楼盘促销方案.docx

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1、楼盘促销方案楼盘促销方案1 一、背景分析 国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。 随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼

2、置业的人生阶段。 xxx市xxx区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。 二、活动细则： 1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和BB一展身手!” 2.时间：10月4、5、6、7日 3.地点：各楼盘内 4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询 5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭 6.主办单位： 协办单位：xxx亲子俱乐部 7.宣传范围：xxx地区 8.目的： 三、活动项目及流程： l活动项目： 类别 比赛项目 适合年龄 宝宝竞赛 爬行组 1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝 健步组 2岁以下、且可以独立行走的宝宝 跳跃

3、组 2岁以上宝宝 “亲子合家欢” 竞赛 毛毛虫 爬行组宝宝及家长 接力拼图 健步组宝宝及家长 齐步走 跳跃组宝宝及家长 l组织流程： 1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。 2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码 3.发放参赛号码 4.活动当日，凭号码牌参赛 5.当日流程： 略 (2)亲子竞赛 比赛过程中奖小组冠军 现场咨询、参观 回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过) 投入抽奖箱、发小礼品 10：30 集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答 10：40 结束，自由活动 6.现场分区： l比赛区：爬行组区

4、、竞走组区、跳跃组区 l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区 四、奖项设计： 略 五、活动资源组织： 1.广告媒体：xxx有线电视台、宣传海报、活动单张 2.传播途径： l电视广告宣传 l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报 l各售楼现场、xxx、大型妇婴用品店(BB屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝 楼盘促销方案2 *介绍楼盘特色； *介给开发商及建筑理念等； *活动目：为了展示*置业发展有限公司企业风采，进一步提升*楼盘品牌形象，促进楼盘销售，展示其众里寻她千百度而终姗姗到来庐山真面目，我们有幸策划*楼盘*月*日开盘庆典活动。 *活动概况在策划过程中，

5、我们将通过对现场巧妙布置、开盘典礼精心筹划，现场音乐会烘托来营造隆重、热烈、喜庆现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目。 *地点： *主办单位：*置业发展有限公司 *协办单位：*礼仪有限公司 重庆*广告策划有限公司 *参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 *策划目；通过对此次开盘庆典和现场音乐会构思策划和实施，将突出*楼盘开盘当天热烈、喜庆气氛和其楼盘建筑必须具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消费者购买欲望，促进楼盘销售。 一、现场布置 1、背景板： 2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球 3、广场四周：插满印有*置业和*楼盘彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是

6、好看，好一道壮美彩旗围城，掠人眼目）。 4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。 5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽五彩门。 6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够宣传资料，在典礼开始前每人一套。 7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘布置包装上下功夫，也是我们*礼仪公司构思巧妙之所在。 二、仪式议程 （一）、仪式开始前 1、背景音乐响起

7、 2、舞狮表演 3、仪式开始前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂，间插威风锣鼓豪气冲天表演，展现人景互动都市景观。 4、仪式开始前，身披金黄色绶带礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。 5、工作人员为仪式作最后检查。 （二）仪式开始 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现

8、场气氛达到高潮）。 （三）仪式后（现场音乐会） 1、城市民谣（大笨熊组合）上午 2、高校最好乐队边缘乐队组合表演上午 3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演下午 三、活动备忘 1、电源配置。 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 楼盘促销方案3 红尘中，万象情深;情深处，才是红尘。七夕，紫檀未灭，星桥鹊起。一尺华丽，三寸忧伤，拈一朵情花，呷一口墨香，在最美的红尘里邂逅，演绎浪漫人生!本周六(8月2日)，是一年一度的七夕节，在这浪漫弥漫的日子里，带上你的TA，一起畅享七夕吧!本周末(8月2日-3日)，新乡楼市各大楼盘围绕七夕展开

9、各式各样的七夕主题活动，巧克力DIY、插画DIY、相亲派对，让您度过一个浪漫七夕节! 1、上海城&新乡搜房网 活动时间：7月29日8月1日 活动：“我知你真心，爱就晒出来”七夕情人节线上互动活动 活动地点：新乡搜房网上海城业主论坛 2、诚城常青藤 活动时间：8月2日 活动：DIY玫瑰 活动地点：东区核心向阳路和东明大道交汇处 3、新乡正商城 活动时间：8月2日 活动：专属甜蜜七夕节活动 活动地点：新乡平原路与新八街交汇处东北角 4、天鹅第一城 活动时间：8月2日 活动：认筹 活动地点：胜利路与五一路交叉口向南300米路西 5、万嘉尚都国际 活动时间：8月2日 活动：售楼部开放、认筹、亲吻大赛

