去管理。 本月工作总结和下月工作方案(三) 在x月份的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对x月份的工作进行简要的总结： 关于x月份工作我总结有如下几点： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了xx社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够乐观协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定

19、的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 下面是我对x月份的工作方案与支配： 第一，严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主

20、推盘攻略： 1、自制户外宣扬资料外发，重点区域xx水果市场，x号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。 2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取x月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度，乐观协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。 本月工作总结和下月工作方案(四) x月份已过，现将工作总结如下： 一、好的方面 1、与x月份相比，销售人员乐观性有所提高 2、销售技巧有提高

21、3、人员凝聚力有所加强 4、业绩有所提升 虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。 二、不足之处 1、销售技巧虽然有提高，但还不够敏捷 2、销售人员还不够勤快，应当多出去走动考察市场 3、没有完成领导下达的协议任务 三、下一步的方案和准备 1、制定月销售方案 2、针对客房和餐饮制定营销方案 3、制定酒店宣扬方案 四、详细方案 1加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于x份。 2全员营销活动的开展 3加强会员卡的发放 五、加强全部客户对客房的促销 1上午10：0017：00钟点房x元其他时间段按正常收费 2每天推出x间x元特价房 3.单次预定x个入住有效房间以上(含x间)结账时赠送免

22、费入住券一张 4.单月个人入住x天以上含(x天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张 5.餐饮单桌消费满x元送x元代金券，x送x元，x以上送x(仅限客房) 5目标针对商务协议客户，特别散科状况下也可以执行此优待 六、餐饮促销 餐饮单桌消费满x元送x元代金券，x送x元，x以上送x(仅限客房)不打折，餐饮带动客房。 房产本月工作总结和下月工作方案 在平常工作期间可以每过一段时间就对自己的工作总结，然后再依据自己的工作状况制定合适的工作方案，而作为一名房产工作人员，自然也不例外。那么房产本月工作总结和下月工作方案该怎么写呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“房产本月工作总结和下月工作方案”，仅供参考

23、，欢迎大家阅读。 房产本月工作总结和下月工作方案一 x月份已经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作简洁的总结： 一、x月工作总结 我店x月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人x名，文员x名。门头、电话安装都已到位，工作顺当绽开。x月份的销售业绩：实收佣金x元，成交租赁客户x家，已交二手房买卖订金x家，在x月中旬将间续过户，合计订金额是x元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作，订金交付到xx处，未统计在内，下月x号左右过户。目前，我店和有效房源x个，经纪人手中较准客户x位。 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不胜利。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力制造价值，.

24、成就将来，我信任通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的阅历，只要我们共同努力去做就肯定会有收获。 二、X月工作方案 1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在x月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、X月我们的目标是最基本做到x元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在x元上。 房产本月工作总结和下月工作方案二 在这个月中我最大感受就是自己从迷茫

25、中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在xx经理和x主管的接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼将来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与方案如下： 一、接待每天前来询问的来访和来电客户 在接待完后，x经理和x主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了转变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气

26、，但是效果不佳。 为了更进一步的了解，我解剖自己，我发觉最重要的缘由是我没有自信，丢失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信念，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假如领导鼓舞了我，我会信念是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次”，对我影响很大。 二、处理xx花城售后事宜 如更名、x号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过x经理和x主管的开导我了解到，在做这些的时候，肯定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中肯定要发觉问题，分析问题，问题目的是什么。这

27、些东西肯定要在脑子里飞速的旋转，养成这种好的习惯，肯定可以吧工作做好! 三、在新的一个月里我要做到以下 在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时肯定要细心、专心;加强自己的信念，乐观工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，立刻解决。 房产本月工作总结和下月工作方案三 x月已经结束了，现对x月工作总结如下。 关于x月份工作我总结有如下几点： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了xx社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够乐观协作，没有真正做到资源的合理有效利用。

28、4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最终由于自己管理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。盼望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军

29、，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略： 1、自制户外宣扬资料外发，重点区域xx水果市场，x号执行至今已有x位客人闻讯而来，其中已胜利签x租了，效果比较明显。 2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取x月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度，乐观协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络x个以上。 新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担

30、子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。 市场选购部门下月工作方案 工作方案就是对即将开展的工作的设想和支配，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。下面是由工作总结之家我为大家整理的“市场选购部门下月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场选购部门下月工作方案一 一、x月份完成的主要工作 1、完成春节期间各部门备用物资的选购; 2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订; 3、召开供应商协调会，支配春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营; 4、经过市

31、场调查，并通过三家废品收货商报价，确定酒店负一楼废品收货商; 5、完成x月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及x月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作; 6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续; 7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对选购部的相关文件，并将其仔细贯彻落实到实际工作中。 8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与酒店合作中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订详细解决方法; 9、初步完善物资价格库的信息，以熟识把握选购物资价格动态; 10、完成部门xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及xx年x月份部门经营分析等工作; 11、完成PA保洁设备的市场调查及招

