大学生创新创业策划书的范文.docx

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1、大学生创新创业策划书的范文 时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，马上行动起来写一份策划书吧。下面我给大家整理了高校生创新创业策划书的范文，希望大家喜爱！ 高校生创新创业策划书的范文1 一、创业背景 1、时代的变迁给予了我们当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。常常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候遗忘带卫生巾，没有做好打算。当然我也是女孩子。 2、经济基础确定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性挚友对

2、卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家供应了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。 二、创业目的 1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练、呈现自我、增加实力。校内里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们须要自主创业来为自己铺路。 2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一! 3、我本身是一名特殊贫困生，勤工助学是我们许多高校生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长

3、。 4、为贫困生供应勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强! 三、市场预料 目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般状况下，每一位同学每个月的大约须要运用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预料，中国的卫生

4、巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。 四、服务介绍 服务每一个人。对每位女同学喜爱用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提示(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否须要卫生巾，痛经的同学是否须要红糖或药剂。送货到门，不须要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌许多，针对每个人须要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。 五、经营项目 1、多种品牌、不同价位的卫生巾 2、红糖(利于缓解痛经，例

5、假期喝最易) 3、缓解痛经的药剂 4、护理品 六、营销策略 1、人力上：负责宣扬、学校支配送货人员、各寝室楼支配送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣扬，网站宣扬，电话短息宣扬; 3、经营上：生产厂商干脆进货，价格低，薄利多销，固定实体店。 4、策略上：网站宣扬，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。 七、经营原则 1、真实原则：从生产商干脆进货，保证正品，不弄虚作假。 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主

6、顾双方同等互惠。 3、优质服务原则：保证为求助者所供应的优质耐性的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。 高校生创新创业策划书的范文2 一：产品介绍 青春是人生中的一段独家记忆，或欢乐或难受，但我们都想把她存在记忆的最深处，许多时候我们以为一辈子都不会遗忘的事情，就在我们记忆犹新的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校内文化产品，该项目由五大产品线组成。 明信片 (一)手绘明信片 我们把校内的标记性景点拍摄成精致的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最终通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的

7、初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校内明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。 (二)语音明信片 你知道“会说话的明信片”吗?对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影声让明信片充溢浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。 慢邮 我们团队开发出“写给将来的信”慢邮服务，试想一下，将来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对将来生活的向往，亦是对幻想的执着，是不是感觉特殊酷，当然我们这也不是一般的慢邮服务，现代科

8、技能让生活越来越美妙，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将出现在你的眼前。 校内纪念品 校内纪念品，这是我们团队主推学校SIS(学校形象识别系统)方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣扬作用同时也是我们给予情感的一种寄予!针对目前许多学生对学校的没有深厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄予青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校内纪念品。 自定义T恤 自定义T恤是当下特别受到年轻人欢迎的一种产品，同时需求量也特殊大，但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新的亮点。针对这种现象，我们确定用我们的产

9、品打造一片新天地。 班级聚会活动服务 只要是学生，或多或少参与过班级聚会活动，但是这些聚会无非就是吃吃饭，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么聚。我们敏锐的发觉了这个商机，于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是供应班级聚会活动一条龙服务，包括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。我们和合作商一起让参与聚会活动同学们花更少的钱，享受更多的优质服务，让聚会活动更加有意义更加精彩。 二：市场分析及定位 (一)概述 对于喜爱旅游的同学来说，在许多景点都有当地的明信片售卖，这些印刷当地风土人情，标记景点的明信片很受游客喜爱。但是它没有一种情感的寄予。慢邮

10、，自定义T恤，校内纪念品尽管市场上有同类产品出现，但是大家做得还不是很成熟，相关产业发展还很滞后，还不能满意市场需求，我们虽然是后起之秀，但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。班级聚会服务是我们新兴开发的市场，在目前市场上来看，还没有同类产品出现，因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发觉这片市场也是特别巨大的。通过校内印记文化产品的方式，让同学们的高校生活有了更多的美妙回忆，同时，又能够激发大家对母校的酷爱。依据对市场的调查和综合因素考虑，我们对“致青春，校内印记文化产品”这个项目特别有信念。其愿因在于这个项目投资少，风险稳定，客户也比较集中，比起其他项目，它的市场竞

