营销策划中心市场部2014年提成办法.doc

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1、营销策划中心市场部2014年提成办法（执行时间：2014年1月1日-2014年12月31日）一、 适用原则1、适用人员：市场部中基层员工。2、市场部人员执行此办法，不再参与“项目节点激励制度”的考核。二、考核内容及比例工作内容考核维度主责人/次责人配合人定位工作及时性占比30%30%质量占比70%0配合度占比0%70%项目业绩完成率考核完成率70%/研判工作质量100%100%专项研究工作质量100%100%三、激励额度及分配原则激励项目奖金基数（万元）主责人分配数次责人分配数配合人分配数定位奖金包460%40%10%/人（主次责人各出5%）业绩奖金包260%40%/研判奖金包270%30%/

2、四、具体方案（一）定位工作1、适用范围1）由集团营销策划中心市场部负责的新城市项目的定位工作；2）与项目公司合作完成的项目 市场部员工适用此考核办法，不再参与“项目节点激励制度”的考核.项目公司员工参与“项目节点激励制度”的考核，不参与市场部的奖惩. 工作参与人员根据各自所承担的工作角色确定相应的奖惩。2、人员分工 定位主责人，本项目的第一责任人，对整个定位工作的进度把控，质量的把关，团队的组织等； 定位次责人，辅助主责人完成各项工作； 配合人，资料调研阶段配合，负责部分数据和信息的收集、初步整理； 在工作过程中可根据个人工作表现或突发事件调整分工角色，或补充工作组人数，根据最终工作结果确定分

3、工角色。3、定位阶段考核维度1）考核人员：针对主责人和次责人，对定位的及时性和定位的质量进行考核，所占权重3：7；针对配合人，除及时性和质量外，还有工作配合度考核，及时性、配合度所占权重3：7；2)及时性考核：按时完成，则按1倍计算；超过节点，则此部分奖金为0.5；延时补充汇报两次以上（含第二次）还未通过，则此部分奖金为0；提前5天以上完成按1.5倍计算；提前10天以上按2倍计算；3)质量考核：由市场部、区域营销部、营销副总裁三方对定位小组人员的工作质量进行评定，确定个人奖金包系数。三方权重为30%、30%、40%。 评定等级权重低于70分70-80分80-90分90-100分市场部内部30%

4、00.70.91片区营销30%营销副总裁40%4)配合度考核：由项目主次责任人和市场部总监评分，所占权重4：4：2。评定等级不合格合格良好优秀配合度评定系数00.70.914、结余奖金分配原则如有结余，则留作部门活动费，以报销的形式发放。5、定位业绩完成率考核：1）考核人员：项目定位的主则人和次责人。2） 考核指标：新项目首个销售年度销售额完成率。3） 考核范围：市场部全程参与的定位工作；4） 考核方式：在2014年定位的新项目（开售时间在不在本年度的，激励时间顺延至2015年12月31日），单个项目当年销售额完成率70%，则100%发放；完成率在80%到100%之间按1.2倍发放；完成率100%，则1.5倍发放。 （二）研判工作考核1、适用范围：由市场部负责的新城市或老城新地块的研判工作；2、成果界定：需上投资决策会的新城或新项目适用此考核；3、考核纬度：质量为唯一纬度考核，定级考核。评定等级权重不合格合格良好优秀董事长评定40%00.811.2营销副总裁30%区域营销部30%五、发放职责1、时间：每项工作确认完成的次月进行发放；2、营销策划中心负责考核分数的汇总计算、激励人员名单及奖金分配；运营管理中心对节点的完成进行确认；集团人资管理中心负责激励金额的复核并负责奖金的发放。 营销中心市场部 2014/4/17