10、6、华天公馆 活动时间：8月2日 活动：插花DIY 活动地点：向阳路与新二街东南角 7、畅想剑桥城 活动时间：8月2日下午3点半 活动：七夕主题活动 活动地点：学院路与东风路交叉口东南角 8、绿都枫景上东 活动时间：8月2日 活动：星座主题相亲派对 活动地点：枫景上东售楼部 9、恒大雅苑 活动时间：8月2日 活动：到场即送玫瑰 10、星海国际 活动时间：8月2日15:30 活动：水上娱乐项目比赛 活动地点：星海国际营销中心游泳馆 11、豫飞金色城邦 活动时间：8月2日 活动：巧克力DIY 活动地点：豫飞金色城邦售楼部 楼盘促销方案4 每年一次的七夕节将要到了，亲爱的网友朋友们打算今年怎么过呢?

11、玫瑰花、烛光晚餐.这样的话，那你就OUT了!亲手为自己的另一个她做出做独特的巧克力，是不是更加能赢得他(她)的芳心呢。还在等什么?滨湖国际这里8月2日、3日(本周六日)，将为大家准备这个独特的舞台，让大家尽情发挥自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不过大家要注意哈，本次活动原材料数量有限，先到先得! 活动主题：美食狂欢第一季巧克力DIY 为爱贮巢 情系滨湖 活动时间：8月23日(本周六、周日) 活动地点：滨湖国际一楼接待大厅 参与人员：新、老客户及携带的子女 活动免费报名电话：400-888-2200 转 30279 滨湖国际8月份感恩倾情回馈，加推“抄底价”高层特价房(51113)，本周

12、仅限5套(全款8.3折，贷款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品户型等你来鉴，可赠送额外面积，最高赠送180平，另有老带新活动倾情回馈，老带新成功订房老客户可得1000-5000元购物卡不等，新用户成交可得500元购物卡。 滨湖国际由河北鹏福地产开发建设，项目位于衡水市滨湖新区，占据“一湖两城”规划的核心位置，承接市中心的成熟配套与城市向南发展的规划利好。 滨湖国际，占地700余亩，规划有别墅、洋房、小高层、高层等多种产品形式，约7000户，是目前衡水市最大规模的复合型社区。目前推出的是法式退台洋房和高层瞰景官邸。其中洋房层高3.1米，高层层高3米，楼间距最高超过100米，是衡水

13、首屈一指的低密度舒居大社区。 “纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗渡。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”中国七夕，是情人相会的日子，独具魅力。在此佳节，牛郎织女跨越银河相逢团圆，互诉衷肠，两情久长!8月2日3日，恒大城将在五星会所将举办一场主题为“愿享七夕，浪漫恒大城”许愿瓶DIY浪漫活动，让所有新老业主在恒大城共度一个浪漫七夕。 许愿瓶是一种艺术品，通常做成瓶子的形态，里面放有装饰品或小星星，一般用来许愿。在很久之前，情侣之间就喜欢把秘密或愿望写在纸条上，然后密封于瓶子内，以此来祈祷自己的愿望成真!七夕节马上来临，恒大城将为大家精心准备一场承载幸福的活动许愿瓶DIY。届时，恒大城将于大家一起将七

14、彩梦幻装进许愿瓶，许下愿望。 活动期间，现场将会有专业人员，为大家讲解如何手工制作许愿瓶。一家大小亲自动手DIY那可爱有趣的许愿瓶，将会让你忘却那忙碌奔波的生活节奏，一不小心走进那无与伦比的梦幻晶莹世界。小朋友们参与其中，不但能培养动手能力，而且趣味益智;小情侣们互相赠送，更是会加深彼此之间的感情。或许大家在不经意间许下的愿望，不久后就会实现。本周末，恒大城将与您共度佳节，共圆美梦。 写一句话、，折一颗星星，放进瓶子里，看着它被封上口就像看到自己的梦想即将实现。一颗星承载着一份力，万颗星就是所有人的超能量，伴随着感动、感慨，在不久的将来，我们的愿望一定会实现。 除了许愿瓶DIY，在现场还可以自