11、争力小，对环境零污染，同时又能够带动一批相关专业同学就业，更重要的是，它简单落地。 (二)需求分析 我们将的目标客户分为两大类。 第一类是在校高校生，在杨凌就有两所高校，五万余名高校生假如算上已经毕业了学生和部分中学生，这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户。 其次类是社会群体，在中国有许多爱好文化产品的挚友，在网络上随意搜寻有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来，同时像T恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大，所以这个购买群体是相当可观的。 (三)场竞争分析 与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。 1、现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市

12、场上没有一个完整成形的校内文化销售品牌。 2、便利快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只须要在线上平台交易胜利，我们会通过快递免费将产品送到顾客手中(线上销售与线下相比价格更便宜点) 3、人力物力方面，由于我们主打的是网上平台销售，所以在肯定意义上削减了人力和物力的开支，更加有利于限制成本。 (四)与同类产品比较 明信片 1、市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在3040元左右，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀，而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向，所以在质量和价格上力压同类其他产品。同时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校内文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。

13、 慢邮 1、我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语音、视频，植入到慢邮中，这个技术的成本也不是很高，用户在享受我们的服务时不须要下载任何软件，简洁便利。我们特别骄傲，因为这个是市场上同类产品没有的。 校内文化产品(自定义T恤+校内纪念品) 1、目前市场上校内文化产品销售市场比较单一，顾客很难进行多样化的选择，而我们的校内文化产品的种类齐全，同时我们把校内文化底蕴融入到产品的设计中，提生产品的附加值。 三：商业模式 1、因为我们做的是校内文化产品，目标客户在校学生们居多，因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场，这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人，通过他们的号召力对目

14、标用户的需求和反馈进行收集和生产。为了激发班级经理人的爱好，我们把肯定的股权安排给他们，从而实现绩效增长机制。毕业之后，班级经理人也是班级聚会活动的发起者，这样能给我们班级聚会服务这一块供应大量的市场。 2、为了满意定制这一年轻人的消费新趋势，我们基于O2O模式，通过“线上平台定制系统”(大单定制与散单定制相结合)与“线下概念门店”(指与特色独立咖啡屋，书吧及休闲馆相结合，区分于一般门店)整合纪念品研产销资源以及供应线下客户产品体验，以融通忠实客户群体。 四：营销策略 植入营销 我们为参与聚会活动的班级供应班级聚会活动服务，在卖服务的同时也同步进行买我们的产品，比如我们为参与聚会的同学们供应纪

15、念T恤，当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品，从而达到营销效果。 情感营销 利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。我们的情感营销主要分为两段时间。 开学季：对于初入高校的新同学来说，对高校充溢了无限的新奇，我们抓住这一心理特点，在校内类进行大规模的营销造势，大力宣扬我们的明信片和校内纪念品，能够让新同学们感受到高校生活的美妙。 毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，进行毕业情怀的一种渲染，无形中让毕业生有种感情的寄予，并由此购买我们的产品。 网络营销 通过微信公众号，QQ，微博，贴吧，挚友圈以及杨凌本地的团购网站青团网进行网络宣扬和销售。 公益营销 在中国

16、西部地区，许多父母为了生计在城市打工，很多小孩成了留守儿童，他们一年甚至几年才能和父母见面一次，我们和爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母，在坚持经济效益的同时也担当社会责任，从而达到营销效果。 政策营销 与学校相关部门联合，比如和招生处合作，在进行招生宣扬的时候，附赠我们的校内纪念品和明信片，通过这样的方式起到良好的宣扬作用，同时又能够把我们的产品推向中学市场。 五：财务分析 项目前期预料表(蓝胖子工作室) 1、项目前期阶段我们主要是摸索市场，所以在这个阶段我们的花费不是高。 2、前期阶段的主要花费在产品设计上，因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好

