生产车间五月份工作总结_生产车间月份工作总结.docx

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1、生产车间五月份工作总结_生产车间月份工作总结 生产车间五月份工作总结。 五月份结束了，此时就可以对生产车间五月份的工作总结一下，看看五月份工作状况如何。下面是由工作总结之家我为大家整理的“生产车间五月份工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 生产车间五月份工作总结(一) 1、五月份车间生产正常，日产量维持在x支左右，由于车间人员短缺，排气工序只能白天开两个，晚上开一个。产量能够确保在x支上下。 2、质量方面，小管出现质返损比较多，缘由是小管市场需求量比较大，车间开启了x个镀膜机应急，临时改装拼凑了小管转架，出现上下高度不一，颜色不全都和圆头划膜的现象居多。在生产中改造，我们协同机加工又加工了x个

2、小管管托。现此状况已经解决。 3、出现质返损比较大的缘由还有外管脏的现象，主要是由于处理x厂积压管和改制管，利用近1周的时间，车间已经处理完毕。 4、排气工序出现杀尖内吸的现象比较多，主要缘由是由于前道工序结尾机不同于手工接尾，较粗，致使排气工序出现操作难度较大。此种现象我们解决起来也的确有肯定难度，由于圆排振动量较大。车间也始终未停止试验，我们也在寻求拉封机与圆排的最佳结合点。 5、车间出现在镀膜工序的过程损比较大，缘由出在装管车及潜送线上。首先现有内管装管车需要改造，方案已经提报，加工件能够尽快到位。现在每班车间镀膜工序的过程损内管要在x支上下，按成本价x元x支计算，就要x元，一个月下来就

3、要x元，所以此问题需尽快解决。 6、车间出现在封口工序的过程损是由于遣送线造成的，前期外管遣送线在拐弯处，厂家采纳定向旋转轮强制小车拐弯，致使小车车轮的橡胶层与轮体分别，这样一来，小车在运行过程中就会出现颠簸。致使内外套管之间相互撞击，造成破损。现车间已经将定向轮取消，在小车拐弯处加装盖板，此种现象已经解决，但小车车轮得急需更换，考虑设备未验收，车轮问题是否由厂家协调购买。 7、清洗机连续运转近1个月以来，出现问题准时解决，现在存在的问题主要是门隔断层出现错位，厂家改造的轮安装后，效果不明显。还有安装的车轮运行轨道槽，自动注水的效果不明显，现车轮出现了一只断裂的状况。整体来看清洗机大的问题已经

4、没有，主要还是门升问题急需解决。 8、工艺性能方面，五月份车间生产合格率为x%。下一步我们将连续努力。 9、连镀生产线调试完毕后，我们将按现有的工艺思路调整一套性能优良的工艺参数。 10、下一步，我们要进行人员整合，在产量方面有所增长，要力争日产保x，突破x，靠近x。 生产车间五月份工作总结(二) 一、工作概述 依据审计室要求完成生产车间相关核算工作;依据人员工资状况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。 二、本月工作内容 核算电器工序定额和

5、收集整理车间成本核算所要的基础数据 三、本月存在的问题 1、工时定额与计件单价的冲突：计时工资大于计件工资(经过2个月的核算都存在如此问题) 2、成本核算项目公司支配上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。 3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有准时的通知相关工作责任人或工作关系人。 4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。 5、工作目标和项目时间、优先挨次没有告知，直接责任人不清晰。 四、本月工作心得 现在面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道需要供应什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司这个部门的存在，在我

6、下发关于成本核算中相关统计工作的通知给各生产部负责人和统计人员：(内容如下：为了便于公司审计和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求： 1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量，以能了解生产进度;工时，以能了解实际工时的耗用;效率，以能运用绩效管理，提高工效;成本方面必需的基础资料，以能精确核算成本。 2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。 a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗(原料消耗，低值易耗品)。 b、旬报：设备产量，设备使用工时(在通电状态的时间)，有效利用工时(在生产作业状态下的作业时间)。 c、月

