【国赛·创业实践类】南京关拉尼电子科技有限公司项目运营报告.pdf

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1、 II III 由于传统 药房管 理制度不 完善，无法杜绝 配药出 错，引发多起医 疗事故，造成无 法预计 的经济损失 和名誉损失。IV A 挂号取药 排 队 药房管理 药剂师苦 于 全 新 的 药 房 规 划理 念 领 先 的 药 房 智 能化 技 术 卓 越 的 药 房 自 动化 设 备 为 您 打 造 符 合 中国 医 院 特 色 的 智 能药房 解决方 案 V VI 该项目获 得“创 青春”江 苏省大 学生创业 大赛 金 奖 VII 目录 第一部 分 运营概述 第一章 执行总结.3 1.1 概述.3 1.2 优良的产品性能.3 1.3 广泛的市场需求.4 1.4 完善的发展战略.4 1

2、.5 领先的销售方式.4 1.6 丰厚的投资回报.5 1.7 优秀的公司团队.5 第二章 公司概述.7 2.1 公司简介.7 2.2 公司法定代表人简介.8 第三章 公司产品技术提要.10 3.1 产品技术介绍.10 3.1.1 产 品关 键技 术.10 3.1.2 技 术创 新点.11 3.2 产品介绍.12 3.2.1 产 品功 能简 介.12 3.2.2 涉 及到 的设 备信 息.16 3.2.3 知 识产 权及 相关 许可 证书.17 3.3 公司核心竞争力.18 第二部 分 运营现状 第四章 创业背景.21 4.1 宏观环境分析.21 4.2 药房自动化行业现状.25 4.2.1 国

3、 外药 房自 动化 行业 现状.25 4.2.2 国 内药 房自 动化 行业 现状.25 4.2.3 国 内药 房自 动化 市场 发展现 状.27 4.3 国内外研究现状.28 4.3.1 国 外研 究和 应用 现状.28 4.3.2 国 内研 究和 应用 现状.34 VIII 4.3.3 自 动化 药房 的理 论问 题和研 究方 向.35 4.4 国内行业发展因素及其 前景.35 4.4.1 我 国发 展药 房自 动化 的机遇 因素.35 4.4.2 我 国发 展药 房自 动化 的必要 性.37 4.4.3 我 国药 房自 动化 行业 发展前 景.40 第五章 产品与服务.42 5.1 产品

4、定位.42 5.2 智能药房系统.44 5.2.1 智 能药 房总 述.44 5.2.2 流 程及 相关 附件 介绍.45 5.2.3 产 品设 备信 息.49 5.2.4 技 术原 理.54 5.2.5 产 品竞 争优 势.56 5.3 智能就医服务管理软件.58 5.4 产品安装案例.59 5.5 目前的客户群及合作伙 伴.64 第六章 市场竞争与营销.66 6.1 市场分析.66 6.1.1 市 场需 求分 析.66 6.1.2 波 特五 力模 型分 析.67 6.1.3 竞 争对 手分 析.69 6.1.4 SWOT 分析.70 6.2 目标市场定位.71 6.2.1 目 标市 场分

5、析.71 6.2.2 目 标客 户分 析.71 6.3 市场竞争战略.72 6.4 市场预测.73 6.5 营销组合策略.73 6.5.1 产 品策 略.73 6.5.2 价 格策 略.74 6.5.3 渠 道策 略.75 6.5.4 促 销策 略.76 6.6 产品售后服务.78 第七章 财务分析.82 7.1 会计政策及会计估计.82 7.2 资金规模及来源.83 IX 7.3 公司财务报表.84 7.3.1 资 产负 债表.84 7.3.2 利 润表.85 7.3.3 现 金流 量表.86 7.4 财务报表分析.87 7.4.1 盈 利能 力分 析.87 7.4.2 营 运能 力分 析.

6、87 7.4.3 偿 债能 力分 析.87 7.4.4 杜 邦财 务分 析.88 7.5 社会效益.89 第八章 公司管理.91 8.1 组织架构与管理团队.91 8.1.1 公 司组 织结 构.91 8.1.2 部 门职 责.92 8.2 创业团队.93 8.2.1 专 家顾 问团.93 8.2.2 管 理团 队.93 8.3 人力资源.94 8.3.1 创 业团 队编 制.94 8.3.2 员 工招 聘及 录用.95 8.3.3 人 员培 训与 开发.96 8.3.4 绩 效管 理.96 8.3.5 薪 酬制 度.98 8.4 公司办公.100 8.5 公司文化.101 8.5.1 企 业

