酒类促销策划方案.docx

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1、酒类促销策划方案酒类促销策划方案1 提高自身业务力量，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成。详细白酒销售方案如下： 1、努力学习，提高业务水品 首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在

2、团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的.走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就

3、是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终，盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作; 酒类促销策划方案2 一、销售策划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场

4、销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品20xx年白酒营销策划方案20xx年白酒营销策划方案。 3、有针对性

5、的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先关心原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划 销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方

6、案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上20xx年白酒营销策划方案活动方案。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售策划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最

7、终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡20xx年白酒营销策划方案20xx年白酒营销策划方案。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售策划方案的费用 (一)产品利润安排销售策划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进

8、行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量(20xx年度促销活动策划方案)设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 (二)销售策划方案营销费用的管理; 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等 2、车辆费用、办公费用、库房费用20xx年白酒营销策划方案活动方案。 3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。 5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售

9、活动产生的费用。 (二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案; 通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 酒类促销策划方案3 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦） 二、活动背景（我们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不行

10、或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场最大份额。 三、活动目的 占据当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年11月20日20xx年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 （一）活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 （二）活动内容（代理商） 凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均

11、有优待，详细优待活动如下： 注：此优待政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 （三）市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 （四）掌握原则 本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。 七、活动执行细则 （一）活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准（见详细活动通知）。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 （二）促销活动的广宣支配 1、在电视台以新闻形式播出。 2、统一发货造势转市区。 3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣

12、扬力度。 八、活动执行时间进程 （一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批 （二）11月20日前完成各项所需物品预备工作。 （三）11月2125日正式实施阶段 要求： 各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。 各代理商订货品种要求不低于334得比例。 （四）人员支配 1、负责人：李长军 2、销售部全体（负责前期的广宣品预备和活动期间的.监督协调）。 九、执行报表 活动提报表 赠品预留登记表 销量表 十、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、3

13、0年6000件、红高尔夫4000件） 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万（能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元（质量好的）。 所需奖品电动车960辆 注：1、能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元（质量好的）。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质必需要好才能做，这一点我们具备，所以这么做的好处是： 3、整个市场没有仿照的品牌 4、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 5、占据最大的市场份额 6、造势上也能一炮打响 7、让消费者真正的能喝到我们的酒 酒类促销策划方案4 一、活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺

14、激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备，同时塑造公司外在的.亲和力气。 二、活动主题 与xxxx酒水共婵娟 三、活动对象 主要对象为“亲人” 四、活动时间 10.3 五、活动内容 让利促销： 1、促销活动时间，购买xxxx酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，xxxx酒水xxxx系列，九折销售，不享有赠送活动。 活动促销： 1、中秋与xxxx酒水共婵娟。 凡是为亲人来购买酒水，可获得xxxx影楼全家福照片的赠券。 情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得xxxx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。 2、当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游

15、 二等奖：xxxx数码相机 三等奖：xxxxmp3 注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣扬 1、报纸、当地电视台滚动广告等。 2、宣扬单。 3、店外展板，条幅等。 七、活动留意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 酒类促销策划方案5 对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快

16、速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、x店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型掩盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统

17、而细致，且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。 1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。 选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。 2、制定明确的铺货目标和方案

18、 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。 依据调查结果，制定具体的铺货目标与方案，让业务员有章可循。详细明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销方案。 在制定铺货目标和方案时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： 明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。 如：超市铺货xx家;酒店

19、xx家;二批xx家;县级网点xx家;公关直销单位xx个等等。 可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。 目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的乐观性。 时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。 认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争

20、论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下： 5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销策划方案方案 车辆统筹支配 货源的调度、产品出入库掌握管理 向客户具体解说、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品的状况 搬卸货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策 为调动终端客户的乐观性，削减铺货阻力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。 “铺货嘉奖政策”有两个方面的内

21、容： A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品; B、业务员的奖惩方法。 白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题： 铺货嘉奖政策不能有漏洞 假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 避开造成低价出货的印象 在面对零售商以优待价实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带

22、来障碍。 协调好经销商 铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行准时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。 同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 16