17、。 3、对于产品前期盈利我们还是特别看好的，因为毕业季快到了，产品的需求量也是挺大的。 项目财务分析表(蓝胖子工作室) 1、孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越来越高，在这个阶段我们要严格限制成本，让利益最大化。 2、到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，因为这个时候，竞争对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的盈利空间。 项目收益增长图(蓝胖子工作室) 六：风险评估 (一)风险预料 1、版权风险 由于我们的项目属于文化类产品，我们的团队为产品的创想和设计付出了很对脑力劳动，同时由于文化产品的特别性，很简单被其他厂商复制，一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。 2、市场

18、风险 我们对市场评价不肯定精确，或许生产水平与实际的市场容量不一样，所以这种风险也是会有的。其次，由于实际的市场需求难于确定或者市场预料失误，当工作室推出所生产的新产品后，顾客可能持观望看法。同时还存在同行潜在的进入威逼。 3、财务风险 我们工作室主要产品是校内文化产品，产品的投入并不是很大，产品的主要开销在设计以及市场营销方面，前期我们为了打响知名度，会实行赠送的方式，这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。同时，为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资金，占据市场。校内文化产品具有时效性，许多同学在校几年可能就买一次我们的产品，所以，这样产生的后果就是我们的资金流淌产生严峻的问

19、题。 (二)风险限制 1、版权风险解决 我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护，产品立项到设计团队每一个成员都严格遵守保密协议，同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订版权爱护合同，当然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室供应法律支持。 2、市场风险解决 本工作室从以下几个方面规避市场风险： 从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开发多样化的客户群。通过多样化的客户群，以实现产品的价值，降低产品销售的市场风险。 从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必需通过产品的不断更新，开发出更多的喜闻乐见的产品，本工作室初期生产能使市场简单接受且占有率高的产品。 从售后角度：完善售

20、后服务系统，使得消费者假如出现问题能够刚好解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象争取更多的“回头客”。另外，公司聘请特地的信息收集，分析人员，刚好的做出正确的反应;做好市场细分，选择我们最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度;另外依据市场的改变，随机的调整产品结构，开发出合适的新产品，培育新的经济增长点。 3、财务风险解决 限制初期投资：在公司成立初期企业资金须要量大的，设计合理的筹资渠道，充分利用自有资金，不盲目追求规模，争取在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。 限制费用支出：严格限制管理费用，选择合适的商业运转模式，在现金流量小时应当将重点放在支出监督上，避开不

21、必要的开支，将有限的资金运转到经营的关键处。 高校生创新创业策划书的范文3 一、前言 在这个"人才至上"的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。 当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展

22、自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战! 为此，我们准备建立一个“怡人”花店既满意他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的! 二、创业背景 1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的

23、精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。 2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。 3、花自弥香，而人怡情。随着人们的'生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办校内花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满意

24、特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是非常可行的。 三、创业目的 1、众所周知，在高校校内里，实力比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要通过自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强! 四、宣扬策略 1、重点宣

25、扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 3、现场促销选择每年情人节、老师节为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。 4、为营造气氛，我店在开业第一周将支配两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。 五、营销策略 1、商品策略：针对在校高校生在特殊的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合

26、、康乃馨等花卉，与传统的节日所须要的相吻合，而且我们将采纳不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长许久久)，21支(最爱)等。 2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100200左右。 六、促销策略 网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。 网上促销： (1)可以依据特殊的节日，制定节日价格折扣策略。 (2)依据表面消费者供应的最终实际消费者的特点送上特性化电子卡片或花瓶等等小礼物。 (3)在各个学校

27、网站进行宣扬促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。 高校生创新创业策划书的范文4 姓 名: 签 名: (三号黑体) <封面> <内容> 一、书目 二、摘要 三、公司简介(500字以下) 主要阐述公司宗旨、公司目标、公司价值观等宏观领域 四、商业环境(500字以下) 主要是在竞争状况、市场态势、顾客分析、供应商分析、细分市场分析等方面，以事实数据为依据进行分析阐述， 五、公司描述(500字以下) 主要阐述管理团队、组织结构、具有新技术、产品和服务、运营以及营销潜力的信息(即资源与技术状况)。特殊要尽力指出具有的真正优势。 六、公司的战略(500字以下) 主要阐