7、报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具修理费用的统计，工资核算报表，特别工时的统计按方案特别、物料特别、设备特别、制程品质特别、设计工艺特别、水电特别、其它特别等七个方面进行统计。 3、本通知通知事项和统计报表从20xx年x月x日起开头实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核的依据。) 在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事好不好，(我也不知道什么是实事)。有的部门没有统计员(我叫他们先收集交到我这里来，我抽时间给他们统计)当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部(向办公室人员了解)，实际上就削减了我们直接与生产部门的直接联系，全部的统计都应当

8、由生产部供应，而最终我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是属于车间部门(xx总经理单独告知)。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和职权的变动，上级和人力资源部都应当有告知相应工作部门或工作关系的义务，以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应当有一个职权而不是仅仅的一个工作内容，工作内容也不是一个人能完成的(说是部门工作内容，而部门仅仅只有一个人)，什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工作目标有几个，工作关系有几个等等，直接上级是否告知这个项目该如何开展，优先挨次

9、是什么，时间段呢?我感受最深还是以始为终，多从自己身上找缘由这个观点，养成主动沟通的习惯是我必需要转变的，然而我还在人际关系这一点上，我认为在公司人际关系主要还是工作关系，实际上我们在工作上的关系还是都没有处理好就是工作职责和工作关系。全部业务处理必需程序化、制度化，任用人员必需经过慎重选择和训练，任用品德不良人员则简单发生舞弊，任用业务不娴熟人员则简单发生错误。培训的全员参加是目前解决基础责权范围最好的措施。 五、本月建议 明确划分权责，建立岗位责任制，实行购、产、销、账、钱、物分管的原则;全部实物财产要有专人负责保管、保养、修理以提高使用效率，保证财物平安;全部业务处理必需程序化、制度化，

10、任用人员必需经过慎重选择和训练，任用品德不良人员则简单发生舞弊，任用业务不娴熟人员则简单发生错误。在成本统计方面首先要解决的是一线员工对特别状况的熟悉和报表的填制工作，一线员工认为特别状况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突，我想用车间主管和统计人员实行考核，对特别状况要求必需从生产方案特别、物料特别、设备特别、制程品质特别、设计工艺特别、水电特别、其它特别等七个方面进行人员和工时的统计来解决生产部门与生产服务部门的关系。由于从整个生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。比如我们在工序上作手，必定牵扯到一线员工工资的问题，假如我们能

11、在特别状况下有所突破，就有充分的理由劝说员工。如此在通过广州和深圳的相关工序和工种的工资水平指导价格来确定工资水平，来平衡生产成本。在基础数据(设备产量、工时、消耗等初步汇总统计)和特别状况的双重统计下来完善成本核算工作和工资的核算。 生产车间五月份工作总结(三) 一、工作概述 依据审计室要求完成生产车间相关核算工作;依据人员工资状况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。 二、本月工作内容 1、合同变更的审计：订单的变更管理制度和掌握流程：订

12、单变更的落实与掌握措施;订单变更造成呆滞物资、报废物资及账务处理及保管制度 2、盘点制度专项审计：在车间现场看到绝大多数的车间对生产盘点不乐观，盘点表跟实际的物资有相当大的出入。 3、完成电器高压单元数的分析统计 4、完成仓库低压板材库存状况分析. 5、完成5月工装生产记录的录入和统计 6、完成smc各种报表和台账的建立和完善(样本) 三、本月存在的问题 对生产订单变更流程的审计生产方案部没有相应的生产订单落实和掌握措施，拿不出相应的有力证据。全部的凭证没有通过统计汇总：订单变更的记录没有、订单变更统计分析没有。 订单的变更掌握程序没有，车间管理人员忽视订单变更的影响，仅仅为生产而生产。车间管