15、己亲手制作巧克力，多种口味巧克力让你感受爱的甜美，让大家“吃在嘴里，甜在心上”!一千零一个愿望里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充满想象”，在七夕情人节期间，大家不必再停留在想象。恒大城将提供多种口味巧克力原材料，新老业主一起动手为自己或家人DIY一份节日的礼物美味，您可以慢慢品尝巧克力在舌间融化的感觉，就像一个无需言语的奇妙精灵一般，带给您甜蜜美好的心情。 七夕节期间，凡到访客户均可参与抽奖，成交的客户，更可获得砸金蛋抽大奖机会，精美豪礼等您拿!这个七夕，哪儿都别去了，就到恒大城度良辰，赏美景吧! 楼盘促销方案5 一、开展活动的目的 本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、

16、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋 套，取得了较好的销售业绩。 自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 1、扩大市场知名度 本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。 2、巩固良好的销售局面 众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售

17、机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3、建立稳固的客户关系 在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。 二、活动开展时间 此次活动，计划安排在 xxx年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。 三、活动内容 1、购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元 2.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。 购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万

18、元 四、活动组织形式 1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。 2、给已经登记未购房客户发短信广而告之。 楼盘促销方案6 一、开盘主题 对外传达*房产开盘典礼信息、显示企业实力。扩大*房产社会知名度和美誉度，体现*房产五大优势：公司雄厚实力、*第一拍资历、优越地理位置、良好升值空间和一流户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立*房产积极良好社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户关系。 二、开盘时间：20xx年11月28日（暂预定） 三、活动地点：*房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：*

19、电视台、*广告公司 六、活动方案 （一） 前期准备 1、 到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司关系客户、各媒体 2、 购买或制作一批有意义礼品。 做好活动现场礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、 剪彩仪式所需红花、剪刀、托盘和鲜花 4、 请柬准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、 其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日天气情况资料。 落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩

20、序工作。 （二） 开盘前广告发布 在*广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三） 开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传*房产开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐感受。（效果图附后） 会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不

21、同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好接待环境和现场氛围。 主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。 签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 礼品发放处：签到处桌子也可作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可设在*房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。 来宾休息区：可放在*房产售楼中心现场。 2、庆典剪彩仪式 3、精彩舞狮表演 4、乐队欢奏、礼炮齐鸣 八、现场布置 1、彩虹门 在*房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突

22、出气势； 2、高空气球 活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘竖幅。 3、小气球 施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气上升与飞跃。 4、地毯 活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。 5、中国礼炮和彩花弹 中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。 6、盆景 在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。 7、舞狮 在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着*房产美好发展前景。 8、礼仪小姐 礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。 九、活动程序 （11月28日安排） 7：009：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况； 彩虹门、礼炮

23、、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位； 礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。 9：309：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。 10：0010：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布*房产开盘庆典正式开始； 10：1010：25 市领导致贺辞、 *房产董事长致辞； 10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场 10：2810：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏； 放飞氢气球，活动进入高潮； 10：4510：50 首位客户签约。 10：

24、5011：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 十、人员安排及整体预算 十一、其它设备 落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球采购； 停车场安排，活动现场安全及相关后勤保障。 楼盘促销方案7 一、市场现状： 1、大中城市房地产市场回暖。 2、处于每年的销售旺季(金九银十)。 二、项目现状： 1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。 2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷 3、三期即将认筹，开盘在即。 针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工

25、作。 三、活动目的： 1、增加小区的知名度。 2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。 四、活动时间：10月1日10月7日 五、活动主题： 主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸” 主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情” 主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐” 六、活动内容： 1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主); 2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外); 3、活动期间，天天豪礼相送，

26、凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置： 一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台) 二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干 七、宣传方式： 1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网) 2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息) 3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号) 4、国庆宣传易拉宝 5、户外演出一场或花车游行3天 八、现场包装： 室外： 1、横幅：0.7x10米x2条 2、国庆抽奖礼品的堆放; 3、气球装饰：大门、礼品区; 4、吊旗; 5、易拉宝展示 九：物料准备