7、名 称内 涵.101 8.5.2 企 业服 务理 念.101 8.5.3 企 业文 化核 心.102 第三部 分 运营展望 第九章 公司愿景与发展规 划.105 9.1 公司愿景与发展.105 9.1.1 公 司愿 景.105 9.1.2 公 司未 来组 织架 构.105 9.1.3 公 司战 略规 划.107 9.2 产品研发与生产规划.108 9.2.1 产 品整 体研 发方 向与 拓展策 略.108 X 9.2.2 现 有产 品研 发信 息.109 9.2.3 生 产计 划.110 9.3 经营战略规划.111 9.3.1 发 展前 景与 政策 环境.111 9.3.2 竞 争对 手与

8、自我 完善.112 9.3.3 战 略合 作规 划.112 9.3.4 营 销规 划.113 9.3.5 其 他方 面的 营销 战略.114 第十章 经营预测与投资回 报.116 10.1 公司扩资计划.116 10.2 经营预测.117 10.2.1 收 入预 测.117 10.2.2 研 发成 本预测.118 10.2.3 产 品成 本预测.118 10.2.4 人 工成 本预测.118 10.2.5 管理 费 用预测.120 10.2.6 期 间费 用预测.121 10.3 公司未来五年财务报 表.121 10.3.1 资 产负 债表.121 10.3.2 利 润表.122 10.3.3

9、 现 金流 量表.123 10.4 主要财务比率分析.124 10.4.1 偿 债能 力指标 及分 析.124 10.4.2 盈 利能 力指标 及分 析.125 10.4.3 营 运能 力指标 及分 析.126 10.5 投资回报.126 10.5.1 静 态投 资回收 期.126 10.5.2 投 资净 现值.127 10.5.3 内 含报 酬率.127 10.6 利润分配.127 10.7 风险资本退出策略.128 第十一章 项目实施风险及 应对措施.130 11.1 技术风险.130 11.1.1 技 术仿 制风险.130 11.1.2 技 术开 发风险.131 11.1.3 设 备技

10、术风险.131 11.2 市场风险.132 XI 11.2.1 产 品销 售风险.132 11.2.2 市 场竞 争风险.132 11.3 财务风险.133 11.3.1 筹 资风 险.133 11.3.2 经 营风 险.133 11.3.3 流 动性 风险.134 11.4 管理风险.134 11.4.1 组 织结 构风险.134 11.4.2 人 才管 理风险.135 附件：.136 附件一：企 业法 人经 营执 照.136 附件二：中 国人 民共 和国 组织机 构代 码证.137 附件三：税 务登 记证.138 附件四：开 户许 可证.139 附件五：ISO9001 国际 标准 质量管

11、理体 系认 证.140 附件六：CE 产 品安 全认 证.141 附件七：ROHS 关于 限制 在电子 电器 设备 中使 用某 些有害 成分 的指 令 检测 认证.142 附件八：相 关发 明专 利证 书一.143 附件九：相 关发 明专 利证 书二.144 附件十：相 关发 明专 利证 书三.145 附件十 一：相关 发明 专利 证书四.146 附件十 二：资助 证明.147 附件十 三：法定 代表 人毕 业证书.148 XII 图 目录 图 3-1 关拉 尼即插 即用系 统 示意图.11 图 3-2 软件 系统组 成示意 图.12 图 3-3 设备 组成示 意图.13 图 3-4 智能 药

12、房系 统工作 流 程示意图.14 图 3-5 MD-3000 型 全自动 单 剂量摆药 机.15 图 3-6 公司 产品专 利证书.17 图 3-7 公司 产品证 书.17 图 4-1 国内 生产总 值增长 率 季度数据.22 图 4-2 1990-2008 年我国 65 岁以上老 年人口 比重走 势图.23 图 4-3 宏观 环境分 析图.24 图 4-4 国内 行业现 状分析 图.25 图 4-5 国内 药房自 动化市 场 发展现状.27 图 4-6 传统 药房存 在的不 足.36 图 4-7 不同 类型医 院数柱 状 图.37 图 4-8 传统 药房弊 端分析 图.39 图 5-1 智能

13、 药房系 统工作 流 程示意图.45 图 5-2 取药 系统空 间分布 图.46 图 5-3 药篮 缓存架.46 图 5-4 叫号 指示系 统示意 图.47 图 5-5 自动 补药系 统.47 图 5-6 补药 系统工 作流程 图.48 图 5-7 地面 气动传 输系统.48 图 5-8 关拉尼 MD-1000 型快 速发药系 统.49 图 5-9 关拉尼 MD-3000 型快 速发药系 统.51 图 5-10 控制 系统框 图 A.54 图 5-11 控制 系统框 图 B.55 图 5-12 出药 机构技 术实现 图.56 图 5-13 出药 机构实 体图.56 图 5-14 智能 就医服