13、理熟悉不足，不知道如何去掌握订单变更所带来的影响以及如何评价订单的完成率。 盘点表跟实际的物资有相当大的出入，物资名称不统一(上一次盘点的名称跟下一次盘点的名称不统一);物资使用状态描述不清晰;物资规格不正确;盘点产品、范围不明确，交叉点和管理盲区无人盘点;漏盘、重盘等现象严峻; 生产审计严峻人力不足，公司在管理上龙头太多，方向太乱，职责重复，相互牵扯。没有明确的管理思路和理念。 在质量体系文件中生产方案部生产运作掌握程序对市场订单变更的变更形式作了规定(合同变更)，其他没有相应的掌握措施或制度。 更多月工作总结扩展阅读 仓管员五月份工作总结 作为一名仓管员，平常工作中就要遵守职业道德，仔细的

14、完成自己的工作，保证自己的工作质量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“仓管员五月份工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 仓管员五月份工作总结(一) 转瞬间五月已经结束，我很荣幸自己能融入xx这个大团队里，成为这个团队里的一员，在这一个多月的时间里也学到了许多新学问，让我真正感觉到世上无难事，只怕有心人!在下个月来临之际，回顾本月的工作，详细总结如下： 1.负责库房各种物品的入库、出库，日常卫生等工作。 2.对库房物品定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月帮助财务做好盘点工作。 3.严格把好验收关、按到货单的要求，对已到货物应马上进行外包装、数量、重量、质量检验，并做

15、好到货记录。 4.合理支配物品进出库，领用单务必有部门经理和领用人签字。采纳分类分部门摆放，做到先进先出原则，堆放整齐、摆设合理。 5.协作部门主管对库房的检查核对管理工作，完成好上级领导交予的任务及协调各部门剩余物品退回工作。 6.对库房物品状况有明确标示。一切凭有效单据准时办理相关流程手续，不会随便操作。 7.库房每种物品都有存量卡，正确记载物品进、出、存动态。 8.定期向部门主管反馈库存物品状况，如存量过低、长期积压、质量损坏、过期等问题。 9.根据公司的政策合理化利用库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。 10.对库房每月进行清洁大扫除，并对物品做好防潮、防火、防盗

16、工作。 11.做好各种入库物品规格的分类，对有明确标识、标准垛码的易碎物品，分层、散装放入货架摆放好。 12.协作好各部门临时紧急需求，当接到选购部或其他部门的到货通知，仔细做好备货工作，如遇紧急的物品，准时送到酒店。 13.做好各部门之间的协调工作，未能准时发放的物品，准时与使用部门电话沟通，让使用部门领导持续有个良好的心情，理解我们的工作。 总之一个多月来，干了一些工作，也得到部门领导的确定，但成果只能代表过去。工作中仍旧存在着许多的不足，在新的一年里，我必需不断提升自己潜力连续努力工作。 仓管员五月份工作总结(二) 回顾这一月来的工作，我在公司领导和科长及各位同事的支持与关心下，严格要求

17、自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现将一月来的工作状况总结如下： 一、加强自身学习，提高业务水平 留意政治理论的学习，能够深刻领悟党的重要思想的精神实质，身体力行地践行并将其溶合到实际工作中去，并乐观向党组织靠拢。由于感到自己现在的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作。 二、乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量 在担当检验员期间，严把入库粮

18、食质量关。在把握既坚持原则又敏捷地处理实际问题的力量上有了长足的进步。当班过磅时能够坚守岗位，保证粮食的准时出入库。对大米厂的出厂产品，总是按时检验，准时出具检验报告，保证了米厂的正常生产。 三、存在的问题和今后的努力方向 本人能够敬业爱岗，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，仓储保管组长对我而言是一个新的岗位，虽然以前在粮校学习的是粮油贮存与检验专业，但还未担当过仓储保管员，很多工作我都是边干边学习，工作效率有待进一步提高;其次，平常工作只想到本科室范围内的事情，对粮库其他科室的工作没有留心了解。 在以后，自己决心仔细提高业务工作水平，为公司的进展贡献自己的力气。我想应

19、当努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习贮存专业学问。加强对粮食行业进展脉络、走向的了解，加强对同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次，注意与相关科室及同事的工作协作，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 仓管员五月份工作总结(三) 五月工作结束了，现对五月工作总结回顾一下。 一、工作回顾 1、了解其他仓库保管员所管辖的区域物料摆放，把握仓库的全部物资所摆放的位臵。 2、我们在了解其他仓库保管员的所管区域物料摆放后，对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标