28、述在市场定位、如何发挥优势、如何利用有效资源实现企业的快速发展，如何避开与降低运行过程的风险等方面的发展方向。 七、行动安排(500字以下) 主要是为达到上述目标而进行的行动安排，包括原材料的获得、产量的限制、产品的规格、价格确定、目标市场的确定或新市场的开拓、销售渠道、促销方案以及生产安排等等。 八、财务分析(500字以下) 主要分析投资数据、资产负债表以及现金流状况。 九、附录(相关附属与佐证材料) 留意: 以上各标题下面详细的正文文字内容，均采纳“小四号宋体”，行间距均为“单倍行距”，页边距“上下左右均为2.5 ”，并“左侧”装订，以打印稿的形式上交。 3. 组织结构 4. 员工状况 (

29、二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及将来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 其次部分 产品及服务 (一) 创新产品、服务介绍 (二) 创新核心竞争力或技术优势 (三) 创新产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场 (一) 行业状况 创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户

30、群体获得收入和利润 (五) 市场规划 公司将来3-5年的销售收入预料(融资不胜利状况下) 第四部分 营销策略 (一) 创新目标市场分析 (二) 创新客户行为分析 (三) 创新营销业务安排 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍实行的激励机制 (四) 创新服务质量限制 第五部分 财务安排 请供应如下财务预料，并说明预料依据: 将来3-5年创新项目资产负债表 将来3-5年创新项目现金流量表 将来3-5年损益表 第六部分 融资安排 (一) 融资方式 具体说明将来阶段性的发展须要投入多少资金，公司能供应多少，

31、须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金用途 (三) 退出方式 第七部分 风险限制 说明该创新项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 高校生创新创业策划书的范文5 一、 安排摘要 1. 公司介绍： 1项目名称： 2项目场地： 3法律形式：个体工商户 2. 管理者及其组织： 休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;选购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。 3. 主要产品和业务范围： 1各式茶饮;2各式咖啡;3水果冰沙;4珍宝奶茶;5果汁;6茶点;7小吃;8冰 主要产品:淇淋 业务范围：主要向学生及老

32、师供应一个宁静舒适，休闲沟通的场所，供应各种茶水饮料，简餐，零食等，并附带供应各种消遣工具和图书价值等。 业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲沟通区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们供应一个沟通的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 4. 市场概貌： 本店可为同学供应休闲消遣的独立场所，四周有不少高校校内，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。 5. 营销策略： 注意在各大校内的宣扬力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。 6. 销售安排： 实现每月利润率在30%50%。 7. 财务安排：

33、1启动资本：10万人民币 2后期投资：依据营业状况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 3资原来源：银行贷款 二、 公司介绍 1. 本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 2. 公司理念： ? 为学生供应饮食及思绪飞扬的空间 ? 为师生供应学术沟通的空间 ? 为挚友供应聚会闲聊的空间 ? 为社团、学生会供应小型活动的集合开会空间 3. 经营战略： 我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持特性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推

34、出给你量身定做的服务。 4. 战略目标： 本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际状况，安排每年的利润大约为3万元人民币，通过34年的经营后预料可以收回全部前期投资。 三、 项目分析与市场预料 1. 背景分析： 1校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲消遣，但由于空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人 员走动外加闲聊说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺少一个宁静舒适的空间。 2学校的广场等休闲性空间很少，为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，假如下课后想师生沟通下，校内里难得会有清静且有可休憩的空间，因而也缺少一个沟通场所。 3有些广场中休闲坐椅布置不合理，造成绿地的利用率低，因

35、而没有形成合适的户外交往空间。因 而须要增加一个供应沟通的休闲性空间。 4学校社团活动较多，但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。 2. 项目需求分析： 学校是一个有纪律、有校规规范与制约的场所，因而学生活动，也相应的受到这些因素的制约与管理。该项目的实施，旨在建立一个为学生及在校师生供应充分沟通的场所空间，以及闲暇时的休憩空间，家长或挚友来探望时的交谈空间，及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。 1.学生交往空间 。 现在高校生，大多数属于独身子女，因而对于即将步入社会的他们来说，交际实力的培育是至关重要的，因而在学校建立这样的服务性设施，为学生的交往供应舒适环境，是很有必