14、务管理 软件 系统 接口示 意图.58 图 5-15 智能 就医服 务管理 系统流程 详解图.59 图 5-16 智能 门诊药 房参考 布局图.61 图 6-1 各类 人群购 买意愿 分 析图.67 图 6-2 波特 五力模 型图.68 图 6-3 目标 市场示 意图.71 图 6-4 关拉 尼智能 药房销 售 模式示意 图.75 图 8-1 初期 公司组 织架构.92 图 8-2 公司 员工招 聘录用 流 程图.95 图 8-3 360 度绩 效考核 示意 图.97 图 8-4 360 度绩 效考核 流程.97 图 8-5 绩效 考评流 程.98 图 8-6 工资 设定说 明图.98 XII

15、I 图 8-7 员工 薪酬设 计说明 图.99 图 8-8 员工 工资福 利待遇 图.100 图 9-1 公司 组织架 构图（发 展中期）.106 图 9-2 公司 组织架 构图（公 司成熟期）.107 图 9-3 产品 研发与 生产规 划 示意图.108 图 9-4 已研 发设备 投入生 产 计划图.110 图 9-5 经营 战略规 划示意图.111 图 9-6 分阶 段营销 策略示 意 图.114 图 10-1 公司 未来 5 年 盈利 指标图.125 表 目录 表 3-1 智能 药房系 统产品 设 备配套表.16 表 3-2 知识 产权及 相关许 可 证书列表.17 表 4-1 机械 手

16、式自 动化药 房 信息表 A.28 表 4-2 机械 手式自 动化药 房 信息表 B.29 表 4-3 储药 槽式自 动化药 房 信息表.30 表 4-4 适用 于散装 药品的 自 动化药房 信息表.31 表 4-5 数控 回转柜 式自动 化 药房信息 表.33 表 5-1 产品 安装环 境.51 表 5-2 国内 外产品 功能指 标 对比表.57 表 5-3 智能 药房产 品实施 过 程表.63 表 6-1 快速 发药系 统竞争 对 手信息表.69 表 6-2 智能 药房市 场 SWOT 分析表.70 表 6-3 江苏 省医院 数量统 计 表.73 表 6-4 产品 售后服 务计划 表.79

17、 表 8-1 公司 管理团 队.93 表 8-2 公司 各岗位 人员编 制 表.95 表 8-3 基金 奖励情 况表.100 表 10-1 公司 未来 5 年 融资 计划预算.117 表 10-2 未来 5 年公司 生产 销售量以 及收入 预测表.118 表 10-3 未来 5 年公司 研发 成本预测 表.118 表 10-4 未来 5 年公司 生产 销售量以 及成本 预测表.118 表 10-5 江苏 省五险 明细表.119 表 10-6 公司 初期职 工薪酬 表.119 表 10-7 未来 5 年公司 员工 人数预测 表.119 表 10-8 未来 5 年公司 人工 成本预测 总表.120

18、 表 10-9 未来 5 年公司 管理 费用预测 表.120 表 10-10 未来 5 年公 司期间 费用预测 表.121 表 10-11 公 司未来 5 年末资 产负债表.121 表 10-12 公 司未来 5 年利润 表.123 表 10-13 公 司未来 5 年末现 金流量预 测表.123 表 10-14 偿 债能力 指标.124 表 10-15 盈 利能力 指标.125 XIV 表 10-16 营 运能力 指标.126 表 10-17 未来 5 年静 态投 资 回收期预 测表.126 表 10-18 未来 5 年现 金流量 预测表.127 1“创”业，其实就是找别 人想不到的，或做别

19、人没做准确的事情。kining 2 3 第一章 执行总结 1.1 概述 我国“十二五”规划中 提出要重点建 设 数字化医院，切实解决看病难 问题。公司针对医院传统药房中存在的患者 取药 等待时 间长、药 剂师 工作强度 大、药品管 理混 乱、取 药出错 率大、药品 库存 高 且 资金周 转率 差 等一系列问题，设计开发了国内第一款基于HL7（卫生信息交换标准）与 RFID（射频识别）技 术的 整 体智能 自动 化 药房 系统“关拉尼智能药房系统”。该系统经过长期研发，攻克了多项科研难题。在自动化发药系统方面，公司产品已获得专利4 项，另有异形药品快速发药系统、中药快速发药系统等 多 项专利 正