20、识，依据用途、品别进行归类摆放，消退了仓库凌乱不堪的状况，也为公司便利每月的盘库奠定了基础，洁净整齐的库容库貌成为仓库管理的基础工作。 3、为了我们仓库保管员的工作能做到帐、卡、物全都，出特别时能做到有帐可查，有据可依。逐步建立起出入库手工帐，电子帐。为了避开我们在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高工作效率，我们对仓库货位进行了重新编排划分，并且把仓库物资进行了摆放位臵电子档，就是坐在电脑前就能够明白所需物资有没有库存，有库存摆放位臵在哪里。 4、规范了报废品处理流程，做好手工帐，全部旧废品处理都能够一目了然。 二、工作不足 1、处理单据不够准时，物料入库滞后。 2、出库物料不能

21、准时的办理出库手续，使得U8数据与实物不相符。 3、仓库出入库条例不规范，不能有效的保证物资出入库的精确性。 三、工作目标 1、自己管辖物料现场全部标识清楚，明确，要求备料必需要做到批次管理，先进先出为原则。 2、每一天对自己管的物料库存稽查，要求库存信息精确率100%。 3、对自己当天的帐准时完成，勿必做到日清月结。对电脑数据及手工账实时录入，确保数据的精确性与准时性。 五月份老师工作总结 一、令人值得欣慰地地方： 1、课间操的管理。大班孩子不会做操，再加上他们没有集体意识，因此课间操始终做的不令人满足。老师看好了这边，那边的又乱了，的确让人头脑。五一开学以后，我支配了几个仔细负责的孩子关心

22、维持秩序。详细做法是，首先把每个孩子的位置固定好，支配维持秩序的孩子每人分管一部分，这样很快就能整理好队伍；开头做操时，他们就在自己负责的那部分孩子前面做，起到示范的作用，效果较好。 2、充分调动班干部的作用。训练班干部记住自己的工作，同时仔细负责地完成本职工作，维持好班内的秩序。比如，分管卫生工作的孩子，不定期地检查卫生；而检查纪律的孩子要时刻留心课间小伴侣的活动等等，并做好班级卫生工作方案。 3、做好手足口病的预防和宣扬工作，做好学校平安工作方案，让四周的人别因此而恐慌，同时还要当心预防，以确保自己及四周人的平安。 二、下月努力方向： 1、连续对孩子进行常规训练，特殊是课间的行为规范方面。

23、 2、连续维持好广播操秩序，达到熬炼身体的目的。 3、多与家长联系、沟通，以解决突发大事，做好六月份班主任工作方案。 大班五月份工作总结 五月，劳碌而又丰富多彩，大班幼儿演绎出了五月的精彩，奏响了欢乐童年、放飞幻想的主旋律。对于大班的孩子来说，这个六一特殊有意义，这将是他们幼儿生活的最终一个六一儿童节。因此，我总结出本月的劳碌所在： 一、平安保育上： 我们大班老师从一日活动的每个环节抓起，时刻将幼儿的平安工作放在首位。孩子们的表现更棒，能够按自觉排解洗手、上卫生间，在保育老师的看护下，孩子们没有往日的嬉水、打闹现象，孩子们能按男孩女孩标识入厕;午餐时间，孩子们能自觉洗手、找位置坐好、等待开饭，

24、饭前为了避开孩子们处处乱跑现现象，老师带领孩子一起念吃饭歌及其他一些儿歌，孩子们挑食现象较以前有明显改善;午睡时间，孩子们能宁静就寝，老师为孩子们预备了睡前小故事。孩子们不仅自觉遵守生活常规，学习、活动常规也有了明显提高。 在幼儿的平安方面，关于幼儿的假期平安问题大班还召开了家长短会，天气火热，家长要做好幼儿防溺水及防血吸虫等平安工作。家园共育，让孩子健康欢乐成长! 二、训练教学方面： 五月我们进行了地球村、我要飞两个主题的教学活动。培育幼儿乐于与同伴协作嬉戏，增加竞争意识，有初步的支持力和耐力; 引导幼儿勇于克服困难，遵守嬉戏规章，体验胜利的欢乐;引导幼儿大胆想象文学作品中没有表现的内容，激

