新手怎么做淘宝店铺淘宝运营怎么做.docx

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1、做淘宝如何把宝贝做到搜索排名第一？通常一个店铺流量的自然搜索和类目排名，是其中的重中之重，它们不仅免费，而且价值极高。可以说这部分用户是标准的转化用户，你想想也是啊，搜索这些关键词的，按照类目提示一步步点过来的，必然是对这个产品有所需求。一旦掌握了这个流量，并稳定下去，不说稳赢，起码不会在淘宝天猫里过于尴尬。搜索和类目流量的重要性，不再多说了，咱们直奔主题。如何常年霸占类目第一？怎样把一件产品做到常年搜索排名第一？答案就是产品+直通车+活动，用它来做搜索排名和类目排名，是最快最有效的办法，当然也附带的有其他思维和技巧的配合，但产品、直通车、大型活动（淘抢购、聚划算等）肯定是绝对的主角。01卖什

2、么？也就是确定主打款式所谓主打款式，是可以能支撑起整个店铺系统运行的盈利款式，不是要你去跟着竞争对手跟风弄一些过气的爆款，也不是选择一些看似好做的主推款。而是一款可以让我们稳占类目和搜索第一的王牌产品，而这类产品是需要从消费者喜欢的产品款式中分析的，那么如何知道消费者喜欢哪种产品？怎么找到相关的数据呢？1. 数据筛选，确认产品属性确定核心关键词，比方说加湿器。那么我要做的就是在淘宝全网上收集搜索出来的上万个产品，如果全手动，枯燥且费时间精力，这块儿可以求助于软件的，自动收集到数据之后，然后进行数据筛选，销量最高的，价格最高的，价格最便宜的，最另类个性的等等，当然我们得剔除山寨的，垃圾的产品信息

3、，而后，就是我所需要的产品在淘宝上的行业数据。有些朋友，可能不是很明白，费这么大精神，弄这个出来，有什么意义？我想说的是，这个数据是必须的步骤，因为只有有了它们，我们才能根据这些数据结合我们自身，来确定店铺的定位，我们顾客人群，以及价格。当然还有最重要的主打款，切忌拍脑袋，一切应以市场行情/消费者的需求为导向。2. 分析优劣，优化自身，准备占领市场还是拿加湿器为例，找出加湿器在淘宝上最受欢迎的型号或款式，再找10个你分析后得知的淘宝卖加湿器最牛的TOP10商家，购买n份产品，当然得加上运费险。这么做的目的是，配合我们在前台和数据上分析的各个商家的优势和劣势，对比他们在产品销售中的客服操作、物流

4、操作，以及礼物、包装、售后等等，只有把他们研究透了，优化我们自身，才更有方向。3. 确定主打产品，富含我们特色的专属产品网络上的山寨和复制能力，有目共睹，国人一窝蜂的抄袭也是环境使然，那么为了我们的心血不被山寨所困扰，那么我们要做的就是结合A和B，以及我们自身的特色，定制出我们自己的加湿器，举例（案例是朋友分享出来的）：我们的主力人群，定在喜好安静的OL一族，我们店铺的风格也偏向OL风格，那么产品的定制，就可以考虑这几个元素，简洁，大气，上档次（办公室放着的，自己的面子啊），考虑OL的喜好，可以适当加一些可爱元素，但不能太过，毕竟办公室里的环境，要考虑OL的需求。价格的话，其他商家普遍定在80

5、-110元之间，我们如果要做的话，跟风去抢市场，怎么死的都不知道，因为利润点方面没有可以缓和的余地。所以我们针对自身和OL人群，定制了一款偏迷你的，口号就是方便随心，走哪儿带哪儿，不做干物女。产品小了，只要兼顾我上面说的简洁，大气、可爱、上档次，可以减少很大的成本，定价在50元上下。如此以来，就算有人要跟我们竞争，山寨我们，店铺，风格，价位，市场，也远远比不上占据淘宝OL人群心房的我们。02直通车的操作这里不说基本了，直接奔重点，三款产品，一款主推产品B，一款本身效果不错的产品C，最后一款就是我们的主打款A。开始先直通车推产品B和C，需要注意的是，这BC两款产品，属性要是一样的，不然怕不好关联

6、。关键词就找上述列举的十个同行的热搜词和成交词（来源于生意参谋专业版），按照BC产品属性上的细微差异，分别匹配热搜词和成交词，因为产品BC售价较低，再加上包邮，精致小礼物等等，短期类抢关键词引来的流量，可以很好的成交，而且C产品本身效果就不错，而后我们在这两款产品页面的第一屏加一个宽度790的banner，引流到我们的主打款产品A。由于产品A价格便宜，外形mini可爱，简洁，大气上档次，性能方面也更好一些，转化率更是达到7%以上，待到产品A的销量达到两三百后，将它也开上直通车。看到这里，有些朋友会问了，为什么不直接将产品A拿来开直通车推？熟悉淘宝SEO的朋友，应该明白，转化率、点击率以及顾客的

7、反应如收藏加购反应等等对一个产品权重的影响有多高，在它还没有“成熟”的时候，最好先关联，让它的点击率，转化率和其他效果都不错之后，再来推，省时省力，从一开始就火爆的产品，自然关注度不会小。其实在这步，只要产品本身靠谱，销量跟关键词搜索页面前三豆腐块的产品销量，差的不要太远，那么现在应该就已经在类目排名的TOP3了，而且关键词的搜索排名也不会差。03活动的操作新手朋友也许会疑惑，报完活动之后，产品的搜索权重也会被消弱的呀？没错，但是活动关联销售的产品，以及产品本身关联销售的产品，销量是计入搜索权重排名并且不会削弱的。所以，我们的主打款，去抢占类目和搜索排名第一的主打款，就应该是被主要关联的产品，

8、其实现在很多品牌都是这么做的，但他们不会说，因为这是他们自己的秘密心得。不信大家找一个品牌，有皇冠店，也有天猫店的，搜索和类目排名都很不错的，其大部分都是通过皇冠店产品报活动，然后引流到天猫店赚销量权重利润。这里我们只讲霸占类目和搜索排名的聚划算操作，还是那句话，资源不够，脑袋来凑，钱没别人厚，就动脑分析。其实也很简单，找出过往我们这个类目参加过聚划算的产品，对比优势，其实活动的小二也是有业绩指标的，两个熟悉的商家，一个经常报，效果都还不错，一个都没怎么见过，为了小二自身的业绩需求，他肯定也会哪个经常报的，效果还不错的商家通过报名，而我辈第一次报名的，就被筛选在门外了。基本上这三步严格落实到位了，假以时日，稳占类目TOP1，和核心关键词的TOP1，完全不是问题，但最最重要的前提是，产品一定要给力，这个主打款，必须是个让人发自内心觉得好的产品，不然光顾客的抱怨都可以让你的很多辛苦付之东流。