20、在 申请 中，技术成 熟，可投入实际生产。公司获得 ISO9001 国 际标 准质 量管理 体系 认证、CE 产品安 全认 证、ROHS 检测 认证以及 南 京市 青年大学 生优 秀创业项 目资 助。目前 已与环 球租赁公司、远东租赁 公司、南京市中医院建 立了 战略合作伙伴 关系，生产的智能药房系统已在 宿州市立医 院投入使用，另与两家医院达成初步购置协议。1.2 优 良的 产品性 能 公司提供 了 药房流 程再 造、药品库 存动态 优化 等 规划服务，叫号管理 系统、药房管理系统、药品库存优化管理系统等 软 件系 统 以及满足医院个性 化需求的 高可靠性硬件 设备，主要 有MD-1000

21、型快速发药柜、MD-3000 全自动单剂量摆药机、药篮缓存架 等。关拉尼智能药房系统 集成了自动补药、智能中转 台、智能 地面传输、机械手式智能缓存系统，实现了药房内部全 自动 补药与 发药。各 个药槽 末端的闭环结构 集成了独有的 传 感检 测装置，实现 出药 双 重检 测，确保准 确率。全自动单剂量摆药机 将传统的人工分药标准化处理，机械式 分发和单 剂量包 装 使住院病人能够更加准确、安全的服用药品。我公司产品具有 自 主知识 产权，其储药机构、发药机构的 药 盒兼 容率高，智能化程度高，系 统 出 错 率 低，具有药 品 动 态 规 划、自 动 盘 点、故 障 自 动 检 测 隔离 等

22、多项技术创新点，处于 行 业领 先地位。4 1.3 广 泛的 市场需 求 关拉尼智 能药房 系统市 场需求大，有效 解决了 医院传统 药房存 在的环 境差、摆放乱、药师累、患者多、排队长、管理难等诸多问题，推动了医院药房信息化建设。第一，关拉尼智 能药房 极大缩 短了 病人等 待取 药的时 间，一张 处方全部处理完成只需10 秒。第二，帮助药剂师脱离 机械繁杂的配药劳动，回 归本 职工 作，将主要精力用于 临 床用药 指导，从而提高患者 就医体验。第三，实现 药 房精 益化管理，实时 盘点 减少损 耗，解决医院药品库存高、周转率低、占用流 动资金和医院空间大的问题，实 现“零”库 存。第四，减

23、 少高峰期发药差错率，将人工取药10-2的 出错率 降至 10-9，避免医疗事故，保障 患者安全。第五，提升医 院服 务质量 及形 象，增强医院竞 争力，吸引更多患者前来就诊。本项目自创业以来，顺应国家政策，不断满足市场需求，具有 巨 大的市 场前景。经专业机构预测，市 场容 量 可达1200 亿元。1.4 完 善的 发展战 略 公司的发展模式以 产 品持 续研 发 和 公司 孵化 为 主。1-2 年围绕医疗设备不断新品研发，初步占领市场，迅速 打 响品 牌；3-5 年，将药房系列产品独立出来与其他公司合作 成 立子 公司，并通过风险投资和私募股权投资的方式进行 融 资合 作上市；6-10 年

24、，拓展 产品领域，建 立 行 业 壁垒，力争成为国内 首屈 一指的智能药房解决方案提供商。公司注重 产 品创 新，在 完善现有产品的基础上，不断加大研发力度；追求客户至上，力争满足 客 户差 异化 需求，与客户建 立战略合作共赢关系；采用 生 产外包，核心 技术自 行控 制 的模式，对生产过程实行 全 程质 量监控，保证 产品的稳定性与安全性。1.5 创新 的 销售方 式 公司主要采用 融 资租 赁、药 商 渠道合 作 以及 代理 商模 式 进行产品销售。由于我公司产品属于大设备，医院方 往往迫于投 资成 本高、融 资困难 的问 题对智能药房系统望而却步。针对 这个问题，公司主要采 用 融 资

25、租 赁 的销售模式，与租赁公司 建 立合 作关系，通过融资租赁方式，将设备卖给合作的租赁公司，再由租赁公司与医院进行洽谈签署 设 备试 用协议。另外，公司将大力 发 展药 商渠道，通过与 5 药企合作，与药房托管商洽谈，为医院免费提供智能药房系统。与此同时，公司将进一步 发 展区 域代理商，将产品进行推广销 售，迅速占领市场。1.6 丰 厚的 投资回 报 关拉尼电子科技有限公司 注 册资 本60 万元，其中团队出资 40 万元，南 京紫金 创投 公司 入股20 万元。公司2013 年营业 收入为 16.72 万元，目前已实现盈利92.45 万元。就公司整 体经营情况和社会效益而言，公司未来 发