36、要的。 2.饮食及思绪飞扬的空间 。 该项目就经营了一些熟食可携带的东西，及一些茶、果汁等饮品，如此幽雅舒适的环境，让那些劳碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些宠爱读书的挚友，有一个舒适安逸的气氛，“小窝”就是不错的选择。 3师生学术沟通空间 。 闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或者上课意犹未尽，想接着话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里好像很难，因为学校本身的休闲设施就不多，且好像常常被那些好学者用来背诵英语了，因而该项目就考虑到这一点，想给师生的沟通，供应一个舒适清爽的好环境，既满意他们的需求，另一方面也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术探讨的更好发展。 4小型活动的集合开会空

37、间 。 学校中不免要参加一些学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、探讨的过程，因而该项目，为这样的小型活动供应一个集合开会的场所空间。 3. 运行依据： ? 通过调查问卷的分析，得出学生的真实需求性。 ? 校内的休闲服务性设施明显不足。 4. 创业机会： 供学生休闲消遣的场所和项目有限，我校师生共计七千多人，,这是一个浩大的消费群体。再加上现有的几个消遣项目设施老套，形式单一，毫无簇新可言，从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。而我校正处于快速发展时期，供应和需求之间的冲突给我们的创业创建了无限商机。 四、 产品(服务)介绍

38、 1. 服务介绍： 现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧渐渐在国内如春笋般地出现。到休闲吧休闲、闲聊、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚，作为高校生，我们要跟上时代的步伐。同时，学生也须要一个安静致远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情，更须要有特色的独立空间，供学生社团或组织举办小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您供应了这样的平台。 2. 主要产品介绍： 休闲吧主要供应各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍宝奶茶，果汁，茶点，小吃冰淇淋等。 3. 特色服务： 本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲沟通区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们供应

39、一个沟通的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 五、 人员及组织构架 1. 组织构架： 休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;选购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。 2. 各岗位人员所具备实力和职责： 1店长(兼公关人员) ：有足够的经济实力和较高的管理实力;负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事务,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。 2收银员(兼会计) ：有肯定的财务实力,负责收钱,记帐并整理好资料(包括帐目和原材料安排

40、). 3服务员： 做事主动主动,待人热忱,擅长与生疏人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生. 4选购员：有肯定的社会阅历并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的选购和安排, 同时负责休闲吧的保安工作. 5调酒师：有一年以上的调酒经验并酷爱此项工作,具有创新精神，负责调出顾客所需的各种饮品。 6厨师：有一年以上工作经验，负责做休闲吧的茶点小吃并帮助选购员做好食材的选购工作。 六、 营销策略 1. 相比我们的优势有： 1能给大家供应一个簇新的消遣场所 2注意服务形象和服务质量 3贴近学生，更能了解顾客须要什么，能从学生的心理需求动身，营造一片属

41、于学生自己的天空 4具有很强的经营管理头脑，经营方式敏捷 2. 我们的劣势： 1短暂不存在稳定的消费群体 2阅历不足 3. 经营策略、竞争策略： 1广告宣扬实行印宣扬单的方式,降低成本。 2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。 3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。 4. 初期经营策略及中远期策略： 通过各种实惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的状况下,以环境和服务取胜。 七、 财务规划 1. 100平方米投资分析 投资分析：总投资10万元人民币 1装修费用：2万五千(含霓虹灯、招牌、消防设备共500

42、06000元) 2设备费用共：1.5万元 餐饮制作设备：4000元 空调设备：5000元 家具：3000元 用具：2000元 桌游、书籍：500元 音响设备：500元 3流淌资金(含每月开支所用)：1.5万元 4房租押金(年付)1万元 八、 风险管理 此项目风险是以下几个方面： 1经营风险: 店面位于学校外侧，离宿舍楼有肯定距离，吸引顾客还须要有肯定的时间和过程。应对策略：在学校以及周边院校做好宣扬工作，着重介绍休闲吧的服务特色。 2竞争风险：现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威逼。应对措施：在装修、管理、服务方面突 出自己的特色来，发挥自己的优势。 3防盗风险;火灾风险 个人一些看法：1、人员构架：人员偏多 2、市场分析：相对竞争对手的优势和劣势 3、投资分析中：没有体现出人员工资 4、销售安排：实现每月利润率在30%50%。(利润偏高) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第36页 共36页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页