25、发幼儿结合阅历创编新内容;引导幼儿对太阳、地球、月亮感爱好;关心幼儿感受并理解多种风格的音乐作品，鼓舞幼儿运用多种形式进行制造性表现，并体验制造的欢乐。 三、班级活动上： 为了迎接六一的到来，我们为如何让孩子开心度过最终一个幼儿六一节做出了许多努力，从音乐选择、舞蹈编排、及道具的选用，老师都做了具体的策划。大班幼儿表现超赞，不畏辛苦地排练了舞蹈：老师亲、妈妈亲、开场舞欢乐的六一及情景剧：蚂蚁搬豆三个节目。5月31日下午的节目汇演很胜利，孩子们付出辛苦，洒下汗水，最终得到最好的呈现，得到了家长的好评。在迎六一幼儿现在绘画竞赛活动上，我班共有13名幼儿参与竞赛，取得一、二等奖的好成果。 五月图书节

26、，我班还进行了亲子故事竞赛活动，孩子们涌跃报名，讲出一个个精彩、悦耳的故事。活动最终评比出了三名幼儿参与幼儿园的故事大王竞赛。 四、家长工作方面： 五月，家长的功劳不行磨灭，没有家长的理解与支持，我们班级各项工作无法正常开展。在六一活动上，家长毫无怨言地为孩子选择服装、道具，周末时间乐观地带孩子到园排练节目，并且进行相关的道具制作;亲子故事竞赛活动上，家长丢开繁忙的工作带宝宝一起上台讲故事，鼓舞孩子、熬炼孩子，这一切让我们着实感动。 另外，家长们乐观协作幼儿园做好孩子的假期平安工作，让我班幼儿无平安意外发生，孩子们都能欢乐地度过假期。 五月份工作总结销售 要想在销售这个需要与他人竞争的行业做出

27、成果，平常就要仔细工作，同时工作期间多对自己工作总结，磨练自己的销售技巧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“五月份工作总结销售”，仅供参考，欢迎大家阅读。 五月份工作总结销售(一) 五月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后

28、，一切从零开头，一边学男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。 在不断的学男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对xx男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

29、个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 五月份工作总结销售(二) 五月份刺眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应当对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我信任通过不断的总结，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈设。每天对销售状况进行分析汇总，同比去年x月本月下滑严峻店铺：xx元下降x%，导致整个区域业绩下滑的状况主要有以下四点： 1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.

30、畅销款七分裤货品到货未准时。同比上升店铺xxx%，xxx%，xxx%，本月本区域总计完成x元，达标x%。 2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发觉活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司实行了更大的促销活动“全场三折起”，由于活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。 3.对各店铺各项例检进行抽查，发觉区域内有个别店铺退仓有遗漏，已根据公司规定对相关店员做出惩罚。同时对区域内全部店铺人员进行了相关训练，严格杜绝再次发生内似问题。 4.针对xx店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次大事提出了相关赔款方案，对此店员们都深

31、刻领悟了领导的关怀，对出现这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中肯定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赐予了相关的指导方案。 五月份工作总结销售(三) 20xx年5月是我在xx做销售的第八个月，在这里工作我感觉很开心，工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态始终都很乐观，总体感觉不错。下面，我来总结一下20xx年5月我的工作状况： 一、工作内容 我主要负责xx区域的客户开发工作，我本月的销售任务是xx，我完成了xx，完成率为100%。能超额完成本月的销售工作我特别快乐，感谢我的主管和同事，没有他们的关心，我的完成率不会有这么高。我盼望在以后的工作中，自己