26、 展 潜力 巨大，将采用股权和债权分期融资的方式，预计2018 年 融资总额可达1200 万元，未来 5年 净利 润每年 成倍 上升，2018 年净利润达 2951.14 万元，销 售净利率 高达 37%。另外，公司投资回收期为 3.01 年，5 年内投 资净现值为 2500.58 万元，内含报酬率为76%。投资公司 收益大，投资者回报高。公司在第 1 年和第2 年不分配利润，第 3 年后拟以 20%的利润分配率进行利润分配。5 年后，公司业务进入稳定发展阶段，净现金流相当可观，拟以 股 权回 购 的方式实现风险资本的退出。1.7 优 秀的 公司团 队 本公司创 业团队 是 一支富有 活力、精

27、英聚 集、思维 开阔、团结友 爱的团队。现有技术开发、产品设计、市场营销、财务会计、管理等各方面的互补人才。公司始终以“领军 医疗、惠 民便 捷”为理念，以“打造 整体智 能化 自动医 疗系 统的杰 出解 决方案”为企业 宗旨，为消费者提供便捷、高效的智能药房管理服务。创业团队共有成员 15 名，分别来自 南京理工大学机械 学院、经济管理学院、设计传媒学院的创业者。公司团队不仅有 高 度的 创业 热情，更有丰富 的实 践经 验和 团 队合 作精神。相信在不久的将来，关拉尼可以为患者提供舒适便捷的智能就医体验，成为国内 一流、国际 领先的 智能 药房方 案设 计的领 军者。6 7 第 二 章 公

28、司概述 2.1 公 司简 介 关拉尼，英文名称为“GRANI”,北欧神话中的骏马。本公司以关拉尼命名，寓意她的成立就如同那匹被起名为 grani 的 骏马，勇敢地淌过未知而汹涌的河水，向世人展现着当代青年人的果敢、智慧和努力。2013 年1 月，南京关拉尼电子科技有限公司创立。我 公司注 册 资本 为60 万元 人 民 币，包 括 创 业 团 队 出 资 以 及 紫 金 科 技 创 业 投 资 有 限 责 任 公 司。是 一 家 医疗 数字化、机械化、创 新型高科技企业。我 公 司 依 托 于 南 京 市 科 技 创 新 政 策 的 支 持 和 南 京 理 工 大 学 的 相 关 技 术 支

29、持，集 医 疗 器 械、设 备、软 件 设 计 开 发 于 一 体，依 仗 专 业 的 研 发 团 队 以 及 科 学 的 管理 方 法，在 不 断 追 求 卓 越 的 过 程 中，超 越 自 我，致 力 于 打 造 具 有 国 际 竞 争 力 的医 疗 产 品 和 树 立 良 好 的 国 产 医 疗 设 备 品 牌 形 象。在 充 满 机 遇 和 挑 战 的 未 来，公司 将 以 更 饱 满 的 激 情 和 更 大 的 投 入，建 设 成 为 涉 及 医 疗 器 械、设 备 及 相 关 服 务领域的行业领头羊。8 2.2 公 司法 定代表 人 简介 曾获全国大学生数学建模大赛一等奖，曾获首届

30、江苏省机械创新设计大赛一等奖，代表 南京理工大学 参加CCTV 机器人大赛进入全国 32 强。在经营管理方面，苗可作为主管，曾主管客户中心维修工程对外合作与外协项目管理：2009 年，作为甲方项目经理与中国飞机强度研究所就 AD/ED 技术研究开展合作，被推选为项目组副组长负责项目组正常运作管理。2010年，作为甲方项目经理与北京世纪坐标公司就 MSG-3 分析软件开发项目开展合作，被推选为项目组组长，负责全面管理项目人员、资金、进度。2011年，作为甲方项目经理 与 中 国 民 航 大 学 就 间 隔 确 定 技 术 研 究 项 目 开 展 合 作，被推选为项目组组长，负责全面管理项目人员、

31、资金、进度。2013 年，苗可放弃了收入颇丰的工作。为了自己 的创业梦想，把目光放到了全国的医院信息化改 革 方 向，注 册 创 立 了 南 京 关 拉 尼 电 子 科 技 有 限 公 司，顺应国家医改政策，研发出国内领先的智能化药房产品，市场潜力巨大，借助团队成员的融资关系资源，开展融资活动，目前团队已经与山西华标科贸有限公司签订了投资合作协议,与南京理工大学科技园股份有限公司达成合作成立公司共识。33.3%9 10 第三章 公司产品技术提要 3.1 产 品技 术介绍 3.1.1 产品关键技术 我公司产品的关键技术在于基于 HL7 规范的即插即用可扩展系统架构。所谓HL7 卫生信息交换标准（