27、及费用预算： 短信内容(待定)： 国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx 楼盘促销方案8 活动背景 随着新楼盘的开发面世，开发商为促进楼盘的知名度，促进销售，在人流密集处向观众宣传产品信息、品牌理念，带动整体销售。 活动目的 1，在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。 2，通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应。 3，吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至楼盘。 4，现场看房班车可直达项目现场，促进销售。 活动时间 8月24号(周六) 活动地点 友谊广场 活动主题 泽信金汇湾 倾

28、城亮相 策划思路 通过在广场人流密集处布置路演舞台、拱门、气柱、空飘等吸引人流，以互动卡通玩偶互动、主持人互动、节目演绎、项目讲解等环节聚集人气，宣传楼盘信息。 活动前期准备 活动方案、场地的确定 活动现场布置、搭建的完成 活动物料、奖品、宣传单页等的准备 现场工作人员、表演人员的安排确定 活动时间安排 活动时间 09：3018：30 上午： 09：3010：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。 10：0010：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。 10：1510：30 演艺节目(舞蹈) 10：3010：45 现场互动问答(根据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品) 10

29、：4511：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。 11：0012：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。 置业顾问现场接待客户、派发宣传资料 下午活动流程不变，演艺节目更新 活动内容及流程 安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。 主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动 演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛 互动问答，派送小礼品 项目经理讲解项目特点卖点 看房班车，组织客户进行登记现场看房。 现场布置 舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。 外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气 活动风险评估 1.雨天等不可抗力

30、因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。 2.熟悉场地：熟悉展区环境;牢记安全通道及紧急出口方位、各个岗位人员站位及主要负责人联系方式。 楼盘促销方案9 一. 开展活动的目的 本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋 套，取得了较好的销售业绩。 自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 1. 扩大市场知名度 本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣

31、传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。 2. 巩固良好的销售局面 众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3. 建立稳固的客户关系 在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。 二. 活动开展时间 此次活动，计划安排在 20xx年元月1

32、日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。 三. 活动内容 1. 购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元 2. 3. 购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。 购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元 四. 活动组织形式 1. 于20xx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。 2. 给已经登记未购房客户发短信广而告之。 五. 费用估算 1. 2. 两次夹报： 短信： XXXX售楼部 20xx 年12月1日 楼盘促销方案10 一、 目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史

33、，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传_总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为_现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显_公司和_城的不凡品位。 二、 主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与_现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。 参考标语：1、商务英雄 聚精之源

34、2、重塑现代商务文明 三、 时间：200_年7月25日(有待最后确定); 地点：_高尔夫球场，_宾馆(新闻发布会及联谊会地点) 四、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在_商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原_公司所开发项目的业主(如_湾、_花园、_等)。 1、 _商界领袖人物(人数) 2、 意向大客户(人数) 3、 _湾业主(人数) 4、 新闻媒介记者(人数) 5、 _公司企业员工(人数) 6、 代理商工作人员(人数) 总计：若干人 五、 活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比

35、赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由_企业家协会作为主办单位，_公司作为承办单位。 2、本次活动面向_商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a.新闻发布会：邀请_企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对_项目和_俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质

36、。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽_山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐_项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。 4、 活动大体流程如下： 参与人员报到(_宾馆)新闻发布会(_企业家协会领导致辞 、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，_宾馆)中午作息(_宾馆)高尔夫比赛(_高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，_宾馆)全天活动结束 六、

37、组织渠道： _企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。 1、 以_企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。 2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、_湾客户。 七、 宣传方式： 本次活动主要选择_房地产界著名杂志_，和_发行量最大影响力最大的报纸_早报两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。 1、 活动前期宣传： a、 _发布活动预告，采取软文形式全面介绍_公司、公司总经理“中国mba英雄”_、_俱乐部，重点提及_现代城。 b、 结合项目形象宣传，_早报底版发布预告，图文结合简介_总经理、

38、_现代城。 c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。 2、现场推广： a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。 b、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围; c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。 楼盘促销方案11 一、前期准备 前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知 七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容 活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工 活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放 建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及