32、能不断学习，也能关心其他同事。 二、进步 不怕被客户拒绝，与客户的沟通力量增加。之前我有点可怕打电话，由于怕被客户拒绝，那是很丢面子的事情。但当我观察一位同事被客户拒绝后，依旧一脸微笑的打下一个电话，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我非常艳羡，于是我也对自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打电话时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个，就这样慢慢地，与客户的沟通力量提升了。 三、不足 这月最大的不足就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把握得不够好，导致我常常加班。虽然人们常说勤能补拙，但我盼望自己能在工作时间内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的难题。

33、五月份工作总结销售(四) 5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚关心下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下： 一、5月信息状况如下 1.贴子：x个，电话：x个，潜在客户：x个，网络代理：x个。 2.销量个人零售：x个 这个月的业绩算平稳，开头前三周都以xx的出货为主。在第四周以xx为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，推举产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是x有年轻消费人群，偏向于x以上x以

34、内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作“xxxx版”谈天软件中的备注功能上。以往上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，谈天记录也会简单发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也便利在家加班的时候可以准时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且便利。准时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，并把客人的基本状况了解清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的其次个核心。 这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个

35、人的评价，购买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平常不着重了解产品的专业学问，以致客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦许多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占x%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满意，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得铺张一个机会。胜利了一个机会就有戴来其他的小机会。假如把握不住这一个机会，就会失去了许多的小机会。这也是本人不情愿看到的。我盼望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开头，我是实行伴侣之心，以取他们的信任。我给他们

36、承诺的，我都不会遗忘，服务得对现承诺。胜利的机会已接近一大步。 跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是实行“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户进展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有五个。有电话打理的、也有加询问的，也有邮件回复的。但始终没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，由于想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调整，自己

37、也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些学问制造你的目标，你所想要的利益。这是关键。 二、小结 5月的任务量为x个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行掌握，有针对性的销售。提高自己的力量与不间断地学习学问。今后需把工作做到位，做好个人工作方案，把握好时间，把握好每一个潜在的客人，并不断地进展下线代理等。争取在下一个月达到x个目标量。 五月份工作总结销售(五) 特别

38、兴奋能够来到xx销售处进行销售实习。 这次来到xx报道，恰逢赶上x总关于五月份市场销售的总结会议及六月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感受很深。以下是个人五月份工作总结。 首先通过x总的介绍，我了解到，我们xx销售处，主要有六个业务处组成，其包括xx、xx、xx、xx、xx、xx，目前培育比较成熟的市场是xx、xx、xx，对于xx、xx和xx是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到xx销售处，我感到特别荣幸，由于这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了xx地区销售量第一的锦旗，对于这个成果，我想销售处的

39、每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断制造着佳绩，由此让我豁然发觉，他们胜利的背后，都有一个人，那就是x经理，强将手下无弱兵，xx销售处，这个团队，是x经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于x总领导有方。所以说能够来到xx销售处，熟悉x总带领的这个团队，我感到特别兴奋和荣幸，盼望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。 其次，通过x总对于五月份销售状况的总结，我深深的熟悉到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够准时发觉我们工作的

40、不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，由于我们是xx销售处，我们是整个xx的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成果，x总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，x总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，x总都一一进行批判指正，盼望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，x总都仔细传达，就比如公司新出的xx专案，x总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，x总准时指正，最终让每个业务人员都能够真正领悟公司的精神，从而将公司的

41、政策方针有效的执行和传达下去，这让我熟悉到，作为一个领导，你首先要留意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的力量，从而使工作效率得以提高。 再次，x总对六月份工作方案进行了明确的分工和布置。 1.对于六月份，x总依据每个市场近三年的销售状况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场六月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成状况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的状况，都根据奖罚制度执行，罚款所得费用用于嘉奖及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。 2.对于六月份的提案，x

42、总进行了传达，对于公司六月份的促销案，x总要求每个业务员要仔细执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，肯定要详细，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，假如直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我熟悉到在销售的过程中，我们肯定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润安排，从而延长我们产品在市场上的寿命，以制造更大的效益。 3.依据工作的需要及队伍管理的正规化，x总要求每个业务员必需配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来x总要求每个业务员要仔细学习并利用好电脑，以后盼望能够进行视频会议，以及完成客户资料