32、Healthy Level 7)，即标准化的卫生信息传输协议，是医疗领域不同应用之间电子传输的协议。HL7 汇集了不同厂商用来设计应用软件之间界面的 标准格 式，它将允许各 个医疗 机构 在 异构系统 之间，进行数据交互。HL7 的宗旨是 开 发和 研制 医院 信息数 据传 输协议 和标 准，规范临床医 学和管理信息格式，降 低医院信 息 系统互联成 本，提高 医 院信息系统 之间的 信息共享程度。它提供了一个可在较大范围内选择数据和处理流程的灵活系统，并尽可能的包括所有已知程序和数据要求。现在，一般医院都安装了计算机系统，可以进行入院、出院、转院、临床检验、放射等信息记录，并实现开票及 记账

33、等功能。这些应用时常由不同的厂商或组织开发，而这些产品大多有特别的信息格式。HL7 规范的应用可以很好的解决这些问题，有利于 信 息的 整合 和共享，方便患 者的同时也方便了医院的管理和操作经营。本 章要 点：本公司针对 医院就医服务与管理的现状，研究了基于 物联网技术的 智能就医服务平台，其 关键技术在于基于 HL7 规范的即插即用可扩展的系统架构和服务终端设备的研制。我公司产品的功能在 于 为 药 剂 师 解 决 取 药 发 药 的 麻 烦，为 就 医 患 者 减 少排队等候的时间，为住院患者减少药品二次污染的风险等。现阶段，我公司已取得了 多 项 专 利 和 质 量 认 证 的 证 书，

34、在产品品质、设备性能和系统构架等方面都具有一定的核心竞争力。11 图 3-1 关拉尼 即插 即用 系 统示意 图 3.1.2 技术创新点 1 通过科学的数学分析规划方法（如：最低库 存模型、无零散药品模型等），合理规划 药品“院内物 流”与“院外物 流”，优化医院 药品库 存，提 升药品周转率。2 开发了基于 B/S 架构 的药房管理系统，从 而 实 现了 远程管 理与 维护，使设备系统和医院原有系统，以及物流公司调度系统实现信息无缝对接。B/S 结构（Browser/Server)统一 了客 户端，将系统 功能 实现 的核 心 部分集中到服务器上，简化了系统的开发、维护和使用。只要在客户机上

35、安装一个浏览器，如Netscape Navigator 或Internet Explorer,服务器安装Oracle、Sybase、Informix 或SQL Server 等数据库，浏览器就能通过 Web Sever 同数据库进行数据交换。3 利用 药品重 力，采 用倾斜式 药盒设 计、带 轮传动，滑轨式 药柜达 到快速同 步出药设计，提高药柜效率，根据单张药方药品数量的不同，药柜效率平均控制保持在5 秒内。4 基于RFID 技术的自动药框识别，保证出药正确性。5软件智能 控制 确保多药 柜自动 切换接 入与隔离 功能，即某个 药柜根据需要可以接入处理系统，有效使用或者根据需要进行隔离。另外

36、，药盒与药柜均采 12 用模块化设计，从而更好的保证故障隔离与快速检测。6 产品适应性好，可针对不同医院实际情况提供方案。针对不同规模的医院，根据每个医院对于病人拿药最长等待时间的要求不同，我们提供详细药柜数量的计算方法，有针对性的布置自动化药柜数量。活动隔板设计也使药盒规格可根据需求进行个性化定制。7 产品高可靠性的实现：部分功能采购已有的或成熟的高可靠性产品模块，总体机械方案基于已有的成熟的智能仓储设备机械方案进行二次开发。新设计的快速发药机构采用高可靠性的基本机械结构（如倾斜式药盒设计、带轮传动、滑轨式药柜等）搭建。多重检测，药品入库检测、处方出药数量与种类自动校对、发放药品时通过条形码

37、扫描与处方药品种类与数量进行 自动校对。3.2 产 品介 绍 3.2.1 产品功能简介 我 们的 软件系 统：图 3-2 软件系 统组 成示 意 图 叫号管理系统 药房管理系统 药房库存管理优化系统 13 我 们的 设备：图 3-3 设备组 成示 意图 设 备功 能介绍 场 景一：上药 药 房管 理系统 根据记录 的药单的用药情况进行函数拟合，计算具有较高精度的用药周期，从而提供采购预测，使药房有足够需求的最小量库存。取药设备的存储药用完后，通过 自 动 补药 设备 将库存的药品补入快速发药系统中。场 景二：取药 患者将含有所开药品信息的药单拿至取药处，将药单上的条码信息扫入扫描区域，通过排队