32、标邀请; 12、完成锅炉保养合同的谈判; 13、督促各部门按时提交x月份选购方案，以利于降低、掌握选购成本。 二、x月份工作方案 1、x月份物资的市场询价、比价、定价工作、按时完成。 2、日常物资的询价及选购、按时完成。 3、办公设备的开标及合同签订。 4、物资价格库、供应商档案的健全、按时完成。 5、各部门月方案选购、按时、按质完成。 6、领导交办的其他工作，按时完成。 市场选购部门下月工作方案二 一、供应商的选择 首先我们选购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，掌握价格审核流程，让选购部的工作透亮化，并且建立完整的选购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准

33、时，保质，乐于沟通等几个方面。本人方案完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好预备。同时进一步进展新的供应商网络，用以获得最抱负的选购价格和品质。 二、账务的清理 选购是一份繁琐，复杂的工作。同时由于其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外由于相关物资在选购工作的运作过程中不行避开的有退，换，修，废等状况发生，因此必需对每一批物资的选购以及合同执行状况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也始终都在执行着，20xx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行状况都可追溯，可查核。 三、品质保证 本部门相关人员将常常前往车间了

34、解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估量录。 四、成本掌握 20xx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除选购价格等方面的掌握外，还将其它方面的成本掌握纳入管理优化的范围内，详细方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的掌握等方面。 五、选购效率 20xx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及选购模式的优化，尽可能的削减选购周期，提高选购的效率和准时性。并且对各种物资的选购周期进行统计计录，供应各请购单位制定请购方案时的参考。 六、特别状况的处理 因供应商生产力量的不足

35、，或其它缘由引发选购特别时，我部将第一时间知会相关领导并乐观应对。同时将对特别状况的发生缘由进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。 七、部门之间的协调 独木不成林，选购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司进展供应助力。 市场选购部门下月工作方案三 时间最终翻到xx年了,细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，熟悉了许多新伴侣，带给了我许多新观念，新的启发!在这一年里,也经受了许多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经受过了

36、,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟! 首先特别感谢三立为我供应了一次进展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的熟悉，让我在新的环境中开头了新的起点。 这几个月以来，渐渐的从最初的一无所知到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，渐渐融入了三立这个大家庭。始终喜爱用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又简单对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话三立是我家，靠大家。公司是一个团队，只有依靠大家的力气，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。 在这三个月所接触的工作中，发觉了许多弊端，如： 一、ISO的推行过于形式化 许多人把ISO当做

37、一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满意顾客需求。从前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不相宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之特别状况亦无相应之应急，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。 二、XX年度管理层未制定有效、可量测之品质目标 工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到肯

38、定的目标。就像管理 的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出缘由分析、处理对策及预防再措施。 三、方案执行度不力，造成等待铺张 由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产方案支配不当等缘由造成的无事可做的等待，被称为等待的铺张。生产线上不同品种之间的切换，事先预备工作不够充分，势必造成等待的铺张;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导

39、致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待铺张的重要缘由。 市场选购部门下月工作方案四 一、完善公司及部门组织架构 1.公司组织架构建设着企业的进展方向。鉴于此，人力资源部在20xx年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责清楚明朗，科学适用，确保公司进展持续性及运营规范化。 2.组织架构设计须全面考虑公司整体和将来一年内运营需要进行设计。同时注意可行性和实操性。由于公司组织架构既是公司运营的基础，更是业务部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司高层特批

40、以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予以拒绝。 二、完善职位分析 1、职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。具体的职位分析能给人力资源配置、聘请、及员工培训供应依据。 2、详细实施方案： (1)拟对现有职位分析，在此基础上人力资源部将于3月底完成现行职位信息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改看法，修改完成汇总后报人力资源总监审批后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。

41、 (2)公司职位分析必需严格根据公司组织架构内的全部职位进行分析，未涉及到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。 (3)方案达成后将运用到公司组织架构实际规划中，削减的重复性工作，同时人力资源部需留意做好部门间的协调与沟通工作。 三、人员聘请配置方案 1、考虑到公司目前的进展和经营状况，在201x年人才聘请与配置方案中，严格执行董事长(总经理)最终审批的201x年度人力资源需求方案，尽可能的节省人力成本，做到人尽其才。 2.聘请渠道：以网络聘请为主，兼顾兰州人才市场聘请会，适当考虑高校校内聘请会。 3.详细实施方案： (1)201x年13月份，依据各部门人力需求方案参与12场现场聘请会及生供需见面会。 (2)与各类聘请网站合作，储备需要的人才。依据需求和网站聘请效果随时发布聘请信息。 (3)聘请前做好预备工作，与用人部门沟通，了解特定需求;聘请广告(聘请职位描述与任职要求)的撰写、聘请时公司宣扬品及支配。