43、的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我熟悉到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我肯定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里仔细学习。 最终，我还是想说，很荣幸能够来到xx销售处进行销售实习，很高心能够加入x总领导的这个销售团队。 iqc五月份工作总结 时间总是在不经意间就过去了，在过去的这段时间里，你又有怎样的收获呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“iqc五月份工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 iqc五月

44、份工作总结一 1、参与生产例会的时候，谨记任部长教育，要发言，要有表现，我最终克制了自己的紧急，发言的时候，声音没发颤，这是我一个大进步。在第一次参与生产服务部全体会议的时候，我的表现令人绝望，可是，仍旧有两个人对我伸出了大拇指，感谢他们的鼓舞，我必需尽快提高自己，为了让他们的拇指竖的理直气壮，我也必需努力。 2、通过与线上各级领导接触，有一个最大的感受，就是他们都不回避问题，不回避冲突，只有直面生产中的问题和冲突，乐观寻求解决方法，化解冲突，才有利于生产，这是我学到的第一个工作方法。 3、在xxxx指导下，协作制造总部和质量监察总部进行设备验收工作和工艺质量检查工作，帮助出口基地异物掌握小组

45、做好现场管理和味精中异物掌握工作，并在味精中异物掌握方面提了一个改进建议，建议被接受，我看做是线上领导对我的鼓舞。 不足与努力方向： 1、沟通方面特别欠缺。譬如，学习异物掌握管理规定时，遇到“并晶”一词不懂，情愿自己上网查，也没询问别人，询问应当是最直接找到答案的途径。还有，在现场看到不明白的地方，闷在心里回来问熟识的人，其实，现场一线工人能供应最好的答案。 2、在会上宣贯全国质量学问竞赛活动的时候，由于熟悉不足，出现了偏差，幸亏夏部长的准时更正补充，才使这项工作达到了预期效果。我对自己的工作熟悉不到位，没有全局意识，不具备管理者心态，必需加强学习，提高熟悉，转变心态。在进行一项工作之前，必需

46、对这项工作做到充分的理解：这项工作对公司有什么意义?要什么效果? 3、对工艺的学习不深化，不主动，对粗制车间的洗水再利用于溶碱溶麸酸创新技术感爱好，却没主动参加进去，空有满腔热忱，没付诸行动，要加强学习，制定具体方案。 4、只是机械地做报表，没专心体会报表中的数字有什么意义，也因此做错过报表，应当学会从报表中的数字中发觉生产中存在的问题。 以服务为宗旨，用自己的所长服务于生产，以化验室为切入点融入质量管理工作，与他们进行化验理论和化验操作技能方面的沟通，鼓舞他们参与即将到来的化验员技术比武活动，以此提高业务力量，提高工作质量，削减工作中冲突。 站在世纪边缘,透视过去一个月,工作的风风雨时时在眼

47、前隐现,回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。好像年初的记忆依旧就在心头呈现! 自跨世纪的丧敲响的那一瞬起,我就已深深地感觉到新一个月的工作重担已向我无情地压来,企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!为能保质保量地完成工作任务,我只能在过去的基础上对化验的相关学问进行重学习,加深熟悉。使之更加系统化,从而融会贯穿,便化验专业水准提到了一个新的起跑线。 有了新起点,下一步就是怎样在实践详细发辉作用,在岗位人员严峻吃紧,工作量与日俱增的前提下,要想不被压跨,唯一的解决方法只有两个,一是加强岗位练兵,增加自已对试验各个环节的娴熟程度,从而提高工作效率,一是加强内部各人员间的团结合作,相互紧密协作,充分挖掘集体的潜力。 在此基础上,我顾不上去管夜黑楼高,也没时间去看月暗天阴,风狂雨急,不顾一切,只管一人独自前行,取样化验,日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前,却只觉汗水一次次湿透衣服,眼角的皱纹多了一层又一层,手上的皮肤退了一次又一次