38、机进行排号等待。快 速 发 药 系统 收到条码信息后进 行 选药发药，利用 传 送带 送入药品缓存 架。药剂师 取出缓存 架中的药品与计算机软件页面中显示的药品与疾病信息核对，如果准确无误则通过叫号系统通知患者取 药。具体场景如下图所示：标准药品快速发药系统 异形药品快速发药系统 自动分包系统 地面传输系统 叫号系统 自动补药系统 缓存架 14 图 3-4 智能药 房系 统工 作 流程示 意图 场 景三：自动配药 住院患者 在服药过程中每天的 用药品种有差异，药品 剂量也会有微量的变 化，这就给药剂师造成了配药麻烦和配错风险，另外，在药品配药传送过 程中，由于医院本身的特殊环境，也存在着药品

39、二 次污 染 的巨大隐患。于是，医 院在购买了我公司的 MD-3000 型全自 动单 剂量摆 药机 后就 可以用设备来进行 全 自动 的配 药，我公司的设备会将这些药按每次服用的剂量包装并加上贴有姓名用药时间等方 15 便辨识的信息的标签，然后经传递到达患者的手中。图 3-5 MD-3000 型全 自动 单剂量 摆药 机 16 3.2.2 涉及到的设备信息 表3-1 智 能药 房系 统产 品 设备配 套表 序号 产品示意 图 模块名称 配置 功能 必要性 1 MD-1000 型 快速发 药系统 5000 盒 标准包 装与 部分异形 包装 药品快速 发药 否 10000 盒 是 25000 盒

40、是 带温湿 度控 制功 能 可选 2 MD-3000 型 单剂量 摆药机 平均 64 包/分钟 药品分 装如 独立储存 袋，热敏打印文 字及 条形码 是 3 自动补 药台 3000 盒/小时 自动补 药 可选 4 药物缓 存架 40 张 处方 储存已 取药 品 是 5 地面系 统传输系统 1.5m/s 处方自 动分 拣系统 是 6 叫号 系统 大屏 幕/音 响设 备 提示取 药 可选 17 3.2.3 知识产权及相关许可证书 表3-2 知 识产 权及 相关 许 可证书 列表 图 3-6 公司产 品专 利证 书 图 3-7 公司产 品证 书 已获得四项实用新型专 利证书，另外正在申请其他三项。I

41、SO9001 国际标准质量管理体系认证 CE 产品安全认证 ROHS 关 于 限 制 在 电 子 电 器 设 备 中 使 用 某 些 有害成分的指令检测认证 国际标准 国家标准 地方标准 行业标准 企业标准 其他 18 3.3 产 品技 术 竞争 力 1 药 品兼容 率高 我公司的发药设备达到了 90%以上药品兼容率，能发瓶装、盒装药品，其中盒装药品又包括超长、超薄、超轻型药品。此项功能领先于行业水平，基本满足了市场上各种形状药品的分发需求。2 智 能药房 真正 实现了 智能 化、自 动化。目前国外设备大多采用机械手抓取式的出药方式，与本项目的技术方案相比，出药速度慢，成本高。国内部分厂家的出

42、药结构为倾斜式药盒，但其出药动作通过继电器开关控制弹簧的收缩将药盒顶出完成，这种方式无法完成异型包装药品（如瓶装药）的自动出药。而我公司的取药设备采用了先进的倾斜式药盒设计的同时，集成了自动补药、智能中转台、智能地面传输系统、机械手式智能缓存系统，实现了药房内部自动化补药与发药、提高了发药效率，也解决了 异性药盒快速出药 的问题。与国内外同类产品相比，发药速度 更快，价格更优惠，综合比较，优势明显。3 末 端检 测，降 低出错 率。我公司产品开发的取药设备在各个药槽末端集成了独有的传感检测装置，出药双重检测，确保准确率。相比于其他品牌的纯机械式开环结构，其出错率更低，从而为医院更多的减少了发药

43、错误。19 我觉得 真的不是缺钱，想 法满天都是。中国缺 的是有一个想法，并且能够持之以恒 把这个 想法不断坚持做下 去。马云 20 21 第四章 创业背景 4.1 宏 观环 境分析 1 政 策法规 改革开放以来，我国医疗行业进入了快速发展阶段。为改变药房人工管理的现状，卫 生部出 台了 医疗机构 药事管 理规定，第二 十九条 规定医 疗机构门急诊 药品调 剂室应 实行大 窗口或者 柜台式 发药。二、三 级综合 医院药 学部门基本标准（试 行）对人员、房屋、设备与 设施做 了进一步 要求，并要求 三级综合医院药学部门要逐步配备全自动分包装系统、自动化调剂配方系统和药品管理信息系统。另外，物联网

44、“十二 五”发展 规划 提出“十二五”期间主 要任务 包括攻克核心技术，重点支持超嵌入式软件等的开发；协调推进产业发展，推动嵌入式系统等配套产业能力的提升，着力培养骨干企业；在数据库软件、中间件、嵌入式软件等各个领域打造一批品牌企业。该规划将推动我国物联网的快速发展。在全国推进“人才强国”政 策的大背景下，南京市在人才引进过程中开拓创新，致力于依托高校优势，打造特色人才特区。本 章要 点：我国当前正 处于经济快速发展的时期，宏观经济情况良好。在国家的政策 要求及医院的强烈需求下，智能药房系统应运而生。本章首先描述了良好宏观经济及新兴行业下的创业背景。通过与国内外现状及相关企业的一系列比较分析，

45、研究了自动化药房行业现状：由于国内 外药房体制差异，国外 设备进入中国市场出现“水土不服”，而国内厂商又遭遇技术瓶颈。我 公 司 产 品 在 攻 克 了 多 项 技 术 难 题 的 基 础 上 针 对 市 场 需 求 设计开 发，有效 解决 医院 传统 药房 中普 遍存 在的 问题：改善 传统 药房粗放管理效率低下问题；减少药品库存，提高资金周转率；减轻药剂师工作强度，使其回归本职工 作；降低药房出错率，有效控制风险；缩短取药时间，提高患者就医质量；提升医院品牌形象。我国自动化药房发展前景广阔，为本公司的生存发展提供了空间。22 2 经 济环境 我国改革开放、实行市场经济已三十多年，在以经济发

46、展为重心的政策引导下，国民经济连年得到快速发展，人民生活水准也在不断提高。国民生产总值每年在以保8%的势头增长（如图 4-1），第二产 业生产总值每季度同比也稳步上升。虽然遭遇 2008 年全球 性经济危机，但是在国家强力支持下，全国经济仍逐年提升。图 4-1 国内生 产总 值增 长 率季度 数据 随着社会经济的飞速发展，医疗水平直接影响到民生问题，信息化、一 体化、智能化建设与应用已经成为医疗行业发展重要工作之一。医疗改革的不断推进加速了医疗机构之间的市场化竞争，各医院的服务能力除了是社会和谐发展的必要要求外，也成为提升医院竞争力的有效手段。我国医疗工业总产值自 20 世纪70年代以来，一直

47、保持快 速增长，平均增幅在 12%左右，随着改革的深 入，国家支持力度的不断增加，中国的医疗产业更是得到了突飞猛进的发展。医药行业 贯彻科教 兴 药方针，就 医疗器 械 方面而言，2012 年我 国医疗仪器设备及器械制造业销售收入总额 达到1564.507 亿元，同比增长21.43%；利润总额达到 169.048 亿元，同比增长 24.40%。2013 年 1-9 月，我国医 疗仪器设备及器械制造业销售收入总额达到 1314.4 亿元，同比增长 17.80%；利润总额达到131.5 亿元，同比增长 11.70%。0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.0

48、0%2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 2011.1 2011.2 2011.3 2011.4 2012.1百分比 国内生产总值同比增长率 国内生产总值同比增长率 23 3 技 术环境 当今世界经济全球化，但是技术并没有做到全球化，特别是对于一些高端技术，常常会因为政治因素和市场因素的不同而受到封锁和垄断。国外早在20 世纪90 年 代就已经在数字化医院建设方面开始做出探索与尝试。1995 年 报 道 新 西 兰 建 成 界 上 第 一 家 数 字 化 医 院，美 国 专 业 医 学 系 统 公 司HealthSouth 和Oracle 公司以及包括GEMedical Sy

49、stem 公司在内的其他 9 大医疗设备公司合作开发的数字化医院于 2004 年 投入使用，规模为 290 张床位,系统建有中心电子病历库,数字成像与无线传输网络，以及高技术护士站和医护人员跟踪器、病人对讲系统等设施，医务人员通过医院范围内的无线网络更新病历信息。整个医院的医疗业务系统采用了多 种 数 字 化 医 院 的 现 行 标 准 如HealthLevel Seven(HL7)，医学影像标准 Digital Imagingand Communication inmedicine(DICOM)等。我国门诊药房自动化设备的研发起步较晚，因此，在相关技术领域，研发有待深入。4 社 会环境（1）

50、中国已开始步入老龄化社会 老龄化目前已成为全球 共同关注的问题。由于出生率 的降低和医疗水平 的提高，我国老年人口比重逐年提升，08 年 65 岁以上老年人口已达 1.1 亿人，占总人口比重8.3%。老年人慢性疾病患病率高，且有相当数量行动不便 者,这一现状 对于方便快捷、智能化集成化程度高的医疗系统的推广使用具有 拉动作用。图 4-2 1990-2008 年 我国 65 岁以 上老 年人 口比 重走 势图 5%6%6%7%7%8%8%9%9%1990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008